Маркетинговые исследования лекарственных препаратов выпускаемых фирмой Sanofi-aventis в частности препарата Эс-сенциале форте Н

Государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования  «Челябинская государственная медицинская  академия» Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации

   кафедра  Фармации. 
 
 
 

                            

                                 КУРСОВАЯ РАБОТА  № 1 
 

             

Тема курсовой работы «Маркетинговые исследования лекарственных  препаратов

                                         выпускаемых фирмой Sanofi-aventis в частности препарата   Эссенциале форте Н». 

По дисциплине                       Медицинское и фармацевтическое товароведенье                 

По специальности                       фармация 
 

                                                                                                      

                           
 

                                  Работу выполнила                    

                                  Факультет фармацевтический форма обучения  заочная 

                                  Курс       5       № группы       595 

                                  Преподаватель                       Ивлева Татьяна Васильевна

                                                  

                                                    Оценка                                           Дата  
 
 

 

Челябинск,  2011г

Содержание: 

Введение……………………………………………………………………3 

I. История фирмы………………………………………………………….4 

II. Современная  характеристика гепатопротекторов…………………….6 

III. Анализ  потребности. Определение базового  сегмента рынка………8 

IV. Положение – анализ ситуации в России на период исследования….10 

V. Продукт…………………………………………………………………..12 

VI. Цена………………………………………………………………………18 

Заключение………………………………………………………………….20 

Список литературы………………………………………………………….21 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение: 

Важнейшая часть работы аптеки – продажа посетителям лекарственных средств. При этом само собой разумеется, что аптека – не магазин. Необходимо не просто продать товар, а обеспечить наибольшую пользу потребителю.

Объектом маркетинговых исследований мной выбран препарат из группы  гепатопротекторов – Эссенциале форте Н.

Эссенциале  форте Н – это препарат для  лечения заболеваний печени и  желчевыводящих путей.

Всем  известно, какую огромную роль в  организме человека играет печень! Во-первых, она принимает на себя основной труд по переработке всех веществ, попадавших в организм. Во-вторых, именно печень в большей степени отвечает за содержание и качество жиров в крови, защищает сосуды от отложения холестериновых бляшек, участвует в процессе регуляции усвоения сахара и осуществляет детоксикацию. Печень – это фактически маленькая химическая лаборатория, обеспечивающая нормальный химический обмен в организме. Безусловно, в связи с огромной нагрузкой на этот орган печень чутко реагирует на различные негативные факторы и требует своевременной защиты.

Выбор темы обусловлен тем, что в настоящее  время отмечают все возрастающую клиническую и социальную значимость острых и хронических заболеваний печени, увеличение их доли в структуре общей заболеваемости и смертности во всем мире.

Цели  данной работы:

1. Изучение потребительских свойств препарата Эссенциале форте Н.
2. Товароведческий анализ препарата Эссенциале форте Н, реализуемого через аптеки города Челябинска.

 
 

 
 

I. История фирмы.

Компания  образована 20 августа 2004 года путем слияния компании Sanofi-Synthelabo и Aventis. С этого времени Sanofi-Synthelabo владеет 95,47 % акционерного капитала Aventis. Ранее в 2004 Sanofi-Synthélabo сделало враждебное предложение, предложив €47,8 млрд за Aventis. Первоначально, Aventis отвергло предложение, так как понимало, что стоимость компании оценена ниже стоимости акций. Трехмесячное сопротивление закончилось, когда Sanofi-Synthélabo сделало дружественное предложение €54,5 млрд. Вмешательство французского правительства также играло активную роль. Французское правительство оказало давление на Sanofi-Synthelabo, способствовав повышению цены за Aventis, после того как стало известно, что компания Novartis также намерена сделать предложение.

Sanofi-Synthelabo был образован в 1999 году, когда Sanofi (бывшее отделение Total) объединился с Synthelabo (бывшее отделение L’Oreal). Объединенная компания базировалась в Париже, Франция.

Aventis была  образована в 1999 году, когда Rhône-Poulenc S.A. объединился с Hoechst Marion Roussel. Объединенная  компания базировалась в Schiltigheim, вблизи Страсбурга, Франции. 

Sanofi-Aventis глобальная диверсифицированная  компания, работающая в области  здравоохранения, в центре внимания  которой потребности пациентов во всём мире. Sanofi-Aventis является лидером на развивающихся рынках и ведущей фармацевтической компанией в Европе, мировым лидером в области производства вакцин для человека и в области ветеринарных препаратов. Группа представлена в 110 странах на пяти континентах и насчитывает около 105 000 сотрудников. 

Sanofi-Aventis присутствует в России более  40 лет, с 1970 года. Компания предлагает  обширный портфель оригинальных  лекарственных средств, дженериков и безрецептурных препаратов в ключевых терапевтических областях сахарный диабет, онкология, сердечнососудистые заболевания, заболевания центральной нервной системы, внутренние болезни и тромбозы. 

Лекарственные препараты: 

Одними  из наиболее известных препаратов Sanofi в России являются Эссенциале, Амарил (Глимепирид), Арава (Лефлуномид), Граноцит (Ленограстим), Дальфаз (Альфузонин), Клексан (Эноксапарин), Кордарон (Амиодарон), Локрен (Бетаксолол), Но-шпа (Дротаверин), Плавикс (Клопидогрел), Ровамицин (Спирамицин), Солиан (Амисульприд), Софрадекс (фрамицетина сульфат, грамицидин, дексаметазон), Таваник (Левофлоксацин), Таксотер (Доцетаксел), Телфаст (Фексофенадин), Трентал (Пентоксифиллин), Фестал (Панкреатин), Элоксатин (Оксалиплатин), Бронхикум (Растительный состав), Депакин (Вальпроевая кислота), Инсуман (Человеческие инсулины), Когитум (ацетиламиноянтарная кислота), Апидра (инсулин глулизин), Ультракаин (Артикаин + Эпинефрин), Маалокс (Алгелдрат + Магния гидроксид), Лантус (инсулин гларгин), Апровель (Ирбесартан) / КоАпровель (Ирбесартан + Гидрохлоротиазид), Шприц-ручка ОптиПен Про1, Магне В6 (Магний-Пиридоксин). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

II. Современная характеристика  гепатопротекторов. 

Гепатопротекторы – препараты патогенетической направленности, препятствующие повреждающему воздействию экзогенных или эндогенных факторов на печень, усиливающие ее функцию и способствующие репаративным процессам в гепатоцитах. 

Действие  гепатотропных препаратов направленно  на повыщение устойчивости гепатоцитов к патогенным воздействиям, нормализацию обменных процессов и нормализацию функциональной активности печени, стимуляцию регенеративных процессов. Гепатопротекторы используют для неспецифической терапии заболеваний печени, при хронических гепатитах различной этиологии, циррозах печени, токсических поражениях печени, вызванных алкоголем, некоторыми лекарствами, ядохимикатами. 

Гепатопротекторы  весьма различны по своему химическому  составу и оказывают разнонаправленное, как следует из инструкции препаратов, воздействие на метаболические процессы. Несмотря на многолетний клинический опыт и многочисленные научные исследования границы применения гепатопротекторов до сих пор не очерчены. В последние годы поднимается вопрос о расширении применения гепатопротекторов за счет назначения не больным, а людям из групп риска. 

На фармацевтическом рынке существуют множество препаратов, которые позиционируют как полезные при заболеваниях печени:

1. Препараты, содержащие эссенциальные фосфолипиды (ЭФЛ): Эссенциале Форте Н, Эссливер, Фосфоглив.
2. Препараты, содержащие флавонойды расторопши: Легалон, Карсил.
3. Препараты, содержащие флавонойды других растений: Лив-52, Хофитол.
4. Органопрепараты животного происхождения: Сирепар, Гепатосан.
5. Ингибиторы метаболизма ксенобиотиков: Зиксорин (флумецинол).
6. Препараты разных групп: Адеметионин, кислота липоевая, Орнитин и т.д.

Препараты отличаются друг от друга по механизму действия, показаниям и безопасности применения.

Необходимо  отметить, что препараты группы гепатопротекторов  имеют различную степень доказательности эффективности и безопасности.  
 
 
 
 
 
 

Механизм  действия основных гепатопротекторов: 

Механизм действия	ЭФЛ	РППЭ	Адеметионин	УДХК	Дипана	Экстракт артишока	Тиоктовая к-та
Восстановление  структур и функций мембран гепатоцитов	+!	+	+	+	±	+	+
Повышение содержания детоксицирующих субстанций в гепатоците (глутатион, цистеин и др.)	+	+	+!	+	+	+	+!
Депрессия ПОЛ	+!	+!	+!	+	+	+	+!
Повышение окисления жирных кислот и ацетата (предупреждение развития стеатоза гепатоцитов)	+	+	+	±	-	+	+!
Повышение содержания гликогена в клетках	+	?	?	?	-	?	+!
Иммуномодулирующий эффект	±	±	±	+!	±	±	±
противовоспалительный эффект (снижение продукции противовоспалительных цитокинов)	+	+	+	+!	-	+	+
Антифибротический эффект (профилактика цирроза)	+!	+!	±	+!	±	+	+
Желчегонный эффект	+	+	+	+!	+	+!	+