Формирование цен на продукцию ООО "Русский Щебень"

Предприятию стоит не ограничиваться только долей рынка в своей  области следует добиваться постепенного выхода на новые рынки сбыта. В  России, как и во всем мире ведутся  постоянные строительные работы. Объемы строительных работ должны увеличиваться  а, следовательно, и будет увеличиваться  необходимость ресурсов. Однако ограничиваться одним видом производимой продукции  не стоит, необходимо расширять свои перспективы, на предприятии присутствуют и дополнительные услуги такие как  доставка или самовывоз, на выбор  заказчика. Есть система диагностики  следящая за контролем качества, такие  доп. Услуги могут положительно сказаться  на работе с клиентами и привлечения  новых.

У предприятия есть  огромный потенциал по выходу к «Звездам или  дойным коровам», постепенное увеличение доли рынка будет способствовать повышению конкурентоспособности  и большего объема прибыли.

Сегментация потребителя.

При сегментации рынка  потребительских товаров используются: социогеографические, экономические, поведенческие, производственно-экономические.

При социогеографической  сегментации потребителей разделяют  по степени отдаленности, регионам. Основными клиентами являются предприятия  расположенные во Владимирской области, близ городов: Кольчугино, Юрьев-Польский, Александров, село Сима.

При Экономическом сегментировании  предприятия делят по степени  получения от них прибыли, иными  словами разделяют предприятия  по объему приобретаемой продукции, т.е. постоянные клиенты, разовые, привлеченные.

Поведенческая сегментация  делит клиентов на отдельные группы ищущих  обычно: качество, низкую цену, сервис и др. Встречаются так же и клиенты желающие получить все  блага одновременно. Но в основном все клиенты ООО «Русский щебень»  ищут соотношение: Цена=Качество.

Производственно-экономический  критерии сегментирует фирмы по степени  уровня  технологии.  Если фирма  использует современные технологии, то соответственно  оборудование и  материалы, которое оно закупает должно соответствовать такому уровню.

Разделение по демографическому критерию нет, так как предприятие  работает с юридическими лицами.

В основе сегментирования  покупателя предприятием  ООО «Русский щебень» главную роль играет  расположенность заказчика по степени  удаленности, от этого рассчитывается процент за доставку грузовым транспортом, если конечно потребитель не производит самовывоз.  Таким образом можно отметить еще один немаловажный критерии сегментирования – экономический и поведенческий. 

 

Позиционирование товаров  на рынке.

 

Низкое качество	Высокая цена                 Высокое качество
	Низкая цена

 

Конкуренты.

№1 - ООО "Красково".

№2 - ООО"Центрстройинвест".

№3 - ООО "Горная Компания "Халцедон".

Судя из сложившейся ситуации, предприятия № 1, №3 и Русский  щебень находятся в одной позиции  имеют достаточно качественную продукцию  и низкую цену продажи. Отставание «Русского» незначительно, такая ситуация  как  упомянуто мной ранее это совершенно новая компания на рынке.

В соответствии со стартовыми позициями фирмы «Русский щебень»  на рынке может быть использована одна или несколько  из следующих  конкурентных стратегий:

• снижение себестоимости  продукции;

• дифференциация продукции;

• сегментирование рынка;

• внедрение новшеств;

• ориентация на потребность  рынка.

Основой анализа конкурентной ситуации является идея рыночной доли, которая рассматривается как  часть ресурсов, обращающихся на рынке. Размер доли определяет возможность  влияния компании на рынок и на конкурентов. Чем выше доля, тем шире доступ к ресурсам, тем выгоднее их размещение и выше степень свободы  в деятельности фирмы. В зависимости  от величины рыночной доли фирма может  быть на рынке лидером или аутсайдером, иметь сильную или слабую конкурентную позицию. Динамика доли достаточно объективно характеризует круг конкурентов, чьи  интересы затрагивает деятельность фирмы, и цели, которые реально  могут быть поставлены и достигнуты фирмой на рассматриваемом рынке.

Доля рынка, уровень прибыли  фирмы определяются тем, насколько  эффективно компания противодействует следующим пяти конкурентным силам:

1) проникающим в отрасль  новым конкурентам, реализующим  подобные товары;

2) угрозе со стороны  товаров-заменителей (субститутов);

3) компаниям-конкурентам,  уже закрепившимся на отраслевом  рынке;

4) воздействию продавцов  (поставщиков);

5) воздействию покупателей  (потребителей, клиентов).

Для анализа поведения  фирмы на рынке, постановки стратегических задач маркетинга товаров и услуг, разработан маркетинговый план строящийся на основе  конкурентных карт рынка. У выбранного мною предприятия количество конкурентов в области невелико, самый близлежайший конкурент ОО "Горная Компания "Халцедон".

 

Изучение профиля  конкурентных позиций фирмы.                           Рисунок15.

Конкурентные позиции фирмы	Оценка конкурентных позиций фирмы, балла
	Очень плохо 0	Плохо 25	Удовле- твори- тельно 50	Хорошо 75	Очень хорошо 100
Конкурентоспособ- ность продукции
Цены и условия заключения контрактов
Условия присутствия на рынке
Условия сбыта
Условия коммуникаций
Рыночная доля

 

Примечания:

1. ООО «Русский щебень»
2. ООО "Горная Компания "Халцедон"

На основе оценок конкурентных позиций фирм, конкурентоспособность  Русского щебня по некоторым критериям  даже превосходит конкурентов, хоть предприятие основалось совсем недавно  но уже может  и представляет из себя значительного конкурента.

Рассмотрим оценки «Русского  щебня »подробнее.

1. По конкурентоспособности  продукции  есть конкурентное преимущество, к примеру, порода выходит более чистой и не всегда нуждается в дополнительной мойке.
2. Цены и условия заключения контрактов - цены с предприятием конкурентом различаются незначительно, но не только цена играет важную роль в успешной работе организации, но и договора  так как от них зависит как минимум объем выработки и загруженности по плановому производству.
3. Условия присутствия на рынке -  все карьерные разработки находятся  на одинаковых условиях присутствия на рынке.
4. Условия сбыта -  совокупность воздействия внешних условий велика, одно из главных условий, напрямую зависящих от объема сбыта это конкуренты.
5. Условия коммуникации -  они как и условия сбыта зависят от внешних факторов, но не зависят от конкурентов.
6. Рыночная доля -  «Русский щебень» за сравнительно малый промежуток времени сумел укрепиться на рынке и «завоевать»  своих клиентов. С каждым кварталом объем добычи растет, а значит и растет объем продаж, следователь<span class="List_0020Parag