Управление закупочной деятельностью на наукоёмком предприятии

- во-первых, сдвиги в микроструктуре спроса;

- во-вторых, степень соответствия  ассортимента товаров потребностям  рынка, как показано в таблицах 2.2 и 2.3.

 

Таблица 2.2 – Экономические показатели по насосной продукции (в действующих ценах)

Наименование показателя		Ед. изм.	2002 г.	Темп роста
Товарная продукция (Тп)	Насосы	шт./тыс. руб.	81211-300640,7	112,3-177,1
	Запчасти	тыс. руб.	74704,8	211,3
Объем реализованной продукции	Насосы	шт./тыс. руб.	75883-277628,3	104-159,4
	Запчасти	тыс. руб.	78559,6	263,9
Соотношение объемов реализованной продукции и объемов товарной продукции (Рп/Тп)		%	93,4-94,9

 

Сопоставление данных таблицы 2.2 и 2.3 ОАО «Ливгидромаш» показывает снижение заказов на насосную продукцию, произведено было под 81211 штук, а реализовано заказов на 75883 штук, 5328 штук насосов (или 6,6% от объема производства) «осели» на складе. В основном это бытовые насосы «Ручеек», «БЦП», «ЦВЦ».

Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Емкость рынка характеризуется размерами и величиной товарного предложения.

Для определения емкости рынков насосной продукции при подготовке и проведении экспертных операций применяется понятие «видимого» потребления насосной продукции, т.е. собственное производство товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров.

 

 

Таблица 2.3 – Экономические показатели по типам насосной продукции ОАО «Ливгидромаш» за 2008 год

Тип насосной продукции	Производство	Реализовано	Изменение остатков на складе
	шт.	шт.	шт.
1	2	3	4
Химические	183	219	-36
Горизонтальные типа Д для воды	4078	4402	-324
Сточно-массные	1341	1553	-212
Секционные	102	112	-10
Погружные	660	725	-65
Артезианские	348	418	-70
Питательные	347	367	-20
Конденсатные	152	166	-14
Винтовые-маслонасосы	12043	12390	-347
Нефтяные	66	61	+5
Бытовые	52644	45646	+6998
Вихревые	6260	6738	-478
Бензиновые	92	85	+7
Консольные	1871	2064	-193
Вакуумные	923	922	+1
Разные НКФ-54	101	15	+86
Итого	81211	75883	+5328

 

Например, заводами по производству насосной продукции в 2008 году изготовлено насосов: (по России), отраженных в таблице 2.4.

Используя данные по изготовлению насосов, мы видим, что на ОАО «Ливгидромаш» различают два уровня емкости рынка: потенциальный и реальный. Потенциальный уровень определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализации насосной продукции. Реально складывающаяся емкость рынка может и не соответствовать его потенциальной емкости.

Исходя из маркетинговых исследований, потенциальная емкость рынка ОАО «Ливгидромаш» составляла на 2008 год – около 128 тыс. шт., реальная – 75,9 тыс. шт.

 

Таблица 2.4 – Изготовление насосов заводами концерна в 2008 году

№ п/п	Марка насосов	Количество насосов по данным исследований службы маркетинга
1	2	3
1.	Консольных для воды	около 32 тыс. шт.
2.	Консольных для сточных вод и бумажной массы	около 5 тыс. шт.
3.	Консольных химических	около 4 тыс. шт.
4.	Типа Д для воды	около 10 тыс. шт.
5.	Для абразивных жидкостей	около 2 тыс. шт.
6.	Секционных	около 1 тыс. шт.
7.	Погружных	около 1 тыс. шт.
8.	Артезианских	около 1 тыс. шт.
9.	Питательных	около 1 тыс. шт.
10.	Конденсатных	около 1 тыс. шт.
11.	Винтовых	около 12 тыс. шт.
12.	Нефтяных	около 1 тыс. шт.
13.	Дозировочных	нет
14.	Бытовых	около 53 тыс. шт.
15.	Морских	около 1 тыс. шт.
16.	Специальных	около 1 тыс. шт.
17.	Бензиновых	около 3 тыс. шт.
18.	Пищевых	около 1 тыс. шт.
19.	Энергетических	около 1 тыс. шт.
20.	Циркуляционных	около 1 тыс. шт.
21.	Вакуумных	около 2 тыс. шт.
22.	Вихревых	около 6 тыс. шт.

 

 Емкость рынка на ОАО «Ливгидромаш»  формируется под влиянием множества  факторов, каждый из которых может  в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие, ограничивая его емкость.

Общими являются социально-экономические факторы, определяющие емкость рынка насосной продукции:

- ассортимент и качество выпускаемых  изделий;

- уровень и соотношение цен на товары;

- степень насыщенности рынка;

- состояние сбытовой, торговой  и сервисной сети.

Специфические факторы определяют развитие рынков насосной продукции.

К числу специфических факторов относятся: природно-климатические условия, сроки физического и морального износа.

Углубленное исследование рынка предполагает необходимость его рассмотрения как дифференцированной структуры в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара, что в широком смысле определяет понятие рыночной сегментации.

Рыночная сегментация на ОАО «Ливгидромаш» представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения части рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность ОАО «Ливгидромаш». Объектами сегментации являются прежде всего потребители насосной продукции.

Сегментация рынка насосной продукции с использованием различных критериев. Например, для сегментации рынка товаров народного потребления основными критериями (признаками) являются: географические, демографические, социально-экономические, психографические.

К географическим признакам относятся: величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление (город, село) удаленность от ОАО «Ливгидромаш», как видно из таблицы 9.

Демографические признаки – возраст, пол потребителей, размер и жизненный цикл семьи, количество детей – относятся к наиболее часто применяемым критериям сегментации.

Проанализировав сегментацию насосов «Ручеек» по географическому признаку можно сказать, что сегментация по социально-экономическому критерию заключается в выделении групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровням образования и доходов.

В рыночной экономике ОАО «Ливгидромаш» действует в условиях конкуренции.

Необходимо тщательно изучать и анализировать конкурентную среду, в которой действует ОАО «Ливгидромаш», что представлено в таблице 2.5. Анализ конкурентоспособности каждого вида насосной продукции проводится по 5 бальной шкале: рынок; продукт; цены; продвижение продукта на рынке; организация сбыта и распределения.

 

Таблица 2.5 – Сегментация рынка насосов «Ручеек» по географическому признаку

№ п/п	Регионы	Долевое потребление рынка, %
1	2	3
1.	Костромская, Вологодская области	27,0
2.	Тамбовская, Липецкая области	22,0
3.	Орловская, Воронежская области	20,0
4.	Ярославская, Горьковская области	6,3
5.	Новгородская, Калининская области	4,0
6.	Томская, Омская области	3,2
7.	Куйбышевская, Ульяновская области	2,4
8.	Карельская АССР, КОМИ АССР	2,0
9.	Архангельская, Мурманская области	1,9
10.	Северо-Осетинская АССР	1,0
11.	Другие регионы и области	10,2
	Итого	100,0

 

По каждой шкале устанавливается процент эффективности. Средний процент составляет коэффициент конкурентоспособности по таблице 2.6.

 

 

Таблица 2.6 – Крупные конкуренты ОАО «Ливгидромаш»

№ п/п	Конкуренты
1	2
1.	Катайский насосный завод
2.	Пронский механический завод
3.	«Насосэнергомаш»
4.	«Южгидромаш»
5.	«Свесский насосный завод»
6.	«Бобруйский машиностроительный завод»
7.	«Рыбницкий насосный завод»

 

В данной таблице показаны существенные конкуренты ОАО «Ливгидромаш».

Оценка конкурентоспособности горизонтальных насосов:

Рынок (ОАО «Ливгидромаш» оперирует около 90% рынка России);

Продукт (качество, технические параметры, упаковка, срок службы, надежность на уровне 90%);

Цены (цены выше цен конкурентов, скидка до 30% - 80%);

Продвижение продукта на рынке (реклама - 100%);

Каналы сбыта (форма сбыта, дилеры – 100%).

Конкурентоспособность – 64,8%.

В заключении анализа, можно сделать вывод, что изучение конкурентной среды требует систематического наблюдения за главными конкурентами, не упуская из виду потенциальных конкурентов. Полученную информацию целесообразно накапливать в специальных банках данных. Анализ информации, её интерпретация позволяют специалистам вывести обоснованные оценки по каждому фактору конкуренции и охарактеризовать общее положение ОАО «Ливгидромаш» на рынке по отношению к основным конкурентам.

Поставщики – это субъекты микросреды предприятия, в функцию которых входит обеспечение партнеров необходимыми материальными ресурсами.

Выбор поставщиков производят по следующим критериям: качество поставляемой продукции; соблюдение сроков поставки; закупочная цена; условия расчета; учет требований заказчика; способ доставки; условия доставки; свободная граница; частота рекламации; наличие сертифицированной системы качества.

Основными поставщиками ОАО «Ливгидромаш» являются: Концерн «Ариг Ус» г. Улан-Удэ; ЗАО «Б.Э.К.» г. Москва; ООО «Волгодеминоил» г. Волгоград; ОАО «Красный Яр» пос. Красный Яр; ООО «Реал-М» г. Уфа; ОАО «Пермский завод» г. Пермь; ООО «Смоленскпродукт» г. Смоленск; ЗАО «Импэкс» г. Санкт-Петербург; ООО «Сиданко» г. Москва; Саратовский НПЗ г. Саратов.

Посредники – это отдельные юридические и физические лица, помогающие предприятию и его конкурентам в продвижении, с быте и распределении товаров среди клиентов. Посредники могут быть: торговыми, логистическими, маркетинговыми и финансовыми. В нашем случае посредники ОАО «Ливгидромаш» являются потребителями насосной продукции, т.к. покупателями товаров промышленного назначения являются промышленные и деловые организации.

Контактные аудитории (КА) – это юридические и физические лица, потенциально заинтересованные в том, каким образом предприятие формирует свою политику и каким образом реализует ее в своей рыночной деятельности. К контактным аудиториям ОАО «Ливгидромаш» мы можем отнести коммерческие банки и другие кредитные учреждения подобного рода.

 

2.2 Анализ организации логистического  управления на предприятии

 

Обеспечение ОАО «Ливгидромаш» материальными ресурсами предусматривает организацию закупок сырья, материалов, комплектующих изделий и других материальных ресурсов в соответствии с утвержденными годовым и месячными планами производства насосного оборудования.