Управление сбытовой деятельностью предприятия
Курсовая работа, 30 Ноября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
В условиях рыночной экономики требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара, отвечающего запросам потребителей, и правильным установлением цены на него. Необходимо образом довести этот товар до конечных потребителей и сделать его доступным целевому сегменту рынка. Таким образом, в хозяйственной деятельности предприятия сбыт (реализация) готовой продукции является одним из основных вопросов. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары.
Содержание
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………...….4
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ
УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ…………………………………………………7
1.1. Понятие сбыта как объекта управления……………………………...7
1.2 Разработка каналов сбыта……………………………………………. 8
2 АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПО «ЗАГОТОВИТЕЛЬ»……………………………………………………………. 12
2.1 Организационно-экономическая характеристика ПО «Заготовитель»
2.2 Анализ сбытовой деятельности…………………………………….. 16
2.3 Организация управления сбытовой деятельностью………………………………….…………………………….…. 18
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПО «ЗАГОТОВИТЕЛЬ»……………………………….. 23
3.1 Прогноз объема продаж……………………………………………... 23
3.2 Оптимизация каналов сбыта………………………………………... 25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………….. 30
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК………………………………….. 32