Совершенствование коммерческой деятельности по сбыту

Целью написания курсовой работы является анализ коммерческой работы по сбыту и предложению путей его активизации.
В процессе написания курсовой работы ставились следующие задачи:
раскрыть в теоретическом аспекте сущность, проблемы и содержание коммерческой деятельности по сбыту в современных условиях;
представить экономико–организационную характеристику ОАО «ДСК» и района его деятельности;
проанализировать состояние коммерческой деятельности по сбыту товаров ОАО «ДСК» на рынок;
предложить направления активизации коммерческой деятельности по сбыту.

ВВЕДЕНИЕ ……………………………………...………………………...…….......3
1 КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО СБЫТУ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ …………………………………………………………………………5
1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту …………….5
1.2 Основные факторы, влияющие на сбытовую деятельность предприятия …10
2 КРАТКАЯ ОРГАНИЗАЦИОННО–ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ ОАО «ДСК» …………………………..29
3 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ……………...37
3.1 Характеристика выпускаемой продукции и ее конкурентоспособность …..37
3.2 Покупатели продукции и их оценка по системе критериев ………………...42
3.3 Организация договорной работы с покупателями . …………………………44
4 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ …………………………………………………...47
ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………….……....51
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ……………………………...53