Оценка эффективности бизнес-проекта (на примере ООО «ИСТОЧНИК»)

инвестиций.  Нет  необходимости  говорить  о важности  долгосрочных  кредитов для  развития  производства. Долгосрочные банковские кредиты в  первую очередь направлены на решение  стратегических  целей  в  экономике.  Они способствуют постепенному увеличению производства и,  как следствие,  общему подъему экономической эффективности  малого предприятия.  Такие  кредиты  могли  бы стать основой и фундаментом  успешного производственного процесса и решали бы проблемные вопросы на пути успешного достижения предполагаемой прибыли.

      Сравним  условия кредитования на банковском  рынке г. Барнаула, которые приведены  в таблице 2.3.1.

 

 

Таблица 2.3.1.

Условия кредитования на банковском рынке г. Барнаула

Наименование банка	Сумма, руб.	Максимальный срок	% ставка	Комиссия за выдачу  кредитования	Комментарии
Сбербанк России	До 3 000 000  рублей	От 3 до 120 месяцев.	От 11,58 индивидуально	Отсутствует	Поручительство физических лиц   Обязательное страхование  оформляемых в залог внеоборотных активов
Банк Москвы	От 200 000 до 5 000 000 рублей включительно	6-24 месяца включительно  при предоставлении кредита без  залогового обеспечения   6-36 месяцев включительно  при предоставлении кредита с  залоговым обеспечением	Размер процентной ставки определяется Банком индивидуально  для каждого Заемщика на основании  оценки кредитоспособности.	Отсутствует	Срок ведения бизнеса  — не менее 9 месяцев.
Альфа Банк	350 000 - 6 000 000  рублей	6–36 месяцев	От 19% годовых	2% от суммы кредита	Без залога
Связь Банк	До 15 млн рублей	До 5 лет	Процентная ставка о устанавливается индивидуально.	Единовременная комиссия (до выдачи кредита) - не менее 0,5 % от суммы  кредита.	Залог ликвидного имущественного обеспечения.
МДМ Банк	До 1 000 000 рублей	До 36 мес	От 19%	Единовременная плата  за пользование кредитными средствами 2% от суммы кредита.	Без залога Поручительство основных фактических собственников бизнеса, супруга (супруги)

 

       2.5 План  маркетинга

       План  маркетинга - план мероприятий по  достижению намечаемого объема  продаж и получению максимальной  прибыли путем удовлетворения  рыночных потребностей. В этом  разделе должна быть соблюдена  четкая маркетинговая ориентация  на потребителя (знание его  запросов, уникальности и адресности  продукции, услуг, высококачественный  сервис, доступная цена, своевременность  поставок, надежность, стабильность  и т.п.).

       Особое  внимание должно быть уделено  товарной и ценовой политике  с отслеживанием конкурентов.  При этом необходимо определить  и обобщить главные трудности  по вхождению в данные сферы  бизнеса  и наметить пути  их преодоления.

       Надо  искать ответы на вопросы: как  завоевать, сохранить и увеличить  долю рынка, как получить достаточную  прибыль?

        Товарная  стратегия предполагает определенный  курс действий, благодаря которому  обеспечивается эффективное с  коммерческой точки зрения формирование  ассортимента товаров, гибкое  приспособление имеющихся или  создаваемых ресурсов к рыночным  условиям.

2.5.1 Анализ рынка твердого  биотоплива

Топливные брикеты из отходов  лесной промышленности на рынке имеют  товары-субституты. Это древесные  гранулы, топливная щепа, брикеты  из соломы, лузги подсолнечника и  другие. Поэтому необходимо рассматривать  не просто рынок топливных брикетов, а целостный рынок твердого биотоплива.

Рынок твердого биотоплива в России. Перспективы развития

Всего за несколько лет  в России сформировался новый  для нашей страны бизнес – производство биотоплива (древесных гранул, брикетов, топливной щепы). Первый завод по производству древесных топливных гранул в России был построен только в 2001 году.  
Сегодня уже можно сказать, что биотопливная отрасль больше не является областью экспериментов и инноваций. По данным Департамента лесной и легкой промышленности Министерства промышленности и торговли, в России действует около ста пятидесяти брикетных производств общей мощностью в один миллион тонн (70 % приходится на долю древесных брикетов, оставшиеся 30 % составляют брикеты из лузги и других сельскохозяйственных отходов). Регионы-лидеры - Северо-Западный федеральный округ (здесь работает, в частности, архангельский «Лесозавод 25», выпускающий 75 тысяч тонн древесных брикет в год) и Красноярский край (региональные лидеры брикетного производства – ДОК «Енисей» и Новоенисейский ЛХК, начавший производство топливных гранул осенью 2010 года) [16]. Графически отобразим динамику производства таких предприятий на рисунке 2.5.1.1.

 

Рисунок 2.5.1- Динамика роста производства прессованных гранул и брикетов

По оценкам экспертов, около 70 % пеллет и топливных брикетов, произведенных российскими компаниями, отправляется на экспорт, преимущественно в страны Центральной и Северной Европы, в том числе на рынки наших скандинавских соседей. При этом российские компании выходят на внешний рынок не напрямую, а через трейдеров. Основная причина включения в эту схему посредников – небольшие объемы отдельно взятых производств, выпускающих не более 150-200 тысяч тонн древесных пеллет в год.

В России запасы древесины  составляют 82 млрд. м³. При плановой лесосеке в 500 млн. м³ заготавливается всего 180 млн. м³ и при этом до 60 % ее уходит в нереализованные отходы. Из этого объема реально получить около 50 млн. тонн условного топлива. А по данным рисунка 2.5.1. в 2012 г. в России произведено менее 2 млн. тонн. Это говорит об огромном потенциале отрасли [15]. Главными препятствиями на пути производства биотоплива и использования древесных отходов остаются малое использование биотоплива в лесных регионах, субсидирование завоза дизельного топлива, угля и мазута в регионы, где есть местные виды топлива (лес, торф), отсутствие поддержки государства в области производства и использования биотоплива, недостаточное внимание к аспектам уровня жизни в экологическом и экономическом плане. Мировой рынок топливных гранул

По данным аналитиков потребление  биотоплива для выработки энергии вырастет в Европе с 3 до 15 миллионов тонн к 2014 году, а в 2020-м уже будет составлять 21 миллион тонн. На сегодняшний день потребление брикетов и гранул как вида топлива ежегодно увеличивается. За рубежом наибольшее распространение топливные брикеты получили в США, Дании, Швеции, Австрии, Германии, Норвегии и Финляндии. Наиболее серьезными странами-производителями (а также и потребителями) пеллет и брикетов являются:

1) Европа – 3,0 млн. тонн  в год;

2) США около 2,0 млн. тонн  в год;

3) Швеция около 650 тыс.  тонн в год;

4) Дания около 500 тыс.  тонн в год;

5) Австрия около 110 тыс.  тонн в год;

6) Канада около 110 тыс.  тонн в год;

7) Финляндия около 100 тыс.  тонн в год;

8) Германия около 100 тыс.  тонн в год;

9) Англия около 10 тыс.  тонн в год;

10) Япония около 3 тыс.  тонн в год;

11) Россия около 1тыс.  тонн в год.

По некоторым оценкам Швеция может стать первой европейской  страной, которой удастся через 15 лет полностью перейти на альтернативные виды энергии [19].

Таким образом, объем рынка  биотоплива в развитых странах составляет миллионы тонн/год и имеет тенденцию к увеличению.

 

2.5.2 Потребители топливных брикетов

Спрос на топливную гранулу  в целом предъявляют очень  разные сегменты потребителей. Причем поведение потребителей биотоплива, относящихся к разным группам, может существенно различаться и определяется такими факторами, как объем и способ потребления, мотивация для использования биотоплива.

Основные сегменты рынка по типам потребителей/покупателей:

1) местные котельные  малой и средней мощности;

Производители тепловой энергии  средних и малых мощностей  за счет гибкости сравнительно малых  объемов закупки способны предлагать поставщикам более привлекательные  цены при меньших – более реалистичных объемах поставок. Такие потребители  чаще всего осуществляют закупки  через торговых посредников или  агентов. Требования к качеству на этом сегменте не очень жесткие, так как  сжигание осуществляется в небольших  котлах, оборудованных неприхотливыми системами подачи топлива. Т.е. подобных потребителей в первую очередь интересует теплотворная способность и влажность  брикетов, нежели их зольность, внешний  вид или механическая прочность.

2) крупные электростанции и ТЭЦ;

С этого сегмента, фактически, началось формирование спроса на российское биотопливо. Эта категория потребителей предлагает привлекательные для производителей условия бизнеса. Кроме того, энергетические компании обладают значительными финансовыми ресурсами, позволяющими осуществлять капиталовложения в инфраструктурные проекты с большими сроками окупаемости – такие как создание электростанций или котельных на биотопливе, строительство новых биотопливных производств.

Развитие рынка брикетов имеет большое значение для многих районов России, где отсутствует  централизованное снабжение природным  газом, а завоз нефтепродуктов и  угля резко удорожает продукцию. В Нижегородской области северные районы, такие как Ветлужский, Краснобаковский, Сокольский, Шахунский, Уренский и т.д. не имеют природного газа, и цена Гкал теплоэнергии превышает более чем в 2 раза цену в Нижнем Новгороде.

При разработке проекта на базе предприятия ООО «Источник» основными потребителями были выбраны местные котельные малой и средней мощности(2300 тон в год) и хозяйственные магазины г. Барнаула (6340 тонн в год). В перспективе для развития бизнеса планируется увеличить объемы производства и выйти на частных потребителей.

2.5.3 Маркетинговая стратегия проекта

Для продвижения продукта необходимо проведение рекламных акций, связанных в основном с тем, что  необходимо донести до потребителей ключевые параметры продукта, то есть ключевым параметром топливных брикетов является удельная теплотворная способность (кВт/кг). Поясним это.

При сжигании 1 кг брикета  образуется 5 кВт тепла, что позволяет  обогреть комнату площадью 50 м² в течение 1 часа. В тоже время дрова покупаются кубометрами, а удельная теплотворная способность 1 м³ дров при плотности 0,5 кг/м³ всего 1,25 кВт, что в 4 раза хуже, чем у брикета.

1 м³ брикетов весит – 1,1-1,2 тонны и содержит 5500-6000 кВтÍч теплоэнергии

1 м³ дров весит 0,3 тонны и содержит 750 кВтÍч теплоэнергии.

Так 1 м³ брикетов может заменить 5-6 м³ дров.

Маркетинговой целью реализации данного проекта является проникновение  на рынок топливных брикетов. Для  этого необходимо придерживаться стратегии  дифференцированных цен с использованием скидок или надбавок. При проведении рекламных акций особое внимание уделять на преимущества топливных  брикетов над традиционными видами топлива, покупатель должен понять, что  платит не за кубометры, а за теплотворную способность. Основными потребителями  на начальной стадии будут местные  котельные, но в перспективе для  развития бизнеса планируется выйти  на частных потребителей.

Рассмотрим рынок брикетов с точки зрения сезонности. Характер спроса сильно зависит от того, где  применяются брикеты:

- для выработки тепла  (в переходные периоды года  и зимой) - от 9 до 12 мес./год;

- для выработки тепла  и горячей воды (больше зимой  и меньше летом);

- для выработки электроэнергии  – 12 мес./год.

В целом характер спроса будет несколько неравномерный  с увеличением продаж в осенние  месяцы (заготовка на зиму).

Рассмотрим развернутый  календарный план маркетинга в таблице 2.5.2

 

 

Таблица 2.5.2.1. - календарный план маркетинга на 8лет

Мероприятия	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020
Реклама в СМИ	67	55	50	70	60	50	60	50
Участие в ярмарках и других мероприятиях	35	25	35	25	25	20	30	35
Презентация товара	25	20	10	10	10	15	10	10
Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей	30	55	50	45	55	60	40	45
Затраты на рекламу и ее производство в  профессиональных изданиях	43	45	55	50	50	55	60	60

 

Таким образом, ежегодно планируется  тратить на маркетинг около 200 тыс. руб. Рассмотрим комплекс маркетинга данного проекта (таблица 2.5.2.)