Разработка антикризисной программы развития для ОАО «Светлана-Лед»

ОАО «Светлана-Лед» крупная и надёжная компания

• ОАО «Светлана-Лед» входит в холдинг ОАО «Светлана», который успешно зарекомендовал себя в течении столетия.
• Компания входит в 3-ку крупнейших производителей светодиодной продукции страны.
• Компанию выбрали более 50 000 клиентов по всей стране.
• На складах компании всегда в наличии 5000 шт. продукции каждого наименования, и идет постоянное производство.
• Для Вас в компании работает 2 340 сотрудников.
• Постоянная партнерская работа с правительством и крупнейшими строительными организациями..

ОАО «Светлана-Лед» – универсальный поставщик

• Организация прямых поставок с заводов-производителей.
• Услуги по доставке.
• Услуги по упаковке.
• Услуги по разработке комплексного решения освещения для реализации Ваших пожеланий..
• Индивидуальные сервисные решения для Клиента.

ОАО «Светлана-Лед» стремится быть лучшей по качеству обслуживания

• Единая информационная система позволяет быстро и качественно консультировать Клиентов по вопросам при выборе светодиодной продукциию.
• Персонал компании постоянно повышает свою квалификацию.
• Все светильники имеют сертификаты качества.
• Постоянным клиентам Компании предлагаются особые условия оплаты и работы.
• Регулярный внутренний контроль над скоростью обслуживания (выписка счета, заключение договоров, времени погрузки и доставки).
• Соблюдение каждым сотрудником стандартов работы.
• Налажена работа с рекламациями и претензиями от Клиентов.

ОАО «Светлана-Лед» выстраивает с Клиентами партнерские отношения

• Открытое ценообразование.
• Совместное планирование поставок светодиодной продукции.
• Расчет экономической выгоды каждого клиента.
• Предоставление информации и анализа по рынку.
• Разработка и внедрение совместных проектов.
• Организация конференций по отраслевой тематике.
• Расширение ассортимента на основе определенного спроса.

ОАО «Светлана-Лед» активно учувствует в общественной жизни страны:

• ОАО «Светлана-Лед» платит налоги.
• ОАО «Светлана-Лед» участвует в благотворительности.
• ОАО «Светлана-Лед» оказывает спонсорство.
• ОАО «Светлана-Лед» организовывает современные рабочие места.
• ОАО «Светлана-Лед» повышает профессионализм своих сотрудников.

В ходе SWOT-анализа были выявлены сильные и слабые стороны

ОАО «Светлана-Лед»

Сильные и слабые стороны  ОАО «Светлана-Лед»

Таблица 2.3.1  SWOT-анализ ОАО «Светлана-Лед»

Сильные стороны	Слабые стороны
1	2
Стабильный, квалифицированный персонал, регулярно обучаемый	Устаревшая структура сбыта
Хорошие условия труда	Отсутствие планирования: краткосрочное, долгосрочное по клиентам и по ассортименту
Широкий спектр услуг	Недостаточно нематериальной мотивации  сотрудников
Положительная репутация	Очереди на погрузку. Недостаточное  упорядоченность по времени приезда клиентов.
Клиентоориентированный подход	Отсутствие рекламной компании
Гибкое  ценообразование	Цена для мелких потребителей
Централизованное снабжение и  как следствие хорошие балансовые цены
Возможность финансирования оборота  за счет ресурсов УК
Наличие управленческих, сбытовых, складских  и др. технологий
Развитие новых технологий, что  позволяет снижать цены на продукцию
Высокое, сертифицированное качество товара
Широкий ассортимент товара
Знание покупателей

Полного SWOT-анализа не будет без выявления угроз и возможностей ОАО «Светлана-Лед».

Возможности и угрозы ОАО «Светлана-Лед»

Таблица 2.3.2 SWOT-анализ Возможности и угрозы ОАО «Светлана-Лед»

Угрозы	Возможности
Экономическая ситуация в стране и  мире	Рост рынка
Рост конкурентов	Улучшение работы с поставщиками
Удешевление рынка	Возможность привлечь новых покупателей
Смена собственников на предприятиях - клиентах	Изменение в законодательстве, регулирующем ситуацию с нормой освещенности

ОАО «Светлана-Лед» создает комплексные решения:

Комплексные решения - это полный набор:

• Расчет освещенности;
• Производство светодиодов и светильников на ниэх;
• Усовершенствование светильников;
• услуг связанных с приобретением и доставкой;
• индивидуально подобранный для выполнения производственной задачи клиента в оптимальном для данной задачи ассортименте, объёме, месте, графике поставки.

Комплексное решение означает использование  менеджером ОАО «Светлана-Лед» всех товарных, производственных, логистических и интеллектуальных ресурсов компании для продуктивного решения производственной задачи металлопотребляющего предприятия – клиента ОАО «Светлана-Лед»:

• Комплексное решение помогает выполнить производственную задачу сразу по нескольким направлениям: снабжение, переработка и производство, логистика, финансирование.
• Менеджер ОАО «Светлана» сам предлагает клиенту наиболее полный набор возможностей компании, подходящий под задачу клиента.

Идеи комплексных решений созвучны бизнесу ОАО «Светлана-Лед». Компания создает комплексные решения для отраслей экономики, занимающихся освещением, обеспечивая лучший уровень обслуживания и взаимный успех.

«Создаем комплексные решения»  - философия работы каждого сотрудника СПК.

Комплексные решения от ОАО «Светлана-Лед» - это индивидуальный комплексный подход к каждому покупателю, который освобождает клиента от забот по расчету освещенности и подбору светильников для производства и обеспечивает, в полном смысле слова, комфорт и удобство при работе с нашей компанией, получая при этом экономическую выгоду для своего предприятия.

Составляющие экономической выгоды для потребителя:

• Упростить выбор и поставку светильников для производств с учетом интересов потребителей в каждом регионе;
• Сократить затраты на содержание автопарка и организацию доставки, за счет получения дополнительных сервисных услуг (упаковка, доставка);
• Сократить количество контрагентов по поставке светодиодной продукции. ОАО «Светлана-Лед» обеспечивает надежное и эффективное снабжениея за счет индивидуального подхода к каждому покупателю с предоставлением профессионального персонального менеджера (консультации, планирование поставок, сопровождение заявок);
• Поставлять всю продукцию в проект по единому графику, тем самым сократив складские запасы у клиента за счет гарантии выполнения плановых поставок;
• Упростить согласования условий  оплаты с одним поставщиком;
• Гарантировать сохранение качества материалов при транспортировке;
• Получать консультации и помощь в выборе оптимальных материалов и схем их подготовки для производственных процессов.

Далее рассмотрим цепочку ценностей  компании.

Таблица 2.3.2 – Цепочка ценностей

Статья расходов	Стоимость
Производство светильника	3,2
Складирование	2
Оплата труда  рабочих	1,8
Доставка товара	4,2
Аренда территории под различные  нужды	6
Усовершенствование товара	1,3
Прочие расходы	0,165
Итого:	18,665

В основном процесс работы компании протекает следующим образом.

Если в компанию приходит мелкий клиент (частное лицо или мелкий частный предприниматель), то он попадает в отдел оперативных продаж. Менеджер отдела выясняет потребность клиента  и выставляет ему счет на продукцию и услуги (если это необходимо). После оплаты счета любым из платежей (за наличный расчет или по безналичному расчету) клиенту оформляют в данном отделе документы (товарную накладную, акт выполненных работ) и затем он вправе пройти на базу и получить свой заказ, либо он будет доставлен доставкой компании. Клиенту могут быть предоставлены такие услуги как расчет нормы освещенности, монтаж светильников, доставка товара.

 

3. Агрегированный финансовый  анализ деятельности предприятия

Финансовое состояние - важнейшая характеристика экономической деятельности предприятия Она определяет конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнёров в финансовом и производственном отношении.

3.1. Горизонтальный анализ

Обратимся к сравнению каждой позиции  отчетности с предыдущим периодом. Этот  анализ  заключается в  построении нескольких аналитических  таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются относительными темпами роста (снижения).  Все таблицы представлены в Приложении 5 (с.72-74).

Итак, горизонтальный анализ бухгалтерского баланса показал, что в конце 2011 года внеоборотные активы компании выросли на 141% благодаря долгосрочным финансовым вложениям – 167 миллионов рублей были вложены в новое оборудование.

Рассмотрим оборотные активы. Первое, что бросается в глаза –  суммы активов уменьшаются: на 43,5% уменьшились запасы, на 66% – сырье и материалы.. Таким образом, оборотные активы ОАО «Светлана-Лед» на конец 2011 года составили всего лишь 61% от активов на начало 2010 года, что, разумеется, отражает плохую финансовую ситуацию на комбинате.

Рассмотрим изменения в пассиве. Непокрытый убыток уменьшился по сравнению с 2010 и на конец 2011 года составляет 769 рублей против 885 миллионов рублей на начало отчетного периода, что указывает нам на положительную динамику финансовые показательей.  В разделе V выделяется уменьшение кредиторской задолжности . В целом же, уменьшение краткосрочных обязательств значительно. Также, стоит отметить

Снижение задолженностей обусловлено с увеличением спроса на продукцию компании в связи с переходом на энергосберегающее освещение..

В 2010 году рынок стал выходить из кризиса, что положительным образом отразилось на результатах комбината – оборотные активы увеличились фактически в 2 раза. В 3 раза выросли краткосрочные финансовые вложения и почти в 2 раз увеличились денежные средства на счетах компании, во многом за счет продажи основных средств и резкого снижения дебиторской задолженности.

Непокрытый убыток уменьшился более  чем в 2 раза, на 55 миллионов рублей и на начало 2011 года составляет 44 миллионов  рублей, что позволяет компании с  оптимизмом смотреть в будущее.

Радует, что все показатели краткосрочных  снижаются. К сожалению, это не относится к показателям отложенных налоговых обязательств..

Таким образом, ОАО «Светлана-Лед» улучшила свои финансовые показатели, что отражается в росте баланса в 1,02 раза, до 1 миллиарда рублей.