Финансовый анализ предприятия ООО «Арсоль» и разработка основных направлений его развития

3.1 Определение  направлений развития предприятия

Согласно анализу, проведенному во второй главе, можно выделить следующие  сильные стороны предприятия:

• ООО «Арсоль» находится на стадии стабилизации, на этой стадии для организации важно максимально стабилизировать свою деятельность;
• данная фирма является крупным оптовым представителем в нашем регионе и имеет большой опыт работы, за время существования фирма добилась определенных успехов;
• хороший имидж, фирма пользуется хорошей репутацией, как у клиентов, так и банковских и государственных муниципальных организаций;
• качественные характеристики и структура персонала на должном уровне;
• коэффициенты оборота и постоянства персонала существенно не превышают нормы;
• валовая выручка предприятия имеет тенденцию постоянного роста, за анализируемый период рост составляет около 9 % в год;
• главными стратегическими товарами данной организации являются пленки и пакеты;
• гибкая ценовая политика, наименьшие цены по отношению к конкурентам, использование скидок для постоянных клиентов;
• высокая конкурентоспособность организации в результате больших объемов закупок у производителей возможность и получения у них существенных скидок на товар;
• отсутствие требований к минимальной партии покупки;
• удобное месторасположение офиса и склада;
• возможность предоставления отсрочки платежа;
• наличие отдела продаж и возможность индивидуального подхода к каждому покупателю.

К слабым сторонам фирмы  можно отнести:

• рекламная деятельность фирмы, недостаточная осведомленность клиентов;
• слабая работа с целевой аудиторией;
• недостаточное изучение маркетинговой среды;
• нехватка трудовых ресурсов;
• товарный ассортимент уступает по глубине и ширине конкурентам;

Основные показатели экономического состояния ООО «Арсоль» представлены в таблице 6.

Таблица 6

Показатели экономического состояния предприятия

В период с 2007 до 2011 гг. ООО  «Арсоль» увеличила долю собственного капитала в 3 раза, средний рост внеоборотных активов составил 2,6% в год, так же стоит отметить тенденцию уменьшения фирмы с долгосрочных пассивов и роста краткосрочным, в полученных данных видно отклонение данных от обычных тенденций, связанный с экономическим кризисом 2008-2009 гг.

Отмечено снижение финансовая устойчивость предприятия за счет чрезмерного  использования заемных кредитных  средств, неустойчивых источников финансирования, коэффициент финансовой независимости, финансирования и обеспеченности собственными источниками имеют тенденцию медленного роста, но находятся на грани нормативного значения. ¹²

Отмечена положительная  динамика показателей рентабельности. Происходит постепенный рост коэффициента рентабельности продаж, за анализируемый период отмечен рост на 2,12%.

         Рентабельность основной деятельности выросла с 2007 к 2010 на 2,5%, коэффициент рентабельности продаж в течение анализируемого периода вырос на 1,06%, рентабельность собственного капитала снизилась в 2010 г. по сравнению с 2007 г. на 70,38%, а период окупаемости собственного капитала увеличился на 0,27 года.

Зафиксирована тенденция  снижения показателей платежеспособности: коэффициент абсолютной ликвидности за отчетные периоды ниже нормы, коэффициент критической оценки на 01.01.2007 г. и 01.01.2008 г. находятся ниже пределов нормы, а в период с 01.01.2009 по 01.01.2011 гг. выше нормативного значения, коэффициент текущей ликвидности в рассматриваемый период постоянно находился выше нормативного значения.

3.2 Рекомендации  по развитию предприятия

Целью предприятия на данном этапе является повышение  конкурентоспособности и сохранение лидирующих позиций на рынке. Для  достижения намеченной цели предприятию необходимо привлекать как реальных, так и потенциальных потребителей с помощью обеспечения наиболее широкого ассортимента и гибкой ценовой политики. Наиболее предпочтительной в данном случае является стратегия развития стратегических групп товаров, а именно пленок и пакетов, которая позволит создать портфель продукции, обеспечивающий организации конкурентные преимущества.

Первым шагом подсистемы маркетинга является проведение маркетинговых  исследований, которые позволят снизить  степень неопределенности при принятии маркетинговых решений, проанализировать рынок, на котором функционирует организация и оценить и ее рыночные возможности.¹³ Можно выделить следующие мероприятия организации в процессе исследования:

• оценка состояния и тенденций развития конъюнктуры рынка;
• исследование поведения потребителей и анализ деятельности конкурентов;
• анализ поставщиков и посредников организации.
• Вторым шагом является разработка рекламной программы. Этот этап наиболее важен, поскольку как показал анализ, реклама – «слабое место» организации. В рекламе организации необходимо акцентировать внимание на развиваемые группы товаров, убедить покупателей совершить покупку немедленно и в данной фирме. После определения целей рекламной компании руководителю необходимо будет приступить к разработке рекламного бюджета, т.е. определить какую сумму фирма готова потратить для достижения целей рекламной компании. Затем необходимо выбрать средства распространения рекламы. Очень важно также уделить внимание поддержанию имиджа фирмы, т.е. обеспечению благожелательного представления у покупателей о фирме и предлагаемой продукции. Для этого необходимо:
• подготовка для покупателей м<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" style=" font-size: 14pt; text-decoration: