Ценовая политика предприятий в условиях рыночных отношений в организации ОАО "Молочный комбинат Саранский"

Качество товарной продукции  на 2013 год - один из основных факторов, от которого зависит уровень средней цены реализации. За более высокое качество продукции устанавливаются более высокие цены, и наоборот.

По тем видам продукции, по которым цены устанавливаются  в зависимости от сорта или  кондиции, категории, влияние качества продукции на изменение средней  цены можно рассчитать способом абсолютных разниц: изменение удельного веса по каждому сорту умножается на базовую цену единицы продукции соответствующего сорта и результаты суммируются:

По такой же методике рассчитывается изменение средней цены реализации в зависимости от рынков сбыта продукции (табл. 3.3) и сроков реализации (табл. 3.4).

Таблица 3.3 - Планируемое влияние рынков сбыта продукции на изменение средней цены молока на 2013 год Рынок сбыта Цена изделия, руб. Объем продаж, шт. Структура рынков сбыта, % Изменение средней цены, руб.           to t1 to t1 +, -   Экспорт 5915 5455 6900 52,2 55 2,8 165,6 Внутренний 4000 5000 5646 47,8 45 -2,8 -112 Итого 5000 10 455 12 546 100 100 - 53,6

В связи с изменением рынков сбыта продукции средний уровень цены молока повысился на 53,6 руб., а сумма прибыли - на 672,5 тыс. руб. (53,6 руб. 12 546 шт.).

Таблица 3.4 - Планируемое влияние сроков реализации продукции на изменение средней цены молока на планируемый 2013 год

Сроки реализации									Цена изделия, руб.	Объем продаж, шт.	Структура продаж, %	Изменение средней цены, руб.
										to	t1	to	t1	+, -
В сезон									5200	9410	10915	90	87	-3	-156
Несезонная продажа									3200	1045	1631	10	13	3	96
Итого									5000	10 455	12 546	100	100	-	-60

 

В связи с увеличением  доли несезонных продаж в объеме его  объеме средняя цена реализации молока снизилась.

Если на протяжении отчетного  периода произошло изменение  цен на продукцию в связи с  инфляцией, то изменение цены по каждому  виду продукции умножается на объем  ее реализации после изменения цены и делится на общее количество реализованной продукции соответствующего вида за отчетный период.

В заключение обобщаются результаты анализа по каждому виду продукции (табл. 3.4).

Таблица 3.4 - Факторы изменения  среднереализационных цен

Фактор							Изменение средней цены, руб.	Изменение суммы прибыли, тыс. руб.
							Молоко	Творог	Молоко	Творог
Качество продукции							70	50	878,2	295,2
Рынки и каналы сбыта							53,6	-	672,5	-
Сроки реализации							-60	-75	-752,7	-442,8
Инфляция							936,4	625	11 748	3690
Итого							1000	600	12 546	3542,4

Таким образом, планируя ценовую  политику предприятия и уровня среднереализационных цен на ОАО «Молочный комбинат Саранский», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

• ценовая политика ОАО «Молочный комбинат Саранский» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества
• в ценообразование предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка
• для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ внутренних и внешних предложений
• целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По данной курсовой работе можно сделать следующие выводы:

Одним из ключевых элементов  рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика.

Цена и их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки-продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

В рыночной экономике цены на товары постоянно колеблются. Направления  изменения цен для конкретных видов товаров и в конкретные периоды может быть различным. Однако есть и общие тенденции, характерные  как для отдельных групп потребительских  товаров, так и для всей их номенклатуры в целом.

Цены обеспечивают предприятию  запланированную прибыль, конкурентоспособность  продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Цены играют исключительно  важную роль в развитии экономики  страны в целом и для каждого  отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования.

Таким образом, планируя ценовую  политику предприятия и уровня среднереализационных цен на ОАО «Молочный комбинат Саранский», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы: ценовая политика ОАО «Молочный комбинат Саранский» на данном этапе разработана в правильном направлении. В ценообразование предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка. Для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ внутренних и внешних предложений. Целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.

Целью курсовой работы выполнена, изучена ценовая политики предприятия.

Объектом исследования являлся  ОАО «Молочный комбинат Саранский».

Задачи, выполнены:

- рассмотрены сущность  цены и ценообразования в рыночной  экономике;

- выявлены факторы влияющие на уровень цен;

- проведен анализ ценовой  политики на предприятии;

- разработаны предложения  по совершенствованию ценовой  политики.

Стратегия ценообразования  ОАО «Молочный комбинат «Саранский» для отдельных поставщиков или групп поставщиков строиться на основе «гарантированных» цен. Гарантированные цены предполагают согласованный нижний предел, позволяющий обеспечить возмещение нормативных затрат на молоко и получение минимума прибыли для расширения воспроизводства, и верхний предел, гарантирующий приемлемую цену молока как сырья для Комбината.

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2011. 256 с.

2. Аудит: Учебник для  вузов / Под ред. проф. Подольского В.И.М.: Аудит, ЮНИТИ, 2005. 432 с.

3. Большаков С.В. Проблемы укрепления финансов предприятий // Финансы. 2003. - №2. с. 18-20.

4. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учеб.-практ. Пособие. - М.: Изд-во ГЕЛАН, 2009. - 360 с.

5. Горина А.П. Проблема государственного регулирования процессов ценообразования. - Саранск: Изд-во Мордов. гос. ун-та, 2007. - 172 с.

6. Кейлер В.А. Экономика предприятия. М.: НОВОСИБИРСК: ИНФРА_М; НГАЭИУ. 2001.

7. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: Финансы и статистика, 2008. 512 с.

8. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 2003 г.

9. Маляков Д.С., Докучаев М.В., Большаков С.П. Актуальные проблемы финансов предприятий // Финансы. - 2006. - №4. с. 5

10. Моляков Д.С. Финансы предприятий народного хозяйства. - М.: ФиС, 2004.

11. Солонцев В. Государственное регулирование цен и контроль за их применением // Экономист. - 2004. - №(. с. 32 - 37).

12. Сергеев И.В. экономика предприятия: Учеб.пособие. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 304 с.

13. Саркисянц Г.С. Бизнес. Коммерция. Рынок: СПРАВОЧНИК. / Под ред. В.Г. Машенцева. М.: ИНФОРМПЕЧАТЬ. 2005.- 320 с.

14. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 2010 г.