Реклама и эффективное продвижение товара

Несомненно, необходимо создать собственный  список рассылки по электронной почте. Это не потребует значительных усилий и капиталовложений, а эффективность данного шага будет весьма высокой, т.к. данная рассылка будет распространяться по целевой аудитории, а не случайным образом.

Необходимо зарегистрировать интернет-ресурс в большинстве поисковых систем, как отечественных, так и зарубежных. Т.к. существует вариант просмотра страниц компании в английском варианте (это несомненный плюс).

И, наконец, нелишним будет организация  рассылок по электронной почте по спискам существующих рассылок.

Обоснованность всего вышеперечисленного основывается на большом охвате аудитории, относительно высокой потенциальной платежеспособности, неограниченности территориально (не только в пределах города или страны), низкой стоимости интернет-рекламы по сравнению с другими видами рекламы, высоком потенциале развития Интернета и компьютерных технологий.

Кроме того, необходимо учитывать, что  такая реклама может быть ориентирована  не только на местный рынок, но и  на зарубежных покупателей. К примеру, турист из Германии может представить где в Калининграде он может приобрести те или иные товары, по каким адресам и по какой цене, включая формы и методы оплаты. Но для этого он должен иметь возможность легко найти сайт компании и уж тем более, обнаружить на нем всю интересующую его информацию.

Преимуществом интернет-рекламы может  также быть то, что объем информации потребитель здесь может получить значительно больший. Например, если в продажу поступают новые  телевизоры Panasonic, то если получив информационное письмо по электронной почте о цене, возможностях и характеристиках данного товара, есть желание узнать больше, можно тут же посетить сайт производителя данной продукции и удовлетворить свое любопытство, получив информацию по всем интересующим вопросам.

Не следует также отказываться от идеи продвижения отдельных групп и видов товаров путем заказа их через Интернет. Покупатели бытовой аппаратуры или компьютеров, в большинстве своем уже знают всю информацию о товаре, а удобство такой услуги, наверняка значительно расширит аудиторию (примером может служить московский ресурс www.porta.ru , который начинал с распространения бытовой и компьютерной техники через Интернет, а сейчас уже открыл сеть магазинов в Москве, т.к. не в состоянии справиться с лавинообразным увеличением покупателей). Есть еще один довод в пользу рекламы в Интернете и осуществления торговли путем электронных средств – экономия торговых площадей, более удобная коммуникация со складами (если на данный момент товара нет в магазине, а есть на складе, или прибудет в ближайшее время, то это в данном случае не является проблемой), и отсутствие необходимости значительного увеличения штата работников, т.е. все это говорит об экономической выгоде, причем достаточно высокой.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения  стратегических задач в области рекламы необходимо четко представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

Реклама не только позволяет информировать  потребителей о товаре на который  есть спрос на рынке, но и создавать  этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например, в России).

Таким образом, эффективное использование  средств маркетинговых коммуникаций (рекламы и промоушена) позволяет  решать стратегические и тактические  задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Реклама определяется как процесс  обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей  характер убеждения информации о  товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.

В качестве инструмента организации сбыта реклама выполняет нижеследующие функции:

Представление наименований товаров  и дифференциация между ними.

Сообщение информации о товаре.

Стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих.

Оптимизация сбыта товара.

Расширение области применения товара.

Обеспечение предпочтительного отношения  к товару и приверженности ему.

Помимо маркетинговых, реклама  может выполнять целый ряд  других функций:

коммуникативную;

образовательную;

экономическую;

общественную.

Цели рыночной деятельности компании должны логически вытекать из её анализа  существующей ситуации, её прогнозов  относительно будущих тенденций  и её понимание корпоративных  целей. Они должны соотноситься с  потребностями конкретных целевых рынков и с целями продажи товаров, цели продажи товаров должны быть конкретными, качественно определёнными и реалистичными.

Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных  покупателей с одного уровня рекламной  пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, желания отправить купон или как изменения отношения к товару.

Рекламная (или творческая) стратегия  определяется способом использования рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс включает:

целевую аудиторию;

концепцию продукта;

средства распространения информации;

рекламное сообщение.

Целевая аудитория представляет конкретную группу людей, которым адресуется реклама. Она может совпадать или не совпадать с целевым рынком. Концепция продукта представляет собой совокупность свойств товаров, представляемых покупателям. Средства распространения информации – это способ передачи рекламного сообщения. Рекламное сообщение – это то, что компания планирует сказать в своих объявлениях, и то как она планирует об этом сказать. К основным средствам распространения рекламы относятся: объявления в прессе, в газетах, либо журналах, по радио, телевидению или рекламные щиты.

Каждое из средств массовой информации – имеют свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

При выборе каналов распространения  рекламных посланий используются следующие  критерии:

охват,

доступность,

стоимость,

управляемость,

авторитетность,

сервисность.

Организация рекламной деятельности рассмотрена на примере «Торгового Дома «Вестер». Можно сказать, что наиболее традиционные формы рекламы используются данной компанией очень эффективно и широко. Большой охват аудитории в сочетании с качественно продуманной рекламной политикой дает превосходные результаты. Единственным мало освоенным видом рекламы для данного предприятия является интернет-реклама.

В третьей главе приведены предложения  по расширению и улучшению рекламных  мероприятий по продвижению товаров  для указанного предприятия, путем  использования интернет-рекламы, а также дано обоснованное объяснение эффективности использования данного вида рекламы для предприятия, исходя из экономических и целевых точек зрения.

 

1 www.iab.net

2 А. Александров «Электронный  двигатель торговли»» - Busness Online, № 9, 2000, стр.29-30

 

Приложение 1

Классификация рекламы

 

Р Е К Л А М А

 

 

По составу целевой аудитории

Сильносегментированная

 

Среднесегментированная

 

Слабосегментированная

 

Текстовая

 

По способу исполнения

Визуальная

 

Текстово-визуальная

 

Глобальная

 

Общенациональная

 

По широте распространения

Региональная

 

Местная

 

Печатная

 

По способу (средству) передачи

Электронная

 

Внешняя (наружная)

 

 

По целевому воздействию

Коммерческая

 

Некоммерческая

 

По методу воздействия

Прямая

 

Косвенная

 

По способу обращения

Безличная

 

Персонифицированная

 

По способу оплаты

Платная

 

Бесплатная

 

 

 

Приложение 2

Реклама и стимулирование сбыта  товаров

 

Рекламные коммуникации

Продвижение со стороны производителя

 

 

Общая реклама

Программы по созданию узнаваемого  образа фирмы и связям с общественностью

Реклама имиджа фирмы

Спонсорство, проведение благотворительных  мероприятий, паблсити

Стимулирование пробных покупок

Стимулирование повторных покупок

 

Стимулирование продаж

 

 

Стимулирование в розничной  торговле

 

Планировка торговых площадей, создание атмосферы

Рекламное оформление торговых залов

Выкладка товара в торговых залах

Ценовое стимулирование

Собственная торговая марка продавца

Интерактивная торговля с помощью  ТВ и ПК

 

 

 

Стимулирование методами прямого  маркетинга

 

Реклама, предполагающая немедленный отклик покупателя

Маркетинг баз данных

Программы усиления лояльности потребителей

 

 

 

Приложение 3

Наборы рекламных методов

 

Менеджер по бизнес-рекламе (которая  направлена на другие фирмы) использует в основном следующие 10 методов:

Реклама в средствах массовой информации (на ТВ, радио, в газетах, деловых  жур­налах и изданиях для потребителей).

Реклама в специализированных торговых изданиях.

Справочники.

Реклама, предполагающая немедленный  отклик покупателей (в основных СМИ, прямой почтовой рекламе, интерактивной рекламе на ТВ или в Internet).

Брошюры, экономическая литература, аудио- и визуальные средства для  проведе­ния презентаций.

Телемаркетинг.

Программы усиления лояльности торговой марке.

Спонсорство и проведение различных  мероприятий.

Участие в выставках, ярмарках, конференциях.

Паблисити и связи с общественностью.

Менеджер по потребительской рекламе (то есть рекламирующий продукты или  услуги своей фирмы, предназначенные  для физических лиц) обычно поль­зуется  следующими восемью методами:

Реклама в СМИ (на ТВ, радио, в газетах, журналах и, во многих странах, в кинотеат­рах).

Реклама, предполагающая немедленный  отклик покупателя (как правило, в  основ­ных СМИ, но иногда и с помощью  прямой почтовой рекламы, интерактивного ТВ и Internet).

Наружная реклама (щиты, плакаты).

Реклама на упаковке и в местах совершения-покупки.

Стимулирование торговли.

Стимулирование покупателей.

Спонсорство и проведение различных  мероприятий.

Паблисити и связи с общественностью.

Розничные продавцы, реклама которых также направлена на физических лиц, чаще всего используют следующие 10 способов:

Реклама в СМИ (на ТВ, радио, в местных  и региональных периодических изда­ниях  и, по возможности, в кинотеатрах).

Местная реклама, предполагающая немедленный  отклик покупателя (каталоги, ин­терактивное ТВ и Internet, брошюры).

Купоны магазинов розничной  торговли (обычно совместно с производителями), которые размещаются в местных  СМИ или доставляются прямой почтой.

Местная наружная реклама (щиты, плакаты, указатели).

Выкладка товаров на полках и в витринах магазинов.

Дисплеи со «специальными ценами».

Рекламные листки на полках магазинов.

Проведение различных мероприятий  в магазинах.

Спонсорство на местном уровне.

Собственные торговые марки розничных  продавцов.

Приложение 4

Рекламные материалы «Торгового Дома «Вестер»

 

ВВЕДЕНИЕ

 

ГЛАВА I

Реклама в  системе эффективного продвижения  товара

 

ГЛАВА II

Рекламная деятельность в «Торговом Доме Вестер»

 

ГЛАВА III

Предложения по расширению рекламной деятельности в «Торговом Доме Вестер»

 

Заключение

 

Приложение

 

Список  использованной литературы