Формирование цен на продукцию ООО "Русский Щебень"

	Реализовано продукции	Выручка, млн.руб	Прибыль, млн. руб	Затраты, млн. руб
2кв 2011	6437	3,22	0,72	2,50
3-кв 2011	12247	14,30	2,87	11,42
4 кв 2011	19119	13,44	2,83	10,60
1 кв 2012	18747	15,04	3,10	11,94
2 кв 2012	27753	26,99	5,25	21,73
3 кв 2012	22105.5	34,15	6,78	27,37
Всего за 2011г	39366	27,74	6,43	10,60
Всего за 2012г	68605,5	75,61	15,14	61,05

Если сравнить кварталы 2011 и кварталы 2012 годов, то очевидна тенденция  роста во всех показателях. К примеру,  реализация продукции выросла, как  и прибыль. Но так как предприятие  организовало свою работу совсем недавно  то оно терпит значительные издержки, как на производство продукции, так  и на приобретение объектов основных средств.

Большого скачка в размере  чистой прибыли  почти нет, так  как она почти вся полностью  «уходит» на приобретение новых производственных объектов и субъектов. В реализации продукции тенденция увеличения объемов видна, этот показатель достаточно быстро растет, так по сравнению  с 2011 годом размер реализации вырос  в 1,7 раза.

 Реализация продукции.

Согласно плану по добыче, срок выхода карьера на проектную мощность - 2013год.

Рисунок11.  Реализация продукции.

В связи с особенностями  климатических условий нашей  страны, в зимний период  объем  добычи сокращается. В сравнении  с началом 2011 года и 2012 года и особенностями  условий по добыче  общий объем  выработки постепенно увеличивается. Увеличение объема производства  связаено еще с одним значительным фактором это приобретение нового оборудования среди них: корпусная дробилка Nordberg, экскаваторы Hynday, грузовые машины КРАЗ и др.

- Выручка.

Для наиболее  рентабельного  производства  предприятие  внедряет новые системы и методы по реализации продукции. На карьерной разработке за последний год стало применятся очень много различных методов  по увеличению прибыли одним из самых  эффективных методов является логистика.

Увеличения прибыли:

- увеличение объема производства  и реализации выпускаемой продукции;

- снижение себестоимости  выпускаемой продукции;

- повышение качества выпускаемой  продукции.

Методы применяемые логистическими операциями на пролизводстве:

- проведение масштабной  и эффективной политики в области  подготовки персонала, что представляет  собой особую форму вложения  капитала. Большинство работников  прошло переквалификацию. Пример: дополнительное  обучение водителей у компании  Volvo.

- повышение эффективности  деятельности предприятия по  сбыту продукции. Расширяется  отдел по работе с клиентами.

- улучшать качество выполняемых  работ, что приведет к конкурентоспособности  и заинтересованности выбора  данного предприятия заказчиками  работ. 

- увеличение объема производства  выполняемых работ за счет  более полного использования  производственных мощностей предприятия.  Используется новое оборудование  с большой производственной мощностью.

- сокращение затрат на  производство за счет повышения  уровня производительности труда,  экономичного использования сырья,  материалов, топлива, электроэнергии, оборудования.

На рисунке 21 видна тенденция  по постепенному увеличению выручки. Всего  за 2 года выручка увеличилась в 13,8 раза.

Рисунок 12. Выручка  предприятия по кварталам.

С увеличение  выручки  соответственно увеличились и издержки на производство. За 2 года работы фирмы  произошел резкий подъем, что свидетельствует  о расширении как и самой фирмы  так и ее основных показателей  и  основных фондов.

Но с увеличением выручки  должна соответственно увеличиться  и прибыль, но на данном предприятии  это не совсем так.  Это связанно с производственными браками, поломками  оборудования, штрафами и частичным  возвратом продукции.

В конце 2011 года, а именно в четвертом квартале достигнут  максимальный пик по прибыли который  составляет 2292570,62руб. Это несомненно хороший показатель для только что  зародившегося предприятия.

Рисунок 13. Прибыль  предприятия поквартально.

Судя по графику в последние 3 квартала прибыль значительно колеблется. На конец 2011 года прибыль как уже  говорилось составила  2292570,62руб, а  на конец 3-го квартала всего 1570708,11 руб. Такое «падение» прибыли связано  с  уменьшением объемов добычи. В зимний период добывать щебень или  ПГС достаточно сложно, увеличиваются  переменные издержки.

Полные затраты в разы превышаю прибыль, это неудивительно  для такого предприятия. Производство щебеночной продукции всегда требует  больших финансовых вложений.

Рисунок 14. Суммарные  затраты предприятия поквартально.

В таблице затрат  тоже очевидна тенденция увеличения, соответственно с увеличением объема производства увеличиваются и затраты. На конец 3-го квартала 2012 года затраты составили  27375931,62руб. Данной организации для  уменьшения затрат следует применять  активные меры по применению как  логистических  операций так и увеличения объема продаж.

Характеристика  эффективности и рентабельности деятельности фирмы.

Эффективность –  относительный эффект, результативность процесса, операции, проекта, определяемые как отношение эффекта, результата к затратам, расходам, обусловившим, обеспечивающим его получение. Рентабельность (от нем. Rentabl – доходный) – эффективность, прибыльность, доходность предприятия или предпринимательской деятельности⁶. Рентабельность деятельности фирмы определяется как отношение прибыли, приносимой производством, к выручке предприятия

Для оценки и анализа экономической  эффективности производства применяются  дифференцированные и обобщающие показатели эффективности. Эффективность использования какого-либо одного вида затрат и ресурсов выражается в системе дифференцированных показателей эффективности. К ним относятся: производительность труда или трудоёмкость, материалоотдача или материалоёмкость продукции, фондоотдача или фондоёмкость, капиталоотдача или капиталоёмкость. Дифференцированные показатели эффективности рассчитываются как отношение выпуска продукции к отдельным видам затрат или ресурсов или наоборот - затрат или ресурсов к выпуску продукции.

Одним из важнейших факторов по анализу деятельности предприятия  является показатель рентабельности затрат и продаж. В рассмотренных мною показателях за кварталы 2011 и 2012 годов можно сделать вывод о эффективности фирмы.

Расчет рентабельности затрат и продаж за 3-й и 4-й кварталы 2011 года представлена в таблице 11.

Соотношение объемов  добычи, прибыли и рентабельности.          Таблица 11.

	V добычи ()	Общие затраты	Выручка	Прибыль	Рентабельность
3-й кв.	14060	11,42	14,30	2,87	-
4-й кв	25306	10,60	13,44	2,83	-
Сумма	39366	22,03	27,74	5,70	11%

В третьем и четвертом  квартале рентабельность довольно высока, ее средний показатель составляет 12,42%, что довольно неплохо для предприятия  открывшего свое производства меньше 2-х лет назад. Однако по отношению  выручки по периодам есть ее снижение, но по прибыли есть перспективная  тенденция. Отношение прибыли  третьего квартала в четвертому меньше в 3,01 раза.

Формула для расчета рентабельности:

Так же в моей курсовой работе просчитана рентабельность за три квартала 2012 года и показаны: выручка, прибыль, затраты, объем добычи.

Рентабельность  продаж.                                                                    Таблица 12.

	V добычи ()		Общие затраты		Выручка		Прибыль		Рентабельность
	1 квартал 2012г.
18747		11,94		15,04		3,10		13,5%
	2 квартал 2012г.
27753		21,73		26,99		5,25		3,8%
3 квартал 2012г.
22105,5		27,37		34,15		6,78		4,5%

 

Рассчитаем среднюю рентабельность:

%

Таким образом, показатель имеет высокое значение, несмотря на небольшую выручку и относительно небольшую рентабельность за последние 3-й и 4-й кварталы.

Из данных таблицы можно  сделать выводы:

1. С течением времени общие затраты увеличиваются, это можно отнести к увеличению объемов по добыче.
2. Объем добычи с первого по второй квартал вырос, но в третьем квартале есть небольшой спад. Такое состояние производства может свидетельствовать о технологических проблемах на самом производстве.
3. «Чистая» прибыль имеет такую же тенденцию как и объем добычи – скачкообразность, это неудивительно ведь прибыль напрямую  зависит от объема добычи.
4. Рентабельности продаж и затрат максимальны за все существование предприятия в 1 квартале 2012г. Такой эффект достигнут за счет большого объема добычи, и следовательно большей прибыли.

Но все же стоит разобраться  почему Рентабельность была столь высока именно в начале 2012 года. Это можно  объяснить следующим:

- предприятие открылось  совсем недавно, имеются большие  издержки на производство и  содержание карьера.

- у предприятия нет  необходимого количества необходимого  оборудования, вся прибыль идет  на покупку нового оборудования.

 

 

Анализ продукции (конкурентный анализ).

Матричный анализ

 

Характеристика 

• Звезды — быстро развиваются и имеют большую долю рынка. Для быстрого роста требуют мощного инвестирования. Со временем рост замедляется и они превращаются в "Дойных коров".
• Дойные коровы (Денежные мешки) — низкие темпы роста и большая доля рынка. Не требуют больших капиталовложений, приносят высокий доход, который компания использует для оплаты своих счетов и для поддержки других направлений своей деятельности.
• Темные лошадки (Дикие кошки, трудные дети, знаки вопроса) — низкая доля рынка, но высокие темпы роста. Требуют больших средств для удержания доли рынка, и тем более его увеличения. Из за больших капиталовложений и риска руководству компаний необходимо проанализировать какие темные лошадки станут звездами, а какие лучше ликвидировать.
• Собаки (Хромые утки, мертвый груз) — низкая доля рынка, низкая скорость роста. Приносят достаточный доход для поддержания самих себя, но не становятся достаточными источниками для финансирования других проектов. От собак надо избавляться.

Из вышеперечисленных  характеристик предприятий ООО  РЩ трудно отнести к какой либо из них, так как оно имеет характеристики присущие всем типам матриц БКГ, но все же ООО РЩ можно отнести  к  темным лошадкам (диким кошкам).

Вывод по матрице БКГ:

Тип предприятия  «Собака».

Предприятие относится к  типу «Темных лошадок», так как  основными его характеристиками является быстрое внедрение на рынок (высокие темпы роста) и низкая доля рынка. Доля рынка низка вследствие недавнего открытия компании. Перспектива  развития не только в своей области, но и в соседних. Карьер начал  свою работу совсем недавно, но успел  зарекомендовать себя как надежного  поставщика. Всего за небольшой промежуток времени у предприятия появились  надежные поставщики и клиенты. Именно работа с постоянными заказчиками  приносит предприятию большую часть  прибыли.