Теоретические аспекты конкуренции в современных условиях

В реальной экономической  ситуации любой из указанных типов  рынка определить в чистом виде довольно сложно. Предприятие может с одним  товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим - на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление, как монополий, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ конкурентной структуры рынка сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим, прежде всего, для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.

 

 

Глава 3. Анализ ценовой политики предприятия в условиях несовершенной конкуренции на примере предприятия ООО «Орел»

 

3.1 Общая характеристика предприятия

 

Общество с ограниченной ответственностью ООО «Орел» создано 7 сентября 1995 года и функционирует в условиях несовершенной конкуренции. Юридический адрес предприятия: РБ, г.Бирск, ул. Строительная, 12.

Общество создано как  коммерческая организация в форме  хозяйственного общества в целях  насыщения рынка услугами и товарами, а также извлечения прибыли в  интересах Участников. Участниками  общества являются и (или) юридические  лица, указанные в Уставе предприятия.

Органами управления предприятия  являются:

- общее собрание участников;

- директор;

- ревизионная комиссия.

Деятельность предприятия  регламентируется Учредительным договором  и Уставом. Учёт, отчётность и документооборот  Общества организуется в соответствии с действующим законодательством. Работа ревизионной комиссии регламентируется положением о ревизионной комиссии, утверждаемым Собранием.

Управление, анализ, планирование и прогнозирование финансов предприятия  осуществляет бухгалтерия предприятия. К задачам бухгалтерии относятся:

- осуществление единой  политики предприятия в области  финансов;

- контроль за использованием  оборотных средств предприятия,  кредитов;

- анализ финансово-экономического  состояния предприятия.

Организационная структура ООО «Орел» включает в себя помимо управляющих и контрольных органов также бухгалтерию. Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1.1:

 

Рис 1.1 - Организационная структура предприятия.

 

Общество осуществляет следующие  виды деятельности:

торговую и торгово-закупочную деятельность;

обслуживание и ремонт;

сметно-проектные и конструкторские  работы;

внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим  законодательством;строительно-монтажные  работы, и др.

 

3.2 Анализ ценовой политики в ООО «Орел»

 

Разработкой ценовой политики предприятия занимается финансовый отдел. На основе изучения теоретический  подходов к формированию ценовой  политики предприятия, можно дать следующую  оценку ценовой политики ООО «Орел»

Целью ценовой политики предприятия является: обеспечение  выживаемости на рынке; максимизация прибыли, обеспечение рентабельности; обеспечение  сбыта; расширение доли рынка. Для достижения цели разработки ценовой политики предприятие  решает следующие задачи:

какими ценовыми мерами можно усилить эффективность  сбыта;

какой метод ценообразования  эффективнее использовать;

как учесть в ценовой  политике имеющиеся внутренние ограничения.

Сезонный спрос.

Спрос на строительно-монтажные  работы подвержен колебаниям. В некоторые  месяцы спрос на строительно-монтажные  работы снижается. Анализ выручки от реализации с разбивкой по месяцам и видам продукции представлен в таблице 1.1.

Как видно из приведённой  таблицы, по строительно-монтажным  работам наибольший оборот отмечен  в августе и октябре. Наименьший объём работ зафиксирован в феврале, марте и апреле. Объясняется это  сезонностью проведения строительно-монтажных  работ. В зимние месяцы (пока лежит  снег) объёмы строительно-монтажных  работ меньше. Низкая температура  воздуха не позволяет осуществлять такие виды работ, как покраска, оклеивание обоями и т.д. Вместе с тем в  летние месяцы объёмы строительно-монтажных  работ увеличиваются, т.к. появляется больше заказчиков.

 

 

Таблица 1.1 - Показатели выручки от реализации ООО «Орел» за 2012г.

Месяцы	СМР		Продукция		Покупной товар
	сумма	темп  роста к январю	сумма	темп  роста к январю	сумма	темп  роста к январю
1	2	3	4	5	6	7
январь	889 632	-	399 246	-	1 674741	-
февраль	827 248	92,98	396 874	99,41	867 943	51,83
март	383 434	43,1	467 089	116,99	623 556	37,23
апрель	545 426	61,31	1 465 396	367,04	294 238	17,56
май	1 107384	124,47	742716	186,03	364 770	21,78
июнь	1 395 547	156,87	1 030350	258,07	385 007	22,99
июль	1 902 889	213,9	1 649 099	413,05	305471	18,24
август	4957279	557,23	902 459	226,04	387811	23,16
сентябрь	923 114	103,76	1 827 082	457,63	7530859	449,67
октябрь	5 939 405	667,62	861 023	215,66	962 064	57,45
ноябрь	1 177931	132,4	983 286	246,29	883 446	52,75
декабрь	1 426 452	160,34	995 182	249,27	5 690 775	339,8

 

По продукции, выпускаемой ООО «Орел» самый большой объём реализации осуществлён в апреле и июле. Такому скачку объёма производства также есть логическое объяснение: сокращение строительно-монтажных работ высвобождает работников и позволяет подготовиться к началу сезона.

Выручка по покупному товару сильно снизилась по сравнению с  январём и почти на протяжении всего года не дотягивала до уровня января. Исключением стали только сентябрь и декабрь. В эти месяцы объём выручки составил 449,67% и 339,8% соответственно по сравнению с январём.

Анализ издержек.

Т.к. предприятие не учитывает  влияние спроса на формирование цены, то мы не можем определить верхний  уровень цены. Но на предприятии существует оценка затрат, которая и определяет нижний уровень цены. Предприятие определяет свою цену исходя из издержек и предельно допустимой ценой.

 

 

Анализ цен и качеств  товаров конкурентов.

Данное предприятие ООО  «Орел» почти или вообще не учитывает цены и качества товаров-конкурентов.

Метод установления цен  «средние издержки плюс прибыль».

В основе данного метода лежат сведения об издержках. Путём  прибавления к полной себестоимости  изделия прибыли и налогов  определяется отпускная цена изделия. Процесс формирования представлен в таблице 1.2:

 

Таблица 1.2—Показатели для формирования цен

Показатели	Финишная мастика «Экстрим», 1 кг		Изготовление перегородки П-8, 1 шт.		Изготовление стеклопакета двухкамерного, 1 шт.
	сумма, тыс. руб.	уд-вес,%	сумма, тыс. руб.	уд-вес, %	сумма, тыс. руб.	уд-вес,%
1	2	3	4	5	6	7
Материальные затраты	39,05	77,6	3895,9	64,8	827,91	67,0
Заработная плата с отчислениями	4,98	9,9	545,43	9,07	99,35	8,05
Накладные расходы	3,91	7,76	654,52	10,88	119,22	9,65
Итого себестоимость	47,94	95,23	5095,85	84,75	1046,48	84,8
НДС 18%	-	-	917,25	15,25	188,37	15,2
Рентабельность, 5%	2,40	4,77	-	-	-	-
Итого	50,34	100	6013,10	100	1234,85	100

 

Как видно из таблицы  наибольший удельный вес в цене приходится на себестоимость продукции. Её удельный вес колеблется в конечной цене товара от 84% до 95,23%.

Разработка системы модификации  на рынке.

При реализации продукции  существует политика скидок на объём  продаж. При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости товара. Такое поведение весьма оправдано, т.к. позволяет не только покрывать  понесённые издержки, но и ускорять оборачиваемость вложенных средств.

Недостатками ценовой  политики данного предприятия является то, что оно не уделяет внимания на: коньюктуру рынка; конкурентов; положение  предприятия на рынке; степени полезности выпускаемого товара.

Таким образом наибольший удельный вес в себестоимости  продукции занимают материальные затрат, следующим по объёму затрат в себестоимости  продукции являются накладные расходы.

В процессе проведения анализа  мы определили, что на предприятии  происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы.

Исходя из анализа, спрос  на продукцию предприятия имеет  сезонный характер.

Ценовая политика предприятия  строится на основании затратного метода. Основную стоимость реализуемой  предприятием продукции и строительно-монтажных  работ формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых видах  товаров и работ превышает 95%.

На предприятии применяется  метод «средние издержки + прибыль».

Таким образом, ценовая политика предприятия строится на основании  затратного метода. Основную стоимость  реализуемой предприятием продукции  и строительно-монтажных работ  формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых видах товаров  и работ превышает 95%.

Для поощрения и привлечения  покупателей и заказчиков на предприятии  действуют различные системы  скидок, позволяющие предприятию  не только своевременно реализовывать  имеющуюся продукцию, но и стимулировать  покупателя.

 

3.3 Совершенствование ценовой политики ООО «Орел»

 

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга ООО «Орел» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной и рыночной цены предприятию следует учитывать свою маркетинговую стратегию. На основе анализа проведенного в третьей главе можно наметить следующие пути совершения ценовой политики.:

При формировании свободных  цен  необходимо учитывать следующие факторы:

конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения);

укрепление положения  предприятия на рынке;

цены и качество товаров-конкурентов;

уровень обслуживания покупателей  и многие другие.

Разработка ценовой политики предприятия должна быть связана  с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке  в зависимости от конъюнктуры  потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную  розничную (оптовую) цену товара (услуги).

К числу основных принципов, на которых должна строится ценовая  политика предприятия, относятся:

- увязка ценовой политики  с общими целями предприятия  и обеспечением непрерывного  увеличения объёма продаж;

- постоянный учет конъюнктуры  рынка и особенностей сегментов,  в которых работает предприятие;

- формирование оптовых  надбавок с учетом уровня торгового  обслуживания покупателей;

- дифференцированный подход  к установлению размеров оптовых  надбавок в зависимости от  особенностей размещения торговых  точек в населенных пунктах,  ценового уровня реализуемых  товаров.

Для того, что бы постоянно  ориентироваться на проведение активной ценовой политики ООО «Орел» необходимо:

- постоянно устанавливать  размеры надбавок и рыночных  цен, которые могут обеспечить  реализацию товаров;

- оценивать, каким должен  быть объем продаж при этих  ценах;

- устанавливать объемы  производства продукции в соответствии  с ожидаемыми объемами продаж;

- рассчитывать средние  издержки производства и обращения,  которые соответствуют этим объемам  производства и реализации товаров;

- изучать ожидаемые показатели  рентабельности как отношение  прибыли в процентах к объёму  продаж и активам предприятия,  которые могут быть достигнуты  при избранных торговых (оптовых)  надбавках и достигнутых объемах  производства.

Среди методов контроля за ценами предприятия и увеличения объёма реализации продукции можно  предложить следующие мероприятия, способствующие увеличению сбыта и, как следствие, увеличению выручки  и прибыли предприятия.

1) Для повышения эффективности  планирования и организации управления ООО «Орел» необходимо разрабатывать ежегодный план маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все мероприятия проводимые в рамках службы маркетинга. Кроме того, можно разработать и оформить Справочник по продажам, как для внутреннего, так и для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа предприятия и повысит его авторитетность.

2) Для изучения системы  ценностей потребителей и уровня  удовлетворения их запросов в ООО «Орел» необходимо проводить непрерывное исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей, как с позиции устных опросов в местах продажи, по телефону, так и письменного анкетирования по почте.