Анализ маркетинговой программы ООО « Арчеда – продукт»

 

2.2. Размещение на интернет  порталах.

Табл.2.2 Стоимость размещения рекламы на интернет-порталах.

Регионы для размещения на интернет порталах (2014г.)	Стоимость, руб.
Размещение контекстной рекламы (Яндекс директ)	60000
Odnoklassniki.ru Динамическое размещение, все страници, реклама группы, Московская обл., Пензенская обл., Ульяновская обл., Воронежская обл., Пермский край, Самарская обл., Нижегородская обл..	186480
Итого:	246480

 

3.Повышение узнаваемости  и лояльности к продукции ООО  «Арчеда-продукт» и компании в  целом. Для этого проводятся работы  по адаптации дизайна линейки  продукции ТМ «КРУПНО». Производство  рекламного аудиоролика продукции ТМ «КРУПНО» в августе 2014г. и в дальнейшем использование ролика в торговых сетях. Изготовление – 5500 руб..

         ООО «Арчеда – продукт» имеет  хорошо отлаженную систему качества  и надёжности выпускаемой продукции, которую обеспечивает квалифицированный отдел контроля качества. Постановка на производство только конкурентной продукции и постоянная работа над повышением качества – вот проблемы, которые являются приоритетными для руководства предприятия. На предприятии «Арчеда – продукт» в 2013-2014г. проведены маркетинговые исследования по анализу состояния рынка продукции и выявлено, что рыночные условия заставляют потребителей обращать внимание на качество и стоимость продукции, а так же то, что технический и профессиональный уровень ООО «Арчеда – продукт» позволяет осуществить освоение новых видов продукции, удовлетворяющие потребности покупателей.

 

 

 

 

3.РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ  ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ  ПРОГРАММЫ ООО «АРЧЕДА-ПРОДУКТ»

 

      Маркетинговое  исследование потенциальных возможностей предприятия должно быть связано с анализом показателей эффективности её производственно-сбытовой деятельности и конкурентноспособности на рынке.

        Службе  маркетинга необходимо совершенствовать  каналы товародвижения, то есть  путь по которому движутся товары от производителя к потребителю. Участники каналов товародвижения собирают и распространяют маркетинговую информацию, стимулируют сбыт, доводят продукты в соответствии с требованиями покупателей. Кроме того, службе маркетинга нужно улучшать систему стимулирования продаж. Она представляет собой деятельность по распространению сведений о достоинствах товара и убеждению покупателей приобретать его; включает различные виды рекламы и методы стимулирования сбыта.

      Маркетинговой службе ООО «Арчеда-продукт» необходимо создать эффективную рекламу ТМ «КРУПНО» и ТМ «Delika». Целью рекламы является психологическое воздействие на покупателя, заставляющее его думать о товаре. Необходимо, чтобы основными принципами рекламы являлись правдивость, юридическая безупречность, хорошая запоминаемость и эмоциональность. Рекламу можно распространять на местных телевидениях, баннерах, плакатах, радиовещании и т.д.. Реклама – одно из наиболее эффективных мероприятий, направленных на стимулирование спроса. Поэтому необходима популяризация продукции на территории России и за её пределами. Однако, реклама является дорогостоящим мероприятием, поэтому необходимо провести анализ того, насколько эти расходы будут оправданы.

       В целях  повышения конкурентоспособности продуктов питания, предлагаемых ООО «Арчеда – продукт», необходимо:

- периодически размещать  в газетах цветных листовок-вкладышей  с информацией о пользе выпускаемой  продукции;

- разработка в рекламном  агенстве полиграфической продукции (календари) для размещения их в торговых точках;

- размещение наружной  рекламы – это может быть  щитовая реклама с фирменным  обозначением предприятия в торговых  точках.

      Не стоит  забывать о такой важной составляющей  коммуникационной политики, как  связи с общественностью. Она  подразумевает установление доброжелательных отношений с широкой общественностью, т.е. это проведение семинаров, благотворительная деятельность, презентации, участие в выставках и ярмарках. Необходимо усилить контроль за информацией о предприятии и продукции, попадающих в СМИ, контроль рекламных материалов о предприятии.

       Самым  важным для производителя является  правильная система дистрибьюции его продукции. Необходимым является владение информацией о правильном подборе дилеров и дистрибьютеров.

      Основополагающий принцип построения системы распределения продукции ООО «Арчеда-продукт» - реализация продукции через официальных дистрибьютеров путём построения на территории России, стран ближнего и дальнего заребежья товаропроводящей структуры с охватом всех территорий продаж. Именно по-этому следует обратить особое внимание на способы в сфере управления сетями торговых партнёров, а именно:

- поиск новых и развитие  уже существующих торговых партнёров- как дилеров, так и дистрибьютеров, их удержание;

- мотивация дистрибьютеров на работу в одной команде, сохранение их лояльности и предотвращение перехода к конкурентам;

- обучение дилеров увеличению  количества и качества продаж, оказание помощи дистрибьютеру в максимальном использовании потенциала его территории.

     ООО «Арчеда  –продукт» позиционирует себя  как производитель высококачественных , экологически чистых, полезных продуктов питания. Именно по этому руководство компании должно обратить внимание на разработку маркетинговой программы управления качеством

      В программу  маркетинга по управлению качеством  должны быть включены вопросы  по решению следующих задач:

- чёткое определение потребностей  потребителя и соответствующие  меры в области качества;

- предупреждающее действие  и управление с целью неудовлетворение потребителя;

- оптимизация затрат, связанных  с качеством продукции;

- достижение коллективного  обязательства по качеству в  рамках производства продукции.

      Комплексное  управление качеством является  основным подходом для обеспечения  прибыли компании. Руководство ООО «Арчеда-продукт» должно понимать, как потребители воспринимают качество и какой уровень качества они ожидают, стараться удовлетворять ожидания потребителей в отношении качества лучше, чем конкуренты. Достижение высокого уровня качества требует комплексного подхода к управлению и преданности служащих, а также наличие системы измерения и поощрения. Отдел маркетинга играет определяющую роль в процессе достижения компанией высокого уровня качества продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Под маркетингом понимается комплексная система организации производства, сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследований и прогнозирования рынка, изучение внутренней и внешней среды предприятия.

В современных условиях руководство предприятий вынужденно включать в аппарат управления службу маркетинга. Специалисты в области маркетинга на предприятии – маркетологи – занимаются исследованием рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других областей. Служба маркетинга занимается разработкой тактики фирмы и осуществление товарной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения товара на рынке.8

Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью такие вопросы, как изучение потребителя и исследование мотивов его поведения на рынке, исследование продукта, анализ форм и каналов сбыта и анализ товарооборота предприятия, а также исследование рекламной деятельности.

Управление маркетингом – это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль над проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддерживание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения цели организации. Важным элементом системы маркетинга является сегментация рынка, под которой понимается разделение рынка на отдельные области для сбыта товаров.

ООО «Арчеда – продукт» имеет хорошо отлаженную систему качества и надёжности выпускаемой продукции, которую обеспечивает квалифицированный отдел контроля качества. Постановка на производство только конкурентной продукции и постоянная работа над повышением качества – вот проблемы, которые являются приоритетными для руководства предприятия. На предприятии «Арчеда – продукт» в 2013-2014г. проведены маркетинговые исследования по анализу состояния рынка продукции и выявлено, что рыночные условия заставляют потребителей обращать внимание на качество и стоимость продукции, а так же то, что технический и профессиональный уровень ООО «Арчеда – продукт» позволяет осуществить освоение новых видов продукции, удовлетворяющие потребности покупателей.

      Сегодня ООО «Арчеда-продукт» - современное перерабатывающее предприятие пищевой промышленности. Крупозавод оснащен современным высокотехнологичным оборудованием, обеспечивающим переработку более 50 тысяч тонн сырья в год. Здесь выпускается самый широкий ассортимент продукции исключительно высокого качества. Одним из главных достоинств завода является использование технологии производства хлопьев, обеспечивающей сохранение оболочки зерна, в которой сосредоточена основная доля витаминов, микроэлементов и пищевых волокон. Установленное на предприятии оборудование перерабатывает 8 видов зерновых культур: пшеницу, рожь, ячмень, овес, просо, гречиху, горох, рис. Оно способно по взаимозаменяемой схеме выпускать около 50 наименований хлопьев, муки, круп и смесей зерновых хлопьев. ООО «Арчеда-продукт» продолжает развиваться и модернизировать

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

Законодательные и нормативные акты

1.Российская Федерация. Федеральный  закон "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в российской федерации": принят всенародным голосованием 28 декабря 2009 года//Собрание законодательства Российской Федерации. – 2009. - № 381

2.Российская Федерация. Федеральный  закон «О рекламе»: принят всенародным голосованием 13.03.2011 года//  Собрание законодательства Российской Федерации .- 2011. - №38

3.Российская Федерация. Гражданский  кодекс РФ: принят всенародным  голосованием 9.04.2009года // Собрание  законодательства Российской Федерации.- 2009

Учебная  и научная литература

4.Александров Д. Сэйлзпромоушн: стимулирование продаж: учебник  для вузов/  Д. Александров –М.: Приор, 2010 -210 с.

5.Алексунин В.А. Маркетинг  в отраслях и сферах деятельности: учебник для вузов/ В.А. Алексунин: - М.: Издательство - торг корпорация «Дашков и  Ко», 2012.- 614 с.

6.Алешина И. В. Поведение  потребителей: учебник для вузов/ И. В. Алешина -М.: Фаирпресс, 2011. - 384 с.

7. Багиев Г.Л.  Организация предпринимательской деятельности: учебник для вузов/  /Г.Л. Багиев, А.Н. Асаул,  Высшая школа, 2010. – 436 с

8.Бернард Ч. Теория восприятия: учебник для вузов/ Ч. Барнард -  М.: Ось, 2010. – 356 с.

9.Беляевский И. К. АВС –  анализ: учебник для вузов/И. К. Беляевский: –М.:ИНФРА-М, 2011 - 248 с.

10.Беляевский И. К. Маркетинговое  исследование: информация, анализ, прогноз: учебник для вузов/ И. К. Беляевский  М.: финансы и статистика, 2010- 320с.

11.Бланделл Р. Эффективные  бизнес - коммуникации: Теория и практика в эпоху информации: учебник для вузов/Р. Бланделл -  СПб.и др.: Питер, 2011. - 381 с

12.Борден Н. "Концепция  маркетинга - микс": учебник для  вузов/ Н. Борден - М.: МГУ, 2010. – 298 с.

13.ВиханскийО.С. Менеджмент: учебник для вузов/О. С. Виханский, А. И. Наумов. - СПб.: СпецЛит, 2012. – 251 с.

14. Генри А. Разработка  оптимального плана технического  развития и повышения эффективности  производства: учебник для вузов/ А. Генри –  М.: Финансы, 2010. – 320 с.

15.Голубков Е. П. Маркетинговые  исследование: теория методология, практика: учебник для вузов/ Е. П. Голубков- М.: Финпресс, 2012.- 464 с.

16.Голубков Е. П. Основы  маркетинга: учебник для вузов/Е. П. Голубков- М.: Финпресс, 2010.- 650 с.

17.Гончарук В.А. Ценообразование: учебное пособие для вузов/ В.А. Гончарук - М.: Дело, 2010.-20 с.

18.Д. Джоббер. Управление продажами: учебное пособие для вузов/ Д. Джоббер М.: ЮНИТИ "Банки и биржи", 2010. – 240 с.

19.Дибб С.О. Жизненный цикл  товаров: учебник для вузов/С.О. Дибб–М.:ИНФРА-М, 2010.-182 с.

20. Дибб С.О. Практическое руководство по маркетинговому планированию: учебник для вузов/ С.О. Дибб, Л.Симкин, Брэдли Дж. - СПб: Питер, 2010- 256 с.

21.Дойл П. Маркетинг - менеджмент  и стратегий: учебник для вузов - 3-е издание - пер. с англ. Под ред. Ю. Н. Каптуревского. - П. Дойл - СПб.: Питер, 2009. - 544с

22.Дурович А. П. Маркетинг  в предпринимательской деятельности: учебник для вузов/ А. П. Дурович  Минск: 2009. - 160с.

23.Ильина О.М. Игры с  маркетингом миксом: учебник для  вузов/О.М. Ильина -2009. -№1. 20с.