Анализ внутренней и внешней среды предприятия

 

Важным шагом в развитии компании стала разработка БАДов, охватывающая самые распространенные проблемы со здоровьем: заболевания сердца и сосудов, ЖКТ, заболевания суставов и позвоночника, венозную недостаточность. Продукция компании «Эвалар» имеет доступную цену и предназначена для самого широкого спектра потребителей.

Объем производства продукции компании «Эвалар» рос с каждым годом и продолжает расти по сей день, пополняя свой ассортимент новыми разработками.

Сегодня «Эвалар»— это крупная, динамично развивающаяся компания, обладающая значительным профессиональным, творческим и научным потенциалом, высокотехнологичной производственной базой, современными складами, широкой дистрибьюторской сетью по всей России и ближнему зарубежью, занимает лидирующие позиции на российском рынке БАД и парафармацевтики с ежегодным объемом производства более 30 млн. единиц продукции.

2.2 Анализ воздействия  внешнего окружения на организацию

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация всегда находится в состоянии обмена с внешней средой, обеспечивая этим себе возможность выживания. Но к сожалению ресурсы внешней среды не безграничны. Кроме того на них претендуют и другие организации, которые находятся в этой же среде. Поэтому постоянно существует риск того, что организация не получит нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести к негативным для организации последствиям. Задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое позволило бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения ее целей, и тем самым давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе.

Результаты анализа факторов макросреды

Группа фак-торов	Фактор	Текущее состояние	Тенденция развития (через 3 года)	Стратегическое последствие		Мера, принима-емая организа-цией
				возмож- ность	угроза
1	2	3	4	5	6	7
Поли-тико –право-вая	Международная поли-тика	Политика государства направлена на тесное сотрудничество со странами СНГ	Сохранение тенденции на продолжение развития сотрудничества	Выход на новые рынки сбыта продук-ции	-	Экспорт товаров на мировой рынок
Социо-культурная	Отношение людей к качеству жизни и работе	Ведение здорового образа жизни – модная совре-менная тенденция, особенно среди населения крупных городов. Данная тенденция предполагает использование парафармацевтических средств на постоянной основе.	Рост уровня потребления БАД до уровня европейских стран	Увеличе-ние по-стоянныхклиентов	-	Пропаганда здо-рового образа жизни через СМИ, реклами-рование полезных для здоровья свойств продук-ции компании
		Стремление женской части населения приблизится к определенным канонам красоты	Рост уровня потребления напитков для похудения, кремов с гиалуроновой красотой и других передовых технологий.	Увеличение объема продаж	Большое количество конкурентов	Реклама средств для похудения и омоложения, постоянное увеличение ассортимента
	Демографическая ситуация в стране	Стабильное увеличение продолжительности жизни в стране	Тенденция в ближайшее время сохранится	Повышение уровня подаж	-	Реклама средств продлевающих красоту и здоровье, улучшающих качество жизни
Экономическая		Рост уровня благосостояния жителей страны	Увеличение возможностей жителей улучшить качество жизни и здоровья	Повышение уровня продаж	Возможность покупать более догую продукцию конкурентов	Пропаганда использования только натуральной продукции без использования синтетических лекарственных средств
Технологическая		Все большее увеличение пользователей сети интернет	Возможность донести до большего числа потребителей позицию компании	Увеличение количества потребителей	Воздействие не только нашей рекламы, но и рекламы конкурентов	Пропаганда использования только натуральной продукции производства «Эвалар»

 

 

Анализ внешней среды - необходимый процесс, с помощью которого, при разработке стратегического плана, можно контролировать внешние факторы, чтобы определить возможность роста фирмы или угрозы для нее.

Анализ внешней среды направлен на то, чтобы выяснить, на что может рассчитывать фирма, если она успешно проведет работу, и на то, какие осложнения могут ее ждать, если она не сумеет вовремя отвратить негативные выпады, которые может преподнести ей окружение.

Компания «Эвалар» успешно комбинирует несколько видов деятельности: дистрибьюция, оптовая торговля, розничная торговля и производство. И продукция, поставляемая этой компанией, составляет значимую долю коммерческого сектора парафармацевтики.

На сегодняшний день условно рынок нелекарственных средств можно разделить на подгруппы:

1. биологически активные добавки (БАДы);

2. лечебная косметика;

3. косметика массовой продажи (mass market);

4. средства гигиены;

5) предметы ухода за  больными;

6. селективная косметика;

7. средства барьерной контрацепции;

8. изделия медицинского назначения;

9. средства для ухода за полостью рта;

10) средства реабилитации;

11) диагностические приборы  и средства;

12) медицинские приборы  и инструменты;

13) перевязочные средства;

14) репеллентные и инсектицидные  средства;

На протяжении последних лет наблюдается динамичное развитие данных подгрупп товаров. Этому способствуют:

• маркетинговые усилия компаний-производителей;

• относительная легкость регистрации и производства БАДов и косметических средств;

• широкий ассортимент;

• массовость использования;

• экономическая привлекательность для аптек нелекарственного ассортимента. Средняя наценка на данные препараты в аптеке может составлять от 30 % до 50%, а на ряд препаратов могут доходить до 100% от закупочной цены.

В связи с этим на рынке сложилась острая конкуренция. Можно отметить несколько компаний, наиболее активно развивающихся в данной области:

• Холдинг «Генезис» - работает на рынке фармацевтических услуг с начала 90-х годов, объединяя в единую систему управления 14 компаний с годовым оборотом более 500 млн. долларов. Общий объем складских помещений холдинга составляет 40 тысяч кв. метров. Управление финансовыми потоками и координация логистических цепочек осуществляется центральным офисом в Москве.

• Компания «Морон» - была создана в 1996 году, с целью обеспечения аптек, дистрибьюторов и лечебных учреждений высококачественными лекарственными средствами и сопутствующими товарами аптечного ассортимента. Руководство компании успешно справилось с этой задачей и сегодня «Морон» занимает достойное место в первой десятке крупнейших фармацевтических фирм – дистрибьюторов страны, а также имеет устойчивую тенденцию к дальнейшему росту.

• ООО «Аконит» - межрегиональный дистрибьютор, входящий в 20-ку крупнейших фармдистрибьюторов РФ. В настоящее время компания осуществляет поставку в 12000 аптечных учреждений. Клиентами компании являются крупные аптечные сети, больницы и мелкооптовые фармацевтические организации. Ассортимент включает более 6000 позиций 250-и зарубежных и отечественных компаний.

Анализ конкурентной среды представлен в балльном отражении.

Анализ конкурентной среды компании ЗАО «Эвалар»

	Расположение в черте города	Собственное производство	Торговля медикаментами	Умеренный рост цен на продукцию	Ежедневные поставки клиентам	Реклама в СМИ
«Эвалар»	+	+	-	+	+	+
«Генезис»	+	-	+	+	+	+
«Морон»	+	-	-	+	-	-
«Аконит»	-	-	-	+	+	-

 

 

Анализируя представленную таблицу можно сделать вывод, что основным конкурентом ЗАО «Эвалар» является ЗАО «Генезис» - обе компании набрали одинаковое количество баллов (5 из 6). Преимущество компании «Фора-Фарм СПб» в том, что она обладает собственным производством продукции, ассортимент которой постоянно растет. Компания «Генезис» в свою очередь занимается торговлей не только парафармацевтики, но и фармацевтики, что является ее несомненным преимуществом. Компании «Морон» и «Аконит» значительно отстают по анализируемым показателям, набрав по два балла каждый из возможных шести.

В настоящее время в России, основными продавцами парафармацевтических товаров становятся аптечные учреждения. Практически все аптеки, так или иначе, имеют в своем ассортименте нелекарственные товары, делают на них акцент при продажах. Продажа нелекарственных товаров через аптеки и аптечные учреждения является для компании «Эвалар» основным каналом сбыта нелекарственного ассортимента. Приведем несколько конкретных примеров:

• Сеть аптек «Фиалка» - была основана в 1993 году командой молодых докторов, следящих за последними достижениями в области медицины и разработками инновационных препаратов. Семейство универсальных аптек «Фиалка» сотрудничает с национальными лидерами дистрибьюции лекарственных средств, чтобы избежать поставок некачественной или фальсифицированной продукции.

• Аптечная сеть «Фармакор» — крупнейшая Москве  и Северо-Западном регионе и одна из крупнейших в России. Аптеки «Фармакор» из семи Федеральных округов России работают уже в шести. Сеть насчитывает более 300 собственных розничных точек в 40 городах России.

В настоящее время «Эвалар» имеет широкую сбытовую сеть, позволяющую присутствовать во всех регионах РФ. Продукция доставляется более чем 4600 клиентам на территории России.

В компании существуют следующие подразделения продаж:

• Региональный отдел продаж (региональные компании; работа с национальными дистрибьюторами)

• Санкт-Петербургский отдел продаж (работа с аптеками Санкт-Петербкрга и ЛО)

• Авторегиональный отдел (работа с аптеками ЦФО)

На сегодняшний день в прайс-листе «Эвалар» более 6000 наименований парафармацевтики. В ассортиментную матрицу компании входит более 500 известных производителей. («Эвалар», ООО «РИА-панда», ТД «Фарм-про», ЗАО «Аквион», «Натур продукт», «Твинс ТЭК», «Procter@Gamble», «Свобода», «Белла», ЗАО «Виталфарм», «Аркам», «Ландорс» и др.). Товар от этих поставщиков ежедневно поступает на склады компании. Многие из них являются лидерами продаж.

 «Эвалар» активно участвует в общественной жизни отрасли. В настоящее время входит в:

• Ассоциацию БАД и специализированных продуктов питания;

• Некоммерческое партнерство производителей БАД и лечебно-профилактического питания;

• Принимает участие в программе «Здоровье нации».

Членство в данных организациях ЗАО «Эвалар» подразумевает активное участие компании в сфере заботы о жизни и здоровье, популяризации здорового образа жизни.

Так же компания «Эвалар» проводит информационную поддержку своей продукции в СМИ:

• Радио - основной радиостанцией, с которой сотрудничает компания в области медиа-поддержки, является: Федеральная радиосеть «Радио России». На данной радиостанции, проходят рекламно- информационные ролики о препаратах производства «Эвалар».

• Телевидение - в настоящее время реклама продукции производства компании «Эвалар» осуществляется на Первом федеральном канале в популярной программе: «Здоровье с Еленой Малышевой»

• Пресса - Одной из основных рекламных площадок являются печатные издания: как федерального масштаба, так и специализированные газеты и журналы: «АиФ»; «Комсомольская правда» (еженедельный выпуск); «Жизнь»; «Столетник», «Вестник ЗоЖ»; «Лечебные письма» и др.

Для дальнейшей разработки стратегии компании «Эвалар», необходимо сделать SWOT – анализ. Это анализ сильных и слабых сторон предприятия, а также исходящих из внешней среды возможностей и угроз. На этом этапе руководители сопоставляют результаты анализа внешней среды с профилем предприятия, чтобы увидеть, какие у него существуют сильные и слабые стороны, какие возникают взаимосвязанные возможности и угрозы бизнесу.

Проведя анализ внутренней среды компании «Эвалар», можно определить сильные и слабые стороны ее деятельности. Эти характеристики будут занесены в поле «Сильные стороны организации» и в поле «Слабые стороны организации». После изучения внешней среды компании можно создать перечень опасностей и возможностей, с которыми она может столкнуться. Эти данные будут занесены в поле «Возможности внешней среды» и «Угрозы внешней среды». После того как конкретный список слабых и сильных сторон компании, а также угроз и возможностей будет составлен, наступит этап установления связей между ними. Для установления этих связей составляется матрица SWOT. Составляются парные комбинации: «сила - возможность», «сила - угрозы», «слабость – возможность» и «слабость - угроза», которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения предприятия.

Разрабатывая стратегию, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу. Составим матрицу SWOT.