Конвенция ООН о договорах купли-продажи товаров

  ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

2.1. Конвенция  ООН о договорах купли-продажи  товаров

Конвенция ООН  о договорах международной купли-продажи  товаров - меж-дународный документ, устраняющий расхождения в национальных законодательст-вах, регулирующих международную куплю-продажу товаров.

Положения Конвенции  регламентируют заключение договора международ-ной купли-продажи, права и обязанности сторон договора, ответственность сторон сделки за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору.

Положения Конвенции  не затрагивают содержание договора и вопроса права собственности на проданный товар.

Конвенция ООН  состоит из частей:

среда применения и общее положение;

купля-продажа  товаров;

заключительные  положения.

В Конвенции  определяются такие положения, как:

оферта - предложение  продавца о заключении договора, адресованное конкретным лицам - покупателям. В нем  обозначается наименование товара, его  ко-личество, цена, условия поставки;

акцепт - согласие с офертой, полученное адресатом;

обязанности покупателя и продавца при осуществлении  коммерческой сделки.

Республика  Беларусь присоединилась к Конвенции, что означает, что все ее положения  признаются по договорам купли-продажи  товаров. (На территории РБ Конвенция  действует с 1 ноября 1990 года).

2.2. Структура  внешнеторгового контракта

Структура и  содержание контракта в значительной мере определяются ви-дом внешнеторговых операций (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт), назначени-ем, видом товара и услуг (торговля промышленными товарами, машинами и обору-дованием, торговля лицензиями и ноу-хау, торговля инжиринговыми услугами, транспортное обслуживание и т.д.), а также характером сделки (бартер, клиринг и т.д.).

Однако, несмотря на различия, общими разделами контракта, как правило, являются:

Юридические лица.

Предмет контракта.

Срок поставки.

Цена и  общая сумма контракта.

Количество.

Базисные  условия поставок.

Качество  товара.

Условия платежей.

Упаковка  и маркировка.

Сдача и приемка.

Страхование.

Претензии.

Форс-мажор.

Санкции.

Решение споров.

Другие условия  контракта.

В ряде случае, отдельные разделы контракта  совмещаются. Это зависит от степени  детализации договорных отношений  партнеров. Ниже рассмотрим содержа-ние разделов внешнеторгового контракта.

Контракт  начинается с обозначения названия документа "Контракт", номера, города, даты подписания.

2.3. Содержание  разделов контракта

1. Раздел "Юридические  лица"

Контракт  начинается с определения сторон, т.е. с названия фирмы, органи-зации, местонахождения, страны, юридического адреса, должности и фамилии руко-водителя, подписывающего контракт.

Текст контракта  должен начинаться с преамбулы, в  которой указывается полное юридическое  наименование сторон, заключающих договор, с обязательным указанием, какая  из сторон является Продавцом--Покупателем (экспортером-импортером, лицензиаром - лицензиатом, заказчиком - исполнителем, арендатором - арендодателем, поручителем - агентом и т.д.).

 

2. Раздел "Предмет  контракта"

В этом разделе  обычно определяется вид сделки (купли-продажи, аренды, бартер, передачи "ноу-хау" и т.д.). Указывается наименование товара, характери-стики, ассортимент. В случае поставки целого ряда различных товаров они перечис-ляются в спецификации, являющейся неотъемлемой частью контракта, о чем дела-ется соответствующая оговорка.

В случаях, когда  предметом сделки является товар  со сложными техниче-скими характеристиками, то необходимо ввести в проформу контракта специальный раздел "Технические условия" или "Технические спецификации".

 

3. Раздел "Сроки  поставки"

 

Срок поставки - это момент, когда продавец обязан передать товар покупа-телю. В контракте он устанавливается обычно определением календарного дня по-ставки, определением периода, в течение которого необходимо поставить товар (в течение, не позднее, ежеквартально и т.п.). Срок может также определяться перио-дом времени, который начинается с момента выполнения одной из сторон оговорен-ного в контракте действия (например, "после извещения" или "после получения подтверждения и т.п.). В контракте может оговариваться право продавца поставить товар досрочно. В противном случае, она возможна только с согласия покупателя.

Датой поставки называется дата передачи товара покупателю. Ею может считаться: дата транспортного  документа организации, принявшей  товар для пере-возки; дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы; дата складского свиде-тельства (если покупатель опоздал с предоставлением тоннажа, и продавец вос-пользовался правом сдать товар на склад), дата подписания приемо-сдаточного ак-та.

По правилам Международной торговли термин "немедленно" означает по-ставку товара в любой день в течение не более двух недель.

В связи с  введением лицензирования и квотирования ряда товаров право-мерна оговорка: "... товар поставляется по мере его готовности к отгрузке и после получения экспортной лицензии от соответствующих органов".

Датой поставки считается дата коносамента. Разрешается  досрочная и час-тичная поставка, перегрузка в пути и отгрузка на палубе. При аккредитивной форме расчетов вышеуказанное условие должно быть включено в текст аккредитива.

 

4. Раздел "Цена  и общая сумма контракта"

 

В контрактах обычно устанавливается цена за единицу  количества товара и указывается  общая сумма контракта.

Цены контрактов выражаются в определенных валютах (валюта цены). Од-нако для платежа по контракту, может быть выбрана и другая валюта (валюта пла-тежа). Следует иметь в виду, что все расчеты белорусских организаций по внешне-торговым операциям осуществляются в иностранных валютах.

Валютой цены товара теоретически может быть любая  свободно-конвертируемая валюта страны-импортера, однако, по сложившейся практике внеш-неторговых белорусских организаций, в торговле с развитыми странами выступает шесть основных валют, по приоритетности располагаемые в следующем порядке:

доллар США;

марка ФРГ;

фунт стерлингов;

французский франк;

швейцарский франк;

японская  йена.

Международные взаиморасчеты, как правило, осуществляются в конверти-руемой и твердой валюте.

 

Существует  три основных способа фиксации цен.

Твердая фиксация цены. В этом случае в ходе исполнения контракта цены не меняются.

Цены с  последующей фиксацией. В момент заключения контракта определя-ется только принцип установления цен (т.е. оговаривается, что цена на проданные товары будет установлена на уровне цен мирового рынка на определенную дату, на дату поставки отдельных партий товара и т.д.).

Скользящие  цены. Применяются в контрактах с  длительными сроками поста-вок, в течение которых экономические условия производства товаров могут сущест-венно меняться.

Мировые цены должны определяться на основе следующих  документов и сведений:

биржевые  котировки;

аукционные  цены и цены торгов;

контракты и  счета инофирм и внешнеторговых организаций стран с фирмами  на координируемые товары;

предложения, каталоги и прейскуранты солидных (ведущих) инофирм с учетом предоставляемых  ими скидок или наценок, размеры  которых должны быть обоснованы;

справочные  цены, публикуемые в периодической  печати для отдельных видов товаров;

цены по разовым  сделкам, публикуемые в специальной  коммерческой информации;

контракты внешнеторговых объединений, внешнеторговых организаций  РБ;

цены статистики внешней торговли зарубежных стран;

сопоставимые  данные о ценах, полученных от разных инофирм в виде цены предложений  с обязательным условием, что эти  фирмы не представляют один концерн, ассоциацию, страховые объединения, работающие на демпинг цен бело-русских внешнеторговых организаций;

данные конъюнктурных  совещаний белорусских внешнеторговых орга-низаций.

5. Раздел "Количество"

 

Определяется  единица измерения, устанавливается  порядок определения количества: либо фиксированной цифрой, либо в  установленных пределах (около, больше или меньше на ... %).

При поставках  морским грузом бывает трудно отгрузить  точно указанное в контракте  количество из-за отсутствия судна  нужного тоннажа. В таких случаях  Вы должны оговорить, по какой цене будете оплачивать сверхконтрактное количество (по контрактной цене, либо по цене на момент исполнения сделки).

Если Ваш  партнер действует в стране, где  применяется другая система мер  и весов, то во избежание недоразумений  указывайте количество в обеих системах.

При отгрузке массовых (навалочных) грузов, когда не предоставляется воз-можным определить вес фактически поставляемого товара с точностью до тонны или же вес товара может изменяться из-за изменения влажности, уплотнения и т.д., то в контракте обязательно указывается предельное отклонение или делается ого-ворка "около".

 

6. Раздел "Базисные  условия поставки"

Базисные  условия поставки - это совокупность торговых обычаев при купле-продаже, которые определяют обязанности  контрагентов по доставке товара и  уста-навливают момент перехода права собственности на товар от продавца покупателю, а также момент перехода риска случайной порчи или утраты товара, если иное не оговорено в контракте. Иными словами, базисные условия определяют, какие расхо-ды несут стороны по транспортировке груза от экспортера к импортеру.

 

Базисные  условия поставок товаров осуществляется в соответствии с "Инко-термс-90".

 

7. Раздел "Качество  товара"

Существуют различные способы определения качества:

По стандарту. Товар должен точно соответствовать  стандарту - доку-менту, содержащему характеристику товара и разрабатываемому, как правило, сою-зами предпринимателей, крупными фирмами, ассоциациями, правительственными организациями.

По техническим  условиям. В случае, если отсутствует стандарт. При-меняется обычно в случае поставки уникального и сложного оборудования.

По спецификации, указанной в контракте.

По образцу.

Качество  должно соответствовать образцу, согласованному сторонами и яв-ляющемуся эталоном. Как правило, один образец находится у продавца, другой- у покупателя, третий - у нейтральной организации.

По описанию.

По предварительному осмотру. В контракте обозначается словами: "осмотрено-одобрено". Покупатель вправе осмотреть всю партию в  уста-новленные сроки, а продавец обязуется поставить товара таким, каким его одобрил покупатель. За качество фактически поставленного товара продавец не отвечает, за исключением скрытых дефектов, которые покупатель обнаружить не имел возмож-ности.

По содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готового продукта.

По справедливому  среднему качеству. Как правило, применяется  при торговле зерновыми.

Способ "тель-кель" - дословно "такой, какой есть". Покупатель обя-зан принять товар независимо от качества, если только он соответствует сорту, ука-занному в контракте. Например, при продаже еще не снятого урожая.

Каждый контракт должен содержать гарантии продавцов  в отношении физи-ческих свойств, технических характеристик товаров и их качества. Определяется также ответственность продавцов за соблюдение гарантированных показателей. Га-рантии продавцов действуют в течение согласованного в контракте срока при усло-вии выполнения покупателем инструкций по транспортировки, хранению и использо-ванию товара.

Гарантии  качества предусматривают соответствие товаров международным стандартам, стандартам национальным, техническим  требованиям (условиям), об-разцам и т.д. Соответствие понятию такому, как "нормальное качество товара" при-меняется в международной практике в отношении к сырьевым товарам, к товарам животного и растительного происхождения.

Покупатель, которому продан товар ненадлежащего  качества, если его не-достатки не оговаривали в контракте, может по выбору предъявить следующие тре-бования:

замены товара на тот же или аналогичный товар  надлежащего качества;

соразмерно  качеству товара уменьшить покупателю цену;

безвозмездно  устранить продавцом недостатки;

устранить недостатки собственными силами за свой счет, после  чего тре-бовать с продавца возмещения этих издержек;

расторгнуть договор с возмещением ему  убытков

8. Раздел "Условия  платежей"

При определении  условий платежей руководствуются  публикацией Между-народной торговой палаты "Унифицированные правила по инкассо", "Унифициро-ванные правила и обычаи для документарных аккредитивов".

Расчеты по экспорту

Наиболее  выгодной для белорусского экспортера формой расчетов является безотзывный  документарный аккредитив, представляющий собой твердое платеж-ное обязательство банка, его открывшего (банка-эмитента), в пользу экспортера, и обособленное от внешнеторгового контракта, на котором он основан.

Аккредитив, при соблюдении всех его условий, обеспечивает (по сравнению с другими  формами расчетов) быстрое получение  экспортной выручки.

Аккредитив  может применяться в качестве обеспечения платежей, как при  расчетах на условиях оплаты наличными, так и при расчетах на условиях коммерче-ского кредита. При расчетах по коммерческому кредиту используются аккредитивы, открытые на акцепт тратт (акцептные аккредитивы), также аккредитивы с отсрочен-ным платежом. Аккредитивы могут открываться для оплаты поставок, оказанных ус-луг (включая услуги специалистов), проектных, монтажных и строительных работ.