Технологии манипуляции в системе коммуникации

 

 

Содержание

 

Введение

1. Психология манипуляции
1. Манипуляция на уровне психических процессов
2. Манипуляция на уровне психологических процессов
2. Механизмы реализующие манипулятивное воздействие

3. Основные манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций

Заключение

Список использованной литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Слово «манипуляция» имеет  корнем латинское слово manus – рука (manipulus – пригоршня, горсть, от manus и ple – наполнять). В словарях европейских  языков слово толкуется как обращение  с объектами с определенными намерениями. Имеется в виду, что для таких действий требуется ловкость и сноровка. В технике те приспособления для управления механизмами, которые как бы являются продолжением рук (рычаги, рукоятки), называются манипуляторами.

Отсюда произошло и  современное переносное значение слова  – ловкое обращение с людьми как  с объектами, вещами. Оксфордский  словарь английского языка трактует манипуляцию как «акт влияния  на людей или управления ими с  ловкостью, особенно с пренебрежительным  подтекстом, как скрытое управление или обработка». Изданный в 1969 году в Нью-Йорке «Современный словарь  социологии» определяет манипуляцию  как «вид применения власти, при  котором обладающий ею влияет на поведение  других, не раскрывая характер поведения, которое он от них ожидает».

С. Кара-Мурза выделяет три главных, родовых признаков манипуляции:

Во-первых, это – вид  духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилия). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры  человеческой личности.

Во-вторых, манипуляция –  это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Когда попытка манипуляции вскрывается  и разоблачение становится достаточно широко известным, акция обычно свертывается, поскольку раскрытый факт такой  попытки наносит манипулятору значительный ущерб. Еще более тщательно скрывается главная цель – так, чтобы даже разоблачение самого факта попытки  манипуляции не привело к выяснению  дальних намерений. Поэтому сокрытие, утаивание информации – обязательный признак, хотя некоторые приемы манипуляции  включают в себя «предельное самораскрытие».

В-третьих, манипуляция –  это воздействие, которое требует  значительного мастерства и знаний. Встречаются, конечно, талантливые  самородки с мощной интуицией, способные  к манипуляции сознанием окружающих с помощью доморощенных средств. Но если речь идет об общественном сознании, о политике, хотя бы местного масштаба, то, как правило, к разработке акции привлекаются специалисты или хотя бы специальные знания, подчерпнутые из литературы или инструкций. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или ее частями).

 

 

1. Психология манипуляции

1.1 Манипуляция на уровне психических процессов

 

В том искусственном мире культуры, который окружает человека, выделяется особый мир слов – логосфера. Он включает в себя язык как средство общения и все формы «вербального мышления», в котором мысли облекаются в слова. Язык как система понятий, в которых человек воспринимает мир и общество, есть самое главное  средство подчинения. В культурный багаж современного человека вошло  представление, будто подчинение начинается с познания, которое служит основой  убеждения. Однако в последние годы все больше ученых склоняется к мнению, что проблема глубже, и первоначальной функцией слова на заре человечества было его суггесторное воздействие  – внушение, подчинение не через  рассудок, а через чувства. Внушаемость  – глубинное свойство психики, возникшее  гораздо раньше, нежели способность  к аналитическому мышлению.

Многие ученые и специалисты  акцентировали внимание на значении внушения в общественных процессах. Необходимо подчеркнуть различия внушения и убеждения, как непосредственных элементов воздействия. Внушение осуществляется манипулятивным методом, также действует  контрвнушение для сохранения самобытности восприятия индивида. Убеждение –  процесс логического обоснования, с целью добиться результата. В  ходе убеждения приводятся факты, аргументы, разъяснения. Убеждение предполагает активное участие субъекта, ибо ему  предлагается ряд доводов, которые  он осмысливает и принимает или  отвергает. «Внушение, напротив, «обходит»  разум субъекта и проникает в  психическую сферу помимо личного  сознания, входя без особой переработки  непосредственно в сферу общего сознания и укрепляясь там, как всякий предмет пассивного восприятия».

Внушение прямо связывается  с манипуляцией сознанием, поскольку  представляет собой вторжение в  сознание посторонней идеи без прямого  и непосредственного участия  в этом акте «Я» субъекта.

 

1.2 Манипуляция на уровне психологических процессов

 

Восприятие неразрывно связано  с воображением, которое новым  образом комбинирует то, что мы когда-то познали на опыте и зафиксировали  это в памяти: нельзя вообразить то, что в разных своих элементах  не присутствовало бы в действительности. Дети до полутора лет не проявляют никаких признаков воображения – им для этого не хватает материала.

Так как воображение – способность творческая, оно гораздо меньше, чем мышление, подвержено дисциплине (логики, традиции). Значит, более уязвимо для воздействия извне. Преобразуя в нашем сознании полученные когда-то и где-то от действительности впечатления, воображение создает образы и мыслительные, и чувственные. Следовательно, через воображение манипулятор может воздействовать и на мышление, и на чувства. Максимальной подвижностью и уязвимостью перед манипуляцией обладает сочетание двух «гибких» миров – воображения и чувств. Говорят, что эмоции – основные деятели в психическом мире, а образы – строительный материал для эмоций.

Для понимания процессов  массового сознания важно, что воображение  тесно связано с имитацией  – мы «воображаем себя на месте  кого-то». Так, наблюдая движения танцующих, люди порой начинают повторять эти  движения, хотя бы покачиванием рук  или мысленно – при этом не отдавая  себе отчета в том, что они вовлечены  в имитацию. Так воображение, если его умело направлять, может привести к массовому «заражению» настроением  и даже действием.

Важнейшими мишенями, на которые необходимо оказывать воздействие  при манипуляции сознанием являются память и внимание. Задача манипулятора – в чем-то убедить людей. Для  этого надо прежде всего привлечь внимание людей к его сообщению, в чем бы оно не выражалось. Затем  надо, чтобы человек запомнил это  сообщение, ибо многократно проверенный  закон гласит: убедительно то, что  остается в памяти.

Аналитическое и теоретическое  изучение внимания сопряжено с большими трудностями, но зато ему посвящено  огромное количество опытных исследований, так что технологи манипуляции  сознанием имеют неограниченный запас «раздражителей», позволяющих  привлечь, переключить или рассеять внимание, а также повлиять на его  устойчивость и интенсивность. Это  касается всех способов подачи зрительной и слуховой информации, всех характеристик  ее содержания и формы . Понятно, что для целей манипуляции одинаково важны приемы привлечения и удержания внимания на убеждающем сообщении (захват аудитории), и в то же время отвлечения внимания от некоторых сторон реальности или некоторых частей сообщения – всегда предпочтительнее не лгать, а добиться, чтобы человек не заметил «ненужной» правды.

Для успешной манипуляции  вниманием важно верно оценить  такие характеристики аудитории, как  устойчивость и интенсивность внимания. Они зависят от уровня образования, возраста, профессии, тренировки людей  и поддаются экспериментальному изучению.

Не менее важна и  технологическая база манипулятора. Телевидение, которое оперирует  одновременно текстом, музыкой и  зрительно воспринимаемыми движущимися  образами, обладает исключительно высокой, магической способностью сосредоточивать, рассеивать и переключать внимание зрителя. Эффективность телевидения  связана с тем, что оно мобилизует периферические системы внимания, что  обеспечивает большую избыточность информации в центральной интегрирующей  системе. Чем больше избыточность, тем  меньших усилий требует восприятие сообщения.

В целях манипуляции сознанием  приходится воздействовать на все виды памяти человека и разными способами. С одной стороны, надо, чтобы человек  запомнил (а то и заучил до автоматизма) какую-то мысль, метафору, формулу. С другой стороны, бывает необходимо «отключить» его краткосрочную или историческую память – они создают психологический барьер против внушения.

Рассмотрим сначала важность запоминания. Когда человек получает какое-то сообщение, его взаимодействие с памятью делится на два этапа: сначала происходит пассивное запоминание. Затем информация перерабатывается рассудком, и если она признается мало-мальски убедительной, эмоционально окрашенной и представляющей интерес, она «внедряется» в память и начинает воздействовать на сознание.

Исследователи пришли к печальному для простого человека выводу: то, что  в результате частого повторения прочно запоминается, действует на сознание независимо от того, вызывает ли это утверждение возражения или  одобрение. Этот вывод проверен на коммерческой рекламе, ценность которой для ученых – в огромном количестве эмпирического  материала. Мастера рекламы знают, что для ее эффективности неважно, вызывает ли она положительную или  отрицательную реакцию, важно, чтобы  она застряла в памяти. Так возник особый вид – «раздражающая реклама», подсознательное влияние которой  тем больше, чем сильнее она  возмущает или раздражает людей. Подробно изучено влияние эмоциональных  элементов сообщения на его запоминаемость. Во всем балансе разных видов памяти (образной, словесной, звуковой и т.д.) главной для манипуляции сознанием  является именно эмоциональная память. Запоминается и действует, прежде всего, то, что вызвало впечатление.

Очень важна связь эмоциональной  памяти и узнавания. В манипуляции  сознанием узнавание играет ключевую роль, потому что порождает ложное чувство знакомства. Это становится предпосылкой согласия аудитории с  коммуникатором (отправителем сообщения) – он воспринимается аудиторией как  свой. Для «захвата» аудитории  узнавание гораздо важнее сознательного  согласия с его утверждениями.

Действуя через средства массовой информации, манипуляторы главную  ставку делают на непроизвольное запоминание. Поэтому для них гораздо важнее создать поток сумбурных сообщений, чем изложить одну связную идею, которую человек обдумает и преднамеренно  запомнит. Сумбурные сообщения откладываются  в латентных, дремлющих слоях  памяти и действуют подспудно, больше на подсознание. Они оживляются ассоциациями, новыми образами и сообщениями, которые  их «будят». При этом для манипулятора даже не важно, как отнесся человек  к сообщению, которое он запомнил непроизвольно.

 

2. Механизмы, реализующие манипулятивное воздействие

 

Присоединение к внутреннему  мира аудитории. «Включается в работу в тех случаях, когда структура  ситуации… оказывается сходной  по своим характеристикам с соответствующей  частью внутреннего мира». С. Кара – Мурза называет это вторым этапом после установления контакта с аудиторией (установление контакта предполагает создание канала, по которому может пройти сообщение). Присоединением называют такой контакт, который в силу положительного отношения к нему аудитории имеет тенденцию сам себя поддерживать, воспроизводится уже без специальных больших усилий манипулятора. Различают «присоединение по…» и «присоединение к…». Первое – это контакт, который поддерживается в силу каких-то объективных признаков общности (по языку, этнической принадлежности и т.д.). Главная задача манипулятора – «присоединение к…» (к каким-то ценностям, лозунгам, действиям).

Первое правило для  успешного контакта – заявить  о том, что отправитель сообщения  входит с аудиторией в какую-то общность (по социальному, национальному, культурному  признаку и т.д.). Так что первые же шаги по установлению контакта служат кличем «мы с тобой одной крови  – ты и я!». Поэтому первый признак  манипуляции – уклончивость в  изложении собственной позиции, использование туманных слов и метафор. Ясное обнаружение идеалов и  интересов, которые отстаивает «отправитель сообщения», сразу включает психологическую  защиту тех, кто не разделяет этой позиции, а главное, побуждает к  мысленному диалогу, а он резко затрудняет манипуляцию.

Психические автоматизмы. «Психические автоматизмы выступают в роли передаточных рычагов, благодаря которым энергия воздействия манипулятора превращается в энергию действия адресата». Психические автоматизмы – это типичные схемы поведения, естественные для большинства людей. Ни один человек не может прожить без «автоматизмов» в восприятии и мышлении – обдумывать заново каждую ситуацию у него не хватит ни психических сил, ни времени. Здесь впервые появляется понятие «стереотипа». Полезность стереотипов для человека заключается в том, чтобы воспринимать и оценивать сообщение быстро, не думая; манипулятор может применять их как «фильтры», через которые его жертвы видят действительность.

Одним из главных «материалов», с которым орудует манипулятор, являются социальные стереотипы. В  словарях сказано: «Социальный стереотип  – устойчивая совокупность представлений, складывающихся в сознании как на основе личного жизненного опыта, так  и с помощью многообразных  источников информации. Сквозь призму стереотипов воспринимаются реальные предметы, отношения, события, действующие  лица. Стереотипы – неотъемлемые компоненты индивидуального и массового  сознания. Благодаря им происходит необходимое сокращение восприятия и иных информационных и идеологических процессов в сознании…» Обычно стереотипы включают в себя эмоциональное отношение  человека к каким-то объектам и явлениям, так что при их выработке речь идет не только об информации и мышлении, а о сложном социально-психологическом  процессе. Таким образом, стереотипы, как необходимый человеку инструмент восприятия и мышления, обладают устойчивостью, могут быть выявлены, изучены и  использованы как мишени для манипуляции.

Еще более удобны для манипулятора метафоры – выраженные художественно  стереотипы – это готовые штампы мышления, но штампы эстетически привлекательные. Поэтически выраженная мысль всегда играла огромную роль в соединении людей и программировании их поведения. «Метафоры, включая ассоциативное  мышление, дают огромную экономию интеллектуальных усилий». Известно, что человек, чтобы действовать в своих интересах (а не в интересах манипулятора), должен реалистично определить три вещи: нынешнее состояние, желательное для него будущее состояние, путь перехода от нынешнего состояния к будущему. Соблазн сэкономить интеллектуальные усилия заставляет человека вместо изучения и осмысления всех этих трех вещей прибегать к ассоциациям и аналогиям: называть эти вещи какой-то метафорой, которая отсылает его к иным, уже изученным состояниям. Чаще всего, иллюзорна и сама уверенность в том, что те, иные состояния, через которые он объясняет себе нынешнее, ему известны или понятны.