Обоснование и проектирование организации по производству товаров

 

Пр_СЗХ = αПр + βР – хН + zБ,

 

где ПР- перспективы роста в данной СЗХ,

Р - рентабельность в данной СЗХ,

Б - благоприятные тенденции,

Н - неблагоприятные тенденции,

α, β, х, z - коэффициенты относительного вклада каждого фактора.

 

Пр_СЗХ = (0,3*17) + (0,4*1) – (0,2*7) + (0,1*6) = 4,7 => К_Р = 0,1,

т.к Пр_СЗХ ≤ 10.

 П_{ПРИН.СЗХ} = К_Р* Пр_СЗХ,

где К_Р – размерный коэффициент

 

П_{ПРИН.СЗХ} = 0,1*4,7 = 0,47

 

2) Приморский район

Таблица 1.1.2.

Оценка изменений  в прогнозируемом росте СЗХ

Параметры	Шкала интенсивности
	-5                                +5
Темп роста соответствующего сектора экономики	понизится	+5	повысится
Прирост численности потребителей данного сектора	понизится	+5	повысится
Динамика географического  расширения рынков	расширение	-3	сужение
Степень устаревания продукции	снизится	0	повысится
Степень обновления продукции	снизится	+2	повысится
Степень обновления технологий	снизится	+5	повысится
Уровень насыщения спроса	повысится	-4	понизится
Общественная приемлемость товара	понизится	+3	повысится
Государственное регулирование  издержек	ужесточится	0	ослабеет
Государственное регулирование  роста	ужесточится	-2	ослабеет
Неблагоприятные факторы  для роста рентабельности	возрастут	+3	Уменьшатся
Благоприятные факторы для  роста рентабельности	уменьшатся	0	возрастут
Прочие факторы, имеющие  значение для СЗХ		+1
Общая оценка изменений  в перспективе роста		15

 

Таблица 1.2.2.

Оценка изменений  рентабельности СЗХ

Параметры	Шкала интенсивности
	-5                                    +5
Колебание рентабельности	отсутствует	+1	очень велики
Колебание объема продаж	отсутствует	+3	очень велики
Колебание цен	отсутствует	+5	очень велики
Цикличность спроса	отсутствует	+3	очень велики
Уверенность спроса по отношению  к мощности	очень высок	+2	очень низок
Характеристика структуры  рынка	выс.концентр-я	-5	равномерное
Стабильность структуры  рынка	высокая	-4	низкая
Обновление состава продукции	редкая	-1	частая
Продолжительность жизненных  циклов	большая	-5	малая
Время разработки новой продукции	длительное	+5	короткое
Расход на НИОКР	высокие	+4	низкие
Затраты, необходимые для  входа/выхода на рынок	высокие	-3	низкие
Агрессивность ведущих конкурентов	низкая	+4	высокая
Интенсивность торговой рекламы	низкая	+4	высокая
Послепродажное обслуживание	отсутствует	-5	значительное
Степень удовлетворения потребителей	высокая	-4	низкая
Государственное регулирование  конкуренции	отсутствует	+2	жесткое
Гос. регулирование производства товара	отсутствует	-4	жесткое
Давление потребителей	слабое	+4	сильное
Общая оценка сдвигов  в перспективе рентабельности		+6

 

Пр_СЗХ = αПр + βР – хН + zБ,

Пр_СЗХ = (0,3*15) + (0,4*6) – (0,2*5) + (0,1*8) = 6,7  => К_Р = 0,1

т.к Пр_СЗХ ≤ 10.

П_{ПРИН.СЗХ} = К_Р* Пр_СЗХ,

П_{ПРИН.СЗХ} = 0,1*6,7 = 0,67

 

3.   Определение конкурентного статуса организации и выбор СЗХ

Определение конкурентного статуса  организации

По  предложению И.Ансоффа определить КСО можно по зависимости:

КСО = [(Кс-Кк)/(Ко-Кк)]*(Sg/So)*(Cф/Со),

где Кс – уровень стратегических капитальных  вложений организации,

Кк – критическая точка объёма капитальных вложений, находящихся на границе прибыли и убытков,

Ко – точка оптимального объема капитальных вложений, после которой увеличение капитальных вложений приводит к снижению дохода,

Sg  – действующая стратегия организации, 

So – оптимальная стратегия организации,

Cф – фактические возможности организации,

Со – оптимальные возможности организации.

В выбранной стратегии КСО рассчитывается путем балльных оценок

1. Для СЗХ Выборгский район КСО будет выглядеть так:

Кс= 0,7 Кк= 0,6 Ко= 0,75 Sg=0,5 Sо=0,7 Сф=0,5 Со=0,65

КСО = [(0,7–0,6)/(0,75–0,6)]*(0,5/0,7)*(0,5/0,75) = 0,32

КСО < 0,4 –  значит, в данной СЗХ ООО «Армконструкция» занимает низкую позицию по отношению к конкурентам.

 

2. Для СЗХ Приморский район КСО будет выглядеть  следующим образом:

Кс= 0,8 Кк= 0,6 Ко= 0,9 Sg=0,7 Sо=0,6 Сф=0,7 Со=0,6

КСО = [(0,8– 0,6)/(0,9– 0,6)]*(0,7/0,6)*(0,7/0,6) = 0,90

0,8 < КСО < 1, следовательно, начение КСО в СЗХ Приморский район близко к 1, а это значит, что компания сможет обеспечить себе сильный конкурентный статус.

 

После осуществления стратегической сегментации  и определения конкурентного  статуса организации было выявлено, что по всем показателям вторая СЗХ  –  Приморский район – является наиболее приемлемой зоной для производства и реализации продукции ООО «Армконструкция». В данной СЗХ организация сможет не только обеспечить себе высокий уровень спроса, но и построить хороший фундамент для последующего расширения производства.

 

 

2. Выбор стратегических зон хозяйствования

Матрица Мак-Кинзи даёт более полное представление о стратегическом положении организации и обусловленном выборе стратегических решений.

 

Сила  позиции бизнеса (привлекательность  СЗХ)	Высокая	Инвестиции и рост	Выборочный рост	Избирательность
	Средняя	Выборочный рост	Избирательность	«Сбор урожая»/Уход с рынка
	Низкая	Избирательность	«Сбор урожая»/Уход с рынка	«Сбор урожая»/Уход с рынка
		Высокая	Средняя	Низкая
		Привлекательность отрасли (КСО)

Привлекательность отрасли можно определить как  конкурентный статус организации, а  силу позиции бизнеса – как  привлекательность СЗХ. Для СЗХ  Выборгский район выбирается четвертая  позиция «Сбор урожая/Уход с рынка», который предполагает следующие  действия:

1. поиск путей расширения деятельности, не связанной с высоким риском, при этом следует минимизировать инвестиции и рационализировать все производственно-сбытовые операции;
2. перенесение акцента на зарабатывание текущих денег;
3. быстро и вовремя распродать товары по выгодной цене;
4. резко снизить постоянные издержки, избегая при этом инвестирования.

По второй СЗХ – Приморский район» - выбирается позиция «Выборочный  рост». Стратегии заключаются в:

1. специализации на основе сильных сторон деятельности;
2. поиске путей преодоления слабых сторон деятельности;
3. уходе с рынка, если отсутствуют указания о приемлемом росте объема продаж.

 

 

3. Прогноз объема продаж

Прогноз продаж товара организации определяется на пять лет на основе маркетинговых  исследований рынка. При этом применяется  несколько методов.

Опросы потребителей

Потребители – строительные компании – положительно высказываются о появлении новой  организации, производящей стеновые каркасы. Рынок недостаточно насыщен именно такими самостоятельными предприятиями. Также опрашиваемые высказали мнение, что проникновение на рынок ООО  «Армконструкция» увеличит конкуренцию, и, соответственно, станет стимулом к снижению цен.

Оценка отраслевых аналитиков.

По  оценке аналитиков и исследователей строительного рынка, спрос на продукцию  будет стабильным и высоким –  в связи с общим ростом рынка  жилья. Применение новых технологий, по их мнению, не только увеличит качество продукции фирмы, но и заставит конкурентов  совершенствовать производственную базу, то есть станет толчком к общему развитию.

Анализ тенденции потребления.

Потребление стабильно растет. Строительный рынок  жив при любых экономических  реалиях – только дифференцируется в зависимости от ситуации.

Анализ цикличности продаж.

Продажи товара не носят сезонный характер, будучи стабильными во времени, однако пик спроса приходится на лето в  связи с особой активизацией строительных работ.

Анализ себестоимости изготовления каркасов

Таблица 1.3.

Расчёт прогнозируемого  объема продаж на 5 лет.

№ п/п	Тип изделия	Планируемые объемы деятельности по годам планового периода (шт.)
		2012	2013	2014	2015	2016
1	Каркас А1	24 192	30 240	33 869	41 126	48 384
2	Каркас А1М	24 192	30 240	33 869	41 126	48 384
3	Каркас А2	30 240	37 800	42 336	51 408	60 480
4	Каркас Б	17 280	21 600	24 192	29 376	34 560
5	Каркас М	40 320	50 400	56 448	68 544	80 640
	Всего	136 224	170 280	190 714	231 581	272 448

  Следует отметить, что в выбранной СЗХ существует тенденция к увеличению населения, поскольку район активно застраивается. Этот факт, несомненно, будет вести к увеличению спроса, и, как следствие увеличению прибыли. По результатам расчетов годовая выручка к 2016 году может и должна достигнуть чуть более двух миллионов рублей.

 

3. Состав стратегических ресурсов и выбор системы стратегического управления
1. Определение состава необходимых стратегических ресурсов организации

Технические ресурсы

Производство ООО «Армконструкция» оснащено современным оборудованием, отвечающим всем условиям стандартов качества.

В таблице отражены основные средства, используемые в качестве оборудования.

№ п/п	Наименование технологического оборудования
1	Станок рубочный СМЖ-172
2	Ножницы арматурные 900 мм (FIT)
3	Сварочный аппарат AWELCO UNIMIG 210
4	Машина точечной контактной сварки MT-1229Л
5	Набор монтажных инструментов Универсал (НИЗ)