Совершенствование организации раздельного учета доходов и расходов в условиях различных режимов налогообложения

Перед Управляющей компанией «ПОЗИТРОНИКА»  стоят глобальные задачи: предоставив  доступ региональным игрокам в федеральную  розницу, успешно развивать розничную сеть, а также дать возможность россиянам в любом уголке РФ приобретать IТ–продукты в современном магазине с высокими стандартами обслуживания.

Эти задачи успешно решались даже в условиях мирового финансового  кризиса. Несмотря на то, что в первой половине 2011 г. некоторые магазины сети были закрыты, уже к началу 2012 г. Управляющей компании удалось не только выровнять ситуацию, но и увеличить количество действующих магазинов по отношению к концу 2011 г.

Становясь партнером, вместе с франшизой «ПОЗИТРОНИКА», ИП Санников  П.В. получил возможность  воспользоваться всеми преимуществами и сервисами Управляющей компании:

– профессиональной поддержкой сильного игрока, помогающей избежать многих ошибок, обычно совершаемых другими предпринимателями. Магазин функционирует как самостоятельная бизнес–единица и осуществляет самостоятельное оперативное управление согласно рекомендациям Управляющей компании;

– необходимой информацией для быстрых и эффективных решений;

– консультациями по вопросам подбора торговой площади для франчайзингового магазина;

– проведением обучения руководителей и торгового персонала магазина по корпоративным стандартам работы сети «ПОЗИТРОНИКА» и технологиям продаж, кадровым менеджментом;

– получением постоянной методической, консультационной помощи и поддержкой в процессе работы магазина, финансовым консалтингом;

– использованием адаптированной торгово–учетной системы, содержащей сервисы автоматизации и управления продажами, а также блоки анализа розничных параметров функционирования франчайзингового магазина.

Стоимость ежемесячных выплат за использование товарного знака «ПОЗИТРОНИКА» составляет 20 000 руб. за магазин до 150 кв.м. и 25 000 руб. за магазин большей площади.

Управляющей компанией «ПОЗИТРОНИКА»  для своих партнеров разработана эффективная ассортиментная матрица, которая основана на опыте и огромной статистической информации, отражающей актуальное состояние рынка. Управляющая компания «ПОЗИТРОНИКА» обеспечивает 100% ее наполнение всем необходимым товаром со своих складов.

Также Управляющей компанией  «ПОЗИТРОНИКА» разработано программное  обеспечение на базе торговой системы 1С. В задачи данной системы входит автоматизация процессов торговли и заказов, поддержание товарного  наполнения магазина, взаимосвязь с  центральной базой данных сети, оптимизация полочного пространства и всесторонний анализ розничных параметров магазина. Специалисты оказывают непосредственную помощь и консультации в организации работы программного обеспечения на местах.

Реализация товара и оказание услуг осуществляется в розничных торговых точках под зарегистрированным товарным знаком «ПОЗИТРОНИКА». Использование данного товарного знака подтверждается заключенным субсублицензионным договором между ЗАО «ПОЗИТРОНИКА» – субсублицензиар и ИП Санниковым П.В. – субсублицензиат от 22 июня 2007 года. По существу этого договора субсублицензиар предоставляет субсублицензиату за плату неисключительную сублицензию на использование товарного знака, зарегистрированного в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслуживания Российской Федерации 15 марта 2006 года под номером 302728, субсублицензия выдается в отношении товаров и услуг, относящихся к 09, 35, 37, 38, 39, 41, 42 классам МКТУ (Международной классификации товаров и услуг (International (Nice) Classification of Goods and Services for the Purposes of the Registration of Marks), учрежденной Соглашением о классификациях (Ниццкое соглашение), предназначенной для регистрации товарных знаков), поименованных в соответствующем свидетельстве о регистрации товарного знака. Право субсублицензиара на заключение такого договора вытекает из сублицензионного договора от 29 сентября 2006 года, заключенного с Бейкерсфилд Груп инк. (Bakersfield Group Ink.).

Предпринимателем открыты  розничные точки «ПОЗИТРОНИКА» в г. Магнитогорске по адресам: ул. Грязнова 39а, пр. К. Маркса 164, пр. К. Маркса 153 ТЦ «Гостиный двор», а также в г. Сибай ул. Индустриальное шоссе 1/3 и г. Белорецке ул. Точисского 23, г. Южноуральск ул. Мира 43В, г. Троицк ул. Гагарина 84. Планируется открытие новых торговых точек в г. Магнитогорске, городах Челябинской области, а также в городах Республики Башкортостан.

В магазине ведется работа с корпоративными клиентами, и происходят оптовые отгрузки товаров по безналичному расчету. Торговые площади арендуются, однако здание под магазином по адресу г. Магнитогорск ул. Грязнова 39а находится в собственности предпринимателя. Также арендуется здание по адресу г. Магнитогорск ул. Лесопарковая 95, где располагаются складские и офисные помещения. В офисных помещениях находится управленческий персонал – собственно предприниматель, управляющие розничной торговлей, маркетинговая служба, бухгалтерия. На склад поступает весь товарный поток и происходит отгрузка непосредственно в розничные торговые точки. Обеспечение товаром происходит в соответствии со сложившимися хозяйственными связями от поставщиков из г. Москва, Екатеринбург, Челябинск. Расчеты за полученные товары происходят в безналичной форме оплаты.

В магазине можно приобрести оборудование в кредит на любых условиях – 15 видов кредитов.

Магазин «ПОЗИТРОНИКА», согласно корпоративным стандартам, обязан поддерживать широчайший ассортимент – весь спектр компьютерной и цифровой техники, периферии, расходных материалов, комплектующих, офисного оборудования. Структура спроса представлена на рисунке 8.

 

        Рисунок 8 – Структура спроса на продукцию магазина «ПОЗИТРОНИКА»

 

Весь ассортимент магазинов  компьютерной техники «ПОЗИТРОНИКА»  разделен на 10 товарных групп. В сети «ПОЗИТРОНИКА» рекомендуются к продаже товарные группы, представленные в приложении 1. Для удобства навигации по торговому залу за каждой товарной группой закреплен определенный цвет. Таким образом, посредством декорирования оборудования каждой группы одним из фирменных цветов, образовываются товарные зоны.

В последние годы значительно вырос ассортимент – в 1,5 раза и теперь он состоит из более 4000 позиций. Введены новые группы товаров – стационарные телефоны и мини–АТС. По эксклюзивным позициям (любого товара) проводится оперативная работа на заказ. Для их удобства в торговом зале установлен информационный терминал.

С 2007 г. появилась отдельная сервисная служба – «Сеть компьютерных клиник №741», расположенная по адресу: пр. Карла Маркса 164. Это авторизированный сервисный центр многих мировых производителей компьютерной техники.

Так, каждый магазин тщательно подходит к вопросу подбора персонала, все сотрудники проходят обязательное обучение: регулярные тренинги по продуктам, профессиональные семинары, есть даже онлайн обучение. Все образовательные программы разработаны управляющей компанией, что гарантирует высокий уровень подготовки персонала. На каждого сотрудника составлены должностные инструкции.

В магазинах «ПОЗИТРОНИКА» уделяют большое внимание ценовой политики. Так как поставки техники идут сюда напрямую от крупных поставщиков, то цены гарантированно выгодные, в отличие от других аналогичных магазинов. Кроме того, специалистами магазина ведется постоянный мониторинг цен на компьютерную технику. И это тоже отражается на ценах, причем в лучшую сторону.

Конкурентные преимущества «ПОЗИТРОНИКИ»  по сравнению с сетями бытовой  электроники – значительно более  широкий ассортимент компьютерной и цифровой техники и профессионализм продавцов–консультантов.

Индивидуальный предприниматель  несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность магазинов «ПОЗИТРОНИКА», обеспечение сохранности товарно–материальных ценностей, денежных средств и другого имущества предприятия. Выдает доверенности, открывает в банках счета, пользуется правом распоряжения средствами.

Организационная структура управления ИП Санников П.В. представлена на рисунке  9.

Организационная структура постоянно изменяется и  совершенствуется в соответствии с изменяющимися условиями. Функции структурных подразделений ИП Санников П.В. определяются соответствующими действующими положениями.

 

 

 

 

Рисунок 9 - Организационная структура управления ИП Санников П.В.

Главный бухгалтер – осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Организует учет поступающих денежных средств, товарно–материальных ценностей и основных средств, учет издержек производства и обращения, выполнение работ, а также финансовых, расчетных и кредитных операций.

 Руководитель оптового отдела  состоит в подчинении директора и руководит работниками склада по приему, хранению и отпуску товарно–материальных ценностей на складе, по их размещению с учетом наиболее рационального использования складских помещений, облегчения и ускорения поиска необходимых материалов, инвентаря и т.п. Участвует в проведении инвентаризации товарно–материальных ценностей, следит за отпуском товаров со склада и приёмом на склад.

Менеджер по развитию подчиняется непосредственно директору. В его компетенции поиск новых поставщиков, заключение договоров на поставку, расширение номенклатуры, мониторинг рынка конкурирующих фирм и производителей.

        Компьютерная специализация магазинов сети «ПОЗИТРОНИКА» предполагает грамотный и высококвалифицированный персонал. Высокий уровень технических знаний продавцов – ключевое отличие сети магазинов компьютерной техники.

ИП Санников П.В. присуща линейная организационная структура. Достоинствами данной системы управления ИП Санников П.В.  являются:

– четкая система взаимных связей функций и подразделений;

– четкая система единоначалия – один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

– ясно выраженная ответственность;

– быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.

При этом данной структуры присущи  и недостатки: отсутствие звеньев, занимающихся вопросами стратегического планирования; повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высшего управленческого персонала.

2. Анализ финансово–хозяйственной  деятельности  ИП Санников П.В.

Основные технические характеристики магазина «ПОЗИТРОНИКА» представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Основные технические характеристики  магазина «ПОЗИТРОНИКА»

Наименование показателя	Значение показателя
Общая площадь магазина, м.кв.	657
Торговая площадь, м.кв.	356
Площадь торгового зала	356
Число постоянных сотрудников, чел.	76
Ассортимент, ед.	4466
Число касс, шт.	3
Средний объём продаж в неделю, тыс.руб.	3510,94
Режим работы	с 10ч. до 20ч.

 

Материально–техническая база магазина представлена таким оборудованием, как: витрины, прилавки, стеллажи, аквариумы, предназначенные для показа и продажи товаров, кассовые аппараты типа «Самсунг» и компьютеры в бухгалтерии.

Общие результаты деятельности ИП Санников П.В. представлены в таблице 7.

Таким образом, на протяжении 2010–2012 гг. выручка от реализации продукции увеличивалась, в 2011 г. на 6,04%, а в 2012 г. на 27,44%.

Снижение темпов роста выручки  в 2011 г. обусловлено снижением спроса на товары, за счет функционирования магазинов, федеральных сетей, предлагающих товары по более низким ценам.

Однако при этом, положительные  моменты наблюдаются в 2012 г.: увеличивается  товарооборот, что отразилось на прибыли  от реализации, которая в 2012 г. увеличилась на 37,53%, тогда как в 2011 г. темп ее роста составил всего 6,03%. Динамика финансовых результатов ИП Санников П.В. представлена на рисунке 12. На увеличение выручки повлияло расширение ассортиментной политики магазина «ПОЗИТРОНИКА» и торговых площадей. Себестоимость увеличилась в основном за счет расширения штата сотрудников и увеличения фонда оплаты труда.

Таблица   7 - Результаты деятельности магазина ИП Санников П.В.

Наименование показателя	Значение показателя			Абсолютное изменение (+/–)		Темп роста, %
	2010	2011	2012	2011	2012	2011	2012
Выручка от реализации товаров (ВР), тыс.руб.	159985	169641	216183	9656,00	46542,00	106,04	127,44
Себестоимость реализованных товаров (Сб), тыс.руб.	150386	159463	202185	9077,00	42722,00	106,04	126,79
Выручка на 1 м. торговой площади тыс.руб./м2	449,4	476,52	607,26	27,12	130,74	106,03	127,43
Прибыль от реализации (Преал), тыс.руб.	9599	10178	13998	579,00	3820,00	106,03	137,53
Средний объём продаж в неделю (Внед=ВР/52), тыс.руб.	3076,63	3262,33	4157,37	185,69	895,04	106,04	127,44
Рентабельность деятельности (окупаемость издержек) (RЗ=Преал/Сб×100), %	6,38	6,38	6,92	0,00	0,54	100,00	108,47
Численность персонала, чел.	22	57	76	35,00	19,00	259,09	133,33
Производительность труда, тыс.руб./чел.	7272,05	2976,16	2844,51	–4295,89	–131,64	40,93	95,58
Рентабельность продаж (RП=Преал/ВР×100), %	6,00	6,00	6,48	0,00	0,48	100,00	107,92