Шпаргалки по "Организации производства"

25. Планирование сбыта продукции. Учет результатов исследования рынка сбыта, а также возможностей конкурентов. Сбор  и обобщение заказов потребителей.

Планирование сбыта  продукции - это систематическое  принятие решений в отношении  физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю. Решения в области планирования товародвижения сильно влияют на маркетинговые программы фирмы. Так как посредники могут обеспечивать большое разнообразие маркетинговых функций, план маркетинга фирмы будет зависеть от того, осуществляет она прямую продажу или использует соответствующие каналы сбыта. Результатами исследований рынка являются прогноз его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха, определение наиболее эффективных способов ведения конкурентной политики на рынке и возможностей выхода на новый рынок. Планы рекламы разрабатываются вместе с планом сбыта, при этом учитываются результаты исследований рынка и меры, принимаемые конкурентами. План сбыта. В его основу кладутся полученные данные и прогноз сбыта на перспективу. Сбыт планируется по месяцам и неделям. Если не проявляются тенденции к перераспределению, то можно воспользоваться в качестве основы временным распределением сбыта в прошлом. При этом годовое количество принимается за 100%, а месячные обороты рассчитываются как части годового оборота. Процесс проведения сбора и обобщения заказов включает следующие этапы: - подготовка; - проведение массового сбора данных; - подготовка данных к автоматизированной обработке; - разработка предложений по совершенствованию заказов потребителей. Программа сбора и обобщения данных – это перечень признаков, подлежащих регистрации в процессе сбыта. 

Дисциплина  «Экономика предприятия»

1. Цель, назначение и сфера деятельности предприятия. Классификация и характеристика видов предприятий.

В условиях рыночных отношений  предприятие является основным звеном всей экономики, поскольку именно на этом уровне создается нужная обществу продукция, оказываются необходимые  услуги. Предприятие – это самостоятельный, организационно обособленный хозяйствующий субъект, который производит и реализует продукцию, выполняет работы промышленного характера или предоставляет платные услуги. Любое предприятие является юридическим лицом, имеет законченную систему учета и отчетности,  самостоятельный бухгалтерский баланс, расчетный и другие счета, печать с собственным наименованием и товарный знак (марку). По цели и характеру деятельности можно выделить два вида предприятий: предпринимательские (коммерческие) и непредпринимательские (некоммерческие), существование которых обеспечивается бюджетным финансированием государства. Назначение и сфера деятельности предприятия. Под общим названием «предприятие» в хозяйственной практике подразумевается коммерческая организация, преследующая в качестве основной цели деятельности извлечение прибыли на вложенный труд и капитал. Наряду с этим в научной литературе широко  используются не одно, а два схожих понятия – «предприятие» и «фирма». Предприятие можно классифицировать по различным количественным и качественным параметрам. Основными количественными параметрами выступают численность работников и годовой оборот капитала. В соответствии с критерием численности занятых выделяют: - малые предприятия (до 100 чел); -средние предприятия(до 500 чел); - крупные предприятия (свыше 500 чел). Среди качественных параметров классификация предприятий можно назвать следующие: - тип собственности (частные и государственные); -характер и содержание деятельности; - ассортимент выпускаемой продукции; -способы и методы ведения конкурентной борьбы; - способ вхождения в различные союзы и объединения; - организационно-правовые формы предпринимательской деятельности.

2. Система маркетинга как фактор  повышения устойчивости и адаптации  предприятия к рынку. Конкурентоспособность  продукции: сущность и факторы.

Cистема маркетинга  — это общее представление  о маркетинге на предприятии,  охватывающее структуру службы  маркетинга, но только как часть,  как отдельный элемент всей  системы. Если руководствоваться  общими определениями системы,  то под системой маркетинга предприятия следует понимать совокупность разнообразных элементов — материальных и понятийных, а также людей, определенным образом связанных между собой и своим взаимодействием обеспечивающих выработку маркетинговых стратегий, а также тактических маркетинговых решений, позволяющих предприятию проводить взвешенную маркетинговую товарную и ценовую политику на рынке. Функции системы маркетинга. Аналитическая функция - исследование рынка анализ и прогнозирование тенденций рынка; - определение потребительского поведения и факторов конкурентоспособности; - анализ известности бренда и эффективности имиджа; - прогнозирование спроса на продукцию предприятия; - представление интересов клиентов на предприятии; - формирование маркетинговой политики предприятия; Производственная функция (функция развития производства) - НИОКР; - дизайн; - тестирование продукции, упаковки и т.п.; - контроль качества; Коммуникации с потребителями и продвижение товара реклама.- Организация маркетингового канала; - Сбыт; - Трейд-промоушн; - Сейлс-промоушн; - Клиентский сервис; - PR; Конкурентоспособность продукции — способность продукции быть привлекательной по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения благодаря лучшему соответствию своих характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам. К факторам конкурентоспособности товаров относятся: - Фактор времени. - Фактор качества товаров, который проявляется не только в улучшении показателей качества, но и в увеличении годовой производительности товара и росте затрат на эксплуатацию и ремонт. - Фактор масштаба (объема) производства товара. За счет роста масштаба производства можно снизить себестоимость продукции и повысить ее качество. -Фактор новизны товара. Обеспечение конкурентоспособности осуществляется исходя из удовлетворения новых потребностей человека или удовлетворения уже существующих потребностей принципиально другим способом.- Фактор метода получения информации. -             Фактор условий эксплуатации товара. Сохранение качества зависит от правильной эксплуатации товара. Важным фактором покупательских предпочтений являются продолжительность срока эксплуатации. - Фактор ценообразования. Цена определяет структуру производства, оказывает решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния. - Рыночный фактор. Рыночный фактор характеризуется следующими критериями: тип рынка, емкость, стабильность и перспективность, подготовленность рынка. - Сбытовой фактор. Сбытовой фактор характеризуется рекламным обеспечением, транспортабельностью товара и надежностью поставки. - Сервисный фактор действует на стадии предпродажного и послепродажного обслуживания. К факторам предпродажного обслуживания относятся:-условия приобретения товара и форма его оплаты; - демонстрация товара; - подбор товара, исходя из индивидуальных особенностей покупателя. К факторам послепродажного обслуживания относятся: - упаковка и доставка купленных товаров; - подгонка изделий по фигуре; - химическая чистка изделий и др.

3.Формирование портфеля заказов и планирование сбыта продукции.

От портфеля заказов  зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования  в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Портфель заказов отдела сбыта обычно состоит из трех разделов: •текущие заказы, обеспечивающие безостановочную повседневную работу предприятия; •среднесрочные заказы (со сроком исполнения до I— лет и более) •перспективные заказы (в том числе прогнозные на 2— лет и более). Результативным показателем деятельности предприятия является объем реализованной продукции. Реализованной продукцией по общепризнанным стандартам является та продукция, которая была отгружена покупателям одновременно с предоставлением платежных документов. Отгруженная продукция – это продукция, которая была фактически отгружена потребителю независимо от того, оплачена она последним или нет. Отличие реализованной и отгруженной продукции заключается в наличии остатков на складах. Оценить же объем отгруженной продукции можно следующим образом: берутся фактические цены предприятия-производителя без учета налога на добавленную стоимость, акциза и других налогов, которые вычитаются из выручки от реализации. Формирование плановых показателей по реализации продукции зависит во многом от того, какая продукция считается на предприятии реализованной. Если здесь имеется в виду отгруженная продукция, вне зависимости от того, оплачена она или нет, то план рассчитывается так: Объем реализации продукции по плану = Объем производства + (Складские запасы готовой продукции на начало периода – Складские запасы готовой продукции на конец периода). Под запасами готовой продукции на складе здесь подразумеваются те запасы, которые еще не отгружены потребителю. Оценка также производится в фактических ценах без учета налога на добавленную стоимость, акцизных платежей и т. д. Следующим вариантом расчета планового показателя реализованной продукции является метод, который используется в том случае, если под реализованной продукцией понимается отгруженная и полностью или частично оплаченная продукция: Объем реализации продукции по плану = Объем производства + (Складские запасы готовой продукции на начало периода + Складские запасы готовой продукции на конец периода) + (Остаток неоплаченной, но отгруженной продукции на начало периода – Остаток неоплаченной, но отгруженной продукции на конец периода).

4. Понятие состав и структура  основных средств. Оценка основных  средств. Амортизация основных  средств.

Основные средства (основные фонды) по назначению подразделяются на используемые в предпринимательской  деятельности (производственные) и  неиспользуемые в предприним. Деят-ти (непроизводственные). К основным средствам, основным производственным фондам, относятся средства труда, которые, сохраняя свою натуральную форму, многократно участвуют в производственном процессе и постепенно, по мере износа переносят свою стоимость на себестоимость готовой продукции (работ, услуг), произведенной с их участием. К средствам, не используемым в предприним. Деят-ти, относятся объекты непроизводственного назначения, обслуживающие культурно – бытовую сферу работников пред-тия и числящиеся на его балансе. В состав непроизводственных фондов относятся поликлиники, детские дошкольные учреждения и др. К основным средствам не относятся: малоценные предметы стоимостью меньше установленного норматива независимо от срока службы; быстроизнашивающиеся средства труда со сроком службы менее 1 года независимо от их стоимости; готовая продукция на складе предприятия и др. По характеру участия в производственном процессе основ.средства подразделяются на активную и пассивную части. К активной части относятся средства труда, принимающие непосредственное участие в изготовлении продукции (машины, оборудование и т.д.). К пассивной части относятся основные средства, которые создают условия для осуществления производственного процесса (здания, сооружения, передаточные устройства и др.). Структура основных средств, используемых в предприним.деят-ти, зависит от размера предприятия, его вида деят-ти, уровня специализации и т.д. Наибольший удельный вес в структуре основных средств промышленных предприятий занимают машины и оборудование. Состав и структура основных средств не являются постоянными. В процессе деят-ти предприятие покупает новое оборудование, осуществляет реконструкцию, списывает изношенные фонды.

Оценка основных средств - это определение стоимости основных фондов предприятия для целей учета и анализа, экономических расчетов и прогнозов, формирования обобщающих отраслевых и народно-хозяйственных показателей. Оценка основных средств осуществляется для: *для сделок купли-продажи, обмена; *при разрешении имущественных споров; *при определении вклада в уставной капитал; *при выдаче кредита под залог имущества; *при проведении процедур банкротства; Виды оценки основных средств В управлении основными средствами используется дифференцированная система стоимостных оценок, которая определяется целевой установкой измерения стоимости основного капитала: для внутрипроизводственной деят-ти и оценки результатов, для начисления амортизации и расчета налогов и др. Базовыми видами оценок основных фондов являются: первоначальная, восстановительная и остаточная стоимость. Амортизация основных фондов Амортизацией называется денежное возмещение износа основных фондов. Амортизация осуществляется в виде ежемесячных отчислений от стоимости ОС в амортизационный фонд предприятия. Амортизационные отчисления выполняют следующие функции: 1) денежного возмещения износа ОФ; 2) инвестирования на простое и расширенное воспроизводство; 3) формирование издержек на производство и реализацию продукции; 4) определение налогооблагаемой прибыли; 5)экономического обоснования инвестиций; 6) предотвращения чрезмерного физического и морального износа ОПФ; 7)развития и ускорения темпов НТП. Ежегодную сумму амортизационных отчислений на реновацию основных фондов исчисляют путем умножения среднегодовой стоимости ОПФ на соответствующие нормы амортизации и поправочные коэффициенты к ним, учитывающие конкретные условия эксплуатации отдельных видов средств труда. Начисление амортизационных отчислений по объекту ОС начинается с первого числа месяца, следующего за месяцем принятия этого объекта к учету. Начисление амортизации прекращается с первого числа месяца, следующего за месяцем полного погашения стоимости этого объекта либо списания этого объекта с учета. Величина амортизационных отчислений определяется следующими методами. 1. Линейный (пропорциональный) способ – это списание стоимости объекта равными суммами в течение срока его службы. 2. Способ уменьшаемого остатка. Годовая сумма амортизационных отчислений рассчитывается исходя из остаточной стоимости объекта, нормы амортизации, исчисленной по сроку полезного использования, и коэффициента ускорения. 3. Способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования (способ суммы годичных чисел) – это также способ ускоренной амортизации, по которому стоимость основных средств списывается в сумме, равной долям оставшихся лет в общей сумме лет. 4. Способ списания стоимости пропорционально объему продукции (работ), производственный– это начисление амортизации в зависимости от объема выпущенной продукции и может применяться только для объектов, непосредственно участвующих в производстве.

5. Понятие,  классификация, состав и структура  оборотных средств.  Нормирование  оборотных средств.

Для обеспечения бесперебойного процесса производства наряду с ОПФ необходимы предметы труда, материальные ресурсы, а также средства в сфере обращения. Денежные средства, необходимые предприятию для создания производственных запасов на складах и в производстве, для расчетов с поставщиками, бюджетом, выплаты зарплаты, называются оборотными средствами. При составлении бухгалтерского баланса предприятия ОС, как и ОПФ, относятся к активам. ОС — это часть активов предприятия, которые в результате его хозяйственной деят-ти принимают однократное участие в процессе производства, изменяя при этом свою натурально-вещественную форму и в течение 1 производственного цикла полностью переносят свою стоимость на изготовляемый продукт. Деление ОС на оборотные фонды и фонды обращения определяются особенностями их использования и распределения в сферах производства и реализации продукции. Оборотные фонды предприятия состоят из 3 частей: производственных запасов, незавершенного производства и собственных полуфабрикатов и расходов будущих периодов. Величина ОС, находящихся в составе оборотных фондов, определяется в первую очередь организационно-техническим уровнем производства и длительностью производственного цикла. Структура ОС — Это процентное соотношение стоимости каждого из перечисленных элементов ОС или их групп к общей величине их стоимости. Структура ОС зависит от ряда факторов и изменяется во времени. В различных отраслях она различна и выражает специфику производственного процесса, технологии и условия реализации продукции. классификация по признакам: 1. По сферам оборота — средства в сфере производства; - средства с сфере обращения; 2. По источникам формирования — собственные и приравненные к ним средства; - заемные средства; - привлеченные средства; 3. По особенностям планирования — нормируемые; - ненормируемые. ОСНОВНЫЕ МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К НОРМИРОВАНИЮ ОС Движение финансовых средств опосредствует движение материальных потоков к предприятию-потребителю. Приобретая партию необходимых материальных ресурсов (МР), предприятие - потребитель платит за нее поставщику определенную сумму финансовых ресурсов (ФР), т. е. оно связывает свои ОбС (свои оборотные фонды) с этой партией МР. И если у предприятия нет свободных и в достаточном количестве свободных ОбС, чтобы оплатить заводу изготовителю за очередную партию материальных ресурсов, необходимых для обеспечения бесперебойного процесса производства, то тогда остановится материальный поток к его предприятию - потребителю. Аналогичная ситуация будет иметь место, и когда предприятие-изготовитель не сможет реализовать произведенную им готовую продукцию (ГП) другим потребителям по такой же причине, что у покупателей нет свободных ОбС. И здесь тоже затормозится материальный поток (выпущенной уже ГП) – предприятие просто «затоварится» своими сбытовыми запасами. Поэтому очень важно, чтобы руководство в течение года осуществляло эффективное управление на предприятии финансовыми и материальными потоками, своими оборотными средствами и запасами. БУХГАЛТЕРСКОЕ ДЕЛЕНИЕ Оборотные средства, также называемые оборотным капиталом — те средства, которые компания использует для осуществления своей повседневной деят-ти, целиком потребляемые в течение производственного цикла. Их обычно делят на товарно-материальные ценности и денежные средства. К ним относятся: *Запасы : сырьё, материалы, топливо, энергия, запчасти -затраты в незавершённом производстве -готовая продукция и товары -расходы будущих периодов -НДС по приобретённым ценностям -Денежные средства на счетах и в кассе -Прочие оборотные активы (малоценные и быстроизнашивающиеся предметы)