Бизнес планирование инновационного проекта на предприятии

Монетоприемник NRI G13 (G46 - с выдачей сдачи) на 4 типа монет (1 руб, 2 руб, 5 руб, 10 руб).

В комплекте с автоматом идет съемная емкость для монет объемом 3.3 литра.

Купюроприемник ICT A7 со стекером на 600 купюр.

Расходные материалы

Тонер-картридж: 006R01278 (заявленный ресурс - 8000 копий при 5% заполнении)

По опыту эксплуатации фактически картриджа хватает на 4000-6000 копий.

Новый автомат поставляется со стартовым картриджем (ресурс около 50% от стандартного).

Фотобарабан: 113R00671 (ресурс 20000 копий, фактически - больше)

Ресурс тонер-картриджей определен в соответствии со стандартом ISO/IEC 19752, разработанным для тестирования картриджей монохромных лазерных принтеров.

Конструктивные особенности

Возможность крепления к полу

Выкручивающиеся ножки: позволяют устойчиво разместить автомат даже на наклонной поверхности

Инструкция: расположена под небольшим углом для удобства чтения

Крышка стекла экспонирования: снабжена амортизирующим резиновым слоем, защищающим стекло

Отсек для хранения запасных пачек с бумагой, рассчитанный на 15 стандартных упаковок бумаги по 500 листов

Цвет автомата – серый с синим.

Габаритные размеры

В упаковке: 890 х 525 х 920 мм (ширина х глубина х высота), объём 0.43 куб.м.

При установке: 860 х 560 х 1030 мм (ширина х глубина х высота) с учетом панели инструкции.

Возможность регулировки по высоте с помощью вывинчивающихся ножек.

Вес аппарата

Без упаковки: 76-85 кг (в зависимости от комплектации). 

В упаковке: до 95 кг.

Температура окружающей среды

Допустимый диапазон: 10° – 32°C

Рекомендуемый диапазон: 16° – 30°C

Влажность воздуха

Допустимый диапазон: 20 – 80%

Рекомендуемый диапазон: 30 – 70%

Электрические характеристики

Параметры питания: 220-240 В, 2.5 A

Потребление электроэнергии:

В нормальном режиме работы: 400 Вт

В режиме готовности: 100 Вт

В режиме ожидания: 28 Вт

Автомат оснащен сетевым фильтром для защиты от помех по питанию.

Гарантия

Гарантия на все узлы аппарата, кроме копира, составляет 12 месяцев со дня продажи.

Гарантия на копир - 6 месяцев, осуществляется в фирменных сервисных центрах Xerox.

2.2.3 Степень готовности и сертификация

Автомат «Копия-Легко» готов к использованию,  сертифицирован и соответствует всем необходимым ГОСТам.

2.2.4 Особенности налогов и наличие льгот

В Общероссийском Классификаторе Услуг Населению (ОКУН) присутствует два кода деятельности, которые относятся к ксерокопированию:

Группа:	800000 Прочие услуги населению
Подгруппа:	807200 Услуги, оказываемые лабораториями  микрофотокопирования и реставрации  документов
Код:	807206 Изготовление документальных копий  на копировально-множительных аппаратах
Группа:	010000 Бытовые услуги
Подгруппа:	019700 Прочие услуги непроизводственного  характера
Код:	019726 Оказание услуг населению по  заполнению бланков, написанию заявлений, снятию копий

 

Бизнес с использованием «Копия-Легко» попадает в группу «Бытовые услуги», поскольку не относится к «лабораториям микрофотокопирования и реставрации документов».

По ОКВЭД (Общероссийский Классификатор Видов Экономической Деятельности) услуги ксерокопирования документов попадают под код "74.85" (предоставление секретарских, редакторских услуг и услуг по переводу, в т.ч. копирование, светокопирование и аналогичная деятельность по изготовлению копий).

В настоящее время малые предприятия могут функционировать в условиях одной из следующих систем налогообложения:

Общая система налогообложения,

Упрощенная система («упрощенка»),

Система единого налога на вмененный доход (ЕНВД или «вмененка»).

В рамках данной практической части нас в первую очередь интересует ЕНВД, как наиболее льготный налоговый режим.

ЕНВД – это система налогообложения отдельных видов предпринимательской деятельности, отличающееся от общей системы и упрощенки тем, что налог берется не с фактически полученного, а с вмененного дохода, т.е. с того, который предполагается у вас (и за вас) чиновниками.

Наступление этого события радикально отразится на всем вендинговом бизнесе – больше не будет споров о том, нужно ли ставить в автоматы дорогостоящие фискальные регистраторы.

Во-вторых, потому что во многих случаях применение этой системы налогообложения является обязательным для нашего бизнеса. 

Плательщиаками являются организации и индивидуальные предприниматели, которые осуществляют виды деятельности, облагаемые вмененкой. Причем – все, без каких-либо исключений, при условии, что для этой деятельности в вашем регионе установлен ЕНВД.

Полный список видов деятельности есть в п.2 статьи 346.26 НК.  
Среди них есть бытовые услуги, к которым и относится работа по оказанию копировальных услуг.

Тем не менее, очень важно знать, что решение о том, какая деятельность (в пределах перечня Налогового Кодекса) будет облагаться вмененкой, принимает местная власть муниципального образования (города, района).

2.3 Маркетинг

2.3.1 Анализ отрасли

SWOT - анализ

Сильные стороны:

активная роль маркетинга (большое внимание уделяется маркетингу в регионе, лучшее знание заказчиков, лучшее обслуживание);

более низкая себестоимость;

хорошая репутация у покупателей;

инновационная идея;

возможность расширения сети автоматов

Слабые стороны:

Отсутствие дополнительных возможностей в виде печати;

Высокие затраты на продвижение;

Возможности:

выход на новые рынки или сегменты рынка;

увеличения числа автоматов;

активное продвижение товара (реклама).

Угрозы:

возможность появления новых конкурентов;

возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков;

долгое время привыкания к новому виду услуги.

Для выработки стратегии позиционирования продукции необходимо учитывать данные ситуационного анализа - SWOT-анализ. Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT (см. табл. 1.).

Таблица 1 Матрица SWOT

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	активная роль маркетинга (большое внимание уделяется маркетингу в регионе, лучшее знание заказчиков, лучшее обслуживание); более низкая себестоимость; хорошая репутация у покупателей; инновационная идея; возможность расширения сети автоматов	возможность появления новых конкурентов; возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков; долгое время привыкания к новому виду услуги.
Слабые стороны	Отсутствие дополнительных возможностей в виде печати; Высокие затраты на продвижение;	возможность появления новых конкурентов; возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков; долгое время привыкания к новому виду услуги.

 

Таблица 2 Матрица угроз

Вероятность реализации угрозы	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	"Легкие ушибы"
Высокая
Средняя			Долгое время привыкания к новой услуге	возможность появления новых конкурентов; возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков
Низкая

 

Таблица 3. Матрица возможностей

	Влияние
Вероятность использования возможности	Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	Выход на новые рынки, Увеличение числа автоматов
Средняя		Активное продвижение товара (реклама)
Низкая

 

Проведем сравнение некоторых фирм конкурентов см. табл. 4., по пятибалльной системе. Фирмы, которые являются более опытными в данной сфере услуг, имеют преимущества по цене и сервису, но вновь создаваемые фирмы конкурентным преимуществом выделяют широкий перечень услуг, выгодное расположение и режим работы.

Таблица 4. Анализ характеристик конкурентов

Критерии сравнения	Копия-Легко	Конкур.1	Конкур.2	Конкур.3
1. Режим работы	5	4	4	4
2. Ассортимент услуг	2	5	5	5
3. Место расположения	5	3	3	4
4. Цены	5	5	5	5
5. Сервис	4	4	4	4
6. Опыт	2	4	4	3

 

Из таблицы видно, что по основным показателям автоматы на равнее с конкурентам или превышают их. Основное слабое звено автомата, по которому он проигрывает другим это ассортимент.

Рисунок 1 – Качества Конкурентов

Потенциальный риск и проблемы развития рынка можно было бы определить следующим образом:

1) нестабильная  и противоречивая система законодательства  в России, высокие темпы инфляции, частое введение новых налогов  и лицензий, что влияет на себестоимость  услуг и делает затруднительным средне- и долгосрочное планирование;

2)  низкая рождаемость.

Далее проведем анализ с помощью матрицы МакКинзи. Рассмотрим оценку привлекательности в отрасли по показателям ее роста, прибыльности и размера, см. табл. 5.

Таблица 5 Оценка привлекательности отрасли

Оценка привлекательности отрасли
Параметры	Относ вес	Оценка привлек.	Результат
Срок окупаемости	0,2	3	0,6
Прибыльность	0,5	3	1,5
Размер	0,3	4	1,2
Оценка привлекательности отрасли			3,3

 

То есть оценка привлекательности отрасли составляет 3,3. Затем рассматривается оценка конкурентной позиции в отрасли по факторам издержек, качества продукции и доле рынка (см. табл. 6).

 

Таблица 6 Оценка конкурентной позиции в отрасли

Оценка конкурентной позиции в отрасли
Ключевые факторы	Относ. вес	Оценка конкурент	Результат
Издержки производства	0,3	2	0,6
Качество продукции	0,2	3	0,6
Скорость услуги	0,5	4	2
Оценка конкур. позиции в отрасли			3,2

 

То есть оценка конкурентной позиции в отрасли составляет 3,2. На основе полученных данных представим матрицу МакКинзи, см. табл. 7.

 

Таблица 7 Матрица МакКинзи

 

Успех	Успех	Вопрос. Знак
Успех	Средний бизнес	Поражение
Доходный бизнес	Поражение	Поражение

 

Попадая в этот квадрат «Средний бизнес» необходимо посмотреть, как дальше будет развиваться данное предприятие – либо оно будет расти или, наоборот, снижать темпы роста. В связи с этим можно будет выбрать стратегию или роста и продвижения нового продукта, или экономии и сворачивания бизнеса.

Автоматы «Копия-Легко» будут размещены в следующих учреждениях:

Нотариальные конторы

Юридические консультации

Бизнес центры

Библиотеки (центральные и районные)

Почтовые отделения

Консульства и посольства

Магазины канцелярских товаров

Государственные учреждения

Отделения ГИБДД

ОВИРы

МРЭО

Регистрационные палаты

Паспортно-визовые службы

ГБР

Суды

Налоговые инспекции

Прокуратуры

Учебные заведения

Университеты

Училища

Общежития студентов

Вначале планируется поставить 8 автоматов

2.3.2 План продвижения

Для наиболее быстрого привыкания потребителей к автоматизированной ксерокопии необходимо разместить рекламу в местах ксерокопирования

Таблица 8. План продвижения

№ п/п	Пути продвижения	Продолжительность/ Периодичность	Затраты, тыс. руб.
1 этап
	Реклама в местах оказания услуги	С начала работы автоматов	На изготовление буклетов, брошюр, знаков движения, инструкций: 10 тыс. руб.
2 этап
	Поддержание необходимой информированности потребителей	После 6 месяцев работы автоматов	На изготовление буклетов, брошюр, знаков движения, инструкций: 5 тыс. руб.
Итого:			15 тыс. руб.