Цінова стратегія, її види та реалізація промисловими підприємствами

     - Виходячи  з потужності фірми, визначається  план за обсягом продажів, відповідно  до яких розраховуються витрати  виробництва.

     Для прийняття  правильного рішення за цінами  слід визначити як можна детальніше  структуру витрат (змінних і постійних), оскільки ця інформація може  бути використана для калькулювання  на базі змінних витрат, які  є важливим інструментом при  прийнятті рішення щодо рівня  ціни.

    - На основі  вивчення попиту, рівня і співвідношення  цін на випущені фірмою і  конкурентами аналогічні види  продукції визначається планована  ціна і відповідна їй прибуток, яка почне надходити тільки  після відшкодування постійних  витрат.

    - На основі  функції попиту опрацьовуються  різні тактики продажів шляхом  аналізу різних комбінацій «ціна-обсяг  продажів» і вибирається з  них, яка забезпечує маржинальної  прибутку (різниці між виручкою  і перемінними витратами). При  цьому треба бути впевненим,  що намічені обсяги продажів  при різних цінах будуть відповідати  реальним умовам. На цій стадії  вибір ціни є попередніми, оскільки  при розрахунку обсягів потрібно  враховувати дію конкурентів  і реальну місткість ринку.

     - Проводиться  оцінка міцності позицій товару  та репутації фірми на ринку  в порівнянні з конкурентами, а також оцінка конкурентоспроможності  даної продукції по техніко-економічними  параметрами вироби за допомогою  параметричних методів і визначається, наскільки рівень ціни, розрахованої  на базі витрат виробництва,  вписується в шкалу ринкових  цін на аналогічні вироби.

     - Визначається  так звана байдужа ціна, тобто  ціна, при якій покупцю буде  байдуже, який товар придбати: даний товар-конкурент. Це здійснюється  за допомогою встановленого рівня  надбавки (або знижки) до ціни, яка  буде точно відповідати різниці в оцінці параметрів даного виробу в порівнянні з конкурентними моделями.

     - Встановлену  з урахуванням описаного алгоритму  ціну слід скорегувати відповідно  до вимог щодо забезпечення  заданого рівня прибутку і  ситуації на ринку. Можливо,  доведеться опрацювати різні  комбінації «ціна-обсяг продажів»,  але обов'язково з урахуванням  конкурентних факторів, виявлених  на попередніх етапах. Після цього  вибирається комбінація, вписується  в шкалу ринкових цін, відповідна  положенню фірми на ринку і  забезпечує максимальну в даних  умовах прибуток. При цьому слід  приділити особливу увагу відповіді  на питання про можливі дії  конкурентів.

 Одночасно слід мати  на увазі, що виробник повинен  забезпечити певне співвідношення  цін не тільки по відношенню  до продукції конкурентів, а  й до інших виробів даної  фірми.

 При розробці цінової  лінії слід враховувати наступні  правила:

- Ціни повинні бути  досить віддалені один від  одного, щоб споживачі розуміли  якісні відмінності між моделями, в іншому випадку нижнє значення  ціни вони будуть сприймати  як дуже вдалий для себе  і виходити з того, що між  моделями немає відмінностей;

- У верхньому діапазоні  цін повинна бути більше диференціація,  оскільки споживчий попит при  високій ціні менш еластичний;

- Співвідношення цін між  різновидами товару повинно зберігатися  при зміні витрат для того, щоб зберігалися встановлені  відмінності.

    Цінові лінії  створюють переваги як для  виробників, учасників каналів руху  товару, так і для споживачів. Продавці можуть пропонувати  набір товарів, залучаючи різні  сегменти ринку, пропонувати споживачам  дорожчі моделі в рамках сформованого  діапазону цін, контролювати запаси  за допомогою цін, нейтралізувати  поведінка конкурентів, пропонуючи  моделі по всьому діапазону  цін і збільшувати загальний  обсяг реалізації.

    Споживачі при  цьому отримують асортимент товарів,  з якого вони можуть вибирати  потрібні вироби, порівнюючи певні  моделі в межах бажаного діапазону  цін.

    При прийнятті  рішення про остаточний рівень  ціни необхідно враховувати реакцію  споживача на неї.

    Керівники фірм, які застосовують метод визначення  цін з орієнтацією на конкуренцію,  вважають, що він найбільш безпечний  для них, ніж інші методи.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ФУНКЦІОНУВАННЯ ЗАТ «ГОРЛІВСЬКИЙ МАШИНОБУДІВНИК»

 

 

2.1. Техніко-економічна характеристика ЗАТ «Горлівський Машинобудівник»

 

Горлівський машинобудівний завод - найбільший виробник гірничошахтного  обладнання. Номенклатура продукції, що випускається заводом продукції  включає: очисні вугільні комбайни для  полого-похилих і крутих пластів, прохідницькі комбайни, стругові установки, лебідки, насосні станції та установки, гідрообладнання, запчастини ГШО. Всього близько 40 найменувань.

ЗАТ «Горлівський машинобудівник»  має славну історію. Побудований  в 1895 році Франко-Бельгійським акціонерним  товариством, завод освоїв випуск різного  гірничо-шахтного устаткування і ремонт імпортованих у країну врубових машин. У 30-і роки минулого століття розпочато  випуск вітчизняних врубових машин; в 1949 році освоєно виробництво очисних  комбайнів «Донбас», а з 1956 року - вузькозахватних шнекових вугільних  комбайнів. В кінці 80-х років завод  приступив до виготовлення ряду уніфікованих комбайнів типу РКУ, які до теперішнього часу користуються успіхом у шахтарів. З 2001 року заводом освоєно виробництво  прохідницьких комбайнів, а з 2006 року насосних станцій.

Фахівці підприємства розробляють  і виготовляють машини для машино - будівної промисловості, оновлюють продукцію відповідно до побажань споживачів і досягненнями науково-технічного прогресу, а також проводять ремонт і технічне обслуговування устаткування, що випускається.

 

 

 

 

Таблиця 2.1

Техніко - економічні показники діяльності ЗАТ «Горлівський Машинобудівник»

 

Показники	Роки
	2009	2010	2011
Обсяг реалізованої продукції, тис. грн.	68390,6	77847,2	91115,6
Рентабельність, %	61,52	67,73	75,73
Прибуток, тис. грн.	11435,3	12376,8	14605,4
Продуктивність праці, тис. грн./чол.	17,59	14,45	15,2
Середньорічна вартість ОЗ, тис. грн.	9306,21	6146,81	8125,01
Фондовіддача, %	3,05	4,53	3,83

 

ЗАТ «Горлівський машинобудівник»  освоїв виробництво нових комбайнів, серед яких комбайни очисні: УКД-300, 1КДК500, 2КДК500, КДК700, КА200, прохідницькі: ККД, КПУ. Дані комбайни принципово відрізняються від раніше вироблених і за своїми технічними характеристиками співмірні, а по ряду параметрів перевершують кращі зарубіжні аналоги, такі, як комбайни фірми Eickoff Німеччина, Anderson Англія. Нові комбайни забезпечують продуктивність, що перевищує в 1,5 - 2 рази продуктивність використовуваних аналогів, і дозволяють істотно підвищити ефективність вуглевидобутку при збереженні витрат на видобуток вугілля.

У лютому 2006 року підприємство сертифіковане в системі менеджменту  якості ISO 9001-2000. Сертифікат отримано в  системі сертифікації Російського  Регістру і поширюється на проектування, виробництво, обслуговування та ремонт випускається гірничо-шахтного обладнання, а також лиття, поковки і штампування.

Нагороджений знаком «Вища  проба» за вугільні уніфіковані комбайни РКУ 10 і РКУ 13. Комбайн прохідницький  ККД відзначений нагородою «Європейська якість».

В даний час веде роботи зі створення, оновлення та освоєння нового покоління машинного обладнання, яке зможе забезпечити заводу довгострокове лідируюче положення в області машинобудування.

Зараз на підприємстві «Горлівський Машинобудівник» виготовляється наступна продукція представлена в таблицях 2.2. та 2.3.

 

Табиця 2.2.

№ п/п	Найменування  позицій номенклатури	Номер креслення	Ціна в грн.
			без НДС	з НДС
1	Підвіска тролейбусна парна	Б-250.00.000	365,29	438,35
2	Подвіс двухплечний	250.01.000	20,93	25,12
3	Вузол підвіски поздовжньо-несучі троси  до кронштейна з ізолятором	КС.053.00.000	86,00	103,20
4	Підвіска поздовжньо-несучі троси  до поперечного з ізолятором ІКП	КС.055.00.000	79,49	95,39
5	Ізолятор натяжна на навантаження ІД-1200 кг з ДСПБ-Е	КС.065.00.000	38,81	46,57
6	Ізолятор натяжна на навантаження ІД-1700 кг з ДСПБ-Е	КС.070.00.000	39,78	47,74
7	Кривотримач кривої КД-5 25х45	58.00.000	370,66	444,79
8	Кривотримач кривої КД-7 10х25	89.00.000	326,91	392,29
9	Ізолятор секційний тролейбусний СІ-6 МА	233.00.000-1	283,96	340,75
10	Ізолятор секційний тролейбусний СІ-6 ТАК	234.00.000	771,67	926,00
11	Ізолятор СІ 6 ТАК на УВУ з камерою  і котушкою		827,74	993,29
12	Ізолятор СІ 6 ТАК на УВУ без  камери і котушки		613,53	736,24
13	Секційний ізолятор СІТ-ДМ	КС.031.00.00.000	689,35	827,22
14	Зажим стикового Б-13	КС.520.00.02.сб	53,60	64,32
15	Зажим стикового Б-12	КС.520.000	56,21	67,45
16	Перетин двох тролейбусних ліній під  кутом 90 гр.	КС.013.00.00.000	4019,23	4823,08
17	Вузол тролейбусний керований (УПП)	КС.001.00.00.000	5051,42	6061,70
18	Вузол стрілочний подібною тролейбусний (УСС)	КС.002.00.000	3504,25	4205,10
19	Шафа фідерного введення	03.461.00.00.000	1085,66	1302,79
20	Зажим струновой	КС.002.00.000	17,33	20,80
21	Арматура	КС.007.00.00.000	25,74	30,89
22	Шумоглушник подвійний	28.00.000	69,42	83,30
23	Перетин трамвайної лінії з тролейбусної для кутів зустрічі 60х80 гр	265.00.000-2	1283,97	1540,76
24	Перетин трамвайної лінії з тролейбусної для кутів зустрічі 80х90 гр	265.00.000-1	1445,02	1734,02
25	Перетин трамвайних ліній з тролейбусної для кутів зустрічі 60х80х90	265.00.00-2	1772,98	2127,58
	Кронштейн підвіски на опору збоку D76х3, 5 мм L-3,0 м-3, 5 м,		726,68	872,02
26	Кронштейн підвіски на опору збоку D76х3, 5 мм L-4,5 м, 5 м,	КС.010.00.00.000	780,00	936,00
27	Кронштейн підвіски на опору збоку D76х3, 5 мм L-6м		820,00	984,00
28	Кронштейн підвіски на опору збоку D76х3, 5 мм L-7, 2м.		907,27	1088,72
29	Зажим підвісний литий латунний з  двома спец. гвинтами М 16х1, 5 тролів (ЗПВ)	КС.100.01.000л	71,24	85,49
30	Зажим живить литий латунний з двома  спец. гвинтами М10х30 трамвай.	КС 106.00.000.СБ	59,68	71,62
31	Зажим підвісний штампований з  двома спец. гвинтами М16х1, 5 тролів	03.1991.00.000	45,85	55,02
32	Зажим живить підвісний литий латунний з двома гвинтами М16х1, 5 тролейбусний / ЗПТ /	КС.105.00.000	77,70	93,24
33	Зажим з'єднувальний трамвайний / ЗС /	КС.110.00.000	62,97	75,56
34	Зажим підвісний подвійний трамвайний / ЗПД /	КС.114.00.000	69,00	82,80
35	Зажим підвісний одинарний трамвайний (ЗПО)	КС.118.00.000	51,22	61,46
36	Зажим стикового тролейбусний з антівібратором / Б-18 /	КС.107.00.000	78,44	94,13
37	Зажим електросоедінітельний трамвайний живить / ЗЕПТ /	КС.112.00.000	47,58	57,10
38	Подивись ковзний з ІКП із затиском литим латунним з двома спец. гвинтами М16х1, 5 тролів.	КС 054.00.000	144,00	172,80
39	Плита знімна з безшумним приводом пера для тролейбуса	КС.001.02.01.000.Мсб	555,94	667,13
40	Камера дугогасна СІ в зборі	234.06.00сб	84,63	101,56
41	Муфта натяжна МНЗ-100	КС.102.00.000сб	203,64	244,37
42	Муфта натяжна МНЗ-300	КС.103.00.000сб	267,11	320,53
43	Ключ для рихтування контактного  проводу	03.1987.00.000	87,81	105,37
44	Хрестовина К-20 з мех. обробкою		94,52	113,42
45	Хрестовина подібна		136,14	163,37
46	Елемент струмопровідний	КС.234.03.000	142,90	171,48
47	Елемент нейтральний	КС.265.04.001	148,93	178,72
48	Елемент ходової (ал. лиття)	КС.265.04.001	103,38	124,06
49	Ножиці для різання контактної мережі	03.1993.00.000	752,35	902,82
50	Обойма КД	58.01.001	23,42	28,10
51	Дужка живить трамвайна з ЗЕПТ 1,5 м	КС.116.00.000	304,15	364,98
52	Дужка живить трамвайна з ЗЕПТ 2,5 м	КС.117.00.000	370,26	444,31
53	Шина 1205		70,01	84,01
54	Перемички на перетин 2-х трол. ліній		686,03	823,24
55	Магнітофугальний двигун		818,88	982,66
56	Шина КД-5		83,27	99,92
57	Шина КД-7		50,58	60,70
58	Хомут Ǿ-240		107,00	128,40
59	Тяга колійна з гайкою		103,04	123,65

 

 

 

 

Таблиця 2.3.

№ п/п	Найменування  позицій номенклатури	Номер креслення	Ціна в грн.
			без НДС	з НДС
1	Палець кульовий рульового управління Д40х116 М24х1 ,5.5-34	682-3414.032/5/	92,80	111,36
2	Сухарь на кульовий палець Д40х101 великий  і малий		22,2	26,64
3	Палець кульовий гідропідсилювача керма  Д38х109 М18х1 ,5.5-25	200-30030.32а-16	92,80	111,36
4	Палець кульовий гідропідсилювача керма  Д44х113 М18х1 ,5.5-25	200-300.30765А	92,80	111,36
5	Сухарь на кульовий палець Д38х108 гідропідсилювача керма передній і задній	501-300.022-1	22,2	26,64
6	Сухарь на кульовий палець Д44х112 гідропідсилювача керма передній і задній	500А-300.3022-18	22,2	26,64
7	Сухарь 022	682.341.46.22	22,2	26,64
8	Сухарь 024	682.341.40.24	28,4	34,08
9	Гальмівний барабан заднього моста 01801 з мех. обробкою (080)	018.01.3341.031	721,81	866,17
10	Гальмівний барабан заднього моста 11877 з мех. обробкою (077)	118.70.3341.031	721,81	866,17
11	Гальмівний барабан переднього моста  ЗиУ-9 з мех. обробкою	5К.01.03.02	590,78	708,94
12	Черв'як гальмівної важеля на шпонці	М65.03.14	32,08	38,50
13	Шестерня гальмівного важеля на шпонці черв'ячна	М65.03.12	58,60	70,32
14	Вал-шестерня дверного редуктора	И2600-204	25,80	30,96
15	Піввісь заднього моста 018.01.Z 26	01881.3313.012	266,67	320,00
16	Піввісь заднього моста 018.77. . Z38	018.77.3313.015	266,67	320,00
17	Штир поворотного кулака М39х2	Д-5700-23	82,68	99,22
18	Шестерня бортового редуктора 018.01 сателіта Z15	018.01-3330	83,57	100,28
19	Шестерня бортового редуктора 118.77 сателіта Z19	118.10.3330-021	80,28	96,34
20	Притиск заднього колеса	5ЕД.0300.71Е	24,00	28,80
21	Щека головки права (ліва) (ал.літье  з мех. Обробкою)	8ТД.135.014	4,20	5,04
22	Запобіжний клапан ЕК-4	03.1229.00.000	134,57	161,48
23	Повітряний фільтр в СБ / повітро-очищувач /	03.1921.00.000	120	144,00
24	Сідло нагневательного клапана	ЭК-4.04.015	24,75	29,7
25	Сідло всмоктувального клапана	ЭК-4.04.017	24,75	29,7
26	Палець поршня	ЭК-4.03.014	27,04	32,45
27	Поршень лиття з сміх. обробкою	ЭК-4.03.011	176,79	212,15
28	Облицювальна профіль метал. 1 п.м	03.1924.00.000	4,2	5,04
29	Маслота лиття з мех. обробкою	112х120х200м	181,51	217,81
30	Маслота лиття без хутро. обробки	112х120х200л	112,8	135,36
31	Вухо задньої ресори лиття з  мех. обробкою	5.04.02.31	94,88	113,86
32	Вухо задньої ресори лиття без  хутро. обробки	5.04.02.31л	57,36	68,83
33	Кронштейн задній ресори передній без  хутро обробки	682.2912.444-10л	65,5	78,60
34	Кронштейн задній ресори передній з  мех. обробкою	682.2912.444-10	136,08	163,30
35	Кронштейн задній ресори задній з мех. обробкою	682.2912.446-10	136,08	163,30
36	Кронштейн задній ресори задній без  хутро. обробки	682.2912.446-10л	78,6	94,32