Cегментный анализ в формировании стратегии рекламного воздействия на потребителя

Цены на рекламные услуги в ООО «Априори» рассмотрим в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Отпускные цены на  группу услуг в компании ООО «Априори» за 2007год.

Что касается цены на предоставляемые услуги, она рассчитывается исходя из средней стоимости данных услуг на Красноярском рынке. Все услуги по сравнению с другими рекламными агентствами г.Красноярска на несколько процентов ниже, чем у конкурентов. Что является положительным моментом при анализе конкурентоспособности предприятия.

Самая дорогая услуг это разработка и проведение PR-мероприятий, цена за 1 мероприятие на конец года составила 1300 тыс. руб.

Таблица 2.5 – Динамика цен на  группу услуг в компании ООО «Априори» за 2007 год по квартально.

В таблице 2.5 приведена динамика цен на группу товаров, значительное увеличение цен произошло во втором квартале. В третьем  и четвертом кварталах изменение цен наблюдается. Наибольший рост цен за 2007 год пришел на разработку дизайна на 20%. Цены на разработку и проведение PR-мероприятий увеличились всего на 3%.

Для проведения анализа товарной политики для начала проведем АВС-анализ. Идея метода АВС анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило - 20 на 80».

Объектом анализа выступает ассортимент услуг, параметр для анализа -объем продаж.

Определим группы: группа А – объекты,  объем продаж с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общего объема; группа В – следующие за группой А объекты,  сумма объема продаж с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы объема продаж; группа С – оставшиеся объекты,  сумма объема продаж с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы объема.

Таблица 2.6 – Матрица АВС-анализа

Таблица 2.7 – Результаты АВС – анализа

Ассортимент услуг очень разнообразный. ООО «Априори» разработал «пионерный товара», который может быть лидером на ближайшие годы  и утвердит репутацию предприятия – это разработка и проведение PR – мероприятий. По сравнению с другими организациями ООО «Априори» для проведения промоакций приглашает высококвалифицированных промоуторов. Для этого проводят кастинги, на которых присутствуют заказчики мероприятий. Это подтверждает проведенный в таблице 2.8 БКГ-анализа.

Таблица 2.8 – БКГ - анализ

Группа 1 (разработка и проведение PR-мероприятий)  является яркой «звездой», что свидетельствует об отсутствии каких – либо разрывов в спросе на данную группу товаров и предложении со стороны ООО «Априори». Услуги данной группы характеризуются высокими объемами товарооборота и темпами его роста. Таким образом, разработка и проведение PR-мероприятий, представленные в торговом ассортименте ООО «Априори» находятся на стадии роста.

Группа 2 (разработка и проведение рекламных кампаний, исследование рынка и пользовательского сегмента) следует отнести к «дойным коровам», так как характеризуется достаточно высокими объемами продаж, но в то же время темп роста не превышает лимитного уровня - 20% и практически не подвергается изменениям. Это обусловлено тем фактом, что целевой сегмент данной группы услуг, которую позволительно отнести к демисезонным, составляют потребители при уровне дохода выше среднего. Анализируемая группа услуг находится на стадии зрелости и не требует кардинальных изменений количественных и качественных показателей.

Группа 4 услуг попадают в квадрат «дикие собаки». Рентабельный объем продаж данных услуг достигается при условии достаточно глубокой и широкой номенклатуре, что невозможно при малой величине обслуживаемого потребительского сектора рынка. Жизненный цикл товаров, представленной в данной группе услуг, не получил динамичного развития.

Таким образом, позволительно сделать вывод о том, что игнорирование руководством ООО «Априори» необходимости проведения аналитической работы (анализ экономических показателей, исследование потребительских предпочтений, динамики спроса, выявление этапов жизненного цикла действующего торгового ассортимента) в процессе формирования и управления ассортиментом обусловливает сокращение спроса на товары, представленные в ООО «Априори», и, как следствие, снижение эффективности коммерческой деятельности предприятия в целом.

Сложившаяся ассортиментная политика в значительной степени является результатом действующей системы хозяйственных связей.

Далее проведем анализ широты, глубины и полноты товарного ассортимента услуг ООО «Априори» (таблица 2.8).

Таблица 2.8 – Анализ широты, глубины и полноты товарного ассортимента на рекламные услуги в ООО «Априори»