Личные (персональные продажи) в системе продвижения товара
26 Мая 2012 в 11:29, курсовая работа
Основными методами продвижения товара являются: реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз (связи с общественностью), личная продажа и прямой маркетинг. Реклама - любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг. Стимулирование сбыта - разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на стимулирование покупки или апробирование товара или услуги. Паблик рилейшнз - разнообразные программы, созданные для продвижения и (или) защиты имиджа компании и ее товаров. Личная продажа - непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями в целях организации презентаций, ответов на вопросы и получения заказов. Прямой маркетинг - использование почты, телефона, факса, электронной почты и других неличных средств связи для прямого воздействия на действительных или потенциальных клиентов.
Торгово-технологический процесс продажи спортивных товаров
29 Декабря 2014 в 14:54, реферат
Для каждого вида спорта инвентарь должен удовлетворять определенным требования в зависимости от правил спорта и материала, из которого он изготовлен, отвечать требования безопасности и быть совершенно безвредным.
Требования к качеству спортивных товаров. Качество материалов, используемых для изготовления спортивных товаров, должно соответствовать действующей нормативной документации. Деревянные детали должны быть без трещин, отколов. Подвижные соединения должны перемещаться свободно, без заедания. У изделий, изготовленных из текстильных и кожевенных материалов, строчки швов должны быть ровными, хорошо утянутыми, без пропусков стежков, обрывов ниток и просечки материала.
Организация и подготовка к продаже продовольственных товаров
31 Марта 2013 в 16:03, курсовая работа
Целью курсовой работы является исследование подготовки продовольственных товаров к продаже и разработка путей ее совершенствования. Данная тема актуальна так как, это сложная трудоемкая операция технологического процесса магазинов – подготовки товаров к продаже. Необходимость проведения исследований в области организации и технологии подготовки товаров к продаже в магазине, очевидно, т.к. тема еще не успела утратить свою актуальность и безусловно очень интересная.
Организация и технология продажи товаров в торговом предприятии
19 Июня 2014 в 20:35, курсовая работа
Целью курсовой работы является подробное изучение и ознакомление с основными методами и средствами организации технологии продажи товаров в торговом предприятии и их практической реализации.
Задачи курсовой работы:
1. Охарактеризовать сущность и содержание коммерческой работы по продаже товаров.
2. Ознакомление с коммерческой работой по продаже товаров в розничных торговых предприятиях г.Н.Новгорода.
3.Изучить нормативное регулирование продажи товаров.
4.Рассмотреть классификацию и характеристику предприятий розничной торговли.
5.Проанализировать особенности методов розничной торговле.
6.Охарактеризовать современные тенденции в розничной торговле.
Иследование продажи канцелярских товаров в магазине «Универмаг»
23 Октября 2012 в 16:26, курсовая работа
Целью написания курсовой работы является изучение порядка реализации канцелярских товаров в магазине.
По моему мнению эта тема актуальна по нескольким причинам:
•разнообразием выпускаемой продукции.
•повышенный спрос на это продукцию.
•у покупателя имеется большое желание иметь канцелярские товары качественного вида.
Правовые последствия продажи потребителю товаров с недостатками
05 Декабря 2012 в 19:41, реферат
Покупая различные приборы и вещи, потребитель рискует столкнуться с такими неприятностями, как брак вещи, недостаток товара, существенный недостаток и многими другими. И, следовательно, потребитель, должен знать и уметь защитить свои права, которые, возможно кто-то попытается нарушить.
Организация продажи алкогольных товаров и пути ее совершенствоаниня
13 Декабря 2012 в 11:54, курсовая работа
В формировании современного продовольственного рынка страны важную роль играют предприятия и структуры, связанные с производством и оборотом алкогольной продукции и пива. В розничном товарообороте Беларуси в период 1990-х годов на ее долю приходилось до 28% всех продовольственных товаров. Сегодня этот показатель существенно снизился и составляет около 12%, однако остается достаточно значимым. Производство и оборот алкогольной продукции относятся к числу наиболее прибыльных отраслей экономики, приносящих значительные доходы как хозяйствующим субъектам, так и государству.
Проектирование магазина по продаже парфюмерно-косметических товаров
22 Апреля 2014 в 05:52, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является - рациональная организация розничного магазина по продаже мебельных товаров.
Задачами данной курсовой работы являются:
- выбор торгового предприятия и его специализация;
- характеристика его месторасположения;
- выбор торгово-технологического оборудования;
- устройство и планировка торгового зала и помещений для приёмки, хранения и подготовки товаров к продаже;
- организация торгово-технологического процесса и организация труда работников магазина;
- формирование ассортимента товаров в магазине.
Организация оптовой продажи товаров и пути повышения ее эффективности
21 Декабря 2013 в 12:57, реферат
Таким образом, целью работы данной является:
- изучение организации оптовой продажи товаров и пути повышения ее эффективности.
На основании вышеизложенного основные направления (задачи) исследования курсовой работы таковы:
- изучение сущности коммерческой работы по оптовой продаже продукции;
-изучение методов оптовой продажи товаров;
- анализ нормативно-правовой базы Республики Беларусь в области регулирования работ по оптовой продаже товаров;
Основные виды контрактов купли-продажи товаров в международной торговле
24 Сентября 2014 в 16:38, реферат
Контракт купли-продажи может быть заключен в письменной и частично в устной формах.
Национальные законодательства некоторых стран требуют обязательно письменной формы договора. В письменной форме должны совершаться как сам договор (контракт), так и оферта, акцепт или любое иное выражение намерения.
Организация и технология продажи товаров с индивидуальным обслуживанием
07 Марта 2014 в 09:10, курсовая работа
Целью курсовой работы является исследование возможности улучшения управления индивидуальным обслуживанием на конкретном предприятии.
Для достижения этой цели намечены задачи:
- раскрыть сущность и роль индивидуального обслуживания покупателей;
- определить основные элементы, определяющие уровень торгового обслуживания покупателей и объяснить принципы действия и значимость каждого элемента в системе элементов торгового обслуживания на предприятии;
- дать характеристику предприятию ООО «Салям» и охарактеризовать его трудовые ресурсы;
- исследовать особенности управления торговым обслуживанием покупателей в магазине «Салям»;
Договор международной купли-продажи товаров: понятие, элементы, содержание
03 Марта 2014 в 20:19, курсовая работа
Целью работы является анализ международных норм и принципов, законодательства Российской Федерации, нормативно правовых актов органов исполнительной власти, материалов судебной практики в сфере международной торговли и определение на этой основе выводов и предложений по повышению эффективности правового регулирования в сфере договора международной купли-продажи.
Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:
- определено понятие и место договора международной купли продажи в международном частном праве;
- раскрыты особенности содержания международного договора купли продажи и его отличительные черты;
- выявлены проблемы правового регулирования международного договора купли-продажи и определены пути их разрешения.
Права потребителей и ответственность продавца при продаже товаров в кредит
07 Ноября 2014 в 03:02, лабораторная работа
Проблема данного исследования носит актуальный характер в современных условиях. Об этом свидетельствует частое изучение поднятых вопросов.
Кредит — экономическая категория, представляющая собой определённый вид общественных отношений, связанных с движением стоимости на условиях возвратности. В качестве субъектов кредитных отношений выступают кредитор и заёмщик
Кредит играет важную роль в саморегулировании величины средств, необходимых для совершения хозяйственной деятельности. Благодаря кредиту предприятия располагают в любой момент такой суммой денежных средств, которая необходима для нормальной работы.
Планирование конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара
10 Октября 2013 в 22:17, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.
Фирма производит широкий ассортимент оргтехники и занимает довольно устойчивое положение на национальном рынке. В предстоящем году руководство предполагает освоение нового для фирмы товара, и выход с ним на рынок. Техническая подготовка по товару выполнена, проведены маркетинговые исследования на рынке аналогичных товаров.
Ответственность изготовителей (исполнителей, продавцов) при продаже товаров
24 Августа 2015 в 21:03, контрольная работа
1. Ответственность изготовителей (исполнителей, продавцов) при продаже товаров.
Законом о защите прав потребителей предусмотрена правовая защита покупателей от недобросовестных действий продавцов. В частности, согласно ст. 12 Закона РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 02.07.2013) "О защите прав потребителей", если потребителю не предоставлена возможность незамедлительно получить при заключении договора информацию о товаре (работе, услуге), он вправе потребовать от продавца (исполнителя) возмещения убытков, причиненных необоснованным уклонением от заключения договора, а если он заключен - в разумный срок отказаться от его исполнения и потребовать возврата уплаченной за товар суммы и возмещения других убытков.
Система бухгалтерского учета и анализа продаж товаров в ООО «ИД «ГеоИнформ»
27 Мая 2015 в 19:04, отчет по практике
В исследуемом издательском доме – ООО «ИД «ГеоИнформ» используется автоматизированная форма ведения бухгалтерского учета с применением программного комплекса «1С Бухгалтерия». Предприятие ведет и оптовую, и розничную торговлю, что откладывает свой отпечаток на систему учета и документооборота. Особенность заключается прежде всего в выборе учетных цен на товары. Так как организация осуществляет и оптовую и розничную торговлю, для учета товаров используются покупные цены, вернее фактическая стоимость приобретения товаров (покупные цены плюс транспортно-заготовительные расходы). Данный выбор был сделан в целях упрощения и единообразия учета, несмотря на то, что учет товаров по ценам продажи более информативен и обладает другим преимуществом – он позволяет сопоставить торговую выручку и сумму списанных товаров.
Технологические процессы по хранению и подготовке товаров к продаже в магазине
10 Июня 2014 в 18:47, курсовая работа
Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.
Значение оптовой торговли в экономической жизни современного общества невозможно переоценить. Она является важнейшей "артерией", необходимым связующим звеном между товаропроизводителями и конечными потребителями товаров. Сказанное относится к любой стране, но особенно актуально для России с её огромным экономическим пространством, разительными различиями климатических условий и экономического развития отдельных регионов, значительной удалённостью многих товаропроизводителей, нередко единственных в отношении отдельных товаров, от своих потребителей.
Этапы процесса продажи товаров в розничных торговых предприятиях их организация
16 Мая 2013 в 17:33, курсовая работа
Цель курсовой работы - произвести анализ основных методов продажи товаров и на основе полученных данных сделать соответствующие выводы и предложить рекомендации по дальнейшему совершенствованию методов, а также по повышению эффективности торговой деятельности в универсаме «Высшая лига» г.Иваново. В ходе исследования необходимо решить следующие задачи: рассмотреть понятие методов продажи товаров; изучить основные методы стимулирования продаж; провести анализ методов продаж универмага «Высшая лига», а также объемов его деятельности; по результатам исследования предложить мероприятия по совершенствованию методов продаж в универмаге «Высшая лига», а также рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий.
Зерномучные товары. Технология приемки, хранения, подготовки к продаже, продажи хлеба
08 Ноября 2013 в 23:02, курсовая работа
Цель моей работы: Отследить «путь» хлеба, от его начального стадии – роста злаковых культур, до того момента, когда он попадает на наш стол.
Задачи моей работы:
Изучить историю возникновения хлеба;
Выяснить какое сырье применяется в хлебопечении.
Рассмотреть:
Пути улучшения подготовки товаров к продаже в магазине мини-маркет, магазин № 27 д. Заходы
18 Марта 2015 в 15:02, курсовая работа
В данной курсовой работе необходимо изучить:
1 Значение и операции по подготовки товаров к продаже.
2 Особенности подготовки к продаже отдельных групп товаров.
3 Потери, возникающие при подготовке товаров к продаже.
4 Пути улучшения подготовки товаров к продаже.
Целью курсовой работы является исследование организации и технологии подготовки товаров к продаже в магазине № 27 д. Заходы
Организация процесса продажи товаров и торгового обслуживания в сфере розничной торговли
29 Января 2013 в 17:28, курсовая работа
Целью написания работы является изучение состояния организации процесса продажи товаров и торгового обслуживания в магазинах «Ровеньского райпо», а так же разработка мероприятий для совершенствования продажи товаров и обслуживания населения. Для достижения цели поставлены следующие задачи:
- изучить сущность и значение форм торгового обслуживания в повышении качества жизни населения;
- дать организационно-экономическую характеристику розничного предприятия;
- рассмотреть характеристику элементов, предшествующих продаже товаров;
- изучить организацию обслуживания покупателей в магазинах Хозяюшка»;
- изучить услуги, оказываемые в магазине.
Учет покупки и продажи товаров с условием предоставления покупателю коммерческого кредита
26 Ноября 2013 в 00:05, контрольная работа
В условиях жесткой конкуренции торговые организации вынуждены использовать самые различные приемы для увеличения объема продаваемых товаров и привлечения новых потенциальных покупателей. К таким инструментам относятся: проведение массовых рекламных мероприятий, распродаж, предоставление различного рода скидок, а также организация продажи товаров в кредит. Использование кредитной схемы позволяет торговым компаниям "увеличить" количество платежеспособных фирм. Организовать продажу товаров в кредит торговая фирма может двумя способами - самостоятельно и с привлечением банка.
Организация процесса продажи товаров, обслуживания покупателей в сфере розничной торговли
10 Декабря 2013 в 10:45, курсовая работа
Целью данной работы является исследование организации, технологии продажи и обслуживания покупателей на предприятиях розничной торговли на примере ЗАО «Тандер».
В работе необходимо выполнить следующие задачи:
- рассмотреть задачи совершенствования продажи товаров и обслуживание покупателей в розничной торговле в современных условиях;
- определить понятие и значение продажи товаров;
- представить элементы, формирующие уровень обслуживания покупателей
- представить краткую характеристику организационно-хозяйственной деятельности магазина «Магнит»;
- описать технологию продажи товаров при различных формах, используемых в магазине «Магнит»;
- рассмотреть основные категории оценки эффективности продажи товаров в магазине
Совершенствование учета продажи готовой продукции и товаров в ООО «Птицефабрика «Уфимская»
08 Мая 2014 в 00:49, дипломная работа
Целью дипломной работы является изучение особенностей бухгалтерского учета и аудита продажи готовой продукции на предприятии, выявлении недостатков и разработка предложений по совершенствованию учета.
Для реализации поставленной цели были решены следующие задачи:
1) раскрыты теоретические основы учета движения и продажи готовой продукции;
2) охарактеризованы особенности ведения учета движения и продажи готовой продукции на ООО «Ростроб»;
3) проведен анализ продажи готовой продукции за 2013гг.;
4) проведен аудит учета движения и продажи готовой продукции ООО «Птицефабрика «Уфимская».
Организация хозяйственных связей рыночных субъектов по оптовым закупкам и продажам товаров
05 Апреля 2013 в 21:15, контрольная работа
В процессе коммерческой деятельности каждый предприниматель сталкивается с проблемой реализации продукции. Обеспечение успеха при этом непосредственно связано с глубоким и всесторонним изучением рынка и рыночных возможностей производственного продукта. Анализ рыночных условий хозяйствования, разработка путей и методов внедрения товара на рынок и расширения объёмов его реализации составляют особое направление в деятельности фирмы. Существуют два основных способа реализации: работа на заказ и работа на свободный рынок.
Торгово-технологический процесс продажи канцелярских и школьных письменных товаров
14 Июня 2013 в 10:09, аттестационная работа
В мире производится свыше 300 млн. тонн бумаги и картона в год, что составляет около 50 кг на каждого жителя Земли. Наиболее общее деление бумаги по назначению выглядит так: для письма и печати; газетная; бумага и картон для упаковки; санитарно-гигиеническая; техническая.
Самый крупный потребитель бумаги - полиграфия. Из всего производимого в мире объема бумаги и картона около 30% составляют (как называют немцы) графические виды, т. е. бумага для печати, письма, рисовальная, для копировально-множительной и цифровой печатной техники.
Совершенствования применения принципов управления оптовой продажей товаров в ООО «Держава»
09 Октября 2014 в 12:53, курсовая работа
Актуальность темы курсовой работы обусловлена тем, что краеугольной проблемой в повышении прибыльности организации является проблема оптимизации оптового оборота, как одного из наиболее важных аспектов коммерческой деятельности организации.
Цель курсовой работы – определение направлений совершенствования применения принципов управления оптовой продажей товаров в (указывается конкретное ООО, ЗАО, ОАО и т.п.)
Объект – принципы управления оптовой продажей товаров.
Жизненный цикл товара. Изменение объёма продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара
15 Мая 2013 в 12:14, контрольная работа
В своем развитии маркетинг как концепция прошел следующие стадии:
производственная концепция появилась, тогда когда производство было массовым. Производители в своей деятельности руководствовались лозунгом: «Производи, сколько сможешь». Рыночный спрос был безграничен. Чтобы удовлетворить спрос потребителей, производители занимались совершенствованием производства в целях снижения цены производимого товара;
продуктовая концепция исходит из того, что потребители благосклонны к продукту, имеющему наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики. Следовательно, производители должны сделать все необходимое, чтобы товар был привлекательным для покупателей. чем больше модификаций у товара, тем лучше чувствуют себя потребители;
Жизненный цикл товара. Изменение объема продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара
27 Марта 2014 в 18:46, реферат
Актуальность данной темы очень велика, так как предпринимательский мир строит свою деятельность, опираясь на маркетинг и подчиняясь основному ключевому требованию – производить только то, что реализуется, а не продавать то, что производится, поскольку главная задача производителя – удовлетворять спрос потенциальных потребителей.
Фирма, базирующая свою деятельность на принципах маркетинга, разрабатывает программы по новым товарам, производство и сбыт которых она намечает осуществить в результате маркетинговых исследований рынка.
Організація та технології продажу: Алкогольні напої: горілка, коньяк, ром, віскі. Взуттєві товари
16 Декабря 2012 в 18:16, дипломная работа
Торгівля виявляє зміни в структурі споживання, отже, стимулює виробництво і задає йому конкретний напрям. Різноманітні зв'язку торгівлі з багатьма галузями господарства, за яких готові товари з одних галузей направляються в інші шляхом взаємовигідного обміну, допомагають зміцнювати і розвивати весь господарський комплекс.
В умовах ринкової економіки торгівля безпосередньо впливає на позиції галузей, що призводять споживчу продукцію. Вона сприяє розвитку конкуренції, що веде не тільки до розширення асортименту, але і до підвищення якості товарів і збільшенню обсягу їх виробництва.
Теоретические аспекты планировки основного места продажи и планограмма выкладки товара на прилавок
15 Мая 2014 в 18:42, реферат
Магазин - специально оборудованное стационарное здание или его часть, предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям, магазины располагают комплексом торговых и неторговых помещений, необходимых для осуществления различных торгово-технологических операций.
Рациональная технологическая планировка торгового зала предполагает такое его зонирование и размещение оборудования, которое позволяет обеспечить максимальные удобства покупателям при движении, осмотре и выборе ими товаров.
Продажа косметических товаров и обслуживание покупателей в роз-ничном торговом предприятии ООО «Север»
15 Января 2014 в 14:33, дипломная работа
Парфюмерно-косметические товары в настоящее время являются пер-спективной и развивающейся группой товаров. На российском рынке пред-ставлена продукция большого числа парфюмерно-косметических фирм Франции, Германии, Англии, Швеции, США, Финляндии и др. Вместе с тем, существенно увеличилось число фирм-производителей парфюмерии и косметики в России.
Парфюмерно-косметические товары подразделяют на парфюмерию и косметику.
Средства стимуляции продажи товаров в магазине и эффективность их применения (на примере ОАО «ЦУМ-Минск»)
20 Марта 2015 в 00:04, курсовая работа
Целью курсовой работы является определения путей повышения эффективности стимулирования продаж в ОАО «ЦУМ-Минск».
Для реализации поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть сущность, содержание и методы стимулирования продаж;
- провести анализ стимулирования сбыта в ОАО «ЦУМ-Минск»;
- разработать направления совершенствования стимулирования сбыта в ОАО «ЦУМ-Минск».
Бухгалтерский учет продажи товаров, продукции, работ и услуг в организации в ООО «Стройтрубосталь» г. Краснодара
24 Декабря 2013 в 15:27, курсовая работа
Цель работы – более глубокое изучение операций по выпуску и оприходованию готовой продукции, ее отгрузке и реализации покупателям, а также методике отражения в учете этих операций.
Объектом исследования является организация ООО «Стройтрубосталь» города Краснодара.
Данная работа призвана решить следующие задачи:
рассмотреть теоретические вопросы учета реализации продукции, работ;
дать краткую экономическую характеристику организации;
Методы стимулирования продажи товаров и оценка целесообразности их использования на примере ИП Быковская ЕВ (фотоцентр)
16 Мая 2014 в 16:11, дипломная работа
Цель выпускной работы – рассмотреть методы стимулирования продаж товаров и целесообразности их использования в торговой организации.
Для достижения поставленной цели выявлены следующие задачи:
изучение общих теоретических основ стимулирования продажи товаров в торговой организации;
рассмотрение взглядов научных деятелей по вопросам стимулирования продажи товаров в торговой организации;
раскрытие основных проблем, методов стимулирования продажи товаров и целесообразности их использования;
анализ финансово-экономической характеристика деятельности фотоцентра «Konica»;
рассмотрение мероприятий по совершенствованию методов стимулирования продажи товаров в торговой организации.
Формы и методы продажи товаров в розничном торговом предприятии (на материалах торговой фирмы, торга) и пути их совершенствования
18 Июня 2013 в 05:50, курсовая работа
Целью курсовой работы является - рассмотрение методов розничной продажи товаров и выявление их связи с коммерческой деятельностью.
Для реализации данной цели был составлен список задач и методы их решения:
1. охарактеризовать методы торговли, используемые в розничном торговом предприятии
2. рассмотреть технологию продажи товаров
3. проанализировать состояние розничной торговли на современном этапе
4. сделать анализ методов продажи на примере действующего торгового предприятия
Реализация закона «О защите прав потребителей», легализация и продажа технически сложных товаров, реализация товара через интернет магаз
27 Апреля 2012 в 09:44, реферат
Закон РФ от 07.02.1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей» регулирует отношения, возникающие между потребителями и изготовителями, исполнителями, импортерами, продавцами при продаже товаров (выполнении работ, оказании услуг), устанавливает права потребителей на приобретение товаров (работ, услуг) надлежащего качества и безопасных для жизни, здоровья, имущества потребителей и окружающей среды, получение информации о товарах (работах, услугах) и об их изготовителях (исполнителях, продавцах), просвещение, государственную и общественную защиту их интересов, а также определяет механизм реализации этих прав.
Описание коммерческой деятельности и торгово- технологического процесса предприятия по продаже ассортимента хозяйственных товаров из пл
14 Июня 2012 в 11:20, доклад
Торговля как отрасль народного хозяйства играет важную роль в экономике страны. Она осуществляет планомерные связи между производством и потреблением, доводя до потребителя товарную продукцию промышленности и сельского хозяйства. Оптовые и розничные торговые предприятия перемещают товары из сферы производства в сферу потребления и тем самым выполняют функцию распределения материальных благ по труду между членами общества. Через торговые предприятия населения в обмен на свои денежные доходы приобретет необходимые предметы потребления.