Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Апреля 2014 в 12:27, курсовая работа
Цель практики заключается в изучении объекта практики – ООО «Эволюшн», сбор и обработка материала для написание дипломной работы.
Задачами производственной практики являются:
1. овладение навыками работы практиканта отдела бухгалтерии в организации;
2. ознакомление с организацией работы и отделами продаж ООО «Эволюшн»;
3. изучение организации работы отдела продаж и закупок;
Относительно используемого маркетингового инструментария существенных различий между национальным и международным маркетингом нет. В том и другом случае используются одни и те же принципы организации маркетинговой деятельности. Однако имеются особенности, которые определяются спецификой внешней международной среды, более значительной информационной потребностью, трудностями получения маркетинговой информации, большей величиной возможного риска предпринимательства за рубежом.
Основными условиями, влияющими на международный маркетинг, являются:
Большая часть продукции ООО «Эволюшн» не требует модификаций для адаптации под национальные законодательства и языковые культурные различия стран-импортеров. Однако часть продукции может быть запрещена для ввоза на территорию этих стран, без соответствующих сертификатов, поэтому для того чтобы соответствовать этим условиям необходимо обеспечить нормативную базу документами.
Среди причин, побуждающих ООО «Эволюшн» к применению международного маркетинга, можно выделить следующие:
Цели международного маркетинга могут быть краткосрочными, среднесрочными, долгосрочными и касаются обеспечения или достижения показателей деятельности организации в целом (прибыль, объем продаж, доля рынка) или деятельности отдела маркетинга, т.е. отдельных направлений маркетинговой деятельности на международных рынках. Цели международного маркетинга более динамичны по сравнению с целями национального маркетинга, что определяется более высокой неопределенностью изменения международной окружающей среды.
Выход ООО «Эволюшн» на зарубежный рынок требует серьезного анализа маркетинговой среды. С точки зрения возможности контроля над факторами маркетинговой среды последние подразделяются на контролируемые и неконтролируемые.
К контролируемым относятся две группы факторов:
1)инструментарий маркетинга, который включает товар, цену, распределение и продвижение. ООО «Эволюшн» может начать выход на международный рынок с товаров не требующих локализации и адаптации к местным условиям. К этим товарам могут относиться - офисная мебель и офисные принадлежности, на которых не нужны надписи на языке организации-импортера. После соответствующей адаптации и локализации можно выводить на рынок выбранных стран – офисную, компьютерную и бытовую технику.
Продвижение товара на рынках, выбранных стран может осуществляться теми же методами, что и на рынке России, основным из которых является распространение каталога товаров среди крупных и средних компаний; 2)контролируемые факторы внешней среды включают:
При выходе на рынок выбранных стран, необходимо как можно точенее повторить опыт на внутреннем рынке с учетом адаптации к факторам внешней среды, каждой из выбранных стран.
1. К неконтролируемым факторам отечественной окружающей среды относятся:
Для того чтобы начать работать на международном рынке ООО «Эволюшн» должна подготовиться: изучить систему налогообложение, бюджетную политику, законы о предпринимательстве и государственном регулировании экономики и прочее.
2.К неконтролируемым факторам зарубежной окружающей среды относят:
Эти факторы могут влиять на ООО «Эволюшн» по-разному. К изменению экономических и правовых факторов организация может подготовиться изучив историю и законы государства. Чтобы подготовиться к политическим и социально-культурным факторам, нужно изучить текущую ситуация в стран, и адаптироваться под нее.
Вывод: ООО «Эволюшн» на данном этапе свой деятельности не имеет маркетингового отдела, поэтому для выхода на рынок необходимо следовать выше указанным рекомендациям по выбору товара и адаптации его для выбранных рынков и под факторы отечественной и зарубежной, внутренней и внешней среды.
Налоги и налогообложение являются одним из основных источников формирования доходов любого государства. Поэтому вопросы современного налогообложения в России, особенностей внешнеэкономической деятельности, регулирования международного двойного налогообложения, выбора наиболее приемлемого или льготного таможенного режима, правильного применения положений налогового и таможенного законодательства при исчислении налогов с предприятий-участников внешнеэкономической деятельности в современных условиях реформирования налоговой системы РФ и российского таможенного законодательства – наиболее актуальные. Кроме того, постоянное изменение налогового, бюджетного и таможенного законодательства зачастую ставят предприятия-участников внешнеэкономической деятельности в затруднительное положение при оценке таможенной стоимости товаров, расчете ввозного налога на добавленную стоимость (НДС) и акцизов, применении норм международных договоров об избежание двойного налогообложения.
Ставки ввозных таможенных пошлин на разные товары могут меняться, что является своего рода механизмом регулирования внешнеторговой деятельности. Согласно Таможенному кодексу Таможенного союза экспорт товаров является одним из основных таможенных режимов. Товары, которые вывозятся с территории РФ в целях исчисления НДС, считаются реализованными на территории РФ, так как к моменту отгрузки или транспортировки они находятся в России. Соответственно вывоз товаров является объектом налогообложения НДС. Порядок налогообложения зависит от таможенного режима, под который помещаются товары.
Развитие и поэтапная интеграция мировой экономики предоставили хозяйствующим субъектам возможность получения доходов в различных странах мира, и государственные границы становятся невидимыми для бизнеса.
Допускается по желанию декларанта товары различных наименований, содержащиеся в одной товарной партии, декларировать с указанием одного классификационного кода по Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности при условии, что данному классификационному коду соответствует ставка таможенной пошлины наиболее высокого уровня. В этом случае в отношении всех таких товаров применяются ставки таможенных пошлин, налогов, соответствующие данному классификационному коду.
Для определения величины таможенной пошлины и суммы НДС можно использовать следующие формулы:
Курс ЦБ РФ(на день принятия таможенной ставка таможенная декларации (если ввозной пошлина = стоимость х таможенную стоимость x таможенной товаров необходимо пересчитать пошлины в рубли)
(Таможенная стоимость товаров x Курс ЦБ РФ на день принятия Ставка НДС = таможенной декларации + x налога Таможенная пошлина + Сумма акциза (по подакцизным товарам))
Вывод: При выходе на мировой рынок, нужно учитывать, что могут возникнуть сложности с налогообложением, потому что налоговая система других стран отличается от Российской.
SWOT-анализ используется
как общий инструмент на
Под окружающей деловой средой принято понимать так называемые внешние группы давления, то есть структуры внешней среды, оказывающие влияние на поведение фирмы.
Внутренний анализ должен охватывать все основные функции менеджмента, а также учитывать специфические характеристики фирмы.
SWOT-анализ ООО «Эволюшн» проводится с целью впоследствии проекта отдельных разделов стратегии управления. Этот анализ включает пять этапов:
1 этап – формирование сил ООО «Эволюшн».
2 этап – изучение слабостей.
3 этап – изучение факторов макросреды.
4 этап – изучение возможностей для предотвращения угроз, уменьшения слабостей и роста силы.
5 этап – согласование
сил с возможностями для
1 этап. Конкурентные преимущества ООО «Эволюшн»:
1) В результате 2-летней деятельности на рынке товаров для офиса организация заняла стабильное положение. На фоне жесткой конкуренции организаций по продаже офисных товаров, чтобы завоевать свой рынок сбыта, ООО «Эволюшн» применяла такой метод, как сервисная доставка товара в офис заказчика. Этот метод является эксклюзивной особенностью организации и на практике оказался верным способом для привлечения клиентов.
2) Поставку товаров своим клиентам ООО «Эволюшн» производит в максимально короткие сроки, что также немало важно при работе с клиентами. При заключении специального договора возможна поставка с отсрочкой платежа, это помогает сэкономить время клиентам и дает еще большее преимущество ООО «Эволюшн» на рынке товаров для офиса.
3) Третьим конкурентным преимуществом является гибкая ценовая политика, действующая на предприятии. Для поощрения продаж товаров для офиса перед праздниками Нового Года, 8 Марта, 1 Сентября ООО «Эволюшн» предоставляет специальные 1-2 %-е скидки. Используются также скидки для поощрения новых товаров. Для постоянных клиентов существует своя система скидок от 2 до 8 %, в зависимости от объемов закупок.
4) Используется эффективный метод распространения товаров для офиса через менеджеров, которые непосредственно работают с клиентами, убеждают их обратить большее внимание на тот или иной товар.
5) Еще одним преимуществом
фирмы является хороший подбор
персо-нала – все сотрудники
имеют достойный уровень
2 этап. Изучение слабых сторон организации, предложения по их уменьшению.
1) Отсутствие использования коммуникационной политики на фирме, включающей рекламу – одна из слабых сторон фирмы. Нежелание руководства нести финансовые расходы, связанные с рекламой может привести к «слиянию» товаров организации с общей массой товаров для офиса, вследствие чего – снижению объемов сбыта.
2) ООО «Эволюшн» занимается только оптовой торговлей канцтоварами, хотя по уставу она может заниматься торгово-закупочным видом деятельности – оптовой и розничной торговлей, внешней и внутренней. Но свой потенциал полностью фирма не использует и в этом только проигрывает.
3) В финансовом обороте фирмы не присутствуют ценные бумаги.
Ценные бумаги – неизбежный атрибут всякого нормативного товарного оборота. Будучи товаром, они вместе с тем способны служить как средством кредита, так и платежа, эффективно заменяя в этом качестве наличные деньги. Не случайно ранее в имущественных отношениях использовались некоторые виды ценных бумаг – облигации в отношениях с участием граждан, чеки для расчетов между организациями, векселя во внешнеторговом обороте.
Ценные бумаги – денежные документы, которые удостоверяют право владения или отношения займа, определяют взаимоотношения между вы-пустившим их лицом и их владельцем и предусматривают, как правило, выплату дохода виде дивидендов или процентов, а также возможность передачи денежных или иных прав, вытекающих из этих документов, другим лицам.
Отсутствие в обороте фирмы ценных бумаг можно считать слабой стороной.
3 этап. Угрозы
и возможности, с которыми сталкивается
фирма, можно выделить в семь
областей: экономика, политика, рынок,
технология, конкуренция, международное
положение и социальное
А) Экономические факторы.
Главная отличительная черта функционирующих сегодня предприятий состоит в том, что они действуют в постоянно меняющихся экономических условиях. В сегодняшнем отставании предприятий в подготовке к переходу на рыночные отношения сказалась задержка с разработкой и принятие соответствующих законодательных актов, их неполнота и нестабильность. Сегодняшний этап развития Российской экономики как никогда ранее предоставляет руководителю предприятия возросшую степень свободы творческого мышления в выборе тех или иных линий поведения. При всем несовершенстве принятых законов они означают беспримерное санкционированное переустройство основы отношений собственности. Руководители предприятий получают право выбирать предусмотренную законом форму собственности, вводить адекватную систему оплаты труда и материального стимулирования, по своему усмотрению распоряжаться чистой прибылью, создавать без излишних согласований новые структуры управления.