Управление маркетингом в АПК на примере предприятия ООО Агрофирма «Труд»

Мероприятия PR. Задачи PR, так же как и всех составляющих комплекса стимулирования должны вытекать из задач маркетинга. Задача маркетинга – расширение круга новой клиентуры. Отсюда задача PR заключается в формировании образа (имиджа) предприятия как профессионала, знатока в производстве рекламы, которые помимо изготовления.

Возможные к использованию средства PR: 

– Организация мероприятия в городе – отличный способ напомнить о себе и своих возможностях

– Создание буклета с ассортиментом предприятия, предстоящими мероприятиями, акциями и скидками. В конечном счете, он должен стимулировать спрос.

– Спонсорство. Взаимовыгодным спонсорством может стать безвозмездное или (50:50) размещение социальной рекламы, украшение отдельных объектов города к знаменательным датам, выполнение социальных заказов. Это средство PR полезно с точки зрения формирования положительного мнения об ООО Агрофирме «Труд».

3.4. Решение  по сбытовой политике предприятия

 

Наряду с рекламой важное место в продвижении продукта на рынке занимает стимулирование сбыта, т.е. разработка мероприятий по ускорению  восприятия продукта потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, чтобы сделать покупку.

Большинство оптовых торговцев не слишком задумываются о стимулировании. Использование ими рекламы на сферу торговли, стимулирования сбыта, пропаганды и методов личной продажи носит в основном случайный характер. Итак, необходимо разработать всеобъемлющую стратегию стимулирования.

Предложения по стимулированию сбыта:

1. Для того чтобы покупатель мог узнать о новом продукте, необходимо провести дегустацию. Дегустацию можно провести в магазинах, где покупателя будут информировать о продукте, рекламировать его достоинства перед другими продуктами, а так же у него есть возможность попробовать этот продукт и оценить наиболее полно. Проведение дегустации способствует более быстрому восприятию продукта. Если покупателю понравиться продукт, то он будет покупать этот товар – будет спрос на эту продукцию.
2. Очень важно сочетать рекламу и форму предложения, выкладку своей продукции потребителю. Выкладка должна дополнять сам продукт, прежде всего как можно более наглядным образом демонстрировать покупателю. Выкладка должна подчеркивать уникальные, специфические свойства товара, его неповторимые особенности и преимущества в сравнении с аналогами.
3. Участие в торговых ярмарках и выставках играет первостепенную роль в предпринимательском становлении экспонента в том смысле, что оно формирует общественное мнение о нем, демонстрируя общую картину предприятия в его отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации.

4) Также следует использовать  скидки, дисконтные карты, в отношении  постоянных клиентов. Данное мероприятие  будет стимулировать постоянных  клиентов снова и снова обращаться.

5) Совершенствование логистической системы. Методы логистики выступают надежным инструментом для повышения конкурентоспособности на товарных рынках.

Существенное значение приобретает при этом выбор оптимального варианта расходов на логистические  операции. Первостепенная роль принадлежит  в логистике оптимизационным  решениям, например, по нормированию поставки продукции, формированию хозяйственных связей.

Совершенствование логистических операций и услуг позволяет значительно расширить возможности коммерческо-посреднических организаций по обслуживанию предприятий-поставщиков и потребителей продукции.

6) Дальнейшее развитие сети в регионе и за его пределами. Дальнейшему развитию сети в регионе и за его пределами способствуют: положительный имидж и известности торговой марки, наличие надежных партнеров.

7) Введение дополнительных услуг. Эти услуги связаны с приобретением товара или их использованием. Они подразделяются на торговые и культурно бытовые, на платные и бесплатные.

Основная форма услуг  связана с оказанием дополнительной помощи покупателям в приобретении товаров и пользовании ими. Это прием предварительных заказов на товары временно отсутствующие в продаже.  

 

Заключение

 

Маркетинговые исследования представляют собой одну из наиболее важных сторон маркетинга. Систематические  маркетинговые исследования позволяют  получать информацию о контролируемых и неконтролируемых факторах среды и интересах различных групп; что повышает эффективность решений, принимаемых маркетологами. Маркетинговые исследования связывают предприятие с внешней средой, позволяя предприятию, а в особенности специалистам маркетинговой службы, ориентироваться на рынке и разрабатывать эффективные программы маркетинга.

Целью данной курсовой работы было проведение анализа управления маркетингом в АПК на примере предприятия ООО «Агрофирма «Труд».

В результате работы:

– Рассмотрены теоретические основы формирования и развития маркетинговой деятельности;

– Дана характеристика ООО Агрофирма «Труд»;

– Проведен анализ рынка молока и молочной продукции Пермского края;

– Проведен анализ конкурентоспособности предприятии, а также рассмотрена маркетинговая деятельность предприятия ООО Агрофирма «Труд»;

– Предложены совершенствования по товарной, ценовой, коммуникационной и сбытовой политике предприятия.

Анализ деятельности ООО Агрофирма «Труд» показал следующее:

– Тенденции в имущественном положении ООО Агрофирма «Труд» можно охарактеризовать как положительные.

– Деловую активность и финансовые результаты ООО Агрофирма «Труд» в 2011 году можно охарактеризовать как позитивные. По итогам 2012 года предприятие имеет прибыль.

Анализ рынка и конкурентов ООО Агрофирма «Труд» показал следующее:

– По данным оценки относительной конкурентоспособности компании, конкурентная позиция ООО Агрофирма «Труд» в целом такая же, как у конкурентов.

– Для укрепления конкурентной позиции компании необходимо за счет финансовых возможностей расширить ассортимент, снизить издержки и улучшить обслуживание клиентов, поддерживая качество товара и имидж на высоком уровне.

Среди возможностей это такие факторы  как: доступ к технологиям, лицензирование, внедрение новых стандартов розничной торговли.

– По данным PEST-анализа, наиболее значимыми факторами для ООО Агрофирма «Труд» являются: вероятность экономической нестабильности, снижение уровня жизни населения.

Среди возможностей это такие факторы  как: доступ к технологиям, лицензирование, внедрение новых стандартов розничной торговли.

Анализ внешней и  внутренней среды, слабых и сильных  сторон (SWOT-анализ) ООО Агрофирма «Труд» позволяет выделить основные направления развития:

– Создание маркетинговой стратегии;

– Совершенствование логистической системы;

– Расширение ассортимента продукции;

– Дальнейшее развитие сети в регионе и за его пределами;

– Совершенствование мотивирующей компенсационной политики;

– Проведение дополнительных акций (введение подарочных сертификатов, распространение пробных образцов продукции);

– Используя возможности повысить качество обслуживания и внедрить систему безналичного расчета.

 

Список использованной литературы

 

1. Александров Ю.Л. Исследование рынка потребительских товаров: методологические основы, практика использования / Ю.Л.Александров, Н.Н.Терещенко. – Красноярск: Краснояр. гос. ун-т., 2000. – 320 с.
2. Алешина И. В. Поведение потребителей. – М.: Экономистъ, 2006. - 525 с. 
3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. – М.: Кнорус, 2008. – 610 с.
4. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз / И.К.Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 320 с.
5. Божук С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы / С.Г.Божук. – СПб.: Вектор, 2011. – 288 с.
6. Ванчикова Е.Н. Маркетинговые исследования. – Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2010. – 160 с.
7. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. – М.: Издательство – торговая корпорация «Дашков и К», 2010. – 400 с.
8. Волков О.И. Экономика предприятия. – М: Инфра-М, 2010. – 280 с.
9. Годин A.M. Маркетинг. – М.: Дашков и К, 2006. – 756 с.
10. Григорьев М.Н. Маркетинг. – М.: Гардарики, 2006. – 366 с.
11. Кеворков В.В. Практикум по маркетингу /В.В.Кеворков, Д.В. Кеворков. – М.: Кнорус, 2008. – 544 с.
12. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2009. – 1200 с.
13. Крылова, Г.Д. Маркетинг. Практикум: учебное пособие/ Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М.: ТК Велби; Проспект, 2006. – 360с.
14. Лыгина Н.И., Ляпина И.Р. Маркетинг товаров и услуг. – М.: Инфра-М, 2010. – 239 с.
15. Маркетинг. / Под ред. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х.Анн. – М.: Экономика, 2011. – 703 с.
16. Маслова Т.Д. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2010. –384 с.
17. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг. – М.: Деловая литература, 2011. – 448 с.
18. Семенова В.М. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2010. – 416 с.
19. Синяева, И.М. Маркетинговые коммуникации./ И.М. Синяева, С.В.Земляк, В.В.Синяев; Под ред. Л.Д.Дашкова. – М.: Дашков и К., 2007. – 304 с.
20. Теория маркетинга / Под ред. М. Дж. Бейкера. – СПб.: Питер, 2006. – 432 с.
21. Федосеев, В.Н. Управление маркетингом. – М.: ИКЦ «МарТ», 2006. – 208 с.
22. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика, 2012. – 308 с.
23. Сайт ООО Агрофирма «Труд» – http://www.oootrud.ru
24. База маркетинговых исследований и обзоров отраслевых рынков – http://marketing.rbc.ru/