Изучение технологии и организации производства

 

Товарооборот фирменной торговли за   2010 год  составил 13734 млн. руб. и вырос по отношению к аналогичному периоду 2009 года на 74,97%.

С целью увеличения товарооборота фирменных магазинов в 2011 году планируется:

• открытие фирменных магазинов в Витебской, Могилевской областях ( г. Горки ), г. Бресте и г. Минске;
• снижение торговой надбавки на изделие прошлых лет выпуска и изделия с замедленной реализацией;
• проведение обучения работников фирменных магазинов с участием главных специалистов предприятия;
• проведение призовых акций для покупателей, сделавших покупки на крупные суммы к праздничным датам: Новый год, Рождество, День Святого Валентина, День защитников Отечества, 8 Марта;
• организация розничной торговли по принципам мерчендайзинга;
• активизация рекламы на ТВ и радио;
• музыкальное оформление в торговых залах фирменных магазинов.

В качестве обособленных структурных подразделений, без прав юридического лица, действующих вне месторасположения Общества, в состав     ОАО     «8 Марта» входят:

• Магазин «Янина», г. Гомель;
• Торговый павильон № 31, г. Гомель;
• ФМ Филиал № 2, г. Светлогорск
• УТК Филиал № 3 ОАО «8 Марта», г. Могилев;
• УТК Филиал № 4 ОАО «8 Марта», г. Витебск.

Деятельность последних двух структурных подразделений закреплена в Положении об УТК. Филиалы самостоятельно осуществляют финансово-хозяйственную деятельность, имеют самостоятельный баланс, самостоятельно осуществляют оперативный и бухгалтерский учет результатов деятельности, представляют в установленном порядке статистическую отчетность.

Итоги деятельности филиала отражаются в его балансе, в отчете о прибылях и убытках, а также в годовом отчете Общества.

Данным подразделениям доводится годовое задание по товарообороту и рентабельности продаж. На 2011 год  УТК Филиал №3 задание по товарообороту доведено в размере 7044 млн.руб., рентабельность продаж -12,0%; УТК Филиал № 4 — соответственно 1565 млн.руб. и  9,2%.

Таким образом, развитие собственной товаропроводящей сети позволит  создать условия для более полного удовлетворения потребностей покупателей.

Осуществляя мероприятия по реализации коммерческой деятельности ОАО «8 Марта» в 2010 году принимало активное участие в конкурсах, ярмарках и выставках:

- 34-ая  и 35-ая Федеральные оптовые ярмарки  товаров и оборудования лёгкой  и текстильной промышленности, г. Москва;

- 26-ая  и 27-ая Международные выставки-ярмарки  по оптовой продаже товаров  лёгкой и текстильной промышленности  «БелТекс-легпром», г. Минск;

- ярмарки  в городе Брянске;

- выставка-ярмарка  «Волжский силуэт», г. Волгоград;

- выставка-ярмарка  «Шарм. Свадьба твоей мечты - 2010»;

- ярмарка  «Весна  в Гомеле - 2010»;

- казахская  международная специализированная  выставка - «Индустрия моды-Астана» ; 

- ярмарки, проводимые в г. Москве, район  Новые Черемушки;

- выставка-ярмарка  «Дажынкi -2010»;

- национальная  выставка РБ в Азербайджанской  республике;

- выставка-ярмарка  «Сделано в Беларуси»,  г.Одинцово;

- выставка-ярмарка  белорусских товаров, г. Курск;

- выставка-ярмарка  белорусских товаров, г. Тула;

- международная  специализированная выставка товаров  легкой промышленности «Балтийский  текстиль и кожа», г. Вильнюс;

- выставка-ярмарка  «Новогодний подарок», «Индустрия  моды»,  г. Санкт-Петербург.

Участие предприятия в данных выставках показало заинтересованность покупателей в выпускаемой продукции и необходимость направить усилия на поставку изделий  в Казахстан (г. Астана), Азербайджан (г. Баку), Латвию (г. Рига).

 Основные рынки сбыта:

Республика Беларусь - Брестская, Витебская, Гомельская, Гродненская, Минская, Могилевская области.

Внутренний рынок трикотажных и чулочно-носочных изделий характеризуется следующими признаками:

- высокой  насыщенностью трикотажными и  чулочно-носочными изделиями отечественного, российского, китайского, польского  и турецкого производства;

- высокой  степенью чувствительности к  изменению цен;

- ориентацией  покупателей на менее дорогостоящие  изделия.

Внешний рынок можно разделить на рынки ближнего и дальнего зарубежья.

Рынок ближнего зарубежья: Украина, Литва, Россия.

Рынок дальнего зарубежья: Канада. Ведется работа по поиску покупателей в   Польше.

Рынок ближнего зарубежья характеризуется теми же признаками, что и внутренний рынок. Кроме того четко выражено расслоение рынка ближнего зарубежья в зависимости от качества и цены товаров:

- рынок, реализующий дешевую продукцию;

- магазины  розничной торговли, реализующие  высококачественную дорогостоящую  продукцию.

Рынок дальнего зарубежья характеризуется следующими признаками: высокой степенью насыщенности; высокими требованиями к качеству продукции, упаковке, маркировке; сложившимися устойчивыми связями; жесткими требованиями к срокам поставки; сильной конкуренцией.

Работа с внешнеэкономическими партнерами требует дополнительных затрат времени в связи с большой сменяемостью моделей в плане производства, а также вносимыми  контрагентами в процессе работы над заказом  изменениями   в упаковке по  количеству и цвету изделий.  При этом учитываются факторы спроса и издержек производства каждого изделия, так как различные товары из выпускаемой номенклатуры находятся на разных стадиях жизненного цикла и под различным воздействием конкуренции. Поскольку конкуренция на рынке товаров легкой промышленности  дальнего и ближнего зарубежья является острой, предприятие  имеет ограниченные возможности для варьирования цен.

Основными конкурентами ОАО «8 Марта» на внутреннем рынке являются:

    - по чулочно-носочным изделиям - Брестский чулочно-носочный комбинат и Витебское ОАО «КИМ»;

    - по трикотажным изделиям - ОАО  «Свiтанак» (г.Жодино), ОАО «Купалинка» (г.Солигорск), ОАО «КИМ» (г.Витебск).

На рынке присутствуют также серьезные конкуренты среди частных фирм, производящие чулочно-носочные изделия: «Сonte», «Василина», «Фарм»; трикотажные изделия: «Серж», «Маруся», «Ромгиль»,  «Любава» - стремительно наращивающие объемы производства, ведущие агрессивную маркетинговую политику и занимающие все большую долю внутреннего рынка.

В таблице 2.1.2 представлен объем отгруженной продукции по основным потребителям РБ за 2009 – 2010 гг.

 

Таблица 2.1.2. - Объем отгруженной продукции по основным потребителям РБ за 2009 – 2010 гг.

 

Наименование торговой организации	Отгрузка (млн.руб.) 2009г.	Отгрузка (млн.руб.) 2010г.	Темп роста, %
ОАО «Брестский ЦУМ», г. Брест	376,8	606,3	160,9
ОАО «Брестодежда», г. Брест	905,0	846,0	93,5
ОАО «Витебский Универмаг», г.Витебск	455,7	607,5	133,3
ОАО «Универмаг «Гомель», г.Гомель	377,9	496,3	131,3
УП «Торгодежда», г.Гродно	1945,7	2975,7	152,9
ОАО «Трикотажторг», г.Минск	2768,3	4127	149,1
ОАО « ТД «На Немиге», г.Минск	1555,9	1810,6	116,4
ОАО «ЦУМ-Минск»,  г.Минск	1634,1	2298,5	140,7
ТКУП «Универмаг Беларусь», г.Минск	1456,3	1695,7	116,4
УП «Кирмаш», г.Минск	537,5	659,8	122,8
РТД «Легпром», г.Минск	585,5	672,9	114,9
ЗАО «ИнтерПартнер»,  г.Минск	554,6	660,8	119,1
СООО ПТГ «Вест Ост Юнион», г.Минск	953,3	986,4	103,5
ГП «Веста-Борисов», г.Борисов	513,2	621,6	121,1

 

2.2 Изучение организации выполнения  договорных обязательств на предприятии

 

Общие положения и основные правила, регулирующие систему договорных отношений, установлены Гражданским кодексом Республики Беларусь. Они базируются на принципах договорного права , предполагающих:

• свободу волеизъявления при решении вопроса о заключении договора(стороны определяют содержание договора);
• равные права сторон при заключении договора;
• диспозитивность норм, определяющая возможность согласования сторонами условий и отражение их в договорах;
• обязательность исполнения условий договора, имеющего силу закона для его исполнителей;
• ответственность за неисполнение;
• вину как условие ответственности за наступление неблагоприятных последствий;
• презумпцию вины нарушившего договор;

В рыночной экономике роль договорных отношений существенно повышается. Договор в коммерческой практике как юридический документ отражает соглашение сторон об установлении, изменении или прекращении правоотношений, в том числе обязательств, вытекающих в связи с его заключением.

Наиболее распространенными являются договора купли-продажи, договора мены, договора поставки, договора, оформляющие поставку товаров для государственных нужд, предусмотренные Гражданским кодексом Республики Беларусь для использования на внутреннем товарном рынке.

Значительную долю в объеме продаж продукции ОАО «8 Марта» занимают следующие крупные предприятия торговли РБ, с которыми организация вступила договорные обязательства:

 

Таблица 2.2.1 – Объемы поставок и соответствующий им перечень документов

Наименование торговой организации	Перечень предконтрактых (контрактных) документов	Срок действия документов	Объем поставки за 2010 г.
			тыс. шт./ млн. руб.	тыс. пар/ млн. руб.
г. Минск ОАО «ЦУМ-Минск»	договор поставки	1 год	167 / 2114	60 / 185
г. Минск ТКУП «Универмаг Беларусь»	договор поставки	1 год	127 / 1513	58 / 183
г. Минск ООО ТП «На Немиге»	договор поставки	1 год	125 / 1654	50 / 157
г. Минск УП «Кирмаш»	договор поставки	1 год	51 / 597	20 / 64
г. Минск ЗАО «Интер-Партнер»	договор поставки	1 год	47 / 605	17 / 56
г. Минск ОАО «ТрикотажТорг»	договор поставки со скидкой	1 год	277 / 3782	119 / 345
г. Солигорск «Универмаг»	договор поставки	1 год	20 /283	01.10.34
г. Слуцк КУП «Универмаг»	договор поставки	1 год	33 /382	01.09.29
г. Борисов УП «Веста»	договор поставки	1 год	45 / 576	15 / 46
г. Витебск ОАО «Универмаг»	договор поставки	1 год	40 / 541	22 / 66
г. Новополоцк ГУКТП «Базис»	договор поставки	1 год	27 / 339	19 / 59
г. Витебск «Универсальная база»	договор поставки со скидкой	1 год	142 / 1841	92 / 308
г. Гродно УП «Торгодежда»	договор поставки со скидкой	1 год	197 / 2552	134 / 423
г. Мозырь ОДО «Лидер»	договор поставки	1 год	28 / 341	12 / 391212
г. Рогачев КОРТУП «Альтаир»	договор поставки	1 год	27 / 306	13 / 39
г. Гомель ОАО Универмаг «Гомель»	договор поставки	1 год	34 / 451	15 / 46
г. Брест ОАО «Брестский ЦУМ»	договор поставки	1 год	41 / 546	18 / 60
г. Брест ОАО ДТ «Детский мир»	договор поставки	1 год	37 / 463	15 / 46
г. Брест ОАО «Брестодежда»	договор поставки	1 год	53 / 790	18 / 56

 

2.3. Изучение организации коммерческой  деятельности на оптовом и  розничном рынках, организация таможенного  оформления

 

С развитием рыночных отношений должны развиваться и совершенствоваться формы работы оптовой торговли. От пассивного складирования и распределения товаров оптовые организации должны перейти к активной коммерческой деятельности, обеспечивающей конкурентоспособность на рынке. Их задача закупать большие партии товаров на выгодных условиях у  поставщиков и продавать розничным организациям, сопровождая высоким качеством товаров и услуг по конкурентоспособным ценам.

Решению этой задачи будет способствовать и повышение уровня обслуживания покупателей, с тем чтобы привлечь их внимание. Для совершенствования оптовой торговли и повышения её эффективности необходимо искать новые организационные формы и улучшать имеющиеся.

К основным организационным формам оптовой торговли относят:

Вне ярмарочные формы оптовой торговли, оптовые ярмарки, оптовые рынки, товарные биржи, торговые дома, аукционная торговля, торги(тендеры).

Розничная торговля – вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров непосредственно потребителю для личного, бытового, семейного, домашнего использования.

Сущность розничной торговли заключается в продаже товара или продукции непосредственно потребителю. Функции розничной торговли не подразумевают дальнейшую перепродажу товара. Как правило, розничная торговля ведётся в объёмах, на порядок меньших, чем в оптовой.

Товаропроводящая сеть ОАО «8 Марта» на рынке Республики Беларусь представлена в таблице 2.1.2

 

Таблица 2.3.1 – Товаропроводящая сеть ОАО «8 Марта» на рынке РБ  

Город	Вид товаропроводящей сети	Правовая форма организации	Наименование видов продукции	Площадь, м²		Объем реализации продукции через ТПС в денежном выражении, млн. руб.
				Общая	в т.ч. торговая	2008г отчет	2009 отчет	2010 отчёт	2011 план
ФУМ , г.Гомель	розничный магазин	Фирменный универсальный магазин	трикотажные и чулочно-носочные изделия	406,0	231,07	897	1146	1923	2088
ФМ  ф-л №1,  г.Гомель	розничный магазин	фирменный магазин	трикотажные и чулочно-носочные изделия	495,2	254	1167	1675	2302	2482
Павильон № 31, г.Гомель	розничный магазин	магазин	трикотажные и чулочно-носочные изделия	19,86	19,86	277	347	438	448
Магазин «Янина»	розничный магазин	магазин	трикотажные и чулочно-носочные изделия	47,68	21,59	373	486	724	807
ФМ  ф-л № 2, г.Светлогорск-	Розничный магазин	фирменный магазин	трикотажные и чулочно-носочные изделия	215,12	121,2	644	763	965	1010
УТК ф-л № 3,  г.Могилев	розничный магазин	Универсальный торговый комплекс	трикотажные и чулочно-носочные изделия	134,84	77,97	360	617	961	1034
УТК ф-л № 3,  г.Могилев	оптовый склад	Универсальный торговый комплекс	трикотажные и чулочно-носочные изделия	101,4	88,0	1447	2788	4702	5350
Магазин филиала №3 г.Кричев	розничный магазин	-//-	трикотажные и чулочно-носочные изделия	65	62	-	-	243	660
УТК ф-л № 4, г.Витебск	розничный магазин	фирменный магазин	трикотажные и чулочно-носочные изделия	162,5	116	-	30	1476	1565
Итого						5165	7852	13734	15444