Ярмарочная и выставочная деятельность предприятия

 

 

Министерство  образования и науки Российской Федерации

Стерлитамакский филиал

Федерального государственного бюджетного

образовательного учреждения

высшего профессионального  образования

«Башкирский государственный  университет»

Экономический факультет

 

 

 

 

Кафедра экономики и

    управления

 

 

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по дисциплине: «Маркетинг»

на тему: «Ярмарочная  и выставочная деятельность предприятия»

 

 

 

                                                                              Студента  III курса заочного

                                                                              отделения Данилова А.

                                                                                                                                     

                                                                              Научный руководитель

                                                                              к.э.н., доцент Фаизова Э.Ф.

    

 

Дата сдачи:

Результат выполнения:

Подпись:

                                                            

             

Стерлитамак 2013

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

 «Башкирский  государственный университет»

Стерлитамакский филиал

 

 

Экономический факультет

 

Кафедра экономики  и управления

 

 

ЗАДАНИЕ

НА КУРСОВУЮ РАБОТУ

 

по дисциплине «_______________________________________»

1.Тема «______________________________________________ »

2.Студент ____________________ факультета (за) очного обучения _____ группы

3.График выполнения  курсовой работы

№	Разделы, подразделы, их содержание	Срок выполнения	Отметка научного руководителя о выполнении
1.
2.
3.
4.

 

 

 

4.Срок защиты  курсовой работы «____»__________20__года

5.Дата выдачи  задания: «____»___________20__года

6.Научный руководитель_________________________________

7.Дата получения  задания: «____»_____________20__года

8.Студент______________________________________________

 

 

 

 

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

 «Башкирский государственный  университет»

Стерлитамакский филиал

 

Экономический факультет

Кафедра экономики и управления

 

 

РЕЦЕНЗИЯ

НА КУРСОВУЮ РАБОТУ

студента______________________________________

группы_____ курса ______, выполненную  на

тему_____________________________________________________________

 

Актуальность  исследования _________________________________________

____________________________________________________________________

Анализ разработанности  проблемы___________________________________

____________________________________________________________________

Анализ литературы по проблеме______________________________________

____________________________________________________________________

Глубина раскрытия темы____________________________________________

____________________________________________________________________

Основные недостатки_______________________________________________

____________________________________________________________________

Рекомендуемая оценка рецензируемой  работы_____________________

 

 

 

 

 

Рецензент        

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ ………………………………………………………………………3

1.ПОНЯТИЕ И СУЩНОС ЯРМАРОЧНО-ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ4

2.ВЫСТАВОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РОССИИ НА ПРИМЕРЕ ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР» ……………………………………………………………….17

3.ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ ………………………………………………………………………….26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………………..32

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ …………………………….34

ПРИЛОЖЕНИЕ …………………………………………………………………36 

ВВЕДЕНИЕ

 

Во всем мире ярмарки, выставки, презентации и  сопровождающие их мероприятия (семинары, симпозиумы) фактически играют роль двигателя экономики, катализатора технического и коммерческого прогресса. Радикально меняются подходы к выставочному бизнесу.

Актуальность  настоящей курсовой работы состоит  в том, что выставочные мероприятия стали сегодня полноправными участниками глобального экономического развития любой страны, континентов, всего мира.

Без преувеличения  можно сказать, что в совокупности эти мероприятия представляют собой  третье крупнейшее средство массовой информации после прессы, радио и телевидения, а для малых и средних предприятий служат важнейшим средством обеспечения их доступа к рынкам.

Для осуществления  торговли информация столь же важна, сколь и сам товар.

В сфере выставочно-ярмарочной деятельности РФ есть определенные достижения, однако необходимо решить проблему формирования эффективной государственной поддержке выставочной деятельности.

Целью курсовой работы является изучение выставочно-ярмарочной деятельности.

Исходя из цели вытекают следующие задачи курсовой работы:

1.Изучить понятие и сущность выставочно-ярмарочной деятельности;

2.Рассмотреть  выставочную деятельность в России на примере ЦВК «Экспоцентр»

3.Проанализировать проблемы и перспективы выставочной деятельности в России.

Курсовая работа состоит из введения, трех частей, заключения и списка использованных источников.

 

 

1. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ЯРМАРОЧНО-ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 

Большую роль в формировании положительного восприятия организации, ее товаров или услуг играет выставочно-ярмарочная деятельность. Именно она позволяет использовать все возможные способы для захвата рынка и достижения оптимального результата от коммуникационной работы. Коммуникации в сфере выставочно-ярмарочного бизнеса — очень важное и вероятно ключевое направление в создании наиболее благоприятных для компании условий бизнеса.

Торговая ярмарка — кратковременное, периодически и в основном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) представляет объективный масштаб товаров или услуг одной или нескольких отраслей с тем, чтобы посетитель получил ясное понятие об их предпринимательских перспективах, а экспоненты при помощи экспонируемых ими товаров (услуг) — возможность распространить необходимую информацию и заключить прямые торговые сделки.¹

Выставка — публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей, основная цель которой — обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.²

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств коммуникационного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых услуг для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламная кампания в прессе, проведение презентаций, пресс-конференций, «круглых столов» и т.п.). Высокая эффективность этого элемента коммуникаций подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят порядка 4000 крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат. Выставки и ярмарки служат мощным средством популяризации новых товаров (услуг) и повышения престижа фирм.

Принципы ярмарочной торговли лежат в основе организационного построения и функциональной деятельности выставок-продаж, выставок-салонов, поэтому далее по тексту основы ярмарочной и выставочной торговли будут рассмотрены в тесной взаимоувязке.

Основная цель ярмарочных торгов — оптовая продажа товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями.

Предметом деятельности ярмарки является оказание комплекса  услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживанию деловых контактов, упорядочению процесса оптовой торговли, анализу и подготовки конъюнктурной информации, организации рекламы.³

В отличие от ярмарок выставки-продажи, как правило, систематизируются по научным тематикам и направлениям. В мире проводится ежегодно множество тематических выставок. Из них наиболее популярные по проблемам экологии — в Ганновере, Нижнем Новгороде, по проблемам металлургии и изготовлению машиностроительной продукции — в Москве, Дюссельдорфе, Париже, Риме и т.д.⁴

Цель выставки-продажи — демонстрация, показ и представление с последующей реализацией новых видов продукции, товаров, подготовка новейшей информации и создание условий для установления деловых контактов с потенциальными покупателями.

Выставочная продажа — целесообразная форма опробирования рынка новейших товаров, реализация которых только начинается, т.е. они находятся на начальной стадии своего жизненного цикла, еще не произведены массовыми партиями из опасения изготовителями понести неоправданные убытки в случае отсутствия на них спроса.

Предметом деятельности выставки-продажи является оказание услуг по ознакомлению с новыми видами продукции и заключению торговых сделок по ним, а также предоставление коммерческой и научно-технической информации с привлечением ведущих ученых и специалистов. ⁵

Процесс участия  организации в работе выставки (ярмарки) можно условно подразделить на следующие основные этапы:

1. Принятие принципиального  решения об участии в выставке (ярмарке)

2. Определение  целей участия организации в  работе выставки (ярмарки). Выставочная  деятельность должна быть четко  определена необходимостью решения основных маркетинговых задач организации. В качестве таковых выступают:

- поиск новых  рынков;

- расширение  числа покупателей;

- поиск новых  посредников;

- определение  основных тенденций спроса и  предложения на гостиничные услуги  конкурентов;

- завязывание  контактов в деловом мире;

- формирование  благоприятного имиджа организации  на рынке;

- непосредственный  сбыт;

- обмен опытом  с другими предприятиями;

- интенсификация  рекламы товаров (услуг).

3. Выбор конкретной  выставки (ярмарки), в работе которой  будет участвовать организация. Правильный выбор конкретной выставки для участия в ней организации определяет значительную долю успеха в достижении поставленных целей. Эффективному решению вопроса в выборе способствует анализ с точки зрения интересов и возможностей организации по следующим направлениям:

- время и  место проведения выставки (ярмарки);

- авторитет  выставки на целевом рынке  организации;

- численный  и качественный состав участников  и посетителей;

- уровень деловой  активности (количество и общий  объем заключенных контрактов) на последней выставке;

- возможность  предоставления выставочных площадей  и услуг (для этого необходимо  за несколько месяцев подать  заявку на участие). Заявка должна  быть подписана лицом, уполномоченным вести расчеты по мероприятию. В заявке должны быть указаны: название организации, тема и примерная программа мероприятия, дата и место его проведения, количество участников, количество дней работы, объем услуг.⁶

После принятия решения об участии в выставке организация информирует оргкомитет выставки (ярмарки) о своем участии. Суть заявки — предварительная регистрация и бронирование выставочной площади. Письмо-заявка подтверждает согласие фирмы с положениями данной выставки и правилами ее проведения. Это в своем роде договор между сторонами. После получения заявки в ответ посылается подтверждение о регистрации фирмы в каталоге участников и выделении требуемого количества мест при условии оплаты.