Управление сбытовой деятельностью предприятия

    Итак, структура затрат сложится следующим  образом:

    Фонд  оплаты труда:

    Начальник отдела 10000 руб. * 12 мес. = 120000 руб.;

    Специалист 1 категории 8000 руб. * 12 мес. =96000 руб.;

    Специалист 2 категории 7500 руб. * 12 мес. =90000 руб.

    Итого: ФОТ в год 306000 руб.

    2. Канцелярские и хозяйственны расходы в год:

    2000 * 12 мес. = 24000 руб.

    3. Расходы и проведение маркетинговых исследований в год – 10000 руб.

    Стоит отметить, что расходы на коммунальные услуги  будут входить в общие  расходы ПО «Заготовитель».

    Итого затраты на содержание маркетингового отдела в год составляет 340000 руб.

    Следующим этапом будет определение эффективности  материальных затрат на содержание маркетингового отдела. Согласно опыта международных предприятий одно эффективно проведенное исследование отделом маркетинга по внедрению на рынок нового продукта дает прирост чистой прибыли от 4 до 12%. Следовательно, ориентируясь на показатель чистой прибыли в 2010 году, который составлял 3083 тыс. руб. можно сказать, что полезный эффект от одного маркетингового исследования в денежном выражении составит от 123,32 до 369,96 тыс. руб.

    В цели маркетингового отдела входит анализ конкурентоспособности предприятия. Учитывая, что в 2010 году доля ПО «Заготовитель» на рынке составила 22,05%, следовательно, 1% рынка в денежном выражении валового выпуска составляет валовой выпуск: 9635/22,05  = 436,96 тыс. руб. Успешно разработанная программа маркетингового отдела позволит повысить долю рынка, приходящуюся ПО «Заготовитель». Каждый процент охвата рынка позволит увеличить валовой выпуск на 436,96 тыс. руб. 
 

    Маркетинговый отдел своей деятельностью и  полезным эффектом в состоянии окупить  затраты на свое содержание по любому из указанных выше мероприятий. Поскольку прибыль по каждому мероприятию превышает затраты на организацию деятельности отдела маркетинга.

    Вышеизложенное  позволяет утверждать, что отдел  маркетинга станет для ПО «Заготовитель» дополнительной реальной возможностью увеличить объем реализуемой продукции, расширить долю рынка, организовать международную торговлю, увеличить объем полученной чистой прибыли и т. д. Согласно проведенному анализу полезный эффект от внедрения маркетингового отдела будет много больше, нежели материальные затраты на его содержание.

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

     Сбытовая  деятельность имеет ключевое значение для успешного функционирования предприятия в современных условиях. Конечные результаты деятельности фирмы напрямую зависят от эффективности работы системы сбыта. Эффективность организации сбытовой деятельности зависит от организации взаимодействия с другими составляющими предприятия - маркетингом, логистикой, сервисными службами. Во многом она зависит и от выбора посредников при продвижении продукции к потребителю. В теоретической части работы приводится несколько различных классификаций систем сбыта. Однако в современных рыночных условиях на одном предприятии должны присутствовать элементы различных форм сбытовой деятельности. Такой подход к организации сбыта необходим для обеспечения конкурентоспособности предприятия.

     Во  второй части работы была проведена  анализ управления сбытовой деятельностью ПО «Заготовитель», по её результатам можно сделать следующие выводы.

       Основным потребителем услуг в 2009 году являлся детский санаторий «Мать и дитя», главным конкурентом по основной деятельности - ПО «Ик».

       Объем выпуска продукции постоянно  увеличивается.

       Ассортимент ПО «Заготовитель» делится на ассортимент  продукции и услуг.

       Ассортимент услуг включает в себя: общественное питание, грузовые перевозки, транспортные услуги, рекламные и другие услуги.

       Ассортимент продукции включает: хлебобулочные, кондитерские изделия, молоко и молочная продукция, рыба и рыбная продукция, мясная продукция.

             ПО «Заготовитель» продает свою продукцию как оптом, так и в розницу.

             ПО Заготовитель» на данный момент использует прямой канал товародвижения продукции.

             Основная часть всей продукции ПО «Заготовитель» осуществляется через продуктовые  магазины и предприятия общественного питания.

             Продвижение товаров и услуг ПО «Заготовитель» осуществляется с помощью рекламирования, стимулирования сбыта продукции с помощью, скидок.

     В третей части работы, основываясь на выявленных проблемах, были сформулированы основные направления совершенствования управления сбытовой деятельностью ПО «Заготовитель»". Согласно выбранным направления. Была рассчитана экономическая эффективность от проведения разработанных мероприятий.

 

      БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

Фридман Л. Дж., Фьюри Т.Р. Новые каналы сбыта - главное преимущество компаний,, 2009г., с-352

Завадский М. Мастерство продажи. "Питер", 2006 г., 236 с

Бородин В.А. Стратегическое планирование: учебное пособие / В.А. Бородин, В.А. Климова; Алт. гос. техн. ун-т им.И. И. Ползунова. - 3-е изд., перераб. - Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 2007. - 105 с.

Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник/Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2006. - 653 с.

Егорова, С. Оценка методик маркетингового анализа/С. Егоров // Проблемы теории и практики управления. - 2006. - № 1. - С.106-116.

Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования: учеб. пособие по специальности "Маркетинг"/Н.Г. Каменева, В.А. Поляков. - М.: Вуз. учебник: ВЗФЭИ, 2006. - 439 с.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. - СПб.: Питер Ком, 2008. - 896с.

Маркетинг: учебное пособие/А.П. Мищенко. - М.: КНОРУС, 2006. - 288с.

Романов, А.А. Маркетинговые коммуникации/А.А. Романов, А.В. Панько; Ин-т менеджмента. - М.: Эксимо, 2006. - 426 с.

Рудаков, П.В. Организация проекта аудита маркетинга / П.В. Рудаков // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2007. - N 2. - С.90-97.

 Сагинов.  Ю.Л. Оценка результативности маркетинговых действий компании по разработке и продвижению торговой марки / Ю.Л. Саганов // Пищевая промышленность. - 2006. - N 2. - С.32-33.

 Судник В., Оценка эффективности маркетинговой деятельности/Судник В. // Маркетинг. - 2006. - № 3. - с.60-65

 Волгин, В.В. Логистика хранения товаров [Текст] / В.В. Волгин. - М.: Дашков и К, 2008. - 367 с.

 Голиков, Е.А. Взаимодействие маркетинга и логистики [Текст] / Е.А. Голиков. - М.: Флинта: МПСИ, 2007. - 567 с.

 Канал распределения и торговая марка [Текст] / Маркетинг. - 2007. - №1 (92). - С.11 - 12.

Управление закупками и поставками [Текст] / Линдерс Майкл. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 723 с.

 Маркова В.Д., Кузнецова С.А. стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: сибирское соглашение, 2006. - 288с.

 Портер Майкл Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/Майкл Портер; Пер с англ. - 3-е изд. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 453с.