Анализ формирования и использования доходов от торговой деятельности организации

Влияние изменения звенности товародвижения на сумму доходов от реализации рассчитываем по формуле 1.2.11:

 

                    млн. руб.

 

По данным таблицы 2.7. можно сделать вывод, что в 2004 г. по сравнению с 2003 г. за счёт увеличения доли поступления товаров с производства на 6,3 % уровень доходов от реализации возрос на 0,35 %, в сумме доходы увеличились на 16,31 млн. руб.

 

Таблица 2.8. Влияние изменения звенности товародвижения на уровень доходов от реализации за 2004-2005 г.

 

Поставщики	Структуру поступления товаров, %		Отклонение по структуре, (+, -)	Уровень дохода за 2004 год, %	Процентные числа
	2004 год	2005 год
1. Организации-изготовители	63,55	73,26	9,71	23,08	224,11
2. Оптовые базы	36,45	26,74	- 9,71	16,39	- 159,15
Итого	100	100	-	20,64	64,96/100=0,65

 
        Влияние изменения звенности товародвижения  на сумму доходов от реализации рассчитываем по формуле 1.2.11.:

 

                     млн. руб.

 

На основании данных таблицы 2.8. можно сделать вывод, что в 2005 г. по сравнению с 2004 г. за счёт увеличения доли поступления товаров с производства уровень доходов от реализации увеличился на 0,65 %, сумма доходов увеличилась на 35,93 млн. руб.

 

Произведём анализ общего влияния факторов на сумму и уровень доходов от реализации на основании таблицы 2.9. за анализируемый период (2003-2005 г.)

 

Таблица 2.9. Влияние факторов на сумму и уровень доходов от реализации за 2003-2005 г.

 

Факторы	2004 г. по сравнению с 2003 г.		2005 г. по сравнению с 2004 г.
	Влияние на сумму дохода, млн. руб.	Влияние на уровень дохода, %	Влияние на сумму дохода, млн. руб.	Влияние на уровень дохода, %
1. Влияние изменения объёма розничного товарооборота,	115,6	-	119,9	-
- в том числе за счёт изменения цен	105,3	-	50,06	-
- за счёт физического объёма товарооборота	10,3	-	69,84	-
2. Влияние изменения уровня доходов от реализации	-14,92	-	-6,63	-
3. Влияние изменения структуры товарооборота	2,28	0,049	1,11	0,02
4. Влияние изменения звенности товародвижения	16,31	0,35	35,93	0,65

 
На основании данных таблицы 2.9. можно сделать вывод, что на увеличение суммы доходов повлияло изменение таких факторов, как изменение цен на товары, изменение физического объёма розничного товарооборота, структура товарооборота, на снижение суммы доходов повлияло изменение уровня доходов от реализации.

На увеличение уровня доходов от реализации повлияли такие факторы, как изменение структуры розничного товарооборота и звенность товародвижения.

 

2.3. Анализ формирования и использования доходов от реализации

 

В ТД «Энергетик» источником дохода являются торговые скидки, а также надбавки, т. е. части цены товаров, остающиеся в распоряжении торговой организации и используемые для возмещения расходов на реализацию, для отчислений в бюджет и получения прибыли.

Скидки образуются за счёт разницы между ценой, по которой ТД «Энергетик» реализует товары, и ценой, по которой эти товары закуплены.

В настоящее время торговые скидки с розничных цен установлены в прейскурантах по большинству товаров народного потребления. По товарам, на которые не установлены прейскурантные розничные цены, продажная цена образуется путём прибавления торговой надбавки к отпускной цене организаций-изготовителей. Предельные торговые надбавки распространяются на всех юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, реализующих продукцию, товары на территории Республики Беларусь.

Основным нормативным документом , регулирующим вопросы ценообразования, является «Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов», утверждённое Постановлением Министерства Экономики от 22.04.1999 г. № 43 с изменениями и дополнениями, а также решение Гомельского областного исполнительного комитета от 12.09.2001 г. №708 «Об установлении предельных торговых надбавок на социально-значимые товары»; перечень товаров, утверждённый письмом Министерства Торговли Республики Беларусь № 12-02-15/288 и Белкоопсоюза № 08-02/2-130 от 05.09.1999 г.; Постановление Министерства Экономики Республики Беларусь от 18.06.2003 г. № 129 с изменениями и дополнениями «О торговых надбавках на продовольственные товары»; Распоряжение Гомельского облисполкома от 25.08.1999 г. № 829-р «Об утверждении Положения о порядке формирования оптово-отпускных и розничных цен на картофель, плодоовощную продукцию и продукты их переработки, включая консервы»; Постановление Министерства Экономики Республики Беларусь от 02.12.1998 г. № 105 «Об утверждении порядка регулирования цен на алкогольную продукцию».

В ТД «Энергетик» при формировании розничных цен на товары используются следующие предельные размеры торговых надбавок:

10 % - молоко и молочная продукция, мясные консервы для детского  питания, кефир;

11 % - мясо, варёные колбасные изделия;

15 % - хлеб и хлебобулочные изделия, заменители сахара для больных сахарным диабетом, масло животное (за исключением десертного, фруктового и шоколадного); сахар; овощные, фруктово-ягодные и плодоовощные консервы и соки для детского питания;

19 % - субпродукты;

20 % - мясные полуфабрикаты, картофель, свежая плодоовощная продукция, цитрусовые и плоды, тропические фрукты, сухофрукты; продукция переработки картофеля, плодоовощной, включая плодоовощные консервы, завезённые из-за пределов республики;

22 % - мясные копчёности, полукопчёные колбасные изделия; кисломолочные продукты (кроме кефира), творожные изделия, молочные консервы; мясо птицы, полуфабрикаты и субпродукты из него (за исключением продукции иностранного производства);

23 % - мука;

25 % - товары для детей (по перечню, определённому Минторгом и Белкоопсоюзом) (см. приложения);

27 % - твёрдокопчёные колбасные изделия, салями;

30 % - плодоовощная продукция и  продукты переработки картофеля, включая плодоовощные консервы, произведённые и продаваемые внутри республики; алкогольная продукция (кроме водки и спирта), произведённая и реализуемая на территории Республики Беларусь (не выше 30 %); импортная алкогольная продукция, кроме виноградных вин, реализуемая на территории РБ (не ниже 30 %); импортные виноградные вина, реализуемые на территории РБ;

30 % - на промтовары, кроме детского  ассортимента (по перечню, определённому Минторгом и Белкоопсоюзом).

На табачные изделия при поставке продукции, произведённой на территории Республики Беларусь, ТД «Энергетик» предоставляются скидки в размере 18 %; при поставках табачных изделий иностранного производства – 18%.

Табачные изделия реализуются населению по фиксированным розничным ценам, в которые включается налог с продаж – 5% (см. приложения).

При формировании цен на сахар-песок в ТД «Энергетик» используются торговые скидки в размере 15 %, предоставляемые организациями-изготовителями.

При формировании цен на водку в ТД «Энергетик» используется торговая скидка в размере 12 %, предоставляемая при осуществлении расчётов с организациями-изготовителями (см. приложения).

 

Пример расчёта суммы торговой надбавки.

 

1) Отпускная цена на хлеб «Волотовской»  составила – 660 руб.

2) Торговая надбавка на хлеб  и хлебобулочные изделия  - 15 %.

3) Сумма торговой надбавки составит:

 

660*15/100=100 руб.

 

 
Реализованные торговые надбавки являются источником образования прибыли и служат для покрытия расходов на реализацию товаров. За счёт доходов от реализации в ТД «Энергетик» производятся отчисления в республиканский фонд производителей сельскохозяйственной продукции, дорожный фонд и в местный фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, жилищный фонд. Все эти отчисления составляют единый платёж в размере 3,9 %. Порядок использования доходов от реализации по ТД «Энергетик» представлен на рис. 2.2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.2. Порядок использования доходов от реализации по

ТД «Энергетик».

 

Для примера произведём расчёт использования доходов от реализации по ТД «Энергетик» за 2005 г. на основании таблицы 2.10.

 

Таблица 2.10. Использование доходов от реализации по ТД «Энергетик»  за 2005 г.

 

Показатели	Сумма	Удельный вес, %
1. Доходы от реализации товаров, руб.	757548148	100
2. Единый платёж (МЦФ, РЦФ)        (3,9 %)	29544378	3,9
3. Расходы на реализацию товаров, руб.	711053599	93,86
4. Прибыль от реализации товаров, руб.	16950171	2,24

 

На основании таблицы 2.10. можно сделать вывод, что основную долю в доходах от реализации занимают расходы на реализацию, следовательно, для получения большей суммы прибыли необходимо стремится к сокращению расходов на реализацию товаров.

ТД «Энергетик» имеет незаконченный баланс, поэтому прибыль, остающаяся в распоряжении организации, направляется в ГРУПЭ «Гомельэнерго» для уплаты налогов с прибыли и образования различных фондов.

 

На основании анализа объёмов деятельности ТД «Энергетик» за 2002-2005 г. можно сделать вывод, что ТД «Энергетик» занимает значительную долю рынка зоны деятельности и имеет постоянный темп роста розничного товарооборота, численности обслуживаемого населения, доходов от реализации. Наличие широкого ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров позволяет удовлетворить различные потребности покупателей в товарах и услугах.

ТД «Энергетик» выполняет основные задачи своей деятельности:

1. удовлетворение потребностей покупателей в товарах народного потребления;
2. обеспечение высокой культуры обслуживания;
3. рост товарооборота;
4. внедрение прогрессивных форм обслуживания, повышение производительности труда работников;
5. сокращение звенности товародвижения и др.

В результате анализа динамики доходов можно сделать вывод, что доходы от реализации товаров за период с 2002 г. по 2005 г.увеличиваются. Однако уровень доходов за анализируемый период снижается.

 За анализируемый период 2003-2005 г. на увеличение суммы доходов повлияло изменение цен на товары, изменение физического объёма товарооборота, изменение структуры товарооборота и звенность товародвижения.

На уменьшение суммы доходов от реализации повлияло изменение уровня доходов от реализации.

В ТД «Энергетик» источником доходов являются торговые скидки, которые устанавливаются в прейскурантах, а также торговые надбавки.

Основную долю в поступлении товаров по ТД «Энергетик» занимают поставки от организаций-изготовителей, это позволяет использовать весь размер торговой надбавки, что увеличивает доходы от реализации товаров.

Основными нормативными документами, регулирующими вопросы ценообразования, являются: «Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов», утверждённое постановлением МЭ РБ от 22.04.1999 г. № 43 с изменениями и дополнениями, а также решение Гомельского областного исполнительного комитета от 12.09.2001 г. № 708 « Об установлении предельных торговых надбавок на социально-значимые товары» и др.

Реализуемые торговые надбавки являются источником образования прибыли и служат для покрытия расходов организации.

 

3. ПУТИ И РЕЗЕРВЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДОВ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ В ТОРГОВЛЕ

 

3.1. Резервы и упущенные возможности роста доходов

 

В настоящее время перед работниками торговли поставлены три важнейшие задачи:

- развивать товарооборот;

- улучшать культуру обслуживания покупателей;

- повышать эффективность работы  торговых организаций.

Успешное решение этих задач требует улучшения финансовой деятельности, оптимального использования полученных доходов, следовательно, при анализе необходимо не только проверять конечные финансовые результаты, но и изучать тенденции изменения, резервы и упущенные возможности роста как доходов от реализации так и других показателей эффективности хозяйственно-финансовой деятельности организации.