Cегментный анализ в формировании стратегии рекламного воздействия на потребителя

Как показывает практика, без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать, и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определения объемов продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

Экспертная оценка значимости возможностей  показала, что наиболее значимыми возможностями ООО “Априори” являются совершенствование рекламы, льготные условия работы с поставщиками, эксклюзивная  продукция.

 Оценивая экспертами значимости  угроз выяснилось, что наиболее  опасными и значимыми являются  для предприятия такие угрозы, как усиление конкурентной борьбы, развитие конкурентной среды и замедление процесса разработки новых товаров.

Экспертная оценка значимости сильных сторон предприятия  показала, что самыми сильными сторонами предприятия являются достаточно узнаваемая торговая марка, высокая дисциплина, наличие системы скидок.

И, наконец, оценка экспертов значимости слабых сторон выявила, что основными слабыми сторонами предприятия являются ослабленная рекламная деятельность, высокая текучесть кадров и плохая адаптация организации к изменениям на рынке. В третьей главе на основании этого анализа будет разработана оптимальная стратегия предприятия.

К главным конкурентам можно отнести: ООО «Вездеход-Оникс», ООО Рекламная группа «Оникс», ООО «Креатив», ООО «Паладин», ООО «Технология рекламы», ООО РА «Мегаполис», ООО «Априори» и ООО «Технология рекламы» являются самыми конкурентными на данном рынке.

Организационная структура управления на предприятии строится по принципу подчинения нижестоящего органа вышестоящему.

Она является линейно-функциональной, т.к. имеются функциональные подразделения.

Функциональное разделение предполагает обособление отдельных функций и выделение работников для их выполнения. С учетом этого признака весь персонал розничного торгового предприятия ООО «Априори» разделяется на три категории: административно-управленческий, торгово-оперативный и вспомогательный.

Основной экономический показатель деятельности предприятия –  розничный товарооборот – вырос на 480 млн.руб. за два анализируемых года, либо на 116,2 % в процентном выражении. То есть в 2007 г. выручка от продажи товаров составила 893 млн.руб. В отношении не менее важного показателя – валовой прибыли – наблюдается положительная динамика. Так, в 2007 г. валовая прибыль предприятия составила 246 млн.руб., что выше данных 2006 г. на 119  млн.руб. или 106,7%.

Делаем вывод, что экономическая эффективность рекламной деятельности ООО «Априори» оценивается положительно.

Таким образом, можно сделать вывод, что определена оптимальная стратегия предприятия ООО «Априори» - усиление позиций на рынке, с акцентом на рекламу, на усиление ее позиций, предложен ряд мероприятий, из которых выбран разработка рекламной кампания на январь-май 2008г.

 

 

Список литературы

 

1. Азоев Г. Л. Маркетинговые исследования : учеб, пособие / Г. Л. Азоев, Е. А. Михайлова. - М.: Финстатинформ, 2006. - 124 с.

2. Акулич И. Л. Маркетинг : учеб, пособие / И. Л. Акулич. И. 3. Гречиков. - Минск : Интерпрессервис, Мисанта, 2006. - 397 с.

3. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. – М.: Издательство торг. корпорации «Дашков и К» - 2006.

4. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз : учеб, пособие / И. К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2004.-320 с.

5. Голубков Е. П. Основы маркетинга : учебник / Е. П. Голубков. -2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2003. - 688 с.

6. Годин А.М. Маркетинг: Учебник – 4-е изд. перераб. и доп. – М.: Издательство торг. корпорации «Дашков и К» - 2006.

7. Данько Т. П. Управление маркетингом : учебник / Т. П. Данько. -2-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2005. - 334 с.

8. Кеворков В.В. Политика и практика маркетинга на предприятии: Учебно - методическое  пособие. М.: ИСАРП, «Бизнес-Тезарус», 2005.

9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент/Пер. с англ. под ред. Л.А.Волковой, Ю.Н.Каптуревского. – СПб: Питер, 2004. – 752с.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: "Бизнес-книга " ,"ИМА-Крос.Плюс", 2005. - 702с..

11. Маркетинг / под ред. А.Н. Романова, Ю.Ю.Корлюгова и др. М.: ЮНИТИ, 2005.- 560 с.

12. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

13. Маркетинг: учебно-практическое пособие/В.П.Тихомиров, Ю.Б.Рубин, А.В.Хорошилов и др. – М.: МЭСИ, 2006. – 178с.

14. Менеджмент – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – 832 с.

15. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Конкурентоспособность,  маркетинг, обновление. – М.: Внешторгиздат, 2004.

16. Мефферт. Х. Маркетинг: ситуации и примеры. - М.: ЮНИТИ, 2004. - 192 с.

17. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. – М.: Изд. центр «Академия», 2003.

18. Основы маркетинга. Краткий курс — М. Издательский дом Вильямс, 2007.

19. Панкрухин А.П. Маркетинг: основы теории. Особенности в различных сферах деятельности. Становление в России. - М.: 2003. - 122с.

20. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. Маркетинг. - М.: Банки и биржи , ЮНИТИ, 2005г. -560с.

21. Уткин Э.А. Маркетинг. -  М.: "ЭкМОС", 2004г. - 320с.

22. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса». – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. – 480 с.

23.  Маркетинг : учебник для вузов / Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю. А. Цыпкин и др. ; под ред. Н. Д. Эриашвили. - 3-е изд., перераб. и доп. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. -631 с.

25. Рекламные кампании: обзор // new.aeli.altai.ru