Разработка ценовой политики услуги на примере такси «Инфинити»

Этот метод предпочтителен при сложности определения собственных  издержек, он позволяет избежать риска, связанного с установлением собственной  цены.

Сравним цены главных конкурентов  с ценой такси «Инфинити» в  расчете на 10 км:

Урал-такси: P = 70+(10-4)*10 = 130

Навигатор: 15*10 = 150

Инфинити: 50+12*10 = 170

На основе расчетов можно  сделать вывод, что цена «Инфинити» гораздо выше, чем у конкурентов, потому нужно ее снизить, чтобы увеличить прибыль за счет увеличения заказов. Чтобы снизить цену – изменим тариф, вместо 50 руб. за посадку, установим минимальный заказ 50 руб. до 2-х километров.

 

5. Корректировка цены.

Рассчитаем новую цену на основе предполагаемого тарифа для  такси «Инфинити»:

Р = 50+ (10-2)*12 = 146

Округляем до 150. Вывод: с  помощью нового тарифа удалось снизить  цену до уровня цены такси «Навигатор».

В результате проведенной  работы можно сделать вывод о  том, что цену можно понизить до 150 руб. Для этого нужно учитывать  несколько немаловажный факторов:

- увеличение объема продаж;

- психологическое воздействие  на покупателей (система скидок);

- возможная реакция потребителя;

- возможная реакция конкурентов.

 

6. Установление окончательной цены.

Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо  действующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные товары (услуги), особенно на конкурирующие, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

На заключительном этапе  ценообразования предприятие рассчитывает и устанавливает окончательную (конкретную) цену товара, которая должна учитывать  целый комплекс факторов, таких как  психологическое воздействие на потребителя, влияние разных элементов  маркетинга, соблюдение исходных целей  ценовой политики, реакцию конкурентов, посредников, поставщиков, покупателей, непосредственно торговых работников, государственных органов власти.

Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и деятельности фирмы  в целом. От цен во многом зависят  реальные коммерческие результаты, а  верная или ошибочная ценовая  политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

Также, в своей работе я предлагаю установить дифференцированные цены для разных клиентов, то есть в то время как километр стоит 12 руб. – для постоянных клиентов снизить стоимость до 10 руб., такая стратегия способствует упрочнению отношений с клиентами, привлечению новых постоянных клиентов и увеличению заказов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Учебник для вузов «Цены и ценообразование»/под  ред. В.Е.Есипова. СПб
2. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.
3. Курс лекций по дисциплине «Ценообразование».
4. Васильева Р. Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях.
5. Ценообразование: Учебное пособие/Под ред. Проф. В.А. Слепова.- Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова.
6. Сафронов Н.А. Экономика предприятия: учебник. – М.: Юристъ, 2007. - 608с.
7. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы.
8. Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие, М.:ИНФРА-М, 2009 – 295 с.
9. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова.
10. Тактарова Г.А. Ценообразование: учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 176 с.