Манипулирование и способы защиты от него

- неопределенность общественной  ситуации;

- рыночные отношения;

-страх тесных межличностных  контактов, основывающийся на  недоверии к себе и к другим;

Однако, существует мнение, что социальное поведение личности связано и с национальными, социокультурными нормами, с ментальностью, являющейся характеристикой отношений человека и культуры. «Манипулирование связано с мировоззрением личности, общим отношением к жизни, с ответственностью, следовательно, с ценностно-смысловой сферой».

Степень успешности манипуляции  в значительной мере зависит от того, насколько широк арсенал используемых манипулятором средств психологического воздействия и насколько манипулятор гибок в их использовании. Чаще всего выделяют следующие средства, с помощью которых производится разворачивание манипулятивного воздействия:

1. Определение вектора воздействия, исходя из подзадач (снижение критичности адресата; внедрение в его сознание требуемого желания, намерения; изоляция влияния со стороны других людей и т.п.)
2. Подбор вида силы (воздействия) для оказания давления (перехват инициативы; сокращение времени для принятия решения; демонстрация собственной квалификации и т.д.)
3. Поиск мотива, через который можно проникнуть в психическую сферу оппонента.
4. Постепенное наращивание давления по различным линиям (повышение плотности; тотальность воздействия; постоянство; интенсивность).

Изучение литературы, касающейся основных элементов манипулятивного воздействия показывает наличие одних и тех же составляющих манипуляции, которые в разных сочетаниях анализируются различными авторами. Совокупность этих элементов можно свести к нескольким группам:

1. Оперирование информацией:  все разнообразие производимых  над информацией операций можно  сгруппировать по нескольким  параметрам:

а) искажение информации варьирует  от откровенной лжи до частичных  деформаций, например, подтасовка фактов;

б) утаивание информации в  наиболее полном виде проявляется в  умолчании – сокрытии определенных тем, также используется метод частичного освещения или избирательной  подачи материала;

в) способ подачи информации: подача информации частями, или, наоборот, обилие информации

г) выбор момента подачи информации;

2. Скрытие манипулятивного воздействия. Скрывается как факт манипулятивного воздействия, так и намерения манипулятора. Не всегда манипулятор скрывает свои цели намеренно – иногда это происходит неосознанно и для него самого.

3. Степень и средства  принуждения, применения силы.

4. Мишени воздействия:  воздействие часто строится в  расчете на низменные влечения  человека или его агрессивные  устремления, например, секс, чувство  собственности, враждебное отношение  к другим, неустойчивость перед  искушениями власти, денег, славы,  роскоши и т.п. Традиционно,  манипуляторы эксплуатируют влечения, которые должны действовать безотказно: потребность в безопасности, в  пище, в чувстве общности и  т.п.

В моей работе затронута весьма важная проблема, нуждающаяся в дальнейших исследованиях, прежде всего в направлении, связанном с разработкой рекомендаций, формированием определенных типов  отношений, касающихся психологической  защиты населения от угроз связанных  с практикой информационно-психологического воздействия манипулятивного характера.

Следует отметить, что подобная задача актуальна не только для России, но для других стран. Об этом свидетельствует  внимание к рассматриваемым проблемам  ряда зарубежных исследователей, труды  которых упоминаются в моей работе. Совершенствование манипулятивных технологий и использование их в практике повседневного общения ведет человечество к подрыву собственной сущности как части разумной природы. В силу этих обстоятельств духовная экология должна занять достойное место в системе образования современного человека и воспитании будущего поколения.

Список используемой литературы

1. Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. - М.: "Алгоритм", 2000.
2. Доценко Е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия//Психологический журнал, 1993. Т.14. N 4.
3. Доценко Е. Л. Психология манипуляции. Феномены, механизмы, защита. - М., 1996.
4. Мельник И. Уловки споров. - М., 1991.
5. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием.- М., 1980.
6. Шостром Э. Человек - манипулятор.- Минск, 1992.
7. Г. Грачев, И. Мельник. Манипулирование личностью.- М, 2001.
8. Куликов В.Н.Прикладное исследование социально-психологического воздействия.- Иваново, 1982.
9. Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. – М., 1990.
10. Лебедева М.М. Уметь вести переговоры. - М., 1991.
11. Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга, 1993.
12. Е.Н. Скаженник. Практикум по деловому общению. Таганрог 2005.
13. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. – М, 1990.
14. Психология. Словарь /Под общ.ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского.- М., 1990.
15. Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия.- Екатеринбург. 1995.