Развитие рекламного сектора в РК на примере ТОО «Ad4U»

Сохранная или напоминающая. Напоминает о ранее рекламируемом  товаре, поддерживает приверженность марке, т.е. дает повторную информацию о товаре, т.к. потребитель вполне может «забыть» о существовании товара и заново начать поиск нужной ему информации.

Каждый вид рекламы  выполняет обе функции рекламы, но все имеют разные цели. Так  информативная и сохранная реклама  выполняет преимущественно первую функцию, так как нацелены, прежде всего, на передачу информации. Агитирующая реклама создается для агитации в пользу товара, поэтому она выполняет преимущественно вторую функцию, но тоже передает информацию.

Поэтому они отличаются еще и тем, что в каждом виде эти функции сочетаются в разных пропорциях. Такая классификация может использоваться при рассмотрении взаимодействия рекламы и жизненного цикла товара или услуги, разработке и анализе рекламной кампании, рассмотрении процесса формирования потребностей у потребителя, но она не совсем подходит при анализе содержания рекламного объявления, т.к. напоминающая реклама является по своей сути всего лишь краткой информационной. Поэтому для анализа содержания рекламного объявления необходима классификация рекламы на основе ее основных функций: Информирующую и Агитационную [13,с.58].

Информирующая - реклама, главная цель которой - сообщение  информации о товаре или услуге. Агитирующая - реклама, главная цель которой - агитация покупателя в пользу товара или услуги, убеждение его в необходимости приобрести рекламируемый товар или услугу.

Четкой грани между  этими видами провести, конечно, нельзя (как и при общераспространенной классификации), т.к. каждый вид выполняет  также и не основную свою функцию.

В рекламирование чего-либо обычно вовлечены:

- рекламодатель; 

- исполнитель рекламы; 

- средства рекламы (СМИ и пр.);

- потребитель.

Таким образом, в основе любой рекламы лежит, прежде всего, элементарная информация, поданная таким  образом, чтобы покупатель поверил ей и выбрал из всего множества товаров именно рекламируемый товар.

Поскольку реклама представляет собой сложную продукцию, предназначенную  для самых разных групп потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и классифицировать ее весьма не просто. Можно разделить  рекламу на восемь основных категорий.

1. По составу целевой  аудитории - сильно-, средне-, и слабосегментированная.  В данном случае следует пояснить, что сегментация - это разделение  потребительской аудитории на  сегменты по характерным социальным, профессиональным и прочим признакам.  Чем специфичнее товар или услуга, тем уже сегмент аудитории, среди которой они могут быть прорекламированы.

2. По целевому воздействию  - коммерческая (товарно-сервисная)  и некоммерческая (политическая  и социальная). Коммерческая реклама  служит для создания, поддержания и наращивания спроса на определенные наименования продукции, создания наилучших условий для их реализации потребителям. Некоммерческая реклама может распространяться для привлечения внимания и создания на этой основе позитивного образа предпринимателя, предприятия, группы предприятий и даже целой отрасли.

3. По широте распространения  - глобальная, общенациональная, региональная, местная. Глобальная реклама - это стремительное развитие процесса  глобализации экономики в целом.  Интерактивные видеосюжеты, транс мировое радио и спутниковое телевидение, все охватывающий интернет, иные новейшие средства коммуникации. Три другие вида рекламы предназначены для «рекламной обработки» населения в границах отдельно взятого государства, области, штата, города, поселка, наконец, микрорайона или квартала.

4. По способу передачи - печатная, электронная, внешняя. 

5. По способу исполнения - текстовая, визуальная, текстово - визуальная. Текстовая реклама подразделяется  на простую и сложную, а визуальная  на статистическую и динамическую. Простая текстовая реклама - обычное объявление. Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных компонентов - заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган и т.п. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее фотоизображение или рисунок, а динамической - видеоклип, компьютерная анимация.

6. По методу воздействия  - прямая и косвенная. Прямая  реклама - Это реклама, ставящая  нас перед фактом: вот продукт,  извольте приобрести. Цена такая-то, телефон такой-то… Косвенная реклама - явление иного рода. Она действует, почти что, на подсознательном уровне. И мы, не замечая того, поддаемся, впитывая рекламную информацию постепенно.

7. По способу обращения  - безличная и персонифицированная.  В последнем случае, ее олицетворяют собой известные личности, либо знатоки рекламируемого предмета, либо сами потребители - то есть как раз те, к кому обращена реклама.

8. По способу оплаты - платная и бесплатная. Бесплатная  реклама встречается редко. В  большинстве случаев это общественная или социальная реклама, не преследующая коммерческих целей [14,с.45].

Принято выделять восемь типов рекламы:

1. Реклама торговой  марки - преобладающий тип визуальной  и визуально-текстовой рекламы.  Такая реклама предназначена,  прежде всего, для достижения более высокой степени узнавания потребителем конкретных торговых марок.

2. Торгово-розничная реклама  - реклама подобного типа сосредотачивается  на конкретном объекте производства  или реализации продукции: это  может быть какое-то сервисное предприятие или торговая точка. Главная задача торгово-розничной рекламы - стимулирование притока потенциальных покупателей посредством их информирования о месте и основных условиях предоставления тех или иных товаров или услуг.

3. Политическая реклама - один из самых заметных и наиболее влиятельных типов рекламы. Формируется позитивный образ политика.

4. Адресно-справочная  реклама - разновидность торгово-розничной  рекламы. Задача такой рекламы  заключается в предоставлении  максимального количества коммерческой информации сразу нескольким, подчас перекрывающимся, группам потребителей.

5. Реклама с обратной  связью - еще одна разновидность  торгово-розничной рекламы, это  тип, который предполагает обмен  информацией с потенциальным  потребителем. Наиболее распространена прямая почтовая рассылка по конкретным адресатам, представляющих наибольший интерес для рекламодателей и рекламораспространителей в качестве вероятных покупателей (например, в форме каталогов).

6. Корпоративная реклама  - такая реклама почти никогда не содержит рекламной информации (в общепринятом понимании этого слова) и служит для подготовки и последующего склонения части общественного мнения (определенного сегмента покупателей) к точке зрения рекламодателя.

7. Бизнес-реклама - профессионально-ориентированная реклама, предназначена для распространения среди групп населения, сформированных по своей принадлежности к тому или иному роду занятий. Распространяется такая реклама преимущественно через специализированные издания.

8. Общественная, или социальная реклама, в отличие от бизнес рекламы, сориентирована на аудитории, объединенные преимущественно по своему социальному статусу - например, матери-одиночки, бездетные семейные пары, подростки, и т.д. [15,с.65].

1.2 Реклама как важнейший инструмент коммуникационной политики предприятия

 

В настоящее время  понятия рекламы и маркетинга частенько смешивают. А все из-за того, что из всех маркетинговых  мероприятий население в первую очередь обращает внимание на рекламу. В 1950-1960-х гг. многие компании доверяли проведение своей маркетинговой политики рекламным агентствам. Некоторые поступают так и сейчас. Однако маятник в сравнении с его положением в прошлом веке отклонился и постепенно приблизился к той точке, когда реклама наряду с мероприятиями по связям с общественностью, пропагандой, прямым маркетингом, с использованием электронных баз данных и личными продажами стала лишь одним из элементов коммуникативного раздела маркетинговых программ [16,с.49].

Подобное деление маркетинга на множество видов некоторые находят чрезвычайно запутанным, или, по крайней мере, неупорядоченным. Все маркетинговые мероприятия должны быть направлены на позиционирование торговой марки. В самом термине «интеграционные маркетинговые коммуникации» заложено стремление к обеспечению последовательности всех адресованных потребителю обращений. Маркетолог, если он хочет добиться эффективности коммуникаций, должен упростить предложение марки и сконцентрироваться, возможно, только на одном из ее многочисленных достоинств. Если вы хотите усилить воздействие рекламы на потребителя, подобным образом должны быть сфокусированы и другие маркетинговые мероприятия [17,с.98].

Компаниям необходимо не только производить  хорошие товары, но и информировать  потребителей об их преимуществах, а  так же добиваться четкого позиционирования своих товаров в сознании потребителей. Для этого компании должны умело использовать такие средства, как рекламу, стимулирование сбыта и связи с общественностью. В настоящее время большинство европейских стран начинают оживать после пережитого спада экономической активности, поэтому многие аналитики прогнозируют увеличение рекламных бюджетов в ближайшее время. Одним из самых актуальных аспектов в мире рекламной деятельности – является проблема выбора средств распространения рекламы. Эта проблема также играет большую роль в Республике Казахстан, так как страна продолжает свое активное экономическое развитие, и в отличие от экономически развитых стран запада, еще не достигла таких высоких технологий. Однако Казахстан в данное время достиг высот в области публикации, печати, средствах массовой информации, электроники и интернета, средствах спутниковой связи. Поэтому перед фирмами, занимающимися рекламой стоит широкий выбор средств по распространению рекламы. Главная задача состоит в том, чтобы данное, выбранное средство распространения, оказало как можно больший эффект. От правильности выбора средства распространения зависит не только эффективность реализации, продвижения и роста продукта, но и повышение уровня и дохода всей фирмы. Поэтому очень важно выбрать именно то средство, которое принесет максимум эффекта в какой-либо ситуации [18, с.22].

Реклама находит потенциальных  покупателей и стимулирует спрос. Она может даже побуждать людей  спрашивать именно этот товар. Продавцы тоже могут находить потенциальных покупателей и стимулировать спрос, они же и сбывают товар. Но в действительности продажу создают только покупатели. Выбор «купить или не купить» делает покупатель, а не производители или продавцы. Например, вы желаете купить компьютерный столик. Из журнала «Экстра М» вы выписали адреса магазинов офисной мебели и посетили один из них. Но вас не устроили ассортимент, цена, условия доставки и т.п., и вы ушли из магазина без покупки. Возникает вопрос: «Сработала ли реклама?» Видимо, да. Главное для рекламы — привести потенциального покупателя к месту продажи товара. Если он туда пришел, то, чтобы он не ушел из магазина без покупки, реклама должна быть дополнена другими методами продвижения товара, но в первую очередь сам товар должен удовлетворять потребителя. Поэтому правильнее оценивать эффективность рекламы не по показателю объема продаж, а по количеству контактов (визитов, телефонных звонков и т.п.) потенциальных покупателей [19,с.67].

Чтобы правильно выполнять свою роль, реклама должна выполнять следующие задачи:

1) в интересах покупателей: 

- информировать об ассортименте  имеющихся в продаже товаров,  их полезных свойствах и способах  использования; 

- сообщать о новых товарах  (подготовить покупателя к их  появлению на рынке);

- формировать вкусы покупателей,  воспитывать их; напоминать о  необходимости сделать сезонную  покупку в связи с каким-либо  событием или о возможности  покупки по случаю (например - распродажа);

- информировать о местах  более удобного приобретения  товаров.

2) в интересах торговли:

- пропагандировать товар  (фирму);

- стимулировать спрос  и заинтересованность покупателей;

- информировать и напоминать  о благоприятных возможностях  выбора и покупки (например - базары, распродажи, сезонные ярмарки);

- влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей.

3) в интересах производства:

- пропагандировать новые  товары (фирмы);

- информировать о расширении  ассортимента, улучшении качества.

В этом и состоит влияние  рекламы на продажу. Реклама представляет собой лишь часть целого, и, составляя бюджеты рекламных расходов, об этом необходимо помнить.

В то же время выделяют рекламу прямого действия, рассчитанную на прямой отклик, то есть на совершение покупки или хотя бы на обращение за дополнительной информацией. К сообщениям такого типа относятся и регистрационные карточки, которые фирма-изготовитель прикрепляет, скажем, к производимым джинсам, хотя чаще всего рекламное объявление прямого действия можно встретить в журналах и газетах, а в последнее время получить по факсу или через Интернет. Такая реклама рассчитана на установление максимальных контактов с представителями целевого рынка.

Основные принципы рекламы:

1.Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации  и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована.

2. Поддерживать их  заинтересованность, подчеркивая выгодность  вашего предложения.

3. Вызвать желания  или ассоциации, которые потенциальный  клиент отождествлял бы со  своей выгодой.

4. Показать преимущества:

- стоимость зависит  не от низкой цены, а от лучшего  обслуживания, высокого качества;