«Продэкспо – 2009», диплом за
оригинальное оформление стенда и активное
участие,
«Петерфуд 2009» в г.Санкт-Петербург
, диплом за активное участие и широкий
ассортимент представленной продукции,
« Национальная выставка РБ»
в г. Москва, диплом за участие,
«Белпродукт 2009», , диплом за
активное участие.,
На республиканском конкурсе
«Лучшая продукция года – 2009»
получены дипломы победителя за продукты сыр мягкий
«Фету», сыр плавленый «Сфинкс» с наполнителем, сырки глазированные
в ассортименте, сметана 20% жирности, напиток
молочный безалкогольный «Летний день»
и Гран-при за стабильное качество продукции.
На конкурсе «Лучшие товары Республики
Беларусь» (БелГИСС) звание лауреата конкурса
получили сырки глазированные 18% «Картошка»,
сметана 26% жирности, творог зерненный
«Крошечка».
В Республиканском конкурсе
на лучшую упаковку «Золотой орех 2009»
(выставочное предприятие «Экспофорум»)
в рамках форума «Упаковка и склад» - победитель
упаковка для пасты творожной «Венский
завтрак» с зеленью».
На конкурсе-дегустации
«ГУСТ» в рамках выставки «Белпродукт»
получены дипломы за продукцию йогурт
молочный «Я вкусный»,сметана 20% жирности,
сыр плавленый «Сфинкс» с наполнителем,
и «Золотой диплом» руководителю предприятия
за постоянно высокое качество выпускаемой
продукции»
Цели, которые ставит предприятие,
участвуя в выставках, следующие:
- определение возможного спроса на разрабатываемую и готовую продукцию;
- ориентация в ситуации по отрасли;
- инициациирование действий постоянных действующих и поиск новых клиентов, а также контактов в деловом мире;
- поиск новых торговых посредников в регионе;
- изучение конкурентов.
Менее затратным
является бесплатное распространение
рекламных плакатов по магазинам
розничной сети – таким образом
сокращается бесполезная аудитория
за счет подбора мест распространения.
3. Основные направления
по совершенствованию сбытовой деятельности
предприятия КУП «ГМЗ №1»
В условиях существующей конкуренции
на рынке молочной продукции
в Республике Беларусь, КУП «ГМЗ
№1» следует постоянно совершенствовать
свою политику сбытовой деятельности.
Основные направления по совершенствованию
сбытовой деятельности:
- Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или создающие препятствие этому. В результате анализа формируется банк данных для принятия обоснованных маркетинговых решений.
- Анализ потребителей, как актуальных (действующих, покупающих продукцию предприятия), так и потенциальных (которых еще требуется убедить стать актуальными). Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, имеющих право принимать решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения как нашего, так и конкурирующего товаров.
- Изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров и\или модернизации старых, включая ассортимент их и параметрические ряды, упаковку и т.д. Устаревшие, не дающие заданной прибыли товары, снимаются с производства и экспорта.
- Планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если это необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а так агентских сетей.
- Обеспечение формирование спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) путем комбинации рекламы, личной продажи, престижных некоммерческих мероприятий («паблик рилейшнз») и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов.
- Обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на экспортируемые товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.
- Удовлетворение технических и социальных норм страны, импортирующей товары предприятия, что означает обязанность обеспечить должные уровни безопасности использования товара и защиты окружающей среды; соответствие морально-этическим правилам; должный уровень потребительских свойств товара.
- Управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.
Заключение
Сбыт – это процесс
реализации произведенной продукции
с целью превращения товаров
в деньги и удовлетворения запросов
потребителей. Сбытовая деятельность
является средством достижения поставленных
целей предприятия и завершающим
этапом выявления вкусов и предпочтений
покупателей. Сбыт продукции для
предприятия важен по ряду причин:
объем сбыта определяет другие показатели
предприятия (величину доходов, прибыль,
уровень рентабельности). Кроме того,
от сбыта зависят производство и
материально-техническое обеспечение.
Таким образом, в процессе сбыта
окончательно определяется результат
работы предприятия, направленный на расширение
объемов деятельности и получение
максимальной прибыли.
Сбытовая деятельность
на предприятии многогранна: она
начинается с координации интересов
предприятия-изготовителя с требованиями
рынка, включает в себя планирование
ассортимента и сбыта продукции,
формирование портфеля заказов,
сбытовой политики предприятия,
разработку планов-графиков отгрузки
готовой продукции, приёмку её
от цехов-изготовителей, подготовку
продукции к отгрузке, т.е. упаковку,
маркировку, комплектование по грузополучателям,
оформление документов, связанных
с отгрузкой, контроль за выполнением
заказов покупателей и платёжеспособностью
клиентов.
Для получения максимального
эффекта от деятельности организации
важно постоянно проводить работу
по совершенствованию сбытовой
деятельности. Разработка мероприятий
по совершенствованию должна
базироваться на результатах оценки эффективности
сбытовой работы по всем ее направлениям.
Современный рынок молочной
продукции диктует жесткие требования
к производителю. Для того чтобы
быть успешным на рынке, недостаточно
производить только традиционные молочные
продукты, необходимо выпускать широкий
ассортимент продукции, уделять
особое внимание качеству, а также
учитывать специфику и вкусы потребителей.
"Городской Молочный
Завод №1" постоянно расширяет свои
возможности и сферу влияния на рынке
молочных продуктов. Благодаря стабильному
качеству и постоянно расширяющемуся
ассортименту предприятие смогло значительно
увеличить объем продаж и привлечь новых
покупателей.
Несмотря на то, что политика
сбыта ГМЗ №1 на высоком уровне
её нужно постоянно совершенствовать.
Следует поддерживать имидж компании
и качество продукции на должном уровне,
что значит: своевременно обновлять устаревшее
оборудование, участвовать в различных
выставках. А так же обеспечить формирование
спроса и стимулирования сбыта. Проводить
маркетинговые исследования. Постоянно
обновлять ассортимент, удовлетворяя
потребностям потребителя.
Список используемой
литературы:
- Основы предпринимательского дела / под ред. Ю.М. Осипова. – М.: БЕК, 1996. – 451 с.
- Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебник – 3-е изд., перераб. и доп. / И.Н. Герчикова. – М.: ЮНИТИ, 2002. – 501 с.
- Котлер, Ф. Основы маркетинга / Котлер [и др.]. – СПб.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – 944 с.
- Горемыкин, В.А. Планирование предпринимательской деятельности предприятия / В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов. – М.: Инфра-М, 1997. – 324 с.
- Кретов, И.И. Маркетинг на предприятии / И.И. Кретов. – М: Финансист-форм, 1994. – 536 с.
- Евдокимов, Ф.И. Азбука маркетинга / Ф.И. Евдокимов, В.М. Гавва. – М.: ИКФ «Сталкер», 1998. – 385 с.
- Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2002. – 704 с.
- Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. – 6-е изд., испр. – Минск: Выш. Шк.,2009. – 511с.
- Маркетинговые исследования: методы анализа информации. М.А. Слонимская. –М: БГЭУ, 2005. – 347 с.
- Маркетинг: учебник / А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. – З-е изд. – М.: Омега-Л,2005. – 656с.
- Официальный сайт КУП «ГМЗ№1» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http ://www.belmilk.by