Основы управления рекламной деятельностью на примере компании ООО «Управление снабжения и комплектации»

 

Для реализации региональных рекламных кампаний, специалист по рекламе в срок до 5 декабря текущего года, обязан представить в Департамент маркетинговых коммуникаций подготовленный в соответствии с заявленным на 2006 год региональным рекламным бюджетом и согласно рекомендациям (Приложение 3) медиаплан размещения рекламных материалов в СМИ.

 

Медиаплан разрабатывает план-график размещения рекламы в СМИ. Если медиаплан включает общую информацию по размещению рекламы в СМИ, то план-график включает в себя информацию о конкретном времени выхода рекламы, о количестве выходов, о сроках размещения, о стоимости и предоставляемых скидках.

Взаимоотношения осуществляются на основе договора об изготовлении рекламной продукции (Приложение 6).

Для изготовления полиграфической продукции используются только макеты, предоставленные Департаментом маркетинговых коммуникаций Центрального офиса (адаптация к конкретному региону допускается только в части реквизитов местного подразделения ООО «УСК».).

На телевидении и радио используются только ролики, предоставленные Департаментом маркетинговых коммуникаций Центрального офиса. Адаптация к конкретному региону допускается только в части реквизитов местного подразделения УСК. Ролики используемые для местных рекламных и промоакции должны обязательно согласовываться с Департаментом маркетинговых коммуникаций.

 

Описание и сроки кампаний приведены в таблице 2.2.

Таблица 2.2.

План рекламных кампаний филиала ООО «УСК» на 2009 год.

Рекламная кампания	Сроки	Пики активно-сти рекламной кампании	Целевая аудитория	Бюджет, руб.
1	2	3	4	5
по продукту №1	01.01.2008 15.02.2008 15.10.2008 31.12.2008	январь, декабрь		230400
по продукту №2	01.03.2008 15.10.2008	Февраль, март		325500
по продукту №3	15.08.2008 15.12.2008			245300
по продукту №4	15.05.2008 01.11.2008		Предприниматели – владельцы средних  и малых предприятий в различных  сферах.	254000

 

Общая цель всех рекламных кампаний — закрепление достигнутых и достижение новых результатов по позиционированию и продвижению имиджа, бренда и продуктов компании ООО «УСК» как безусловного лидера  рынка стройматериалов России не только в области строительства.

Общие задачи рекламных кампаний.

• обеспечить достижение максимального охвата целевой аудитории и рекламного эффекта выделенными для данных задач финансовыми средствами;
• повысить знание марки УСК с подсказкой и без подсказки, а также репутации компании, которая выражается в готовности приобретать услуги компании УСК.

Таким образом, особенностью организации рекламной деятельности Саратовского филиала 000 «УСК» является необходимость следования рекламной стратегии, разработанной Департаментом маркетинговых коммуникаций Центрального офиса.

2.2. Рекомендуемая рекламная кампания по проекту «УСК-дом»

С 1 сентября 2009 г. по системе УСК началась реализация одного из приоритетных бизнес-проектов компании - Программа Общегражданское строительство жилья УСК-дом.

Это необходимо для:

• продвижения продукта
• Описания его конкурентных преимуществ и содействие росту его продаж;
• способствовать закреплению образа УСК на рынке стротельства и снабжения имущества физических лиц как абсолютного лидера с целью расширения клиентской базы, увеличения общего сбора страховой премии и обеспечения сбалансированности портфеля системы компании УСК.

2. Сроки рекомендуемой рекламной кампании

Продолжительность рекламной кампании по проекту УСК-ДОМ - 7 месяцев.

Дата начала кампании - 1 апреля 2009 г. Пики интенсивности - май-июнь 2009 года, сентябрь 2009 года.

Предлагаемые сроки кампании выбраны вследствие того, что в данный период происходит активизация населения в связи с дачными работами и отдыхом в загородных домах.

3. Аудитория

Потенциальные клиенты - семьи, владеющие собственным недвижимым имуществом, строений стоимостью от 150 до 600 тыс. рублей;

 свыше 600 тыс. рублей.

Часть целевой аудитории данного продукта застрахована в других страховых компаниях, либо уже выбрала «своего» страховщика. Значительная часть целевой аудитории не осознает необходимости страхования имущества, не доверяет финансовым институтам.

- радиостанции и телеканалы, к которым обращается и которым доверяет целевая аудитория и на которую рассчитан продукт УСК ДОМ.

Телевидение. При осуществлении рекламной кампании проекта УСК ДОМ следует охватить следующие телеканалы:

• федеральные- ежедневно в течение недели (кроме субботы), вечерний прайм-тайм, с перерывом на праздники. Продолжительность не менее двух недель подряд в месяц.

Для размещения используются ролики, представленные Департаментом маркетинговых коммуникаций Центрального офиса.

Хронометраж роликов: 20 секунд.

Стоимость эфирного времени на телеканалах в г. Саратов приведена в таблице 2.3.

Таблица 2.3.

Время выхода  Канал	Simple time	Prime time	Simple time	Prime time	Simple time
«ОРТ»	----			3500	1800
«НТВ»				3200	1500
«ГТРК »				1200	650
«Россия»	500	800	500	1000	500

 

Радио. В ходе предлагаемой рекламной кампании следует охватить следующие радиостанции:

• «Радио России», областные выпуски;

• «Русское радио»;

• «Радио семь на семи холмах».

Период размещения рекламы: с 1 апреля -15 июля 2009 г., и с 15 августа по 15 октября 2009 года. Июль, август - объем размещения сокращается вдвое.

График размещения: четыре ролика ежедневно по будням, утренний прайм-тайм, неделю через неделю, используя "шахматный принцип" - в течение первой недели размещение на одной станции, второй недели - другой Станции.

Хронометраж роликов: 30 сек. Стоимость эфирного времени на радиостанциях в г. Саратов приведена в таблице 2.4.

Таблица 2.4.

Стоимость размещения 30-ти секундного рекламного ролика на радиостанциях в г. Саратов (в руб.)

Стоимость 1 минуты эфирного времени на телеканалах в г. Саратов (в руб.)

Время выхода Радиостанция	00:00-06:00	06:00-10:00	10:00-14:00	14:00-16:00	16:00-18:00	18:00-20:00	20:00-22:00	22:00-24:00
«Радио России»	100	300	150	150	200	400	300	200
«Русское Радио»	150	350	250	300	350		400	300
«Радио семь на семи	120	250	200	200			300	200
холмах»

 

Пресса.

При осуществлении рекламной кампании следует использовать следующие печатные СМИ:

• общественно-политические издания («Новая газета», «Комсомольская правда»);
• массовое издание («Мещерская сторона»). Период размещения рекламы: с 12 апреля по 27 октября 2009 гг. В период с 1 июля по 10 августа объем размещения во всех изданиях сокращается вдвое.

Стоимость размещения рекламы в газетах г. Саратов приведена в таблице 2.5.

Таблица 2.5.

Стоимость размещения рекламы в газетах г. Рязани (в руб.)

Формат полосы Газета	1/1	1/2	1/4
«Комсомольская правда»	5400	7000	8500
«Новая газета»	4900
«Мещерская сторона»	5600

 

Наружная реклама.

Период размещения рекламы: в течение всего 2009 г.

Для размещения используются только макеты, предоставленные Департаментом маркетинговых коммуникаций.

 

Таблица 2.6.

Стоимость размещения наружной рекламы в г. Саратов (в рублях)

Вид Фирма	ЩИТ 3х6 м.	ЩИТ 3х12 м.	Перетяжка
«News Outdoor»	8600	16200	4500

 

Предлагаемые рекламные средства выбраны на основе рейтинга популярности СМИ в саратовской области¹¹ (рис. 2.3 и 2.4).

Рис. 2.3. Распределение аудитории по телеканалам.

Рис. 2.4. Распределение аудитории по радиостанциям.

 

6. Бюджет рекламной кампании В бюджете на 2009 год по разделу Рекламная деятельность на проект УСК ДОМ необходимо предусмотреть специальную статью расходов в рамках планируемых затрат на рекламное сопровождение проекта. Бюджет рекомендуемой рекламной кампании приведен в таблице 2.7.

Таблица 2.7.

Бюджет рекомендуемой рекламной кампании

по проекту УСК ДОМ

	Виды рекламах расходов
	Тв	Радио	Пресса	Наружная
Распределенный бюджет по видам рекламы, руб.	259373	265384	232156	267000
Частота выходов (помесячно)	2 недели в месяц
Общее количество (выходов за кампанию)	396
Общее количество арендованных сторон в месяц (наружная реклама)				6 щитов 3х6 м., 2 растяжки
Общий рекламный бюджет, руб.	851777

 

7. План рекомендуемой рекламной кампании.

Для успешной реализации и согласованности рекламных мероприятий кампании разработан медиаплан (таблица 2.8) и план-график (таблица 2.9).

Таблица 2.8.

Медиаплан рекомендуемой рекламной кампании

Телевидение
месяц наименование	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь
«OPT»		15.05 — 15.06			1-15.08		1- 15.10
«НТВ»	1- 15.04			1- 15.07		1- 30.09
ГТРК	1-15.04		16-31.06		1- 15.08		16-31.10
«РОССИЯ»		1-15.05		1-15.07		1 -15.09
Радио
«Радио России»		1.05 — 30.06			1- 15.08	1-30.09
«Русское Радио»	1- 15.04		1- 30.06			1- 15.09	1- 15.10
Радио «7 на семи холмах»						15- 30.09
«Комсомольская правда»	12.04. 19.04				9.08 23.08	6.09 13.09 20.09 27.09 30.09	4.10 11.10 18.10
«НОВАЯ ГАЗЕТА»	21.04 28.04				18.08 25.08	1.09 15.09 22.09 29.09	20.10 27.10
«Мещерская сторона»		6.05 13.05 20.05	1.06 15.06		3.08	7.09 21.09	5.10
Наружная реклама
«News Outdoor»	15.04 — 15.07				15.08 — 15.10