Маркетинговые исследования лекарственных препаратов выпускаемых фирмой Sanofi-aventis в частности препарата Эс-сенциале форте Н

Примечание. ЭФЛ – эссенциальные фосфолипиды; РППЭ – расторопши пятнистой плодов экстракт; УДХК – урсодезоксихолевая кислота; «+!» - эффект резко выражен, «+» - эффект выражен, «±» - эффект сомнительный, «−» - нет эффекта; «?» - данные отсутствуют.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

III. Анализ потребности.  Определение базового  сегмента рынка. 

Основной успешной реализации любого товара, в том числе и фармацевтического, является высокая оценка его качества потребителем. Потребитель отдает предпочтение тому товару, у которого отношение полезного эффекта к затратам на его приобретение и использование максимально по сравнению с другими аналогичными товарами. 

Совокупность  потребительских свойств товара определяет его потребительскую ценность. Потребительская ценность более высокая у тех товаров, которые максимальна, соответствуют по показателям качества, требованиям покупателей и другим характеристикам, определяющим спрос. Цена и качество являются важнейшими рыночными характеристиками товара. Однако их оптимальное соотношение еще не гарантирует рыночного успеха продукции. На оценку товара и его приобретение влияют: вкусы, привычки, способ мышления покупателя. Мнение потребителя определяет потребительскую ценность товара и в свою очередь, специфические конкурентные позиции товара на рынке. 

Потребительские свойства товара, формирующие его  полезный эффект, имеют в основном чисто технологические характеристики. Они определяются особенностями изделия, а также его дизайном. 

Потребитель принимает во внимание соотношение  цена качество и осуществляет отбор оптимального варианта из перечня предлагаемых товаров на основе анализа описаний и другой информации. Придается значение и таким составляющим, как цвет, упаковка, внешний вид, престижность, популярность товара. А также уделяется большое значение эффективности, безопасности, доступности, цене и др. Продавцу (производителю) при формировании ассортиментной или товарной политики необходимо учитывать потребности не «среднестатистического» потребителя, а ориентироваться на конкурентных покупателей. Поэтому фирмы должны учитывать, насколько затраты пользователя влияют на принятие решения о приобретении товара. 

В целом, ассортимент лекарственных средств, применяемых в комплексной терапии  заболеваний печени и желчевыводящих путей, насчитывает более 1000 наименований. Однако среди такого многообразия препаратов выделяют сравнительно небольшую группу оказывающих избирательное действие на печень – гепатопротекторов. Их действие направлено на восстановление гомеостаза в печени, повышение устойчивости органа к действию патогенных факторов, нормализацию функциональной активности и стимуляцию репаративнорегенерационных процессов в печени.  

Таким образом, гепатопротекторы представляют практический интерес для фармацевтических фирм и могут быть использованы при  разработке ими программы маркетинга.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

IV. Положение – анализ  ситуации в России  на период исследования. 

Хронические заболевания печени чрезвычайно широко распространены и представляют серьезную проблему для здравоохранения во всем мире. Причин, вызывающих заболевания печени, очень много. Миллионы людей инфицированы вирусами гепатита B и C, и наблюдается рост заболеваемости вирусными гепатитами из-за распространенности наркомании, несоблюдения правил гигиены, недостатка информации о путях заражения и мерах защиты. К сожалению, отмечается возрастание употребления алкоголя и других токсических веществ, что представляет вторую по значимости причину развития хронического поражения печени.

Печень – уникальный незаменимый орган, и жить без нее, как например, после удаления селезенки или желудка, человек не может. Следовательно, заболевания или нарушения функции печени ни в коем случае нельзя игнорировать. На развитие и прогноз  хронических заболеваний печени влияет  образ жизни, ранняя диагностика и рациональная терапия.

На протяжении  последних двух  тысячелетий взгляды на строение и функцию  печени претерпели  существенные изменения. Но печень всегда  воспринималась как орган  особого значения. Она была хорошо изучена с анатомической точки зрения еще с древних времен. Отношение человека к печени всегда было почтительное.  Даже в период первобытно-общинной социальной организации печень животных была известна как наиболее значимый орган, удерживающий большое количество крови.

• Исследование  печени в наши дни

Конец XIX века был ознаменован новыми открытиями в области гепатологии. В 1882 г. впервые была выполнена операция удаления желчного пузыря. Русский ученый С.П.Боткин выяснил природу инфекционных заболеваний печени.  В 1904г. Русский физиолог И.П.Павлов получил Нобелевскую премию за открытие закономерностей работы главных пищеварительных желез, в т.ч. и печени. Ученый выяснил принципы нервной регуляции функции желчного пузыря: выделение и отделение желчи происходит в соответствии с химическим составом и количеством пищи, тем самым обосновав значение диетотерапии в лечении болезней желчного пузыря. В XX веке гепатология сложилась в отдельную медицинскую дисциплину. Одним из важнейших достижений было открытие особых клеток в печени (клеток Купфера), выполняющих функцию обезвреживания микробов и токсических веществ путем захвата из крови чужеродные элементов и ядов. Развилась и хирургия печени: разработаны сложнейшие методики хирургических операций на печени и желчном пузыре. Важным открытием XX века явилось открытие вирусной природы инфекционной желтухи и создание вакцин.

В конце XX века врачи могут помочь большинству больных с поражениями печени. Однако самые сложные заболевания печени – цирроз и рак – все еще сопротивляются усилиям врачей. Эти заболевания, как правило, не развиваются спонтанно, а являются конечной фазой развития длительного воспалительного или дистрофического процесса.   Поэтому следует помнить, что профилактика заболеваний печени, их ранняя диагностика и своевременное лечение на ранних стадиях развития патологического процесса, правильное питание и следование принципам здорового образа жизни позволяют сохранить печень и здоровье в целом на долгие годы. 
 


Эссенциале  применяется для профилактики и  лечения заболеваний печени, которые, как правило, сопровождаются повреждениями мембран гепатоцитов. Эссенциальные фосфолипиды, входящие в состав препарата, в неизменённом виде встраиваются в гепатоциты, восстанавливая клеточные оболочки.

На сегодняшний  день Эссенциале является наиболее изученным  препаратом для лечения заболеваний печени.

Около 200 клинических исследований с участием более 11 000 пациентов доказали его эффективность и безопасность. Эссенциале производится из высокоочищенного природного сырья. Применяется при:

• Хронические гепатиты;
• цирроз печени;
• жировая дистрофия печени различной этиологии;
• токсические поражения печени;
• токсикоз беременности;
• псориаз;
• радиационный синдром.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


V. Продукт. 


1. Товароведчиский анализ лекарственного препарата:
 


1.1. Состав. 


1 капсула  Эссенциале форте Н содержит: 


Активные ингредиенты: «эссенциальные фосфолипиды» EPL — фосфатидилхолин из соевых бобов, содержащий 76% (3-sn-фосфатидил) холина: 300мг 


Неактивные  ингредиенты: соевых бобов масло; масло касторовое гидрированное; этанол (96%); этилванилин; 4-метоксифенон; α-токоферол 


Состав  капсулы: желатин; вода очищенная; титана диоксид (E171); краситель железа оксид желтый (E172); краситель железа оксид черный (Е172); краситель железа оксид красный (Е172); натрия лаурилсульфат 


Торговое  название: Эссенциале форте Н, в блистере 10 шт.; в коробке 3 или 10 блистеров. 


1.2. Классификация и  кодирование лекарственного  средства и лекарственных форм: 


1.2.1. Классификация лекарственного  средства по: 


А) По химической номенклатуре – гепатопротектное средство содержащее эссенциальные фосфолипиды (ЭФЛ), которые идеально сочетаются с эндогенными фосфолипидами по химической структуре и проникают в клетки печени, внедряясь в их мембраны. 


Б) По клинико-фармакологическим  группам: гепатопротектор.

В) Применение: хронические  гепатиты, цирроз печени, жировая дегенерация печени различной этиологии, токсические поражения печени, токсикоз беременности, псориаз (в качестве средства вспомогательной терапии), радиационный синдром.

Г) Нозологическая классификация:

• B19 Вирусный гепатит неуточненный
• K70 Алкогольная болезнь печени
• K71 Токсическое поражение печени
• K72 Печеночная недостаточность, не классифицированная в других рубриках (в том числе печеночная кома)
• K73 Хронический гепатит, не классифицированный в других рубриках
• K74 Фиброз и цирроз печени
• K76.0 Жировая дегенерация печени, не классифицированная в других рубриках
• L40 Псориаз
• O26.8 Другие уточненные состояния, связанные с беременностью
• Z100* КЛАСС XXII Хирургическая практика
• Z51.0 Курс радиотерапии

Д) Виды лекарственных форм, зарегистрированные в России:

Раствор для внутривенного введения 5 мл N. 5

Капсулы N. 30, N. 100 


1.2.2. Кодирование лекарственного  средства: 


А) Цифровое:

По  


Б) Штриховое:

Регистрационный номер и дата: №  011496101

Штрих код: 4030113617792

403 –  код страны;

0113 –  код изготовителя;

6 –  наименование товара;

1 –  потребительские свойства;

7 –  размеры, масса;

7 –  ингредиенты;

9 –  цвет;

2 – контрольная цифра. 


Определение подлинности штрих кода: 


1. Сложить цифры, стоящие на четных местах:
 


0+0+1+6+7+9=23 


2. Полученную  сумму умножить на 3:
 


23*3=69 


3. Сложить цифры, стоящие на нечетных местах, без  контрольной цифры:
 


4+3+1+3+1+7=19 


4. Сложить числа, указанные в пунктах 2 и 3:
 


69+19=88 


5. Отбросим  десятки:
 


Получим 8 


6. Из 10 вычесть  число, полученное в пункте 5:
 


10-8=2 


Цифра совпадает с контрольной цифрой – штрих код – подлинный. 


1.3. Характеристика лекарственного  средства: 


Эсенциалле  форте Н – гепатопротектор 


Дата  последней регистрации в России: 14.01.1996 


В России зарегистрированы: капсулы по 300 мг N. 100 и N. 30, раствор для внутривенного введения 250 мг (ампулы темного стекла) 5мл №5. 


Наличие аналогов: 


Эссливер, Резолют Про, Фосфонциале. 


Фармакологическое действие: 


Фармакологическое действие - гепатопротективное. 


Фармакодинамика 


Препарат  обеспечивает печень, метаболическая активность которой нарушена, высокой дозой готовых к усвоению высокоэнергетичных «эссенциальных фосфолипидов», сочетающихся с природными эндогенными фосфолипидами по химической структуре.

«Эссенциальные  фосфолипиды» нормализуют функцию  печени, метаболизм липидов и белков, способствуют активации и защите фосфолипидзависимых ферментных систем, нормализуют дезинтоксикационную  функцию печени, восстанавливают ее клеточную структуру, способствуют регенерации клеток печени.

«Эссенциальные  фосфолипиды» уменьшают уровень  энергозатрат печени, преобразуют нейтральные  жиры и холестерин в легко метаболизирующиеся формы, стабилизируют физико-химические свойства желчи. 


Показания препарата Эссенциале форте Н 


Эссенциале  Н

Раствор для в/в введения:

• жировая дегенерация печени (в т.ч. при сахарном диабете);
• острые и хронические гепатиты;
• цирроз печени;
• некроз клеток печени;
• печеночная кома и прекома;
• токсические поражения печени;
• токсикоз беременности;
• пред- и послеоперационное лечение, особенно при операциях в области гепатобилиарной зоны;
• псориаз;
• радиационный синдром.
 


Эссенциале  форте Н

Капсулы:

• хронические гепатиты;
• цирроз печени;
• жировая дегенерация печени различной этиологии;
• токсические поражения печени;
• токсикоз беременности;
• псориаз (в качестве средства вспомогательной терапии);
• радиационный синдром.
 


Противопоказания: 


• индивидуальная  непереносимость препарата;
• детский возраст до 3 лет (раствор для в/в введения, т.к. в состав раствора входит бензиловый спирт).
 


Взаимодействие: 


Взаимодействие  с другими препаратами до настоящего времени неизвестно. 


Побочные  действия препарата  Эссенциале форте  Н 


Эссенциале  Н

Очень редко при введении повышенных доз может возникнуть желудочно-кишечное расстройство (диарея). 


Эссенциале  форте Н

Капсулы обычно хорошо переносятся больными, однако редко может отмечаться чувство дискомфорта в области живота, послабление стула.

Возможны  аллергические реакции. 


Способ применения и дозы 


Эссенциале  Н

В/в, медленно. При отсутствии иных рекомендаций врача — 1–2 амп. (5–10 мл) или в тяжелых случаях — 2–4 амп. (10–20 мл) в день. Содержимое 2 амп. может быть введено одновременно. Нельзя смешивать в одном шприце с другими ЛС.

Рекомендуется как можно быстрее дополнить  парентеральное введение пероральным приемом препарата. 


Эссенциале  форте Н

Внутрь, во время еды, проглатывая целиком, запивая небольшим количеством воды.

Ежедневный  прием — по 2 капс. 2–3 раза в день.

Продолжительность лечения — не менее 3 мес, при необходимости срок продлевается или курс лечения повторяется. 


Особые  указания

Следует использовать только прозрачный раствор! 


Условия отпуска из аптек

Эссенциале  Н, раствор для в/в введения. По рецепту. 


Условия хранения препарата Эссенциале форте Н

При температуре  не выше 21 °C. 


Срок  годности препарата  Эссенциале^® форте Н

3 года 


Экологические аспекты утилизации тары, упаковки и лекарственного препарата с просроченным сроком годности осуществляются в соответствии со следующими документами: Федеральный закон № 7-ФЗ 10.01.2002 г. «Об охране окружающей среды» (с изменениями и дополнениями). Федеральный закон № 309-ФЗ 30.12.2008 г. «Об отходах производства и потребления».

СанПиН 2.1.7.728-99. «Правила сбора, хранения и  удаления отходов лечебно-профилактических учреждений».

Приказ  Минздрава РФ от 15.12.2002 № 382 «Об утверждении  инструкции о порядке уничтожения  лекарственных средств». 


2. Маркетинговые исследования  продукта. 


Препарат  в аптеке отпускается:

Эссенциале  Н, раствор для в/в введения. По рецепту.

Эссенциале  Форте H раствор в капсулах 300 мг № 30, № 100. Без рецепта. 


Препарат  Эссенциале форте Н не входит в  список ЖНВЛС (жизненно необходимые лекарственные средства).  


Анализ  ассортимента: 


А) промышленного  – препарат выпускается компанией Производитель:

Sanofi-Aventis, выпускает Эссенциале Н, раствор для в/в введения. Эссенциале Форте H раствор в капсулах 300 мг № 30, № 100. 


Б) торгового  – исследование проводилось в  течении 5 месяцев 2010 года в аптеки ООО  «Аптека»Классика» ул. Воровского 70, раз в месяц отмечалось наличие препарата Эссенциалле форте Н № 30 и № 100. Результаты исследования: 


Аптека/месяц	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь
«Аптека»Классика»	наличие	наличие	наличие	наличие	наличие


 


Исходя  из результатов торгового ассортимента, выявлено, что препарат Эссенциалле форте Н № 30 и № 100 – востребован на фармацевтическом рынке, как для аптеки, так и для покупателей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


VI. Цена.  


Оптовая и цена производителя: 


Эссенциале  Форте H в капсулах 300 мг № 30 


Месяц	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь
Цена	359,12	359	364,42	364,80	372,35


 


Эссенциале  Форте H в капсулах 300 мг № 100 


Месяц	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь
Цена	1183,64	1188,10	1186,74	1239,45	1239,22


 
 


Розничная цена: 


Эссенциале Форте H в капсулах 300 мг № 30 


Месяц	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь
Цена	502,80	502,60	510,20	510,70	521,30


 


Эссенциале  Форте H в капсулах 300 мг № 100 


Месяц	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь
Цена	1657,00	1663,35	1661,45	1735,25	1734,90


 


Продажи Эссенциале Форте H в  аптеки ООО «Аптека»Классика»  ул. Воровского 70. 


 
 


Продажи Эссенциале форте Н в «Аптека»Классика»  ул. Воровского 70 с: июля – ноябрь.
Месяца	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь
№ 30	28 уп.	37 уп.	36 уп.	37 уп.	42 уп.
№ 100	6 уп.	8 уп.	8 уп.	17 уп.	12 уп.


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


Заключение: 


С каждым годом экология становится все хуже, а человек – все более ленивым, не желающим вести правильный образ жизни, питаться здоровой пищей, не пить и контролировать свой вес. В результате частота и тяжесть заболеваний печени возрастает. Соответственно, растет роль такой группы лекарственных средств, как гепатопротекторы. Поскольку печень – орган, который «страдает, но молчит», нельзя дожидаться развития четкой клинической картины развития заболевания, так как тогда может быть уже поздно. Необходимо заниматься профилактикой болезни печени.  


В данной курсовой работе я изучила ассортимент  фирмы Sanofi-Aventis, справочную литературу по препарату Эссенциале Форте H, инструкцию по применению этого лекарственного средства. Так же я провела маркетинговое исследование препарата, изучила продажи и перспективы его дальнейшего развития на фармацевтическом рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


Список литературы. 


«Принципы фармацевтического консультирования в аптеке. Гепатопротекторы». О. В. Филиппова, Москва 2009 


www.sanofi-aventis.ru 


«Медицинское  и фармацевтическое товароведенье» Учебник, О. А. Васнецова, Москва 2009 


«Медицинское  и фармацевтическое товароведенье» Практикум, под редакцией проф. О. А. Васнецовой, Москва 2006 


Дрёмова Н.Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебное пособие.  М.: ООО «Медицинское информационное агенство», 2008. – 608 с.: ил;

Справочник  Видаля. Лекарственные препараты  в России. АстраФармСервис. 12-е издание, 2006 г;

Умаров  С.З. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник/ С.З. Умаров, И.А. Наркевич, Н.Л. Котенко, Т.Н. Пучинина. – 2-е изд., испр. – М.: ГЭОТАР-МЕД, 2004. – 368 с.: ил. – (Серия «XXI век»).