Сущность стратегии бизнеса

Выделяются четыре типа стратегии целенаправленного сокращения бизнеса:

4.1 Стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда предприятие не может вести дальнейший бизнес;

4.2 Стратегия "сбора урожая" предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время "сбора урожая". Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающегося сокращаться производства. Стратегия "сбора урожая" рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращений данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;

4.3 Стратегия сокращения заключается в том, что предприятие продает или закрывает одно из своих подразделений или направлений деятельности для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными предприятиями тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо открытия новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы проектов;

4.4 Стратегия сокращения расходов, ее основная идея - поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.

Для наглядности можно рассмотреть виды стратегий развития бизнеса в таблице 1.

Таблица 1 - Виды стратегий развития бизнеса

 

Стратегии концентрированного роста	1.1 Стратегия усиления  позиции на рынке(горизонтальная  интеграция)
	1.2 Стратегия развития  рынка
	1.3 Стратегия развития  продукта
Стратегии интегрированного роста	2.1 Стратегия обратной  вертикальной интеграции
	2.2 Стратегия прямой вертикальной интеграции
Стратегии диверсифицированного роста	3.1 Стратегия центрированной  диверсификации
	3.2 Стратегия горизонтальной  диверсификации
	3.3 Стратегия конгломеративной  диверсификации
Стратегии сокращения	4.1 Стратегия ликвидации
	4.2 Стратегия "сбора урожая"
	4.3 Стратегия сокращения
	4.4 Стратегия сокращения  расходов

 

В реальности организация может реализовать одновременно несколько бизнес-стратегий, то есть осуществить комбинированную стратегию.  Особенно это распространено у многоотраслевых компаний, В реализации стратегии может соблюдаться определенная последовательность. По поводу первого и второго случаев говорят, что предприятие осуществляет комбинированную стратегию.

Зарубежными исследователями было проведено исследование стратегий, которых придерживались корпорации после второй мировой войны. При этом была обнаружена схожесть стратегий, хотя корпорации принадлежали к совершенно различным секторам экономики. В то же время выделение этих стадий достаточно условно.

1 стадия - экспансии. В 1950-60-х гг. основной упор делался на концентрическом росте, т.е. на большем и лучшем производстве одного и того же. Мир бизнеса находился на стадии роста.

2-я стадия - диверсификации и  слияния (1965-75). В конце 1960-х гг. все  большее количество продуктов достигло зрелости в своем жизненном цикле. Из-за насыщенности многих рынков компании в этот период начали выбирать стратегию диверсификации.

3-я стадия - стратегия экономии, которую компании стали применять  в 1969-85 гг. в результате действия кризисов.

4-я стадия - стратегия деконцентрации. Компании, которые пережили экономическую  депрессию, стали концентрироваться  на определенных видах деятельности  путем деления или продажи  нескольких видов деятельности, которые не входили в основной  бизнес.

5-я стадия - стратегия выборочного  роста.

6-я стадия - пока еще последняя  стадия стратегического планирования- инвестирование в новую технологию  и новые рынки роста.

 

 

 

2 Формирование стратегий предприятия

 

 

2.1 Корпоративная стратегия

 

 

 

Корпоративная стратегия является общим планом управления диверсифицированной компании. Корпоративная стратегия распространяется на всю компанию, охватывая все направления деятельности, которыми она занимается. Корпоративная стратегия состоит из действий, предпринимаемых для укрепления позиций компании в различных отраслях, и подходов, направленных на улучшение деятельности групп своих предприятий. Корпоративная стратегия предусматривает четыре направления стратегического планирования:

Диверсификация. Первая проблема диверсификации - это проблема определения сферы деятельности, в частности, в каких отраслях и каким образом будет действовать компания: путем открытия новой компании или посредством поглощения существующей. Этот аспект корпоративной стратегии определяет, будет ли диверсификация ограничиваться несколькими отраслями или распространяться на многие, что и будет определять позицию компании в каждой из целевых отраслей.

Улучшение показателей работы. По мере утверждения позиций компании в выбранных отраслях, корпоративная стратегия концентрируется на улучшении показателей работы во всех сферах деятельности компании. Решения должны быть приняты в отношении усиления конкурентных позиций в долгосрочной перспективе и доходности предприятий, в которые вложены средства. Общая корпоративная стратегия управления диверсифицированной компанией обычно включает в себя ориентацию на быстрый рост большинства перспективных предприятий, обеспечение нормального функционирования основных сфер деятельности, поддержание и восстановление деловой активности на низкоприбыльных, но перспективных направлениях, отказ от непривлекательных или непрофильных активов.

Синергия. Расширяя свою деятельность в бизнес с похожими технологиями, характером работы, каналами сбыта, теми же покупателями или другими сходными условиями, компания достигает преимущества перед фирмой, переключающейся на абсолютно новый вид деятельности в несвязанных отраслях. При родственной диверсификации компания имеет возможность осуществить передачу навыков и опыта, совместно использовать мощности, снижая тем самым общие издержки, повышая конкурентоспособность. Чем сильнее связь между различными направлениями деятельности компании, тем больший синергетический эффект возникает между ними. Планирование и усиление синергизма - одно из направлений разработки корпоративной стратегии.

Распределение ресурсов. Различные сферы деятельности диверсифицированной компании отличаются друг от друга с точки зрения инвестирования дополнительных средств. Руководитель компании должен балансировать привлекательность направлений деятельности и объем выделяемых этим бизнесам ресурсов. Ограничение инвестирования средств на непродуктивное производство позволяет передислоцировать средства в более привлекательные подразделения или обеспечить финансирование новых привлекательных компаний.

Корпоративная стратегия создается руководителями высшего звена. Они несут главную ответственность за результаты осуществления принятой корпоративной стратегии. Роль Агентства в разработке корпоративной стратегии обычно заключается в информационном обеспечении стратегических решений, предварительном стратегическом анализе отраслей, в которых участвует корпорация.

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Деловая стратегия

 

 

 

Деловая стратегия представляет собой обобщающую модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и распределения ресурсов компании. Она концентрируется на действиях и подходах, которые связаны с управлением, направленным на обеспечение успешной деятельности в одной специфической сфере бизнеса. 

Деловая стратегия нацелена на установление и укрепление долгосрочной конкурентоспособной позиции компании на рынке. Для достижения этой цели деловая стратегия разрабатывается по следующим основным направлениям: 

• реагирование на изменения, происходящие в данной отрасли, в экономике в целом, в политике и в других значимых сферах;
• разработка конкурентоспособных мер и действий, рыночных подходов, которые могут дать прочное преимущество перед конкурентами;
• объединение стратегических инициатив функциональных отделов;
• решение конкретных стратегических проблем, актуальных в данный момент.

Разработка деловой стратегии, дающей прочное конкурентное преимущество, имеет три составляющих: 

• решение вопроса о том, где фирма имеет наибольшие шансы выиграть конкурентную борьбу;
• разработка таких характеристик предлагаемой продукции, которые способны привлечь покупателя и выделить компанию из среды других конкурентов;
• нейтрализация конкурентных мер противников.

Тремя основными конкурентными подходами являются: 

1. стремление стать производителем с низкими издержками (тем самым стремиться получить конкурентное преимущество, основанное на издержках);
2. состижение дифференциации, основанной на таких преимуществах, как качество, показатели работы, обслуживание, стиль, технологическое преимущество, необычно высокая ценность;
3. концентрация внимания на небольшой нише на рынке путем более качественного выполнения работы по сравнению с конкурентами и удовлетворения специфических потребностей покупателей. Процесс разработки деловой стратегии включает:
• определение корпоративной миссии;
• конкретизацию видения корпорации и постановку целей;
• формулирование и реализацию стратегии, направленной на их достижение.

Главная ответственность за деловую стратегию ложится на плечи менеджера, отвечающего за то или иное функциональное направление. Искусство разработки стратегии состоит в том, чтобы результаты мыслительной работы воплотились в конкретные действия, которые на этапе реализации замыслов позволили бы добиться высокой эффективности.

За разработкой стратегии следует фаза организационного развития, в рамках которой принимаются меры, направленные на то, чтобы улучшить положение дел в организации, повысить ее конкурентоспособность и готовность к дальнейшему развитию.

 

 

 

 

2.3 Функциональные стратегии

 

 

 

Стратегия деятельности предприятия разрабатывается и реализуется как единым целым субъектом рыночной экономики. Однако каждое предприятие является сложной многофункциональной системой, поэтому стратегию деятельности предприятия, которую иначе можно назвать генеральной стратегией, детализируют с помощью функциональных стратегий, которые отражают конкретные пути достижения специфических целей предприятия, стоящих перед его отдельными подразделениями и службами. Иначе эти стратегии можно назвать рабочими стратегиями. Каждая функциональная стратегия имеет определенный объект, на который она направлена. В этой связи могут разрабатываться следующие функциональные стратегии:

• стратегия маркетинга;
• финансовая стратегия;
• стратегия инноваций;
• стратегия производства;
• стратегия организационных изменений и др.

Набор функциональных стратегий на том или ином конкретном предприятии определяется составом специфических целей, которые ставит перед собой руководство предприятия.

Рассмотрим кратко основные функциональные стратегии предприятия.

Стратегия маркетинга - это способ действия на рынке, руководствуясь которым предприятие выбирает цели и определяет наиболее эффективные пути их достижения. Цель устанавливает границы и сферы рыночной деятельности (конкурентные преимущества, овладение новым рынком и др.). Пути достижения поставленных целей формируются с помощью выбора стратегических направлений развития и стратегических зон хозяйствования. Соответственно разрабатывается и комплекс маркетинговых средств (товар, цена, реклама и др.). Разработка стратегии маркетинга опирается на прогнозы относительно долгосрочных перспектив развития рынка и потенциальных возможностей предприятия.

Финансовая стратегия представляет собой общее направление и способ использования средств для достижения поставленных целей управления финансами предприятия. Этому способу соответствует определенный набор правил и ограничений для принятия решений. Стратегия позволяет сконцентрировать усилия на вариантах решения, не противоречащих принятой стратегии, отбросив другие варианты.

Основой разработки финансовой стратегии служат анализ факторов эффективного использования финансовых ресурсов в долгосрочной перспективе и поставленные цели. Целями в данном случае могут быть: максимизация прибыли при минимизации расходов, оптимизация структуры активов предприятия, обеспечение финансовой стабильности предприятия в обозримом будущем.