Формирование ценовой политики

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Сентября 2014 в 10:31, курсовая работа

Краткое описание

Вопросы ценообразования являются одними из важнейших в деятельности предприятия. Эти вопросы находят отражение в одной из составляющих комплекса маркетинга - ценовой стратегии, а решаются на практике в рамках ценовой политики, которую проводит предприятие. При этом на выбор метода определения цены огромное влияние оказывает сфера деятельности предприятия. Так, например, в отраслях обрабатывающей промышленности ведущим фактором при установлении цены выступает затратная составляющая, а спрос и конкуренция являются побочными факторами. В то же время, не все так однозначно. Ведь, в том же самом машиностроении если производство ведется под конкретный заказ, то цена обговаривается с покупателем заранее еще до создания товара, и таким образом предприятие изготовитель учитывает как издержки создания, так и спрос.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ
3
ГЛАВА 2 1. ПОНЯТИЕ И РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
4
1.1. Понятие и содержание ценовой стратегии предприятия
4
1.2. Сравнительный анализ методов ценообразования
9
1.3. Особенности ценообразования на рынке ППТН
12
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ
19
2.1. Характеристика результатов хозяйственной деятельности предприятия
19
2.2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия
28
2.2.1. Отдел маркетинга и сбыта
28
2.2.2. Товарная политика
32
2.2.3. Ценовая стратегия
42
2.2.4. Сбытовая политика
45
2.2.5. Политика продвижения
48
2.3. Сильные и слабые стороны предприятия
51
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
53
3.1. SWOT–матрица
53
3.2. Использование возможностей сети Интернет как средство рекламы для более эффективного продвижения продукции предприятия
55
3.3. Организация выставочной деятельности
58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Скачать полностью (168.86 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

ХИМ ЗАВОД ЦЕНА .docx

— 171.69 Кб (Скачать документ)

 

Продолжение таблицы 2.1

1

2

3

4

Цех пароводоканализации

по 12 ч.- 2 сменный

4

87

по 8 ч. – 1 сменный

16

40

Железнодорожный цех

по 12 ч.- 2 сменный

8

76

по 8 ч. – 1 сменный

11

41

Автотранспортный цех

по 12 ч.- 2 сменный

0

49

по 8 ч. – 1 сменный

10

70

Центральная заводская лаборатория

по 8 ч. – 1 сменный

14

35

Централизированный отдел технического контроля

по 12 ч.- 2 сменный

0

76

по 8 ч. – 1 сменный

8

9

Ремонтно-строительный цех

по 8 ч. – 1 сменный

10

61

Цех электроснабжения и ремонта электрооборудования цехов

по 12 ч.- 2 сменный

4

16

по 8 ч. – 1 сменный

23

150

 

ИТОГО:

179

968

АДМИНИСТРАЦИЯ

      

Заводоуправление

по 12 ч.- 2 сменный

8

0

по 8 ч. – 1 сменный

210

28

Отдел автоматизированной системы управления предприятием

по 8 ч. – 1 сменный

17

0

Проектно-конструкторский отдел

по 8 ч. – 1 сменный

24

0

 

ИТОГО:

259

28

НЕПРОМЫШЛЕННАЯ ГРУППА

      

Жилищно-ремонтно-эксплуатационный участок

по 12 ч.- 2 сменный

0

8

по 8 ч. – 1 сменный

14

23

Лечебно-профилактический участок

по 12 ч.- 2 сменный

4

0

по 8 ч. – 1 сменный

23

5


 

 

 

Окончание таблицы 2.1

1

2

3

4

Комбинат общественного питания

по 12 ч.- 2 сменный

0

8

по 8 ч. – 1 сменный

17

45

Неспециализированный магазин

по 8 ч. – 1 сменный

3

4

Оздоровительный центр «Химик»

по 12 ч.- 2 сменный

0

4

по 8 ч. – 1 сменный

2

1

 

ИТОГО:

63

102

 

ВСЕГО:

618

1826


 

 

Рациональное использование кадров предприятия является непременным условием, обеспечивающим бесперебойность производственного процесса и успешное выполнение производственной программы. Анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами предполагает, прежде всего, изучение укомплектованности предприятия необходимыми кадрами, соответствующих специальностей и квалификации.

Состав, структура и динамика кадров на ОАО «Гомельский химический завод» представлена в таблице 2.2.

 

Таблица 2.2 - Состав, структура и динамика кадров на ОАО «Гомельский химический завод»

Категории работников

Численность работников, чел.

Темп прироста

Темп роста, %

 

2009

2010

2011

09/11

10/11

09/11

10/11

1. Промышленно-производственный персонал

2. Непромышленный персонал

2263

 

 

162

2251

 

 

160

2279

 

 

165

-12

 

 

-2

28

 

 

5

99,4

 

 

98,7

101,2

 

 

103,1


 

На основании данной таблицы можно сделать вывод о том, что за последний отчетный год на предприятии увеличилась численность работников как промышленно-производственного персонала, так и непромышленного, вследствие увеличения объемов выпуска основных видов продукции, для чего необходимо привлечение дополнительных трудовых сил.

Существует следующая классификация персонала:

Рабочие — непосредственно занятые в процессе производства материальных ценностей, а также ремонтом, перемещением грузов, перевозкой пассажиров, предоставление услуг.

Служащие, или управленческий персонал - осуществляют свою трудовую деятельность в процессе управления производством с преобладающей долей умственного труда. Они заняты переработкой информации с использованием технических средств управления.

Руководители — это работники, которые занимают должность руководителей предприятий и их структурных подразделений.

В таблице 2.3. отображены данные о численности сотрудников на предприятии по категориям.

 

Таблица 2.3 - Динамика численности персонала по категориям.

 Наименование

Количество человек

Темп прироста

Темп роста, %

 

2009

2010

2011

09/11

10/11

09/11

10/11

Руководители

311

311

313

0

2

100

100,6

ИТР

289

295

311

6

16

102

105,4

Рабочие

1958

1861

1831

-97

-30

95

98,3

Служащие

18

12

52

-6

40

66,6

433

ИТОГО:

2581

2497

2507

-84

10

96,7

100,4


 

Данные таблицы 2.3 свидетельствуют, что по сравнению с 2009 годом, в 2010 году численность персонала завода сократилась на 84 человека, а уже в 2011 увеличилась на 10 человек. Это объясняется увеличением объёмов выпуска продукции в 2011 году, вследствие чего происходил набор персонала по некоторым специальностям. Также прослеживается тенденция к сокращению численности рабочего персонала, что вызвано сокращением на предприятии штатных рабочих единиц.

Динамика основных технико-экономических показателей, характеризующих деятельность ОАО «Гомельский химический завод» за период 2009-2011 годов, представлена в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Динамика основных технико-экономических показателей, характеризующих деятельность ОАО «Гомельский химический завод»

Показатели

Ед. изм

Значения по годам

Абсолютный прирост

Темп роста, %

2009

2010

2011

09/11

10/11

09/11

10/11

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1. Выручка от реализации продукции, работ, услуг (за минусом налогов  и иных обязательных платежей, включаемых в выручку) в действующих  ценах

млн.р.

129750

175258

215209

45508

39951

135

122,7


 

Продолжение таблицы 2.4

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1. Выручка от реализации продукции, работ, услуг (за минусом налогов и иных обязательных платежей, включаемых в выручку) в сопоставимых ценах

млн.р.

129750

157464

161933

32183

4469

124,8

102,8

2. Себестоимость реализованных  товаров, продукции, работ и услуг, включая управленческие расходы, и расходы на реализацию

Млн.р.

119324

166597

195647

47273

29050

139,5

117,4

3. Объём производства продукции

Т.

737737

732768

832586

-4969

99818

99,3

113,6

4.Среднесписочная численность  производственного персонала

Ч.

2263

2251

2279

-12

28

99,4

101,2

5. Фонд заработной платы производственного  персонала с начислениями

Млн.р.

2581

2479

2507

-102

28

96

101,2

6. Среднегодовая стоимость основных  производственных средств

Млн.р.

145331

182465

203313

37134

20848

125,6

111,4

7.Прибыль (убыток) от операционных  доходов и расходов

Млн.р.

-1655

-653

-2057

1002

-1404

39,4

167


 

 

Окончание таблицы 2.4

8.Прибыль (убыток) от внереализованных  доходов и расходов

Млн.р.

-2594

-12

-1446

2582

-1434

0,04

20,5

9.Прибыль до вычета налогов

Млн.р.

8410

10578

18388

2168

7810

125,7

173,8

10. Чистая прибыль (убыток)

Млн.р.

7086

6130

12327

-956

6197

86,5

201

11. Чистые активы (общая стоимость  имущества за вычетом долгосрочных  и краткосрочных обязательств)

Млн.р.

82000

83292

83453

1292

161

101,5

100,1

12. Рентабельность по чистой  прибыли.

%

5,4

3,5

5,7

-1,9

0,3

64,8

162,8

13. Дебиторская задолженность

Млн.р.

3250

4335

8140

1085

3805

133,3

187,7

14. Кредиторская задолженность

Млн.р.

6660

7665

19499

1005

11834

115,1

254,3

14. Затраты на сырье и материалы

Млн.р

6172

8400

13324

2228

4924

136,1

158,6

15. Общая материалоотдача

Млн.р.

119,5

87,2

62,48

-32

-24,72

72,9

71,6


 

 

Положительным моментом в хозяйственной деятельности предприятия является расширение производственной деятельности, о чём свидетельствует рост объёма производства в 2011 году по сравнению с 2010 на 113,6%

Прибыль предприятия уменьшилась на 86,5% в 2010 году по сравнению с 2009 и увеличилась более чем в 2 раза по сравнению с 2011. Данные изменения говорят о не совсем стабильном развитии предприятия и колебаниях в объёмах производства продукции.

Так же можно отметить, что за счет уменьшения и увеличения чистой прибыли в 2010 и 2011 годах соответственно, уменьшалась и увеличивалась и рентабельность предприятия.

Информация о работе Формирование ценовой политики