Инвестиционная деятельность фирмы

           Цели рекламы.

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.). Цели рекламы – их не следует путать с целями маркетинга,  которые  они помогают воплотить в жизнь, - следующие:

• довести до сведения потенциальных покупателей, что такой-то  товар, такая-то марка существует; что они имеют  такие-то  характеристики, что их можно найти в таком-то месте, по такой-то цене и т. д.;
• заставить думать о приобретении этого товара  или  торговой  марки, приводя доводы в пользу такого приобретения (рациональная реклама);
• заставить желать этот товар / торговую  марку,  побудив  мечтать  о нем, мысленно представляя его (ассоциативная реклама).

           Иными словами нужно завоевать потенциального покупателя,  придать его пристрастиям  и  установкам  благоприятное  для  вас  направление,   что   и приведет его к нужному вам поведению – к покупке.

  Цели рекламы должны быть установлены точно и по  возможности  выражены количественно, так, чтобы степень  из  достижения  поддавалась  бы  если  не точному измерению, то хотя бы оценке. Вот несколько примеров:

• создать имидж новому товару;
• улучшить имидж давно существующего товара;
• повысить с 25 до 50 % известность марки у аудитории молодых  женщин от 20 до 25 лет;
• заставить пользоваться товаром,  покупать  его  в  периоды  падения спроса (мороженое зимой);
• заинтересовать покупателей,  принадлежащих  к  еще  не  охваченному сегменту рынка;
• исключить то, что мешает торговле вследствие предубеждения.

      Срок также  должен быть указан, даже если  он и большой –  или  год  или несколько  лет  отводится  на  улучшение  имиджа  товара  или  марки  и   на укрепление приверженности покупателей.  Достижение поставленных целей осуществляется в  ходе  реализации  трех наиболее важных задач рекламы:

1. информирование покупателей о предприятии-изготовителе, его истории, репутации, особенностях производимой продукции,  ценах  о  месте  и времени   возможной   покупки,   гарантийном   и   послегарантийном обслуживании, формировании на  этой  основе  необходимых  знаний  о товаре и его производителе;
2. убеждение  лиц,  принимающих  решения   о   закупке   товаров,   в предпочтительности предлагаемого товара,  в  необходимости  сделать покупку не откладывая, в правильном выборе марки  товара  и  фирмы-производителя,   т.   е.   активизация   у   потребителей   сильных эмоциональных стимулов к покупке;
3. напоминание  покупателям  о  необходимости  приобрести  товар,  его отдельных характеристиках, тенденциях изменения цены. Поддерживание положительных эмоций у лиц, купивших  товар,  и  создание  на  этой основе   условий   для   сохранения   осведомленности   о   товаре, направлениях деятельности фирмы-производителя.                                                                             

      Различают экономические и коммуникативные цели рекламы. Если экономические - прямо направлены на покупку товара, то коммуникативные - опосредованно.

          Задачи рекламы.

          Реклама применяется для решения задач по увеличению прибыли предприятий, реализации маркетинговых целей производителей. В зависимости от целей, определяемых конкретной ситуацией, реклама выполняет следующие задачи:

• информирование (формирование осведомленности и знания о конкретном товаре или товарной категории и т.п.);
• увещевание (постепенное, последовательное формирование потребительского предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа товара, кандидата;
• убеждение потребителя выбрать конкретный товар или фирму, поощрение покупки и т.д.);
• напоминание (поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре и/или его свойствах; где находится место продажи, какова цена товара, каковы его свойства и т.д.);
• позиционирование (перепозиционирование) товара в сознании потребителя - определение его характерного места (статуса) среди товаров конкурентов;
• удержание потребителей, лояльных к рекламируемой марке;
• формирование имиджевой составляющей товара (создание долго срочного положительного отношения к товару).

           Задачи, решаемые рекламой, непосредственно зависят от того, в какой именно области применяются те или иные технологии, какие стратегические цели ставятся, каковы характеристики целевой аудитории и т.д.

 

 

 

 

 

 

Организационная структура автосервиса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы:

1. Экономика предприятия. Л.Н. Чечевицына. 2005 год.
2. Планирование деятельности фирмы. М.М. Алексеев. 2006 год.
3. Организация и планирование производства на предприятии. Г.И. Шепеленко. 2005 год.
4. Экономика предприятия. А.С. Пелика. 2005 год.