Разработка новой ценовой политики

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ НАБЕРЕЖНОЧЕЛНИНСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ) ФЕДЕРАЛЬНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО АВТОНОМНОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «КАЗАНСКИЙ (ПРИВОЛЖСКИЙ) ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 

 

 

Студенту_______________

Гр. ____________________

 

 

ЗАДАНИЕ

На курсовую работу (проект) по дисциплине «__________________________»

ТЕМА РАБОТЫ (ПРОЕКТА):

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата выдачи задания «___»___________20__г.

Задание принял к исполнению

Студент______________________________________________________Ф.И.О.

Срок сдачи законченной работы (проекта) «___»___________20__г.

Руководитель работы (проекта)_______________________________________

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………………3

ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ ЦЕНЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ………………………………………………………….………..5

1. Сущность цены и ее функции……………………………..…………….……5

2. Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия в современной экономике…………………………………….…………………………….…..8

ГЛАВА 2. ОЦЕНКА СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ «ФЕНИКС»………………………………………………….....….………………13

2.1 Краткая характеристика предприятия……….……….…….………………..13

2.2 Факторы ценообразования на  предприятии………………..……………….15

2.3 Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии……………………………19

ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ………………………………………………………………………24

3.1 Разработка новой ценовой  политики………………………………………..24

Заключение………………………………………………………………………..28

Список использованной литературы…………………………………………….29

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Экономические отношения предполагают использование цен в качестве активных инструментов, отражающих все процессы производства, обмена, распределения, потребления и накопления. В ценах концентрируются основные экономические, социальные и политические задачи развития общества. Они эффективно функционируют в соответствии с налоговой, финансовой, кредитной, таможенной политикой.

Цены как элемент рынка регулируют спрос и предложение, определяют структуру производства, оказывают воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния народа.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что цены являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.

Особенно велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений.

Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений.

Для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фабрика или организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.

Предметом исследования является система формирования цен на предприятии.

Объект исследования курсовой работы – ООО «Феникс».

Цель работы – исследовать систему формирования и регулирования цен на предприятии торговли.

Для достижения цели в работе ставятся следующие задачи:

- изучить теоретические основы  ценообразования;

- охарактеризовать подходы к  ценообразованию;

- рассмотреть виды цен и ценовых  стратегий;

- дать краткую характеристику  деятельности ООО «Феникс»;

- провести анализ цен на продукцию  и ценовой стратегии ООО «Феникс».

В первой главе рассматриваются теоретические основы ценообразования. Во второй главе проводится анализ цен на продукцию и ценовой стратегии, в третьей главе разрабатываются меры по совершенствованию ценообразования  анализируемого предприятия.

 

Глава 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ ЦЕНЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ.

1.1 Сущность цены и ее функции

В условиях рыночной экономики цена имеет ключевое значение для всех хозяйствующих субъектов. Она является основным источником информации, необходимым для принятия хозяйственных решений. В силу этого, проблемы рыночного механизма формирования цен, сущность цен представляют большой практический интерес для всех участников рынка.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которой продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара. Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, это последнее становится товарной ценой данного товара. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это до сих пор характерно для бедных стран, среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Но в последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться ценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для разной клиентуры.

Цена является одним из основных звеньев рыночной экономики и представляет собой не только гибкий инструмент конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала, но и важный рычаг управления в сфере производства, реализации, обмена и обращения товаров (продукции), при этом она выполняет важную роль в регулировании и саморегулировании экономики страны, это и обуславливает актуальность выбранной темы. Социально-экономическая сущность цены развернуто проявляется в ее функциях. Выделяют следующие функции цены:

1. учетно-измерительная;

2. распределительная;

3. стимулирующая;

4. функция сбалансированности спроса и предложения;

5. размещения производства.

1. Измерительная составляющая цены - ее первичная функция. С помощью цены можно определить (измерить) количество денег, которые покупатель платит, а продавец получает за проданный товар (работу, услугу). Измерительная функция позволяет измерять, сопоставлять и оценивать товары (работы, услуги) по их стоимости, дает возможность сравнивать различные потребительские свойства товаров и услуг исходя из затрат труда.

Цена выявляет, сколько затрачено труда, сырья, материалов на производство и реализацию товара. Цена также устанавливает величину издержек производства и обращения, размер прибыли. Таким образом, учетная составляющая учетно-измерительной функции позволяет оценить объем получаемой прибыли, т. е. учесть объем производства продукции в денежном выражении.

2. Функция распределения и перераспределения связана с колебаниями цены под воздействием рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между отраслями экономики, ее секторами, регионами, группами населения. В ситуации когда необходимо быстрое изменение приоритетов и пропорций в экономике, допускается введение государственного регулирования цен, в крайних случаях - прямое установление цен государственными органами. Это предполагает систему налогообложения с взиманием НДС и акцизов, а также введение или отмену различных налоговых льгот.

 

 3. Стимулирующая функция цены. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию. Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю выгодно реализовать свою продукцию.

4. Функция сбалансированности  спроса и предложения состоит  в том, что при помощи цен  в экономике осуществляется взаимосвязь  между спросом и предложением, а значит, между производством и потреблением. В случае отклонения цены от ее реального рыночного уровня возникает диспропорция в производстве и потреблении. Выражающиеся в дефиците или избыточном предложении. Возврат к равновесию возможен за счет изменения цен или объемов производства.

Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на свободном рынке. В теоретическом плане равновесная рыночная цена формируется при таком соотношении спроса и предложения, при котором количество товаров, которые покупатели желают приобрести, эквивалентно их объему, который производители предлагают рынку. Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняется на, которая стимулирует рост предложения при дефиците товара и разгружает рынок от излишков, ограничивая предложение.

5. Регулирующая функция цены проявляется в том, что она выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя.

Цена оказывает регулирующее воздействие на участников рынка, поскольку побуждает:

· продавцов товара - увеличить (уменьшить) его предложение, возникающее под воздействием повышения (снижения) рыночной цены на этот товар;

· покупателей - приобретать этот товар в большем (меньшем) количестве в соответствии с понижением (повышением) его цены.

На рынках с разной степенью монополизации как на стороне предложения, так и на стороне спроса производители и потребители могут оказывать непосредственное влияние на формирование и движение цены.

6. Функция цены как критерия рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике также будет получать все более полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Такой приток капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, т.е. изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

 

3. Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия в современной экономике. 
   

Ценовая политика представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике.

Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики.

 

Этапы ценовой политики предприятия (табл.№1)

Таблица №1

№	Наименование этапа	Варианты реализации
1	Выработка целей ценовой политики	- стратегия  выживания на рынке; - выполнения  условия максимизации прибыли; - лидерство  по показателям доли рынка или увеличение доли рынка; - лидерство  в установлении цен на рынке; - лидерство  по внедрению нововведений.
2	Анализ ценообразующих факторов	- анализ  спроса (ценовых и неценовых составляющих); - анализ  эластичности спроса; - анализ предложения (ценовых и неценовых составляющих); - анализ  эластичности предложения; - оценка  издержек производства; - анализ  цен и выпускаемой продукции  конкурентов
3	Выбор метода ценообразования	- наценка  на себестоимость продукции; - принцип  безубыточности; - ориентация  на платежеспособный спрос потребителей -ориентация  на динамику рыночных цен; - ориентация  на ожидания ценовых предложений  конкурентов.
4	Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены	- проникновение на новый рынок – учет психологических факторов ценообразования; - стабилизация  позиций на рынке – создание  желательного ценового образа; - развитие  рынка или его сегментация  – диверсификация цен.