Анализ микро и макро среды ОАО «ЧМК»

СОЖЕРЖАНИЕ 

Введение 

1. Анализ микросреды  и макросреды

              1.1. Анализ микросреды

                     1.1.1. Конкуренты

                     1.1.2.  Поставщики 

                              1.1.3 Покупатели

              1.2. Анализ макросреды

              1.3. Угрозы и возможности

2. Основные подразделения  Управления Внешнеэкономических  связей службы сбыта ОАО «ЧМК»

              2.1 Роль начальника УВЭС в управлении  предприятием. Его основные функции.

3. Характеристика работы предприятия

        3.1. Внешнеэкономическая деятельность ОАО «ЧМК».

        3.2 Схема ведения контракта в отделе экспорта ОАО «ЧМК»

Список  литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение 

Реальные конкурентные преимущества товаропроизводителя на рынке зависят от ряда факторов общего и частного порядка. Несмотря на их относительное разнообразие, можно утверждать, что важнейшими являются факторы, определяющие условия выбора конкурентной стратегии развития организации и особенности процесса ее реализации. В рамках общей стратегии организации можно выделить ее составляющие, одной из которых является инновационная стратегия. 
Инновационная стратегия как составная часть общей стратегии организации представляет собой целенаправленную деятельность по определению приоритетов перспективного развития организации и их достижению, в результате которой обеспечивается новое качество производства и управления.

Внешнеэкономическая деятельность предприятий как одна из ключевых составляющих их производственно-хозяйственной деятельности, существенно увеличила свою значимость за время экономических реформ. 

От системы управления ВЭД в первую очередь зависит характер и формы работы предприятия на международном рынке. Отсутствие комплексного подхода к данной проблеме существенно ограничивает возможности развития конкурентоспособности предприятия, особенно на мировом рынке. 

Продукция ОАО «Мечел» реализуется на российском и на зарубежных рынках. В то же время на ОАО «Мечел» в направлении развития отдела ВЭДа не решены следующие главные проблемы: 
1. Высокая конкуренция на международных рынках. 
2. Недостаток наиболее ликвидных средств для непрерывного осуществления деятельности. 
3. Высокая волатильность биржевых цен, что приводит к сложностям планирования объема выручки.  
Объектом исследования является отдел внешнеэкономической деятельности ОАО «Мечел». 
Предметом исследования являются организационно-экономические отношения, совокупность преобразований, возникающие в результате проекта - совершенствования системы управления ВЭД.

Целью работы исследования является разработка проекта совершенствования системы внешнеэкономической деятельности ОАО «Мечел» на основе методов стратегического менеджмента и управления проектами для повышения конкурентоспособности предприятия.

Теоретической базой исследования являлись работы таких авторов как В.П. Звекова, А.П. Вершинина, В.В. Покровской, М.М Богуславского, М. Вольфа, А.В. Малько, С.Ю. Суменкова, Н.И. Зыкина, Г.Г.Иванова, А.Л. Маковского и многих других. 

При написании работы была использована литература по стратегическому менеджменту, теории управления, а также теории организации. Кроме этого использовались материалы периодических изданий: Менеджмент в России и за рубежом

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Анализ микросреды  и макросреды

1.1. Анализ микросреды

Микросреда  – среда прямого влияния на предприятие, которую создают поставщики материально-технических ресурсов, потребители продукции (услуг) предприятия, торговые и маркетинговые посредники, конкуренты, государственные органы, финансово-кредитные учреждения, страховые  компании.

1.1.1. Конкуренты

Конкуренция в отрасли обусловлена высокой  концентрацией предприятий, производящих металлопродукцию. На долю 9 крупнейших предприятий (ОАО "ЧМК", ОАО "Магнитогорский металлургический комбинат", ОАО "Ново-липецкий металлургический комбинат", ОАО "ЗСМК", ОАО "Северсталь", ОАО "КМК", ОАО "Уральская сталь", ОАО "НТМК", ОАО "ОЭМК") приходится чуть менее 90% производства металлопродукции в  России.

На международном  рынке основными конкурентами являются фирмы Индии, Китая, Турции, стран  СНГ.

Кроме того, конкуренцию производителям стали, составляют производители материалов-заменителей, используемых вместо металлопродукции в строительстве и производстве упаковочных материалов. Интенсивность  конкуренции и цикличный характер рынков стальной продукции могут  привести в итоге к значительному  снижению прибыли предприятия.

Продукция ОАО "ЧМК" вполне конкурентоспособна как на внутреннем, так и на внешнем  рынке.

Среди конкурентных преимуществ можно выделить:

• широкий сортамент выпускаемой продукции;
• широкая география поставок;
• реконструкция, проводимая в последнее время;
• непрерывная разработка новых  и улучшение  качества существующих видов продукции;
• развитая дилерская сеть, позволяющая приблизить продукцию к потребителям; обеспеченность сырьем,  получаемым от других дочерних предприятий ОАО "Мечел".

1.1.2. Поставщики

В процессе своей производственной деятельности ОАО «ЧМК» ведёт сотрудничество с большим количеством предприятий  и организаций, занимающихся поставкой  различных видов сырья (таблица 1.1), главным образом коксующихся  углей, железорудного сырья, ферросплавов, известняка, а также существенное количество энергетических ресурсов, главным образом электроэнергии, природного газа и кислорода.

Своевременность и объемы поставок сырья и энергоресурсов могут быть нарушены за счет факторов, находящихся вне контроля ОАО "ЧМК", в частности за счет остановки  производства  на предприятиях поставщиках, значительного изменения цен  и тарифов на сырье и энергоресурсы, а также изменения тарифов  на транспортные услуги.

В составе  основных поставщиков ОАО "ЧМК" имеются естественные монополии (поставщики электроэнергии и природного газа, а также ОАО "РЖД") ценовая  политика которых регулируется государством.

Нарушение поставок сырья или энергоресурсов, или существенное увеличение их цен, включая затраты на транспортировку  сырья, может неблагоприятно повлиять на финансово-хозяйственную деятельность ОАО "ЧМК".

 

 

 

 

 

 

 

Наименование поставщика	Поставляемый материал
ООО "Мечел-Кокс"	Кокс
ООО "Южно-Уральский Лесопромышленный комплекс"	Лесоматериалы
ООО "Металлоинвест-Руда"	Железорудное сырье (аглоруда, железорудный  концентрат)
ОАО "Уралцемент"	Цемент
ООО "Группа Магнезит"	Огнеупорные изделия
ЗАО "Энергопром Графит"	Электроды
ОАО "Коршуновский ГОК"	Железорудное сырье (аглоруда)
ОАО "БМК"	Прочее сырье (доломит, плавиковый шпат)
ООО "Лукойл-Уралнефтепродукт"	ГСМ
ОАО "КЖАР Графит"	Электроды
ЗАО "Абразив Сервис"	Абразивы
ОАО "Комбинат Южуралникель"	Ферросплавы
ООО "Компания ЮНК-Групп"	ГСМ
ООО "Группа Магнезит"	Прочее сырье (доломит, плавиковый шпат, глина, и т.д.)
ОАО "ЧЭМК"	Ферросплавы
ОАО "НОРМЕТИМПЕКС"	Ферросплавы
ООО"Миратес"	Абразивы
ЗАО "ТД ДИНУР"	Огнеупорные изделия
ЗАО ПКФ "Александер"	Абразивы
ООО "Техлес"	Лесоматериалы
ООО "ЛЛК-Интернешнл"	ГСМ
ОАО "Нефтемаслозавод"	ГСМ
ООО "Кералит"	Огнеупорные изделия
ОАО "Лафаржцемент"	Цемент

 

Таблица 1.1 - Основные поставщики ОАО «ЧМК»в 2010г.

 

1.1.3 Покупатели

 

Сбыт  продукции предприятий ОАО «ЧМК»  на российском рынке обеспечивают ООО  «Управляющая компания Мечел» (ООО «УК Мечел») и ООО «Мечел-Сервис», на внешнем рынке, а именно дальнее зарубежье – компания «Мечел Трейдинг». С резидентами государств СНГ контракты на поставку заключаются напрямую между ОАО «ЧМК» и потенциальным потребителем. Потребители продукции ОАО «ЧМК» расположены в более 30 странах мира. Основная часть выпускаемой продукции реализуется на внутреннем рынке, 1/3 на рынке дальнего зарубежья и СНГ (таблица 1.2).

Таблица 1.2 - Распределение объёмов поставок по рынкам сбыта в 2010 г 

Рынок сбыта	Доля в общем объёме, %
Российская  Федерация	69,6
Дальнее Зарубежье	25,9
СНГ	4,5
Итого:	100

 

Основная  доля отгрузки по РФ приходиться на Республику Башкортостан, Челябинскую, Московскую области, что составляет 56% от поставок внутри РФ.

Рынок   ближнего   зарубежья   определяется   основными   потребителями:   Украина, Казахстан и Туркменистан.

Возможные факторы, которые могут негативно  повлиять на сбыт продукции:

• рост тарифов естественных монополий;
• неадекватные колебания цен на сырьё, материалы и металлопродукцию;
• проведение     защитных    мероприятий    стран – импортёров      (антидемпинговые расследования, введение квот, повышение таможенных пошлин и т.д.);
• конкуренция с импортируемой продукцией в соотношении "цена - качество".

Основным  фактором, негативно повлиявшим на уровень цен за последнее время, стал кризис ликвидности. Проблема с  кредитованием и дефицитом денежных средств у закупщиков металлопродукции на внутреннем рынке и СНГ (в большинстве  посредники) привела к падению  спроса на металл, и как следствие  к снижению цен. На внешнем рынке  основными партнёрами ОАО «ЧМК»  являются предприятия ОАО «Мечел» и ценовую политику можно проводит исходя из общей финансовой устойчивости группы. Со сторонними организациями ситуация более сложная; ожидания заказчиков на дальнейшее понижение цены вынуждает их отказываться от ранее согласованных объёмов металлопродукции, что вызывает трудности с планированием производственной загрузки и негативно сказывается на показателе прибыли.

Особо отметим, что  Банк «ВТБ» открыл предприятиям группы "Мечел": ОАО "Южный Кузбасс" и ОАО "ЧМК" кредитные линии на общую сумму 15 млрд. рублей сроком на один год. Предоставленные кредитные средства используются для финансирования операционной деятельности данных предприятий. Это поможет реализовать наиболее приоритетные проекты, связанные с внедрением новых технологий и созданием новых видов продукции.

1.2. Анализ макросреды

Макросреда  организации включает природную, демографическую, научно-техническую, экономическую  экологическую, политическую и международную  среду.

Для анализа  макросреды воспользуемся методом  STEEP-анализа. Рассмотрим поочерёдно политико-правовые, экономический, социальные и технологический аспекты внешней среды, а также обратим внимание на экологический факторы.

Политико-правовые факторы:

• проведение антидемпинговых расследований;
• введение квот;
• повышение таможенных пошлин.

Экономические факторы:

• общий спад в экономике вызванный мировым финансовым кризисом;
• насыщение спроса мирового рынка на металлопродукцию;
• неадекватные колебания цен на сырьё и материалы.

Социальные факторы:

• нехватка квалифицированных кадров;
• изменение доходов;
• отношение к образованию;
• здоровый образ жизни;
• демографические изменения.

Технологические факторы:

• устаревшие технологии;
• внедрение инноваций;
• внедрение систем автоматизированного учета;
• оснащение модернизированными средствами ЭВМ.

Экологические риски, связаны с тем, что металлургическая промышленность является потенциально опасной для окружающей среды и людей, поскольку в производственный процесс включены высокотемпературные процессы, агрессивные химические среды, выбросы летучих побочных продуктов, а также необходимость утилизации твердых и жидких промышленных отходов. Возможное ужесточение законодательства по защите окружающей среды, снижение норм предельно допустимой концентрации загрязняющих веществ, изменение технологических процессов влекут за собой риск увеличения затрат на модернизацию существующего и  установку нового оборудования, а также риск увеличения обязательных платежей и величины штрафов в случае нарушения законодательства.