Повышения конкурентоспособности продукции предприятия

Эффективность и сила рекламы заключается в том, насколько ясно будет для человека представление о внешнем виде и содержании рекламируемого товара. Он представляет собой совокупность рекламного текста, графического изображения, слогана, и т. д.

Если эти элементы рекламы тщательно проработаны и существуют во взаимосвязи, представляя одно целое, то вероятнее всего, что эта реклама может стать эффективной.

В таблице 3.1 представлен расчет бюджета на проведение рекламной кампании.

Таблица 3.1 – Рекламный бюджет предприятия «ИП Кузьмин Д.В.»

Рекламное средство	Стоимость	Требуется	Затраты, руб.
Радио:
Реклама на радио РИФ	Абонементное рекламное обслуживание, 6 месяц, 5 раз в сутки (30 сек)		66000
Реклама на радио «Европа плюс»	1 сек. – 12 руб.	210 роликов по 30 сек.	75600
Наружная реклама:
Рекламный щит 3×6	19670	1*6мес.	118560
Банер формата 1,2×1,8	6031	2*6мес.	72372
Печатные СМИ:
Реклама в газете «Деловой Бийск»	1-я полоса – цветной модуль 180 кв. см – 2420 руб.	одно объявление 4 раза в месяц, 6 месяцев	58080
Директ – маркетинг (адресная рассылка по предприятиям города)	Цена одного отправления – 1,70 руб.	10000*6мес.	64200
Телевидение:
Ролик на РИФ-12ТВК	1 сек. – 27 руб.	25 роликов по 24 сек. В течении 6 месяцев	97200
Итого:			552,012

 

 

Как видно из таблицы 3.1, рекламный бюджет рассчитан на 66949 рублей.

В бюджет входят затраты на рекламу на радио, рекламу в газете, телевизионные ролики на  телевидение.

Расчет экономического эффекта от проведения рекламной кампании ИП Кузьмин Д.В. рассмотрен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Экономический эффект от проведения рекламной кампании по продажи мебели.

Показатель	Тыс. руб.
Объем реализации продукции	19139
Затраты на рекламу	552,012
%эффективности крупномасштабной  рекламы на показатель продаж	15%
Планируемый объем реализации с учетом внедрения данного мероприятия	22009,85
Экономический эффект	2318,838

 

 

Следовательно, в случае проведении крупномасштабной рекламы, с ожидаемой экономической эффективностью в 15%, направленной как на повышение слогана и бренда компании, а так же на увеличение продаж экономический эффект составит 2318тыс. руб. за полгода. При этом затраты на проведение такой сильнейше рекламной компании обойдутся в 552,012 тыс. руб.

 

3.2 Выводы

 

В ближайшее время предприятие «ИП Кузьмин Д.В.» планирует выпуск новых перспективных видов продукции, удовлетворяющей потребителей, требования и запросы которых постоянно растут, в связи с ростом реальных доходов населения. Новые виды продукции будут разрабатываться в соответствии с требованиями стандартов по качеству и на основе учета мнения потребителей. Также планируется значительное увеличение числа магазинов, в которых будет реализовываться продукция нашего предприятия и  даже создание собственного автотранспортного предприятия для доставки мебели в разные районы города и области. Предполагается открыть собственную архитектурную службу, которая будет разрабатывать проекты комплектации, размещения мебели в квартирах и чертежи индивидуальных изделий по желанию заказчиков.

Необходимо повышение действенности рекламы на телевидении, радио, в газетах и на общественном транспорте, более широкое использование рекламных щитов, проведение всевозможных презентаций и конкурсов.

Чтобы работники предприятия работали с большей отдачей, следует усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала, повысить удовлетворенность персонала.

Главной задачей предприятия является еще большее укрепление своих позиций на старых рынках и выход на новые рынки, за пределы Ульяновской области. Одним из наиболее привлекательных является рынок Казань, Самара. Предприятие надеется, что продукция будет высоко оценена иногородними покупателями, и они станут его постоянными клиентами.

Для того что бы все это осуществить, нужно увеличить конкурентоспособность предприятия при помощи рекламы. Эффективность и сила рекламы заключается в том, насколько ясно будет для человека представление о внешнем виде и содержании рекламируемого товара. Он представляет собой совокупность рекламного текста, графического изображения, слогана, и т. д.

В случае проведении крупномасштабной рекламы, с ожидаемой экономической эффективностью в 15%, направленной как на повышение слогана и бренда компании, а так же на увеличение продаж экономический эффект составит 2318 тыс. руб. за полгода. При этом затраты на проведение такой сильнейше рекламной компании обойдутся в 552,012 тыс. рублей.

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В ближайшее время предприятие «ИП Кузьмин Д.В.» планирует выпуск новых перспективных видов продукции, удовлетворяющей потребителей, требования и запросы которых постоянно растут, в связи с ростом реальных доходов населения. Новые виды продукции будут разрабатываться в соответствии с требованиями стандартов по качеству и на основе учета мнения потребителей. Также планируется значительное увеличение числа магазинов, в которых будет реализовываться продукция нашего предприятия и  даже создание собственного автотранспортного предприятия для доставки мебели в разные районы города и области. Предполагается открыть собственную архитектурную службу, которая будет разрабатывать проекты комплектации, размещения мебели в квартирах и чертежи индивидуальных изделий по желанию заказчиков.

Необходимо повышение действенности рекламы на телевидении, радио, в газетах и на общественном транспорте, более широкое использование рекламных щитов, проведение всевозможных презентаций и конкурсов.

Чтобы работники предприятия работали с большей отдачей, следует усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала, повысить удовлетворенность персонала.

Главной задачей предприятия является еще большее укрепление своих позиций на старых рынках и выход на новые рынки, за пределы Ульяновской области. Одним из наиболее привлекательных является рынок Казань, Самара. Предприятие надеется, что продукция будет высоко оценена иногородними покупателями, и они станут его постоянными клиентами.

Эффективность и сила рекламы заключается в том, насколько ясно будет для человека представление о внешнем виде и содержании рекламируемого товара. Он представляет собой совокупность рекламного текста, графического изображения, слогана, и т. д.

Если эти элементы рекламы тщательно проработаны и существуют во взаимосвязи, представляя одно целое, то вероятнее всего, что эта реклама может стать эффективной.

Реклама обязательно должна быть направлена на определенную группу людей и эта группа должна быть хорошо изучена, в случае проведении крупномасштабной рекламы, с ожидаемой экономической эффективностью в 15%, направленной как на повышение слогана и бренда компании, а так же на увеличение продаж экономический эффект составит 2318 тыс. руб. за полгода. При этом затраты на проведение такой сильнейше рекламной компании обойдутся в 552,012 тыс. рублей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Российская Федерация. Законы. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая: [федер. закон: принят Гос. Думой 21окт. 1994 г.: по состоянию на 1 окт. 2013 г.]. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2013. – 448 с.

2. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации: [федер. закон: принят Гос. Думой 21окт. 2001г.: по состоянию на 01 окт. 2013 г.]. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2013. – 339 с.

3. Басовский, А.М. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие/ Л. Е. Басовский, А. М. Лунева, А. Л. Басовский; ред. Л. Е. Басовского.  – М.: ИНФРА – М, 2012. – 222 с.

4. Багиев, Г.Л.  Маркетинг: учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн.  – СПб.: Питер, 2013. – 736 с.

5. Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская Деловая Литература, 2012.– 416 с.

6. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. – М.: КНОРУС, 2011. – 456 с.

7. Горфинкель, В.Я. Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов /Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. –М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 452 с.

8. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. – М.: Фин-Пресс, 2012. – 688 с.

9. Дихтль, Е., Хершген, Х. Практический маркетинг: учебное пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; под редакцией И.С.Минко. – М.: Высшая школа, 2012. – 255 с.

10. Дурович, А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – М.: НЖП «Финансы, учет, аудит», 2011. – 464 с.

11. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер – М.: АСТ, 2011. – 230 с.

12. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер с англ. /общей редакции Е.М. Пеньковой. M.: Прогресс, 2011. – 511 с.

13. Сергеев, И.В., Веретенникова, И.И. Организация и финансирование инвестиций: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 452 с.

    14. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Н.Ф. Самсонов, Н.П. Баранникова, Володин, А.А. и др.; под ред. проф.  Самсонова, Н.Ф. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2012. – 125 с.

   15. Финансы организаций (предприятий): Учебник для вузов / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк и др.; Под ред. проф. Н.В. Колчиной. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 368 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение А

Структура ассортимента мебели ИП Кузьмина Д.В. по назначению, согласно предложению и реализации за 2010-2012 гг.

Назначе-ние	2010 год				2011 год				2012 год
	Предло- жение		Реализа- ция		Предло- жение		Реализа- ция		Предло- жение		Реализа- ция
	штук	%	штук	%	штук	%	штук	%	штук	%	Шт.	%
Мягкая мебель	84	37,0	73	39,9	79	34,8	76	35	86	45	83	30,7
Корпус- ная мебель	119	58,7	110	60,1	148	65,2	140	65	191	55	187	69,3
Итого:	203	100,0	183	100,0	227	100,0	216	100,0	277	100,0	270	100,0