Выставочная деятельность как инструмент продвижения образовательных услуг

Федеральное агентство  по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования

“Московский государственный  университет приборостроения и  информатики”

 

 

Факультет      ЭФ  специальность (направление)   МАРКЕТИНГ

Кафедра ЭФ-3   квалификация (степень)   МАРКЕТОЛОГ

 

                                                                                        

 

 Утверждаю

                                                                          Зав. кафедрой________________                                                                                             «______»___________20__ г.

 

 

 

 

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

к дипломной работе на тему:

 

«Выставочная  деятельность как инструмент продвижения  образовательных услуг»

 

 

Дипломник__________________________________Н.В. Рыжков______________________

подпись, дата                  инициалы и фамилия

 

Группа________ЭФ-3-0502____________________________________________________ 

 

Шифр_________04270ЭФ3_____________________________________________________

 

 

Обозначение работы ____ДР-2068752-08011-ЭФ3-19-10_____________________________

 

Руководитель работы________________________________О.А. Рябков_________________

подпись, дата                  инициалы и фамилия

 

 

Нормоконтроль________________________________________________________________

подпись, дата   инициалы и фамилия                                                                                                            

 

 

 

 

Федеральное агентство  по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего                                  профессионального образования

«МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ ПРИБОРОСТРОЕНИЯ И  ИНФОРМАТИКИ»

Факультет    ЭФ                  специальность МАРКЕТИНГ

Кафедра    ЭФ-3                  квалификация МАРКЕТОЛОГ

 

 

Утверждаю

Зав.кафедрой _______________

«___»____________20___г.

 

ЗАДАНИЕ

НА ДИПЛОМНУЮ РАБОТУ

 

Дипломник           Рыжков Никита Владимирович                                                          _                     

Группа         ЭФ-3-0502                 шифр                     04270ЭФ3                                    _ 

 

Тема работы:  «Выставочная деятельность как инструмент продвижения образовательных услуг»

 

Утверждена приказом ректора          № 1-13/24       от «   04   »   февраля          2010г.

Срок представления проекта  к защите   «____»_______________20___г.

 

Исходные данные для разработки: специализированная литература, научные статьи, сеть Интернет, периодические издания, отчетные и рабочие материалы, собранные за время прохождения практики

 

Содержание пояснительной  записки:

Введение (обоснование  актуальности темы): данная тема весьма актуальна по причине увеличения количества образовательных учреждений и как следствие значительный рост конкуренции на данном рынке. Именно эти факторы заставляют ВУЗы вести активную маркетинговую деятельность, одним из эффективных инструментов которой является выставочная деятельность.

 

Основные разделы  по специальности (в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта)

1 Теоретический: Организация и структура выставочной деятельности

Ретроспектива выставочно-ярмарочной деятельности

Выставочные организация  и выставочно-ярмарочные программы

Функции выставок в современном  обществе

Язык и понятийный аппарат  современной выставочной деятельности

Регулирование выставочной  деятельности в России

Выставки как ключевой инструмент маркетинга

2 Аналитический: Характеристика и анализ деятельности ГОУ ВПО МГУПИ. Характеристика Управления воспитательной работы

Краткая характеристика ГОУ  ВПО МГУПИ

Организационная структура  и культура ГОУ ВПО МГУПИ

Структура и функции Управления воспитательной работы

Анализ производственной структуры ГОУ ВПО МГУПИ

Анализ маркетинговых  возможностей ГОУ ВПО МГУПИ

3 Экспериментальный: Повышение эффективности выставочной деятельности ГОУ ВПО МГУПИ

Выставка как инструмент маркетинга, рекламы и продвижения  на рынке

Основные направления  работ ГОУ ВПО МГУПИ по организации участия в выставке

 

 

 

 

 

Руководитель  работы ___________________             ___________________

                                                 подпись, дата                                инициалы и фамилия

Задание принял к  исполнению ______________     ___________________

                                         подпись, дата            инициалы и фамилия

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

Введение            6

1 Организация и структура  современной выставочной деятельности  8

1.1 Ретроспектива выставочной  деятельности      8

1.1.1Ярмарки и выставки  в дореволюционной России    8

1.1.2 Выставочная деятельность  в СССР 1918-1991гг.    10

1.1.3 Выставочно-ярмарочная  деятельность в современной России  11

1.2 Выставочные организации  и выставочно-ярмарочные  программы  12

1.3 Функции выставок в  современном обществе     14

1.4 Язык и понятийный  аппарат выставочной деятельности   21

1.5 Регулирование выставочной  деятельности в России    22

1.6 Выставка как ключевой  инструмент маркетинга     25

2 Характеристика и анализ деятельности ГОУ ВПО МГУПИ   27

2.1 Краткая характеристика ГОУ ВПО МГУПИ     27

2.2 Организационная структура  и культура ГОУ ВПО МГУПИ     32

2.3 Структура и функции  Управления воспитательной работы   34

2.4 Анализ производственной структуры ГОУ ВПО МГУПИ   35

2.5 Анализ организационной культуры       35

2.6 Анализ маркетинговых возможностей ГОУ ВПО МГУПИ   42

2.7 Выставочная деятельность МГУПИ на Московской

      международной  выставке «Карьера и Образование  – XXI век»  50

3 Повышение эффективности  выставочной деятельности  МГУПИ  53

3.1 Выставка как инструмент  маркетинга, рекламы и продвижения 

на рынке           53

3.2 Основные направления  работ МГУПИ по организации 

участия в выставке          54

3.3 Планирование действий  персонала на выставке     58

3.4 Организация работы  на стенде        61

3.5 Мероприятия, намеченные и реализуемые после выставки   70

Заключение           71

Приложение А           75

Приложение Б           76

Приложение В           77

Список используемых источников          78

 

 

 

 

 

 

 

Введение Переход экономики на рыночную модель в конце прошлого столетия не оставил без внимания и сферу  образования. В России появилось  огромное количество учебных заведений, которые готовят специалистов различных  направлений. В такой серьезной  конкурентной борьбе государственным  ВУЗам с большой историей и  традициями приходится отстаивать свои позиции. Чтобы оставаться лидерами рынка образования государственные  образовательные учреждения стали  вести активную маркетинговую деятельность. В ВУЗах стали появляться рекламные  и маркетинговые отделы, проводящую работу по привлечению абитуриентов. Актуальность выбранной  темы объясняется, во-первых, необходимостью повышения эффективности выставочной  деятельности МГУПИ. Во-вторых, сравнительной  молодостью российского рынка выставочной  деятельности. В-третьих, четко прослеживается отсутствие детальной проработки и  выработки определенной стратегии  выставочной деятельности МГУПИ. Объектом исследования данной дипломной работы является тот факт, что  учебные заведения высшего  профессионального образования  в своей маркетинговой деятельности  стали активно пользоваться таким  инструментом, как выставочная деятельность. Это обусловлено тем, то для успешной деятельности любого ВУЗа необходим  постоянный приток абитуриентов. Достичь  этого в современных условиях без специального структурного подразделения, занимающегося маркетингом и  рекламой, без  четкой маркетинговой  стратегии, без использования эффективных  маркетинговых методов  практически  невозможно. Одним из наиболее эффективных  методов продвижения образовательных  услуг, привлечения абитуриентов и  повышения имиджа ВУЗа является участие  в тематических выставках, проводимых на различных выставочных площадках.
					ДР-2068752-08011-ЭФ3-19-10
Изм	Лист	Nдокум.	Подп.	Дата
Студент		Рыжков Н.В.			«Выставочная  деятельность как инструмент продвижения образовательных услуг»	Лит			Лист	Листов
Руковод.		Рябков О.А.							6
Консульт.
Н.контр.
Зав.каф

 

 

Предметом исследования данной работы является выставочная деятельность ГОУ ВПО МГУПИ. Активным участником тематических выставок, проводимых на крупнейших площадках Москвы, МГУПИ  стал сравнительно недавно. За это время  руководству университета и работникам рекламно-маркетингового отдела удалось  добиться определенных результатов  в этом направлении. Но исходя из того как проводятся некоторые этапы  подготовительного периода, периода  проведения выставки, а также послевыставочный этап, можно сделать вывод этим вопросом в МГУПИ никто детально не занимался.

Целью данной дипломной работы является: изучить рынок выставочной деятельности, провести анализ деятельности МГУПИ в данном направлении и разработать предложения по совершенствованию деятельности университета в данной области.

 

 

 

 

 

1 Организация и структура современной выставочной деятельности

1.1 Ретроспектива  выставочно-ярмарочной деятельности

Искусство экспонирования имеет  такие древние истоки, что никому доподлинно неизвестно, где и когда  они зарождались. Слово «выставка» - производное от глагола выставлять. Выставочное искусство и его  синоним «искусство экспонирования» - означает: выставлять что-нибудь на показ, показывать, демонстрировать.

Самыми древними примерами  выставления чего-либо на показ (экспонирование) можно считать церемонии преподнесения  даров и подарков. В изначальном  представлении выставка – это  способ визуального оповещения (информирования) о чем-либо новом, лучшим или редком, а также способ установления человеческих контактов для достижения каких-либо целей[1].

1.1.1 Ярмарки и  выставки в дореволюционной России

Зарождение и развитие выставочно-ярмарочной деятельности в  России во многом повторяет опыт и  традиции в странах Западной Европы: от публичного показа сокровищ, даров  и преподношений – через церковные  и княжеские коллекции – к  торговым ярмаркам, выставкам и музеям.

Ярмарки. Возникновение широкой межгосударственной торговли и появление первых торговых центров на Руси уходит корнями к периоду княжения в Киеве Владимира и его престолонаследника Ярослава Мудрого в конце X – начале XI вв. Именно тогда на Русь хлынул поток посольств и торговых людей из Венгрии, Чехии, Польши, от германских императоров. Первыми на Руси упоминаются крупные торги X-XII вв. в Великом Новгороде и ярмарки в Архангельске. Именно тогда приобрели широкую известность местные торги с заморскими купцами. С 1780 года Россия стала регулярно участвовать в Лейпцигской ярмарке.

К началу XX в. Вся Россия покрылась большими и малыми ярмарками. По данным Центрального статистического комитета в 1894 г. в Российской Империи насчитывалось 16604 ярмарки. Общий размер ярмарочных оборотов по привозу и продаже товаров равнялся 1061 млн. руб. 87% из них составляли чисто сельскохозяйственные ярмарки или «торжки», на которых крестьяне продавали свои запасы и в обмен покупали необходимые дл своих нужд товары. Около 12% приходилось на ярмарки средних размеров, и лишь немного более 1% - на ярмарки, имеющие характер крупных временных оптовых торговых центров. Ярмарки с мелочным и розничным характером торговли с каждым годом увеличивались в числе. К этому времени ярмарки, продолжавшиеся менее 2 недель, были освобождены от налога. Крупные ярмарки, наоборот, подлежали налогу от 10 до 1000 рублей.

Крупнейшие ярмарки России – Нижегородская, проходившая с 15 июля по 10 сентября, и Ирбитская  в Пермской губернии – с 1 февраля  по 1 марта. Наибольшее количество ярмарок  проводилось в Западном крае. Второе место занимал Восточный район  – он имел 2592 ярмарки. Малороссийский район устраивал 2205 ярмарки, из них  крупнейшие в Харькове? Крещенская (с 10 января по 1 февраля), Троицкая (с 1 июня по 1 июля), Успенская (с 15 августа по 1 сентября), Покровская (с 1 октября  по 1 ноября).

Выставки. Первой, что можно отнести к «публичному показу» на Руси, является упоминаемая в «Повести временных лет» демонстрация киевским князем Олегом добычи, захваченной в Царьграде в 907 году: «Вернулся Олег в Киев, неся золото и паволоки, и плоды, и вино, и всякое узорочье…» и прозвали Олега Вещим, так как были люди язычниками и непросвещенными». Судя по этой записи, трофеи, добытые под Царьградом, были в особой манере парада показаны народу не столько как «похвальба» добычей, сколько в просветительских целях[1].

 

1.1.2 Выставочная  деятельность в СССР 1918-1991гг.

В РСФСР выставочная деятельность начинает возрождаться с 1918 г. В связи с переездом правительства, центр выставочной активности переместился в Москву. В конце 1918 г. В Москве была устроена первая большая выставка пищевой и промышленной продукции в Петровском пассаже с уникальным названием «Постоянная промышленно-показательная выставка ВСНХ», которая потом с небольшими перерывами работала десять лет. А летом на большой барже из Москвы в плавание по Волге вышла «Показательная плавучая сельскохозяйственная выставка». В 1919г. в Петрограде была проведена показательная выставка Петроградского единого потребительского общества (ПЕПО). В следующем году в Москве 27 июля 1920 г. Свою очередную выставку потребительских товаров проводит ПЕПО.

В восстановительный период уже с 1921 г. начинают устраивать выставки крупные промышленные предприятия, тресты и синдикаты «в целях ознакомления отечественных и зарубежных кругов с производственными процессами, техникой и экономикой производства, с состоянием, ролью и местом в отрасли данного предприятия».  С 1922 г. РСФСР участвует в выставках за границей[2]. В 1926 г. Для развития экономических, научных и культурных связей с другими странами в советском торгпредстве в Берлине создается специальный отдел зарубежных ярмарок и выставок.