Ценовая политика организации и мероприятия по ее совершенствованию

Эвр= 3*30*182 /60 = 276.

2.Условное высвобождение  численности, чел.

 

                                         Эч = Эвр/Фвр                                            (3.2)

 

где Эч - условное высвобождение численности;

Эвр – экономия времени;

Фвр – годовой фонд рабочего времени на одного рабочего.

Эч= 276/2093 = 0,13.

3.Повышение производительности  труда, %.

 

                              Птр = [Эч*100] / [Чср –Эч]                                 (3.3)

 

где Птр – повышение  производительности труда;

Эч - условное высвобождение численности;

Чср – средняя численность  рабочих.

Птр= [0,13*100] / [19- 0,13] =0,69.

4.Экономия зарплаты, тыс.  руб.

 

                                          Эз/пл = Эч*Фз/пл ср                                 (3.4)

где Эз/пл – экономия зарплаты;

Эч - условное высвобождение численности;

Фз/пл ср – фонд заработой  платы среднегодовой на одного рабочего

Эз/пл = 0,13*103680 = 13478.

5.Экономия социальных  нужд, тыс. руб.

 

                                     Эсоц = Эз/пл *40,3 /100                                (3.5)

 

где Эсоц – экономия социальных нужд;

Эз/пл – экономия заработной платы.

Э соц = 13478 *40,3/100 =5430.

6.Экономия себестоимости,  тыс. руб.

 

                                      Эс/б = Эз/пл + Эсоц                                     (3.6)

 

где – Эс/б – экономия сеебестоимости;

Эз/пл – экономия зарплаты;

Э соц – экономия социальных нужд.

Эс/б= 13478 + 5430 = 18908.

 

7.Годовой экономический  эффект, тыс. руб.

 

                                           Эг = Эс/б – Ен*Зед                                 (3.7)

 

где – Эг – годовой  экономический эффект;

Эс/б – экономия себестоимости;

Ен – нормативный  коэффициент сравнительной экономии эффективности мероприятий.

Эг =18908 – 0,15*1000 = 17408.

 

Таким образом, годовой  экономический эффект по данному  мероприятию составит 17408 тыс. рублей.

Далее для создания маркетинговой  службы необходимо определенная планировка рабочего места, на основе требований научной организации труда экономистов - маркетологов.

Исходные данные для  расчета экономической эффективности  представлены в табл. 3.2.

 

Таблица 3.2

Исходные данные для  расчета экономической эффективности

Показатель	Количество
1.Количество охваченных  человек	18
2.Годовой выпуск, норма-часа	25960
3.Часовая производительность, норма-часа	1,2
4.Себестоимость, млн.  руб.	3840
5.Условно-постоянные  расходы в себестоимости, %	20
6.Потери рабочего времени  одним работником в смену, мин	25
7.Годовой фонд рабочего  времени, 1 Работника	236
8.Стоимость компьютерного  оборудования, млн. руб.	301,69
9. Затраты на внедрение  мероприятия, млн. руб.	10

Источник: собственная  разработка на основании Приложения 7, Приложения 11 и Приложения 12

 

Расчёт экономической  эффективности:

1. Экономия рабочего  времени, чел-час.

25*18*236/60 = 1770.

2.Высвобождение численности,  чел:

1770/10*236 = 0,75.

3.Рост производительности  труда, %.

П = 0,75 *100/ 18 - 0,75 = 4,3.

4.Экономия условно  постоянных расходов, млн. руб.

20*3840=768.

5 .Увеличение объема  товарооборота, норма-часа.

1770* 1,2 =2124.

25960 – 2124 = 23836.

увеличение объема 25960-100%

23836 - х 

х = 95,2%, 100-95,2 = 4,8%.

6. Экономия условно  постоянных расходов млн. руб.

23836*20/100 = 4767,2.

25960*20/100 = 5192.

5192*100/23836 = 21,78.

3840*0,2*4,8/100=36,86.

7.Экономия капитальных  вложений млн. руб.

301,69*0,15*4,8/100=2,2.

8. Годовой экономический эффект, млн. руб.

2,2 + 36,86 +10*0,15 = 40,1.

Таким образом, экономический  эффект по данному мероприятию составил 40100 тыс. руб.

Внедрение новой структуры  маркетинговой службы ЧУП «Гроднотурист» позволит снизить производственные затраты.

Исходные данные для  расчета экономического эффекта  представлены в табл. 3.3.

 

 

Таблица 3.3

Исходные данные для  расчета экономического эффекта

Экономические показатели	Количество
1.Экономия времени,  в смену, мин.	20
2.Количество охваченных  человек	18
3.Затраты на внедрение,  тыс. руб.	1500
4.Общая численность	35
5.Годовой фонд времени,  дни	236
6.Нормативный коэффициент	0,15

Источник: собственная  разработка на основании табл. 3.2

 

Расчет экономической  эффективности:

1.Найдем экономию времени,  чел-час.

         Эвр = (20*18*236)/60.

где 20- экономия времени  в смену, мин.

18 - количество человек,  задействованных в мероприятии

236- годовой фонд времени,  дни

60- перевод в часы

Эвр= 1416.

2. Снижение трудоемкости, норма-часа.

 

                                               Ст=Эвр*К                                           (3.8)

 

где Ст- снижение трудоемкости, норма-час;

Эвр - экономия времени;

К- коэффициент перевода.

Ст= 1416 *1,05 = 1486,8.

3. Произведем расчет  экономии численности, чел.

 

                                             Эч=Ст/(Фч*К)                                       (3.9)

 

где Эч - экономия численности;

Ст - снижение трудоемкости;

Фч - годовой фонд в  днях;

К – коэффициент перевода.

1486,8 / (236*10*1,05) = 0,6.

4.Расчет производительности труда

- для задействованных  мероприятий

 

                                       Птр = (Эч*100)/(Чср – Эч)                        (3.10)

 

где Птр - производительность труда, %,

Эч - экономия численности;

Чср - число задействованных в мероприятии работников.

Птр = (0,6*100)/(18 - 0,6 ) = 3,4.

5.Экономия от снижения  себестоимости, тыс. руб.

 

                                               Эсб=Эч*Фзл*1,385                           (3.11)

 

где Эсб – экономия от снижения себестоимости;

Фзл- среднегодовой фонд оплаты труда одного работника;

Эч – экономия численности.

Эсб=0,6* 30000* 1,385 = 24930.

6. Вычислим окупаемость  мероприятий, год.

 

                                            Ток.ф=Зед/Эсб                                      (3.12)

 

Где Ток.ф – окупаемость мероприятий, год;

Зед - единовременные затраты;

Эсб – экономия от снижения себестоимости.

 

Ток.ф.=1500/ 24930 = 0,06.

7.Годовой экономический  эффект, тыс. руб.

 

                                               Эг=Эсб - (К*Зед)                              (3.13)

 

где Эг – годовой экономический  эффект;

Эсб - экономия от снижения себестоимости;

К – коэффициент перевода;

Зед – единовременные затраты.

Эг= 24930 - (0,15*1500) = 24705.

Таким образом, годовой  экономический эффект по данному  мероприятию составил 24705 тыс. руб.

Таблица 3.4

Итоговая таблица эффективности мероприятий по совершению маркетинговой службы ЧУП «Гроднотурист»

Предложенные мероприятия	Годовой экономический  эффект от внедрения мероприятий, тыс. руб.
Переобучение и повышение  квалификации экономистов –маркетологов	17408
Организация рабочего мета на основе требований научной организации труда	40100
Снижение производственных затрат при внедрении новой структуры  маркетинговой службы	24705
Итого	82213

Источник: собственная  разработка на основании табл. 3.1, 3.2 и 3.3

Таким образом, суммарный экономический эффект от предложенных мероприятий составит 17408 +40100 + 24705 = 82213 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

   В процессе исследования был рассмотрен широкий спектр проблем, касающихся ценовой политики предприятий индустрии гостеприимства. В частности, в работе были исследованы рыночные основы ценообразования; рассмотрены особенности формирования ценовой политики в системе маркетинга предприятия; проанализирована ценовая политика гостиничного бизнеса на примере предприятия ЧУП «Гроднотурист»; рассмотрены возможные мероприятия совершенствования ценовой политики предприятия.

Проведенное исследование позволяет сделать следующие  выводы.

В условиях рыночной экономики  коммерческий успех любого предприятия  во многом зависит от правильно выбранной  стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Характерные особенности  ценообразования в гостиничном  бизнесе заключаются в следующем:

- высокая эластичность  цен в различных сегментах  рынка;

- разрыв во времени между моментами установления цены и купли-продажи гостиничного продукта;

- необходимость сезонной  дифференциации цен и тарифов;

- значительное влияние  конкурентов;

- необходимость учета  колебаний спроса, так как в  структуре эксплуатационных затрат ведущее место принадлежит их постоянной части, а не переменной;

- высокий уровень ориентации  на психологические особенности  потребителя, поскольку цена продукта  может быть связана со статусом  клиента и его положением в  обществе.

К числу основных внешних факторов, определяющих условия разработки и реализации эффективной ценовой политики, относятся конкурентная ситуация на рынке, потребители, государство.

Возможности предприятия  по установлению и варьированию цен на гостиничные услуги в первую очередь связаны с конкурентной ситуацией на рынке и маркетинговой активностью конкурентов. Основное внимание на таком рынке уделяется уменьшению затрат для поддержания приемлемого уровня рентабельности.

Существенное влияние  на принятие предприятием решений по ценам оказывают потребители. Поэтому для обоснования эффективной ценовой политики необходимо прежде всего учитывать, что цена товара в условиях рынка устанавливается в результате взаимного давления продавца и покупателя. Первого интересует стоимость, обусловленная издержками, второго — потребительная стоимость, определяющая, являются ли эти издержки общественно необходимыми, т.е. способен ли продукт удовлетворять общественные потребности.

Завоевание и поддержание  лидерства на рынке может быть целью ценовой политики на самых ранних стадиях жизненного цикла новых продуктов. На основе точного определения структуры затрат рассчитываются такие цены, которые позволяют довольно длительное время работать с достаточной прибылью, доступны для потребителей и не вызывают желания у конкурентов побороться за лидирующее положение на рынке.