Транспортная организация

 

Введение

1. Резюме……………………………………………………………….5
2. Характеристика услуг………………………………………………6
3. Анализ рынка сбыта………………………………………………...7
4. Анализ конкурентов………………………………………………...8
5. План маркетинга…………………………………………………….9
6. Организационный план……………………………………………..11
7. Юридический план………………………………………………….16
8. Производственный план…………………………………………….18
9. Риски и их страхования……………………………………………..24
10. Финансовый план и финансовая стратегия………………………...25

Вывод………………………………………………………………………..26

Список используемой литературы………………………………………...27

Приложения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Каждый начинающий предприниматель, нуждается в четком планировании своего бизнеса, владении информацией  о состоянии рынка, положении  на нем конкурентов, о собственных  перспективах и возможностях развития.

Так же ему необходимо ясно представлять себе потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах.

Бизнес-план представляет собой результат комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы.

Одновременно план является руководством к действию и исполнению. Он используется для проверки идей, целей, для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования результатов деятельности. По мере реализации и изменения обстоятельств, план может уточняться путем корректировок соответствующих показателей.

Постоянное приведение бизнес-плана в соответствие с  новыми условиями дает возможность  использовать его в качестве инструмента, оценки практических результатов работы предприятия.

Эффективно организованный бизнес является важнейшим симптомом его «финансового здоровья», предпосылкой обеспечения устойчивого роста и достижения высоких конечных результатов его хозяйственной деятельности в целом. Поэтому знание и практическое использование современных принципов, механизмов и методов эффективного управления бизнес-планированием позволяет обеспечить переход предприятия к новому качеству экономического развития в рыночных условиях. В этом и состоит актуальность и практическая значимость темы курсовой работы.

Целью данной курсовой работы является научиться составлять бизнес-план, распознать и показать все возможности фирмы, представить

3

продукцию или услуги данной организации, исследовать рынок сбыта,

выявит конкурентов  на рынке, и сделать организацию конкурентоспособной, разработать финансовый план, план маркетинга и организационный план.

Спланировать прибыль  и возможные убытки на период 2012-2014г.

Бизнес-план является тем  рабочим инструментом, который при  правильном его использовании поможет  предпринимателю оперативно контролировать и управлять фирмой.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

1. РЕЗЮМЕ

Целью данного проекта  является создание организации транспортных услуг для людей с ограниченными  возможностями.

Деятельность данного  предприятия направлена на осуществление  доставки продукта от производителя  до получателя.

Планируется за месяц  развозить около 2000 кубов продукции, с оплатой заказчика не менее 320 рублей за куб.

Для создания данного  предприятия необходимо арендовать помещение, с затратами на него 18 000,00 руб\мес

Первоначальные затраты  не будут превышать 200 000,00 руб, источник – собственный капитал.

Найти не менее 8 наемных  водителей с личными автомобилями не менее 12 м3 и 6 штатных сотрудников

Прибыль данного предприятия  составит - 1 844 930 рублей в год

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5

 

 

2. ХАРАКТЕРИСТИКА УСЛУГ

 

В рамках проекта планируется создать организацию транспортных услуг, которая будет специализироваться не на грузоперевозках, а на доставке средств по уходу за инвалидами и тяжелобольными, до получателя.

Организация будет исполнять  роль соисполнителя между производителями продукции и получателями.

На первом этапе проекта, проводились переговоры с производителями, выигрывающими тендеры, выяснены территориальные масштабы перевозок, объемы заявок, сроки исполнения и сроки подачи подписанной документации на оплату.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6

 

3. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

Данный проект предусматривает  создание транспортной организации, для  сотрудничества с производителями  средств по уходу за тяжелобольными. В Новосибирске выявлены два крупных  производителя: Bella Сибирь и Пауль Хартман.

Товарами их производства являются :

-Абсорбирующие пеленки

-Подгузники детские

-Подгузники взрослые

-Прокладки женские

-Прокладки мужские

Им были предложены услуги перевозчика с оптимальными ценами за доставку.

В целях своих интересах, а это, как известно, получение максимальной прибыли, было принято решение осуществлять доставку не только в городе, но и по области. (Расчеты данного проекта представлены в рамках города Новосибирска)

По официальным данным число инвалидов по НСО превышает 200 000 человек, вместе с тем ежедневно, десятки людей, нуждающихся в помощи и уходе, обращаются в Фонды Социального Страхования для становления на учет.

Государство, а именно ФСС, где выделяются средства на приобретения и доставку средств по уходу за больными, непосредственно сотрудничают с вышеперечисленными организациями (производителями), что дает существенную гарантию оплаты наших услуг в оговоренный срок.

 

 

 

7

4. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

В Интернете и газете «Доска объявлений» были найдены  различные организации, предоставляющие услуги перевозок.

Без всякой закономерности, для наглядного примера и сравнения  мы рассмотрим следующие организации:

« Первая Экспедиционная Компания» - не понаслышке надежная и мобильная компания, имеет филиалы по всей России, склады для ответственного хранения, занимается доставкой любых грузов, в том числе и негабаритных, имеет огромный автопарк, от стандартный газелей 7ми-8ми кубов, до длинномеров и многотонников.

Изучен прайс лист, где минимальная стоимость перевозки  по Новосибирску составляет 300 рублей.

Служба доставки «Экспресс  Курьер»- Классическая экспресс-доставка документов и грузов по всей территории России со стандартными сроками доставки. 
Услуга действует на отправления до 29 кг. 
Режим доставки: дверь-дверь, дверь-склад, склад-дверь, склад-склад.

Минимальная стоимость - от 280 рублей.

А так же, множество  частных объявлений, с предложением услуг перевозки, как правило, ограниченных временными рамками, что называется «минималкой» составляющей не менее  трех часов.

Нам необходимо за 22 рабочих дня в месяц доставить до получателя около 2010 кубов продукции. (по городу)

Для такого объема нам  нужно 8 машин с объемом в 12 кубов.

Были приглашены на собеседования  водители и определена заработная плата  за минимальный маршрут (30 адресов  в день) 2000 рублей, которая существенно ниже предлагаемой транспортными организациями.

 

 

8

5. ПЛАН МАРКЕТИНГА 

Любая компания, будь она маленькой  или большой, как правило, имеет в своем штате хотя бы одного маркетолога, который занимается подчас абсолютно всем, начиная от рекламы, PR и заканчивая мерчендайзингом и стратегическим маркетингом. Но реалии нашей российской действительности, а в особенности нашего российского бизнеса и руководителей компаний, предполагают, что такое развитие компании и событий закономерно. Собственно, подчас, многие руководители просто не понимают, зачем в компании маркетолог работает, а уж если он не один, то вообще вопрос просто снимается с повестки дня. Очень мало руководителей вообще понимают, что деньги, которые они тратят на маркетинг – это не затраты, а инвестиции. Инвестиции в будущее компании, в будущую прибыль, в будущее увеличение прибыли и продаж.   
10 этапов составления плана маркетинга 
Этап 1. Сбор и анализ исходной информации. Анализ компании

1. Проводим исследование отрасли, в которой работает ваша компания
2. Исследование сферы деятельности компании
3. Проведение анализа продукта и рынка, на котором работает ваша компания
4. Сегментация рынка

Этап 2. Анализ угроз и  возможностей  
Этап 3. Планирование целевых объемов продаж 
Этап 4. Целевые рынки и маркетинговые цели

1. Определение целевых рынков
2. Определение маркетинговых целей

Этап 5. Позиционирование

9

1. Формирование стратегии позиционирования
2. Маркетинговые стратегии

Этап 6. Планирование стратегий  маркетинговых коммуникаций 
Этап 7. Планирование маркетингового комплекса

1. ТОВАР (план разработки нового товара, нейминг или план работы с существующим товаром)
2. УПАКОВКА (план разработки упаковки)
3. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ (определение целей, учет факторов, влияющих на ценообразование, выбор стратегии ценообразования)
4. КАНАЛЫ СБЫТА (разработка плана сбыта)
5. ОБСЛУЖИВАНИЕ (разработка плана по обслуживанию и персональным продажам)
6. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
7. МАРКЕТИНГ В ИНТЕРНЕТ (процесс работы, расчет коэффициентов эффективности)
8. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
9. PR (выбор аудиторий, разработка программ)

Этап 8. Составление бюджета  и календарного плана работы 
Этап 9. Внедрение плана маркетинга 
Этап 10. Показатели эффективности плана

 

 

 

 

10

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Основная цель организационного плана – показать потенциальному инвестору, что существующая организационная структура компании и уровень компетентности персонала позволят эффективно реализовать предлагаемый проект.

Организационный план включает следующие структурные части:

-характеристику организационной структуры компании;

-информацию о собственниках компании и административно-управленческом персонале;

-информацию об основных партнерах компании;

-описание стратегии инвестирования.

Организационная структура компании

Анализ организационной  структуры компании включает следующие  основные элементы:

организационную схему компании с выделением органов управления, функциональных подразделений и взаимосвязей между ними;

штатное расписание

положения о функциональных подразделениях компании

должностные инструкции

 

11

Информация  о собственниках и руководстве  компании

Отражаются персональные данные следующих лиц:

-учредители (основные акционеры) компании;

-генеральный директор;

-исполнительный директор и заместители директора (для акционерного общества – члены Совета директоров);

-главный бухгалтер (финансист);

-ответственный за маркетинг;

-ответственный за производство;

-кадровик.

По каждому собственнику (руководителю) приводится следующая персональная информация:

• возраст;
• образование и повышение квалификации;
• трудовая деятельность, опыт работы и срок работы в компании;
• владение акциями компании (входит ли в число учредителей, доля в уставном капитале компании);
• функциональные обязанности;
• права и полномочия;
• поощрения и должностные взыскания;
• роль и функции в предлагаемом к реализации проекте.

Информация  об основных партнерах

12

Данный раздел организационного плана включает следующую информацию:

• Описание ближайшего окружения компании;
• Описание и контактные данные поставщиков и потребителей;
• Описание и контактные данные других партнеров;
• Перечень договоров и соглашений компании.

Стратегия инвестирования

Стратегия инвестирования включает в себя следующие элементы:

• информация об общих объемах необходимых инвестиционных ресурсов;
• распределение инвестиций по этапам проекта (инвестиционный план);
• календарный план инвестиционной стадии проекта;
• сетевой график и оперограмма реализации инвестиционного проекта.