Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции

·Рассматривая финансовое положение РУП «Кричевский завод резиновых изделий» можно сделать вывод о том, что прибыль от реализации продукции на данном предприятии постепенно растет, так если в 2009 году предприятие не получало прибыли от торговой деятельности и убыток составлял -193 млн р., то уже в 2011 году прибыль составила 270 млн р.

·За 2009-2011 годы на предприятии наблюдается снижение численности работников на 116 человек, что вызвано сокращением рабочих мест на предприятии.

·Наибольший удельный вес среди предприятий-покупателей РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2011 год занимает ООО «СтандартСпецодежда» (41,58 %) , сумма договора составила 84,564 млн р.

Наименьший удельный вес в общей сумме занимает РУП «Могилёвэнерго» ( 1,62 %), сумма договора - 3,305 млн р.

·Проанализировав информацию о бартерных операциях за 2009-2011 гг. можно сделать вывод о том, что в 2011 году по сравнению с 2009 выручка от реализации продукции по бартерным операциям уменьшилась на 2125 тыс. долл.

Процент к выручке в 2009 году составил 14 , в 2010 - 12 и 11 % соответственно.

·В 2009 году удельный вес экспорта продукции в страны ближнего зарубежья составил 44, 97 % ( 1377 тыс. $ США), в 2010 - 78,23 (2102 тыс. $ США), в 2011 - 78,21 (7353 тыс. $ США), а в страны дальнего зарубежья - 55,03 % (1685 тыс. $ США) в 2009 году, 21,77 % ( 585 тыс. $ США) - в 2010 и 21,79 % в 2011 году.

Проанализировав показатели финансового состояния РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 гг. можно сделать следующие выводы.

·Коэффициент текущей ликвидности за анализируемый период снизился на 1, 3 %, это говорит о том, что предприятие не способно полностью погашать текущую задолженность за счет имеющихся текущих (оборотных) активов.

·Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в период с 2009 по 2011 гг. увеличился на 0,4 %, однако предприятие не обеспечено необходимыми для его финансовой устойчивости собственными средствами об этом свидетельствует коэффициент текущей ликвидности.

·Коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами , характеризующий способность организации рассчитаться по своим просроченным финансовым обязательствам путем реализации активов, в период с 2009 года по 2011 увеличился на 0,2 %.

·Коэффициент оборачиваемости оборотных средств показывающий , сколько оборотов совершили оборотные средства за анализируемый период (квартал, полугодие, год) снизился на 0,1 %.

Проанализировав показатели эффективности коммерческой деятельности РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 гг. можно сделать следующие выводы.

·Розничный товарооборот за анализируемый период снизился на 67,33 %, что свидетельствует о снижении объёма продаж товаров, в 2009 году он составил 145,7 млн р., в 2010 - 64,8 млн р. и 98,1 млн р. в 2011 году соответственно.

·За последние два года значительно увеличилась стоимость ресурсов предприятия, в 2011 году по отношению к 2010 году прирост их стоимости составил 81,71 %, что явилось одним из факторов роста издержек обращения.

·Темп прироста издержек обращения в 2011 году по сравнению с 2009 составил 37,39 %, а в 2011 по сравнению с 2010 годом - 27,42 % соответственно.

·В 2011 году на РУП «Кричевский завод резиновых изделий» отмечается рост чистой прибыли, так если в 2009 году чистая прибыль составляла -1378 млн р., то в 2011 году она составила 270 млн р.

·Темп прироста собственного капитала на начало анализируемого периода в 2011 году по сравнению с 2009 составил 25,59 %, на конец - 79 %.

·Товарные запасы в 2011 году по сравнению с 2009 снизились на 75,11%, а в 2011 по сравнению с 2010 годом выросли на 41,26 %, коэффициент товарооборачиваемости увеличился на 0,8 %.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1.Акулич И.Л. Маркетинг: учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Минск: Выш. шк., 2009. - 447 с.

2.Акулич, М. Методы анализа структуры  сбыта предприятие / Маргарита Акулич // Продажи. - 2010. - №1/2. - с. 13-20.

.Байгот, М. Регулирование сельскохозяйственного производства и сбыта продукции в странах европейского союза / Мария Байгот // Аграрная экономика. - 2008. - №4. - с. 47-51.

.Болт Г.Дж. Практическое руководство  по управлению сбытом: учеб. пособие / Г.Дж. Болт. - Москва: ЮНИТИ, 1991. - 418 с.

.Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / С. Н. Виноградова. - Минск.: Выш. шк.,1998. - 399 с.

.Дещеня, А. Внедрение лизинговой компании в сбытовую сеть предприятия / Андрей Дещеня // Продажи. - 2008. - №4. - с. 24-27.

.Дмитриев С. Планирование и прогнозирование  продаж / Сергей Дмитриев // Продажи. - 2009. - №2. - с. 60.

.Кален А. «Астеро Идеи» в технологиях продаж / Алексей Кален // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2012. - №2. - с. 72-78.

.Кириенко Н. Стратегия организации  сбытовой деятельности на перерабатывающем  предприятии: практический опыт / Наталья  Кириенко // Аграрная экономика. - 2009. - №4. - с. 42-46.

.Козлов В.А. Коммерческая деятельность  предприятия: стратегия, организация, управление: учеб. пособие / В.А. Козлов, С.А. Уварова. - Москва: Политехника, 2000. - 322 с.

.Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф. Котлер, Д. Вильямс. - Москва: издательский дом, 2007. - 656 с.

.Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф. Котлер. - Бизнес-книга, 1995. - 192 с.

.Макаренко М.В. Производственный  менеджмент: учеб. пособие / М.В. Макаренко, О.М. Махалина. - Москва: ПРИОР, 1998. - 384 с.

.Мацуро, Ю. Стимулирование сбыта / Юлия Мацуро // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2009. - №1. - с. 56.

.Осипова Л.В. Основы коммерческой  деятельности: учеб. пособие / Л.В. Осипова И.М. Синяева. - Москва: ЮНИТИ, 2000. - 622 с.

.Рыбченко С.А. Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С.А. Рыбченко Т.В. Евстигнеева. - Ульяновск: ГТУ, 2007. - 184 с.

.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной  деятельности предприятия: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. - Минск.: Новое издание, 2002. - 292 с.

.Сума, Г.З. Экономика предприятия: учеб. пособие / Г.З. Сума. - Минск: Новое издание, 2003. - 348 с.

.Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров: пер. с анг. / Г. Хардинг. - Москва: Сирин, 2002. - 272 с.

.Яшева, Г. Маркетинговые технологии повышения эффективности продаж в лёгкой промышленности / Галина Яшева // Маркетинг. - 2011. - №5. - с. 62.

.Электронный ресурс - Режим доступа: studentbank.ru. - Дата доступа: 19. 04. 2012 г.

.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / Ф.Г. Панкратов. - Москва.: ИВЦ Маркетинг,2000. - 328 с.