1С: Управление торговлей 8. Базовая версия

 
Предусмотрена оценка работы менеджеров, которая производится по совокупности различных показателей: полнота  заполнения базы данных контактной информацией, количество контактов с покупателями, анализ изменения стадий отношений  с покупателями, анализ количества потерянных покупателей по отношению  к общему количеству клиентов (коэффициент  удержания покупателей), количеству выполненных заказов покупателей, сумма продажи, сумма полученной выручки, сумма оплаты.  
 
Список показателей произвольно настраивается пользователем.  
 
Предусмотрена возможность оценки работы менеджеров по перечисленным показателям, как в абсолютном, так и в процентном отношении. Предусмотрена возможность сравнительной оценки работы менеджеров в виде рейтинга лучших менеджеров.  
 

4.2 Управление  продажами 

"1С:Управление торговлей 8" позволяет решать задачи оперативного планирования и контроля продаж, как в натуральном, так и в денежном выражении. Программа содержит средства анализа заказов, призвана оказывать поддержку в принятии управленческих решений при взаимодействии с клиентами и помогать выявлять узкие места на складе. Предусмотрено назначение различных скидок при продаже товаров: автоматические скидки, ручные скидки, скидки по дисконтным картам (в том числе и накопительные скидки). Скидки могут быть назначены с определенными условиями, например, при превышении суммы продажи. Скидки могут быть назначены определенным покупателям или при передаче товаров в магазины при розничной продаже.  
 
Для обеспечения управленческого персонала компании информацией не только о фактических, но и о планируемых показателях деятельности, в конфигурации предусмотрена подсистема планирования продаж. Планирование производится как по отдельным видам, так и по группам товаров; конфигурация также позволяет выбрать определенные категории покупателей (по регионам, по видам деятельности и т.п.) и составлять отдельные планы для каждой из этих групп. При этом предусмотрено как укрупненное планирование по номенклатурным группам, так и детальное планирование до уровня позиций номенклатуры , а также по характеристикам позиций номенклатуры.  
 
Планы составляются с различной временной детализацией (от дня до года); таким образом, конфигурация дает возможность разрабатывать как стратегические (квартальные, годовые), так и рабочие планы на один и тот же период. Предусмотрено планирование продаж как по всему предприятию в целом, так и по подразделениям или группам подразделений. Это дает возможность руководителям и менеджерам подразделений составлять планы продаж по своим направлениям. Планы подразделений консолидируются в сводный план продаж по предприятию. В дальнейшем планы продаж можно сравнить с фактическими продажами, провести анализ отклонений. При необходимости можно провести коррекцию планов в соответствии с выявленными отклонениями. При этом данные могут быть представлены в разрезе подразделений, сгруппированы для сравнения по отличительным признакам (свойствам) номенклатуры и покупателей. Например, можно провести сравнительный анализ объемов продаж номенклатуры с заданными характеристиками в определенном регионе за различные периоды времени, чтобы выявить сезонные колебания.

4.3 Управление  заказами покупателей

• Для решения задачи управления заказами программа позволяет:
• реализовать наиболее эффективную для предприятия стратегию обслуживания заказов покупателей в соответствии с выбранной стратегией и схемами работы, используемыми на предприятии (работа со склада, под заказ); 
• оптимальным образом размещать заказы покупателей в заказах поставщикам и резервировать товары на складах; 
• обеспечить соблюдение сроков поставки заказанных товаров; 
• удовлетворять запросы как можно большего количества клиентов, избегая возникновения избыточных складских запасов. 

Предусмотрены различные  схемы выполнения заказа покупателя:

• отгрузка товара из свободного складского остатка; 
• предварительное резервирование товара на складе с последующей отгрузкой; 
• размещение заказа покупателя в ранее оформленных заказах поставщиков (товар будет автоматически зарезервирован под данный заказ покупателя в момент поступления товара от поставщика); 
• "работа под заказ", то есть оформление заказа товара поставщику под конкретный заказ покупателя. 

 
Средства автоматического резервирования и размещения позволяют оптимальным  образом разместить заказы покупателей  по заказам поставщикам и по свободному остатку товара на складах.

Можно назначить группу складов, на которых будет производиться  автоматическое резервирование товаров (группа доступности складов).

Провести анализ текущего состояния заказов можно с  помощью отчета "Анализ заказов  покупателей".

Схемы продажи  товаров 

В конфигурации предусмотрены  различные схемы продажи товаров. Продажа может осуществляться с  предварительным резервированием  товара или без предварительного резервирования товаров (из текущих  остатков склада). Также реализована  возможность продажи по предварительным  заказам товаров у поставщиков  под конкретные заявки покупателей. Продажа товаров может осуществляться в кредит или на условиях полной (или частичной) предоплаты клиентом. При продаже товаров можно  регистрировать оплату с помощью  платежных карт по договорам эквайринга. 

Продажа товаров может  производиться и по ордерной схеме. Это позволяет разделить процесс  выписки документов менеджерами  и процесс реальной отгрузки товаров  со склада кладовщиками.  
 
При продаже комиссионного товара предусмотрена возможность автоматического расчета комиссионного вознаграждения комитенту с использованием различных способов расчета комиссионного вознаграждения: процент от прибыли, процент от суммы продаж. Сумма комиссионного вознаграждения может быть указана и вручную. Товар может быть передан на реализацию комиссионеру. После получения от комиссионера отчета о продажах товаров, для него также автоматически рассчитывается его комиссионное вознаграждение.  
 

4.4 Розничная торговля 

Программа поддерживает операции розничной торговли с использованием различного торгового оборудования: контрольно-кассовых машин, работающих в различных режимах работы (фискальный регистратор, ON-LINE, OFF-LINE), терминалов сбора  данных, сканеров штрихкодов, дисплеев покупателей, принтеров для печати этикеток, электронных весов. Предусмотрена простая и удобная настройка подключения торгового оборудования и возможность подключать несколько экземпляров каждого вида оборудования  
 
Для работы в небольших магазинах реализован удобный интерфейс для кассира, который позволяет повысить скорость обслуживания покупателей. В этом интерфейсе предусмотрено разграничение прав кассира и администратора кассы с использованием регистрационных карт кассира и администратора кассы с помощью считывателя (ридера) магнитных карт.  
 
Штриховое кодирование товаров может производиться с учетом характеристик, серий, единиц измерения и качества товаров. По умолчанию штрихкод может быть следующего типа: EAN8, EAN13, EAN128, Code39, Code128; при необходимости пользователь может зарегистрировать и использовать в конфигурации другие типы штрихкодов.  
 
Предусмотрена возможность оформления продажи товаров в кредит и платежными картами. При оформлении оплаты платежными картами предусмотрена возможность проведения платежа с использованием эквайринговой системы. При выполнении операций с платежными картами производится печать слип-чека на подключенном фискальном регистраторе.  
 

4.5 Управление  закупками 

"1С:Управление торговлей 8. Базовая версия" позволяет обеспечить менеджеров торгового предприятия информацией, необходимой для своевременного принятия решений о пополнении товарных запасов и оптимизации стоимости закупаемой продукции за счет автоматизации операций:

• планирования закупок; 
• формирования потребностей и составление календарного плана закупок; 
• оформления заказов поставщикам на основе заказов, поступивших от покупателей; 
• контроля оплаты и поставки товаров по заказам; 
• корректировки и закрытия заказов поставщикам; 
• мониторинга цен поставщиков. 

Планирование  закупок 

Предусмотрено составление  планов закупок по различным сценариям. Планы закупок могут быть составлены как укрупненные (по номенклатурным группам), так и уточненные по отдельным  позициям номенклатуры. При составлении  планов закупок можно учитывать  объем продаж за предыдущий период, ранее составленные планы закупок, а также оформленные заказы покупателей. Для преобразования планов предусмотрен помощник планирования.  
 

Формирование  потребностей и составление календарного плана закупок 

Формирование потребностей производится на основе анализа оформленных  планов закупок, планов продаж и заказов  покупателей. Потребности формируются  на определенную дату и подтверждаются в программе с помощью документов. При формировании потребностей учитывается  текущий остаток товаров на складах.  
 
Объемно-календарное планирование закупок позволит предприятию уменьшить объем излишних складских запасов, сократить издержки на закупку товаров:

• формирование и регистрация потребностей в товарах на основе планируемых данных (планов продаж, планов закупок) и фактических данных (заказы покупателей, заказы поставщиков, текущий остаток товаров); 
• подбор оптимальных поставщиков по заданным параметрам: срок доставки, надежность поставщика, цена поставщика; 
• автоматическое формирование заказов поставщикам на необходимые даты поставки в соответствии с календарным планом потребности с учетом уже имеющихся заказов покупателей и заказов поставщикам; 
• автоматическое размещение заказов покупателей в заказах поставщикам; 
• использование помощников помогает пользователям сформировать заказы поставщикам, экономя рабочее время. 

В программе предусмотрено  автоматическое заполнение заказов  поставщиков на основании ранее оформленных заказов покупателей. Заполнение производится только теми товарами, по которым ранее были зарегистрированы цены поставщика. Предусмотрена также возможность оформления заказов нескольким поставщикам в соответствии с ранее оформленными заказами покупателей.  
 
Контроль оплаты товаров по заказам поставщиков производится в соответствии с указанной в документе "Даты оплаты". В заказе поставщику указывается дата предполагаемой поставки товаров. На основе анализа предполагаемых дат поставок товаров можно составить график поставок товаров.  
 

4.6 Анализ цен  и управление ценовой политикой 

Программа позволяет регистрировать и сравнивать цены поставщиков, выбирать оптимального поставщика, минимизировать затраты на пополнение товарных запасов.  
 
Для удобного отслеживания изменений цен реализован механизм автоматического обновления цен поставщиков при регистрации очередных поставок. Есть возможность автоматического перерасчета отпускных цен на основании новых цен поставщиков и заданной торговой наценки.  
 
Отпускные и закупочные цены можно регистрировать в разрезе характеристик товаров, изменения сразу по нескольким типам цен можно занести одним документом.

Для предприятий, жестко привязывающих  свои отпускные цены к ценам поставщиков, будет полезна возможность автоматического  формирования отпускных цен на основе цен, указанных в документе поступления  и заданных торговых наценок.  
 
Реализованная в программе система скидок в первую очередь найдет свое применение на предприятиях розничной торговли:

• различные виды скидок: ручные, автоматические, скидки по дисконтным картам; 
• назначение скидок по ценовым и номенклатурным группам товаров; 
• указание периода и времени действия скидки (дни недели, ночные часы и т.д.); 
• гибкий подбор условий предоставления скидки: по сумме продажи, по количеству конкретного товара, по виду оплаты; 
• разделение скидок на оптовые и розничные: оптовые скидки назначаются контрагентам-покупателям, розничные скидки действуют в выбранных розничных магазинах (складах); 
• отмена скидки до окончания периода ее действия производится специальным документом. 

4.7 Управление  складскими запасами 

Учет товаров на складах  предприятия 
 
В "1С:Управление торговлей 8. Базовая версия" реализован детальный оперативный учет товаров на складах, обеспечивается полный контроль товарных запасов предприятия в оптовой и розничной торговле. Все складские операции фиксируются с помощью соответствующих документов - поступление товаров, перемещение товаров, реализация товаров, инвентаризация и т.п.  
 
Программа позволяет вести учет товаров на множестве складов (мест хранения). Поддерживается учет товаров в различных единицах измерения (упаковках). Обеспечивается раздельный учет собственных товаров, товаров, принятых и переданных на реализацию, товаров, принятых на ответственное хранение, а также учет возвратной тары.  
 
Также предусмотрен учет некондиционных товаров и возможность их реализации со скидкой. Товары поступают с предопределенным значением качества "Новый". Качество партии товара может быть скорректировано специальным документом. Для продажи некондиционных товаров используется специальный вид операции документа "Реализация товаров и услуг". Возможность будет востребована торговыми предприятиями, разделяющими в своей деятельности партии товаров по степени их качества.  
 
Инвентаризация товаров на складе производится с автоматическим подсчетом разницы между учетным количеством (зарегистрированным в информационной базе при проведении документов поступления и отгрузки) и фактическим количеством товаров, выявленным в результате инвентаризации. Затем оформляются документы списания (в случае недостачи товаров) или оприходования (в случае выявления излишков товаров).  
 
Поступление, перемещение, реализация и возврат товара оформляются по ордерной схеме, позволяющей разнести во времени моменты выписки первичных документов и фактического поступления (отпуска) товаров со склада.  
 
Возможность оформления поступления и реализации товаров одним документом на несколько складов позволит избежать выписки лишних документов. Возможность отключения контроля остатков товаров на складе будет полезна в начале ведения учета на предприятии.