Бизнес-план "Перекресток"

Таблица 4

SWOT-анализ предприятия ЗАО «Перекресток»

Возможности:

1.Перспективы выхода на  новые рынки

2.Расширение Ас

3.Возможность стимуляции  сбыта

Угрозы:

1.появление новых конкурентов

2.изменение предпочтений  у потребителя

Сильные стороны:

1.наличие необходимых  финансовых ресурсов

2.наличие высокой репутации  у потребителя

3.наличие собственных  технологий

4.наличие системы скидок

5.наличие промо-акций

6.высокое качество продукции

1-1;1-2;1-3;коректировка ценовой  политики, обновление Ас,увеличение  комплектности покупки за счет  проведения промо-акций

3-1 привлечение нов сегмента

4-3;акции 3 по цене 2

1-1.произ-во качественной  продукции засчет наличия собственных  технологий

2-2.влияние на потребителей  засчет заслуженного доверия

(скидки,сниженные цены)

4-1;5-1;наличие выгодных  предложений для потребителя

6-1. Высокая конкурентоспособность

Слабые стороны:

1.Незащищенность от воздействия 

Конкурентов

2.снижение конкурентоспособности

1-2;1-3;появление нового  Ас,кот привлечет потребителя;увеличение  комплектности покупки и сокращение  и.о.

2-1.поиск нового целевого  сегмента

1-1;2-1.Усиление давления

Со стороны конкурентов

Таблица 5

SWOT-анализ предприятия ООО «Пятёрочка»

Возможности:

1.Возможность стимуляции  сбыта с помощью промоакций

2.Перспектива выхода на  новые рынки(цел. сегмент)

3.Разработка новых собственных  технологий

4.Расширение лощади магазинов

5.Расширение и обновление  Ас

6.увеличение комплектности  покупки

Угрозы:

1.Появление новых конкурентов

2.Затухание деловой активность

3.Появление нового конкурента  с более расширенным Ас

Сильные стороны:

1.Умение вести конкурентную  борьбу

2.Наличие статуса лидера

3.наличие системы скидок  и акций

4.Магазин «шаговой доступности

1-3.появление в магазине  блюд,собственного приготовления,выпечки  и т.д.

2-2.углубление Ас

3-1.поиск новые помещений  для акций или расширение старых.

4-6.расширение Ас,расширение  помещений

1-1.наблюдение за рынком  сбытапроизвести снижение цен,поиск  выгодных предложений от поставщиков,повысить  уровень комплектности покупки

1-2. поиск высококвалифицированного  персонала

2-3.поиск нового целевого  сегмента

Слабые стороны:

1.незащищенность от давления  конкурентов

2.отставание в Ас(обн-е)

3.недостаточная площадь  магазинов

1-3;1-2;обновление Ас,разработка  новых технологий в кулинарном  отделе магазина.

2-5.повышение маркетинговой  деятельности , поиск новых поставщиков

3-4;3-1.сокращение издержек  обращения и за счет этого  расширение площади магазина

2-4.потеря потенциального  сегмента

Таблица 6

SWOT-анализ предприятия «ОКЕЙ»

Возможности:

1.Рост емкости рынка

2.уменьшение влияния конкурентов

3.возможность стимуляции сбыта

4.перспектива выхода на новые рыки

5.увеличение прибыли

Угрозы:

1.появление новых конкурентов

2.спад в экономике

3.изменение предпочтения потребителя

Сильные стороны:

1.наличие высокой репутации у потребителя

2.полноценное использование производственного потенциала

3.наличие собственных технологий

4.высокий уровень маркетинговой деятельности

1-1 расширения ассортимента  и снижении себестоимости продукции

2. чательный отбор персонала, сокращение и.о.,полноценно использование  рес-сов

3-2. появления новинок (кондитерские  изделия, собственные блюда)

1-1.защищенность от появления  конкурентов

2-2поиск нового целевого  сегмента

3-3разработка новых технолигий, повышение маркетинговой деятельности  и выявление предпочтений потребителя

Слабые стороны:

1.Незащиненость от давление конкурентов

2.высокая себестоимость продукта

3.Неперспективность выхода на новые рынки

4.магазин не «шаговой доступности»

1-2расширение и обновление  Ас; наб-ть за развитием рынка  сбыта, раз-ть нов технологии, кот  привлекут нов потребителей

2-3.умен. цен,поиск нов  постав.,увеличение комплектности  покупки

3-4.расширение площади  зала,увеличение Ас и поиск  потенциального сегмента

1-2.сильное конкурентное  давление

2-3.потеря постоянных потребителей 

3-2.затухание деловой активности

Факторы среды

«ОКЕЙ»

«Пятерочка»

ТД «Перекресток»

1

2

3

4

I Стабильность  среды

1)Технологии изменения

3

3

3

2)Изменчивость спроса

3

3

2

3)Действия конкурентов

3

2

1

4) Препятствия для доступа  на рынок

1

2

1

5) Темпы инфляции

2

2

2

6)Диапазон цен конкурентных продуктов

3

3

2

7)Эластичность спроса

2

3

3

Итого:

2,4

2,6

2

I I Основные конкурентные  преимущества

1)Доля рынка

3

3

2

2)Качество товаров

3

2

3

3)Лояльность уровня технологий

3

1

3

4)Вертикальная интеграция

3

3

2

5)Жизненный цикл товаров

3

2

2

6)Прод. услуг

3

2

3

Итого:

2,6

1,8

2,1

I I I  Производственный  потенциал

1)Потенциал роста

3

3

3

2)Уровень технологии

3

1

3

3)Степень использования ресурсов

3

2

2

4)Производительность

3

3

3

5)Эффективность использования производственных мощностей

3

2

3

6) Потенциал прибыли

3

3

3

1

2

3

4

Итого:

2,6

2,3

2,8

I V Финансовый потенциал

1)Финансовая зависимость

2

2

2

2)Ликвидность

3

3

3

3)Необходимый или имеющийся капитал

3

3

3

4)Финансовые риски

1

1

1

5)Прибыль на вложенный капитал

3

3

3

Итого:

2,4

2,4

2,4

Вероятность реализации возможностей

Влияние возможностей на предприятие

Сильное (С)

Умеренное (У)

Малое (М)

Высокая (В)

1. Перспективы выхода на новый  сегмент

2. Расширение  ассортимента (вглубь)

1. Увеличение  ёмкости рынка

1. Стабильность  финансовых ресурсов

2. наличие необходимых  финансовых ресурсов

Средняя (С)

1.  Преодоление  торговых барьеров на новых  привлекательных рынках

1.Профессиональный  менеджмент

2. Умение вести конкурентную  борьбу

1. Стимулирование  сбыта.

Низкая (Н)

1. Снижение  издержек производства;

2. Достаточный инновационный  потенциал.

1. Внедрение  новых технологий;

2. Эффективное использование  производственных мощностей.

1. Спокойствие  конкурентов;

2. Эластичность спроса.

Вероятность реализации возможностей

Влияние возможностей на предприятие

Разрушительное состояние (РС)

Критическое состояние (КС)

Тяжёлое состояние (ТС)

Незначительные разрушения (НР)

Высокая (В)

1. Снижение темпов роста рынка;

2. Спад  в экономике

1. Затухание  деовой активности

1. Появление  новых конкурентов;

2. потеря рыночной  доли

1. Не  достаточный финансовый потенциал

Средняя (С)

1.  Увеличение  давления со стороны поставщиков  и конкурентов;

2. Не благоприятная  государственная политика

1. Слабое  представление о ситуации на  рынке;

2. Проблемы в менеджменте

1. Отсутствие  инноваций

1. Отсутствие  чёткой стратегии

Низкая (Н)

1.Наличие  внутренних производственных проблем

1.Неблагоприятный  имидж

1.Неудовлетворительный  сбыт

1. Изменение  предпочтений потребителей;

2.Неблагоприятные демографические  изменения

Ресурсы

Наличие

Возможности использования

Материальные ресурсы

Необходимое современное оборудование, автотранспорт, торговые помещения,склады (необходимые для хранения, поддержания товарных запасов, предпродажной подготовки товаров);

-сооружения (инженерно-строительные  устройства, предназначенные для  приёма и отгрузки товаров)

Необходимо приобретение новых торговых помещений, оснащение их оборудованием, расширение автопарков.

Трудовые ресурсы

Штат сотрудников — 30 человек

Требуется повышение квалификации персонала.

Финансовые ресурсы

Несмотря на небольшое снижение коэффицента текущей платёжеспособности финансовое состояние предприятия остаётся стабильным, так как наблюдается повышенная динамика основных экономических показателей

В соответствие со стабильным финансовым состоянием предприятия, нет необходимости для его развития привлекать дополнительные средства со стороны. Для реализации достаточно собственных финансовых средств.

Информационные ресурсы

Наличие бумажных и электронных документов, базы данных, базы знаний, коммерческой идеи, целей и тактики по их осуществлению, благоприятного внутреннего и внешнего имиджа предприятия, собственных технологий по пошиву изделий, web-сайта

Для осуществления выбранной стратегии требуется разработка собственной программы тренингов по повышению квалификации персонала.