Бизнес-планирование инновационной деятельности

 

 

1.3 Бизнес-план и привлечение  инвестиций

 

Инвестор отчетливо понимает, что если предприятие не может сделать нормальный бизнес-план, то уж дело тем более не сможет поставить. Кому-то такой взгляд может показаться спорным, ведь до сих пор большинство проектов в РБ ставилось без всякого плана. Но одно дело, когда рискуют своими деньгами, и другое, когда речь идет о чужих. К тому же в результате составления бизнес-плана проект в четырех случаях из пяти совершенно преображается. Скажем, внутренняя норма рентабельности в 200%, обещанная идеей проекта, в результате маркетингового исследования и прочих расчетов опускается до 20%.

Итак, цель бизнес-плана убедительно показать, каким образом деньги или иные ресурсы инвестора превратятся в еще большие деньги для того же инвестора. Иными словами, инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того, как истратит деньги на предлагаемый проект.

Спрашивается: в чем же проблема? Проблема в том, что бизнес-планы составляются, а инвестиции не идут. Достаточно взглянуть на незавидные доходы тех консалтинговых фирм, которые в виде платы за услуги берут процент с профинансированного бизнес-плана. Конечно, предлагаются различные решения. Так, по мнению некоторых специалистов, для успеха проекта не достаточно одной консалтинговой фирмы, лучше, если их будет две: одна западная, которой доверяет инвестор, а другая беларуская, которая работает непосредственно с заказчиком и в контакте с западными коллегами. Иными словами, предлагается усовершенствовать интерфейс между инвестором и заемщиком.

Однако сами же консультанты прекрасно понимают, что их возможности на этом пути ограничены. В идеале, консультант должен браться за проект, когда убежден, что деньги это единственное, чего там не хватает, и нужно лишь формализовать имеющуюся информацию. Но такое пока редко бывает: на деле, прежде чем описывать бизнес, приходится фактически заниматься его постановкой.

Возможности консультантов в привлечении инвестиций под бизнес-план ограничены из-за неготовности беларуских руководителей квалифицированно управлять реализацией проекта.

 

1.3.1 Требования внешнего  инвестора к инвестиционному бизнес-плану

 

Бизнес-план должен быть тем более убедительным и подробным, чем меньше собственных средств способен вложить в его осуществление инициатор проекта и чем большую долю средств он рассчитывает получить от венчурных инвесторов.

Для последних естественно рассуждать так: коль скоро инициатор проекта не способен вложить достаточных собственных фондов, то ему следует хотя бы не поскупиться на затраты собственных времени и сил для проработки соответствующего бизнес-плана.

Если же он этого не делает, то венчурный инвестор, которого призывают рисковать капиталом без какого-либо специального обеспечения и гарантий, может сделать один из следующих неблагоприятных выводов:

инициатор проекта просто ленив, но тогда он будет ленивым и во время работы с доверенными ему средствами;

он профессионально некомпетентен, и ему по этой причине нельзя доверять;

продвигаемый инвестиционный проект в действительности малоэффективен или слишком рисков, и это в подробном бизнес-плане не хотят показывать венчурному инвестору;

по отношению к инвестору вынашиваются откровенно мошеннические планы.

Существует масса рекомендаций, как составить бизнес-план. Однако никакое добросовестное изучение этих рекомендаций и следование им не заменит обычного здравого смысла в понимании того, на какие простые и одновременно решающие для инвестора вопросы бизнес-план должен дать убедительный ответ опытному инвестору.

Исходя из опыта, существуют восемь основных вопросов, которые обязательно должны найти отражение в бизнес-плане:

1. Какова инвестиционная эффективность проекта по сравнению с безрисковой рыночной ставкой ссудного процента, характеризующей простейшую альтернативу вложения средств, например в государственные облигации? Как при этом учитываются риски проекта?

2. Насколько емким по потребности и платежеспособному спросу, выгодным по конъюнктуре, перспективным для освоения, конкурентным или еще не полностью занятым является рынок сбыта товара, выпуск которого собираются наладить? Проработан ли вопрос получения хотя бы первых сколь-либо крупных заказов на осваиваемый продукт?

3. Если рынок сбыта является  достаточно конкурентным либо  уже монополизированным, то насколько  значимы и в чем заключаются  конкурентные преимущества начинаемого  предприятия и его продукта, позволяющие  рассчитывать на вытеснение с рынка имеющихся там конкурентов?

 

ГЛАВА 2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

2.1. Характеристика ГПО  «Минскстрой»

 

Государственное производственное объединение «Минскстрой» — это крупнейшая организация в строительной отрасли Беларуси, представляющая собой сбалансированную систему организаций различного профиля, что позволяет реализовывать самые сложные проекты в области строительства: от разработки и обоснования инвестирования до ввода объекта в эксплуатацию.

В составе объединения, насчитывающего сегодня более 24 тысяч человек, 20 организаций: служба заказчика, проектные организации, предприятия индустриального и монолитного строительства, общестроительные тресты и специализированные организации, предприятия строительной промышленности, управление механизации, автотранспортный комбинат.

Являясь основным исполнителем программы по строительству жилья, основным генподрядчиком на строительство социально значимых и важнейших объектов города Минска, ГПО «Минскстрой» обладает всеми необходимыми ресурсами для реализации проектов любой сложности.

Спектр производственной программы ГПО «Минскстрой» — это объекты массовой застройки микрорайонов столицы и Минского района, реконструкция уникальных исторических зданий, возведение дошкольных учреждений и школ, объектов здравоохранения, культуры, спорта инженерно-транспортной инфраструктуры.

В концепцию развития жилищного строительства положены принципы сбалансированности объемов сборного и монолитного строительства по типовым и индивидуальным проектам.

Широкий спектр продукции позволяет практически полностью удовлетворить потребность строительного процесса в материалах и изделиях — от фундамента до декоративной отделки: железобетонные изделия и конструкции, эффективные стеновые материалы, столярные изделия и изделия из натурального камня, элементы для наружной отделки зданий и благоустройства территорий.

Высокий уровень квалификации специалистов объединения подтвержден почетными наградами Правительства Республики Беларусь, отраслевых министерств, Союза строителей, Минского горисполкома.

В основе деятельности ГПО «Минскстрой» прежде всего интересы заказчика, качество, стремление к постоянному совершенствованию, развитие и эффективное использование потенциала и имиджа, взаимовыгодное сотрудничество.

В 2012 году введено в эксплуатацию  82889 м2 жилья, выполнен объем строительно-монтажных работ по генподряду 1805 млн. бел. бел. бел .руб. лей, собственными силами —100007 млн. бел. бел. бел .руб. лей .

В 2013 году ГПО «Минскстрой» выполнило объем подрядных работ 862893 тыс. бел. бел. бел .руб. лей  или к уровню 2012 года 48%. Кроме того, выручка от реализации основных средств 1620112 тыс. бел. бел .руб. . и оказание генподрядных услуг 363000 тыс. бел. бел .руб. .

Объем строительно монтажных работ, выполненных своими силами, составил – 48000964 тыс. бел. бел .руб. . (к уровню прошлого года 48%)

За 2013 год введено в эксплуатацию 48053 м2 жилья. Всего 946 квартир.

Основными заказчиками строительства жилых домов являются ОАО «РПК - СТРОЙ», ООО «Регионстрой» и ЗАО «УП «УКС Мингорисполкома».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1 – Производственная структура ГПО «Минскстрой»

В сложившейся ситуации в строительном комплексе ГПО «Минскстрой» предлагает свои услуги по всем вышеперечисленным видам работ и гарантирует их выполнение в четком соответствии проекту, строительным нормам и правилам.

Списочная численность работающих за 2013 год составила 601 человек, в том числе служащих – 115. 

Среднемесячная заработная плата за год составляет 15 20021 бел. бел .руб. . Против уровня 2012 года 1900184 бел. бел .руб. .

 

2.2 Маркетинг сегмента рынка строительной продукции

 

В настоящее время на рынке Минска и Минской области имеет место конкуренция, как между малыми, так и между крупными строительными организациями. В результате на сегодняшний день заказчикам предоставлен большой выбор фирм, оказывающих услуги в строительстве и в отделке помещений.

Приобретение загородной недвижимости в Минске и Минской области становится все более популярным. В последние два года(2012 -2013 гг.)

Возросший спрос на коттеджи обусловлен более низкой стоимостью за 1 кв. м по сравнению с жильем в многоквартирных домах. По данным Аналитического центра компании «Сибакадемстрой Недвижимость» средняя стоимость квадратного метра составляет 30-42 тыс. бел .руб.лей в зависимости от расположения. Это ниже средней цены квадратного метра жилья в многоквартирных домах, которая в марте 2008 года составила 48,5 тыс. бел .руб.лей за квадратный метр. Тем не менее, учитывая большую площадь коттеджей и их высокую полную стоимость, они относятся к элитному жилью.

Тем не менее, на рынке также существует целый ряд сдерживающих его развития барьеров, из которых можно выделить следующие:

1. Земельный рынок. Необходимо отметить, что только часть участков, находящихся в собственности у крупных землевладельцев, в настоящее время активно осваивается. Основной же объем земель ждет, когда его стоимость будет максимальной. Тем не менее, если налог на землю будет рассчитываться исходя из ее рыночной стоимости, то это стимулирует землевладельцев к освоению, либо продаже участков.
2. В качестве еще одного сдерживающего барьера развития земельного рынка можно выделить несовершенство существующего законодательства, а именно высокую степень вмешательства государства (налоги, резервирование земель).

Спрос на жилье в Минской области растет, соответственно, растет спрос и на отделочные работы.

На рынке города Минск работают три крупных застройщика высотных зданий. Предоставляющие объекты под отделку и нанимающие фирмы, занимающиеся отделочными работами в качестве субподрядчиков. В качестве такой фирмы-субподрядчика и будет выступать ГПО «Минскстрой».

В комплекс мероприятий ГПО «Минскстрой»  по маркетингу также входят изучение покупателей элитных квартир и коттеджей и их поведение на рынке.

Оценка производимых отделочных работ и строительства будет осуществляться с помощью постоянного контроля качества работ.

Также регулярно будет проводиться изучение цен конкурентов и разработка системы скидок и льгот. Изучение конкурентов будет проводиться следующими методами: опрос покупателей коттеджей и элитного жилья о качестве услуг конкурентов.

Для того чтобы увеличить продолжительность периода зрелости предприятие может использовать следующие стратегические подходы:

• повышать качество услуг за счет использования современных качественных строительных материалов и усиленного контроля за качеством работы;
• проникать в новые сегменты существующего рынка: строить не только элитное жилье, но и жилье эконом-класса;
• переориентировать часть рекламы на информацию о достоинствах малоэтажного жилья.
• своевременно снизить цены для привлечения дополнительных покупателей на существующем рынке. Данное мероприятие можно провести в период спада роста покупательской активности.

Основной задачей ценовой политики является установление цен на продукцию.

Предприятие ГПО «Минскстрой»  планирует привлечение потенциальных заказчиков в первую очередь путем СМИ, а также установкой рекламных щитов в общественных местах и вдоль сети автодорог. Также предусматривается проведение стратегий ценовой политики, путем мотивации заказчиков на совершение сделки за счет предоставляемых фирмой скидок и в виде бесплатных консультаций по плану строительства здания с выездом к клиенту на место застройки. Грамотный специалист нашего предприятия поможет выбрать стиль и планировку предполагаемого строящегося объекта, путем предоставления бесплатных проспектов с имеющимися архитектурными новинками.

На всей стадии жизненного цикла предприятия ГПО «Минскстрой»  все методы по стимулированию потребителей будут совершенствоваться и корректироваться.

 

2.2.1 Производственный план

 

Помещение находится в собственности фирмы на правах аренды, а непосредственное осуществление застройки производится на предоставленном заказчиком земельном участке. Закупка материалов будет производиться за счет средств заказчика.

Вся строительная техника и инструменты, необходимые для организации производственного процесса будут приобретены за наличный расчет в специализированных магазинах. Перечень основных средств, необходимых для реализации бизнес-проекта представлен в таблице 2