Формирование портфеля стратегий организации и их реализация

• публичным заявлением руководства компании об обязательстве сохранить существующую долю рынка;
• заблаговременным распространением информации о новых товарах, технологических прорывах, планируемых разработках новых моделей и сортов продукции в надежде, что это охладит пыл конкурентов предпринимать решительные действия до полной проверки достоверности информации;
• проведением резких контратак на нападки не очень сильных конкурентов для создания имиджа хорошо защищенной компании и т.д.

     Когда прибыльность фирмы или отрасли чрезмерно высока, это служит приманкой для большого количества фирм и вызывает желание вести наступательные действия, даже если входные барьеры высоки и оборона сильна, в связи с этим фирма может отказаться от краткосрочных прибылей и используя учетные механизмы, показать сравнительно низкую доходность.

       На данном этапе развития предприятию  наиболее целесообразно использование  наступательной стратегии упреждающих  ударов, которая включает шаги, направленные, в первую очередь, на сохранение выгодной позиции на рынке и предупреждение действий конкурентов или копирования продукции.

     Существует несколько способов с помощью данной стратегии завоевать хорошую стратегическую позицию.

1. Устанавливать связи с самыми лучшими (или с большинством самых лучших) поставщиками сырья или комплектующих изделий, заключая с ними долгосрочные контракты и проводя вертикальную интеграцию «назад».
2. Обеспечить себя престижной клиентурой.

     Модель  торговли построена на том, чтобы невысокой ценой, четким позиционированием и предложением комплекса услуг перехватывать покупателей  второй волны, переключить на себя потребителей  на этапе зрелости товарных моделей, и первым предлагать товар в тех  регионах, где его посчитают относительно новым.

     Канал  сбыта рассматривается в качестве инструмента решения следующих основных задач, выполнение которых двух призвано защитить существующую доходную базу. Три последующие носят наступательный характер.

     Задача 1: Удержать тех, кто еще отдает предпочтение услугам ОАО «МТС».

     Задача 2: Не позволять укрепляться конкурентам  или их возможным союзникам (франчайзинг) в точках, представляющих стратегическую важность.

     Сегодня для торговой сети нужна постоянная смена ассортимента, необходимы какие-то действия, акции, что-то должно заканчиваться, что-то новое – появляться, что-то – становиться  дешевле, что-то – продаваться.

     В плане развития сети ОАО «МТС» ключевым стержнем является то, что торговля продает не столько товар, сколько услугу. Здесь мы акцентируемся именно на этом. Действия направлены на формирование предложения некоего комплекса услуг, выделяющего сеть, чтобы в результате  получить  лояльного сети покупателя. 

     Задача  3.  Освоиться на рынках стран СНГ.

     Итак, стратегическими целями «МТС Россия» в 2007 году должны стать:

1. лидерство по выручке:
2. финансовый результат:

     3) лидерство по восприятию бренда  потребителями.

     Конечным  результатом работы по этим пунктам  рассматривается создание устойчивой  базы, обеспечивающей:

     1. Стабильное получение прибыли с безопасным уровнем финансовой прочности по основной деятельности ОАО «МТС».

     2. Достижение  экономической рентабельности  вовлеченных активов до уровня, превышающего среднюю расчетную  ставку процента по заемным  средствам. Это позволит на использовании платных ресурсов дополнительно наращивать  рентабельность собственных средств. 

     Для снижения затрат необходимо предусмотреть следующие финансово-экономические мероприятия:

• оптимизация налогов с заработной платы за счет регулирования источников выплаты премий;
• оптимизация затрат на рекламу путем разработки системной рекламной политики;
• снижение дебиторской задолженности;
• снижение налога на прибыль за счет переноса убытков прошлых лет согласно НК РФ (глава 25). 

     Для повышения и увеличения оборотных средств предлагаем рассмотреть вопрос о «замораживании» выплат процентов за кредит  3 до 5 лет. Предлагаем увеличить процент по «замораживаемому» кредиту на 0,5%. При достижении прибыли будет производиться досрочное погашение кредита и процентов.

     3.2. Формирование системы стратегического управления

 

     Основными составляющими успешного развития ОАО «МТС» в 2007 году должны стать:

1. рынки – глубокое знание наших рынков и отраслевых трендов;
2. стратегия – правильная расстановка приоритетов;
3. достижение целей – обеспечение успешного и последовательного выполнения задач.

     Цель  ОАО «МТС» в 2007 году – обеспечить высокую доходность акционерам с помощью:

     - роста основных рынков МТС;

     - глубокого знания рынка и отрасли;

     - последовательной расстановки стратегических приоритетов;

     - успешного выполнения поставленных  задач.

     Стратегическими целями «МТС Россия» в 2007 году должны стать:

3. лидерство по выручке:

     – сохранение общего лидерства по выручке  в 2007 году;

4. финансовый результат:

     - снижение издержек, достигнутое в 2006 году, продолжится в 2007 году;

     - маржа OIBDA достаточная для достижения планируемого показателя OIBDA по Группе;

     - увеличение свободного денежного  потока по сравнению с 2006 годом;

     3) лидерство по восприятию бренда  потребителями:

     - существенное повышение уровня  восприятия бренда и лояльности  абонентов;

     4) лидерство компании по уровню  управления и как работодателя:

     - вхождение в число десяти лучших  работодателей в России.

     Основными факторами роста МТС в 2007 году должны стать:

     - рост доходов через стимулирование  потребления, введения новых услуг,  привлечения новых абонентов;

     - повышение доли VAS в ARPU;

     - оптимизация взаимоотношений с  дилерами и закупочной политики.

     Сдерживающие  факторы:

     - насыщение рынка;

     - рост инфляции опережающими темпами по отношению к росту тарифов;

     - увеличение затрат на интерконнект.

     Основные возможности роста Группы МТС на рынках СНГ представим в таблице 3.2.1.  
 

     Таблица 3.2.1

     Стоимость рынков стран СНГ в 2007 году - прогноз

 

     Основные  направления развития Группы МТС  в 2007 году представим в таблице 3.2.2.

     Таблица 3.2.2

     Основные  направления развития Группы МТС  в 2007 году

 

     Прогноз развития Группы МТС в 2007 году.

     Стратегические  цели МТС:

1. Укрепление лидерства в России.
2. Рост и синергия в СНГ.
3. Использование возможностей развивающихся рынков.
4. +1 Дополнительные возможности.

     Стратегические приоритеты МТС в 2007 году:

     - стимулирование выручки на всех  рынках;

     - снижение издержек;

     - использование синергии в рамках  Группы.

     Основным  подходом для стимулирования выручки  должно стать внимание к потребностям различных рынков, в частности:

     1) Россия:

     - сегментный подход к формированию  тарифов и продвижению;

     - внимание к региональным аспектам (например, региональное ценообразование  и уровень сервиса);

     - развитие и активное предложение  VAS–услуг.

     2) Украина/Беларусь:

     - рост привлекательности бренда в условиях высококонкурентной рыночной среды;

     - достижение конкурентоспособности  по цене (сегментный подход);

     - рост уровня качества сети  и обслуживания.

     3) Узбекистан/Туркменистан:

      - быстрое строительство радиосети  и развитие сети продаж;

     - повышение привлекательности бренда  и маркетинговых предложений;

     - предложение VAS–услуг.

     Основным  подходом для снижения издержек должен стать постоянный, на всех рынках, кросс-функциональный, на основе лучших примеров подход, в  частности, необходимо принятие следующих мер:

     - сокращение персонала в условиях роста уровня автоматизации (по Группе);

     - снижение издержек наобслудживание  сети – гармонизация сети (по  Группе);